كيف تعمل شركة أبل على تشديد الرقابة على وكلائها في فيتنام؟

(دان تري) - تُراقب شركة آبل بدقة جميع المعلومات المتعلقة بسلسلة هواتف آيفون 17 القادمة. ويتعين على الموزعين الالتزام باتفاقيات الشركة.

كما هو مخطط له، ستُقيم آبل حدثًا مذهلًا في 9 سبتمبر للكشف عن سلسلة من الأجهزة الجديدة، مع التركيز على سلسلة هواتف iPhone 17. من المتوقع أن يتوفر iPhone 17 بأربعة إصدارات، هي iPhone 17 وiPhone 17 Air وiPhone 17 Pro وiPhone 17 Pro Max.

لا ينبغي لتقارير AARs أن تذكر تشكيلة iPhone 17 حتى تعلن عنها Apple (الصورة: Tom's Guide).

لذا، لم يتبقَّ سوى أقل من أسبوع على الحدث. ومع ذلك، عند البحث في مواقع موزعي الشركة المعتمدين (موزعي آبل المعتمدين - AAR) في السوق الفيتنامية، لا يجد المستخدمون أي معلومات أو صور عن جيل iPhone 17.

في الماضي، كلما استعدت شركة آبل لإطلاق هاتف آيفون جديد، كان التجار يروجون بنشاط لمعلومات المنتج، حتى أنهم كانوا يقبلون "الحجز" المبكر لجذب انتباه المستخدمين. وقد تغير هذا تدريجيًا في السنوات القليلة الماضية.

في حديثه مع مراسل دان تري ، كشف ممثل أحد الوكلاء المعتمدين للشركة في فيتنام أن آبل تضع معايير صارمة للغاية لمواعيد الإعلان عن المنتجات. لذلك، يجب أن يتوافق كل تقرير سنوي بدقة مع متطلبات آبل، خاصةً في السنوات الأخيرة التي شهدت توسعًا ملحوظًا للشركة في السوق الفيتنامية.

هذا جزء من اتفاقية عمل آبل مع الأنظمة. وبناءً عليه، لن يُفصح التجار عن أي شائعات أو معلومات جانبية أو صور ومواصفات للمنتج قبل تاريخ الطلب، وفقًا لما كشفه هذا الشخص.

في الواقع، هذه قاعدة عامة تُطبّقها شركة آبل عالميًا. إلا أن هذه القواعد تُسبّب صعوبات كثيرة لسلاسل البيع بالتجزئة المحلية.

في العام الماضي، انتهك بعض الشركاء المحليين الاتفاقية وأطلقوا حملات ترويجية لهاتف iPhone 16 قبل الموعد المحدد. ردّت Apple بقوة بوقف الإمدادات الأولية لهؤلاء الوكلاء، مما أثر بشكل كبير على المبيعات والقدرة التنافسية.

تتناقض خطوة آبل بشكل صارخ مع موقف مُصنّعي هواتف أندرويد الذكية. ففي الوقت نفسه، غالبًا ما يُمدّد منافسو آبل فترة الطلب المسبق لما يقارب 3-4 أسابيع عند كل إطلاق. تُتيح هذه الفترة للتجار وقتًا للترويج والتواصل و"حساب الأرقام".

سيتم إطلاق iPhone 17 في 9 سبتمبر (صورة: PhoneArena).

قال أحد ممثلي AAR: "فترة الطلب هذا العام قصيرة نسبيًا. قد يؤثر هذا على المبيعات في مراحلها الأولى".

بالإضافة إلى ذلك، ورغم أن جميعها تُصنّف ضمن فئات AAR، تُقسّم Apple التجار إلى مستويات مختلفة. بالنسبة لتجار المستوى الأول، تُعطى الأولوية للتوريد للتوزيع بشكل أكبر وأسرع، خاصةً في بداية البيع. وهذا يؤثر بشكل كبير على التنافسية بين التجار.

في السابق، طبقت شركة أبل بشكل متكرر سياسة تتطلب من التجار استيراد ملحقات إضافية أو منتجات أخرى إلى جانب هاتف آيفون، والتي يشار إليها غالبًا باسم "البيرة والفول السوداني".

وفي عام 2022، عندما ينقطع توريد آيفون 14 بسبب تأثير وباء كوفيد-19، فإن هذا التنظيم سيكون أكثر وضوحًا.

لتوزيع هواتف iPhone 14 Pro وiPhone 14 Pro Max، يضطر التجار في فيتنام إلى استيراد العديد من الملحقات وأجهزة iPad وMacBook. يؤدي هذا إلى زيادة مخزون أجهزة MacBook وiPad، مما يضطر بعض التجار إلى بيعها بخسارة لاستعادة رأس المال.

المصدر: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm