تعزيز قاعدة التصدير من خلال استراتيجية توسيع السوق

إن توسيع وتنويع أسواق التصدير أصبح ركيزة استراتيجية لمساعدة فيتنام في الحفاظ على زخم النمو وتقليل مخاطر الاعتماد على عدد قليل من الأسواق.

استغلال الأسواق المحتملة خارج الأسواق التقليدية

يتضح التعافي القوي لصادرات فيتنام بوضوح من خلال بيانات الأشهر الأحد عشر الأولى من عام 2025، حيث بلغ إجمالي حجم الواردات والصادرات 839.75 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17.2% عن نفس الفترة. ومن بينها، ارتفعت الصادرات بنسبة 16.1%، مسجلةً فائضًا تجاريًا قدره 20.53 مليار دولار أمريكي. وظلت الولايات المتحدة أكبر سوق للصادرات بواقع 138.6 مليار دولار أمريكي، بينما لعبت الصين دور المورد الرئيسي بواقع واردات بلغ 167.5 مليار دولار أمريكي. ويُظهر وضع التجارة مجالًا واسعًا، ولكنه يُبرز أيضًا حاجةً مُلحة لتوسيع نطاق التصدير للحد من المخاطر في مواجهة التقلبات العالمية.

حافظت الواردات والصادرات على زخم النمو المستقر عند مستوى مرتفع

تتوقع منظمة التجارة العالمية أن يصل نمو التجارة العالمية إلى 0.9% فقط في عام 2025. ويُعدّ هذا معدل نمو منخفضًا بشكل غير معتاد، إلى جانب التوترات التجارية ومتطلبات التخضير التي زادت من صعوبة العديد من أسواق الاستهلاك التقليدية. ونتيجةً لذلك، أصبح البحث عن مناطق جديدة ذات قوة شرائية مستقرة توجهًا استراتيجيًا لفيتنام.

من بين المناطق البارزة، تُعتبر منطقة الشرق الأوسط "منطقة نمو جديدة" بقيمة واردات إجمالية تتجاوز 1200 مليار دولار أمريكي سنويًا. وتعتمد دول الخليج بشكل كبير على الواردات، لا سيما الأغذية والمنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والأثاث الخشبي والسلع الاستهلاكية. وتُبدي العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى، مثل لولو هايبر ماركت، وأسواق العثيم، وشويترامس، وسيتي هايبر ماركت، اهتمامًا كبيرًا بالسلع الفيتنامية عالية الجودة. وقد أصبح معرض "فيتنام للتوريد الدولي"، الذي يُعقد باستمرار على مدار السنوات الثلاث الماضية في مدينة هو تشي منه ، جسرًا مهمًا للشركات الفيتنامية للوصول المباشر إلى شبكة التوزيع في المنطقة، مما يُوسّع فرص توقيع عقود طويلة الأجل.

برزت أوروبا الشرقية أيضًا كسوق واعدة، حيث تتوافق متطلباتها القياسية عمومًا مع القدرة الإنتاجية للشركات المحلية. في بيلاروسيا، يبحث مستوردو الأغذية والأجهزة المنزلية والمنسوجات والسلع الاستهلاكية سريعة الدوران بشكل متزايد عن الإمدادات من فيتنام. تُمكّن ميزة العبور إلى الاتحاد الاقتصادي الأوراسي هذه السوق من أن تصبح بوابةً للسلع الفيتنامية للتغلغل بشكل أعمق في المنطقة. وبالمثل، سجلت المجر وبلغاريا زيادةً في الطلب على الأغذية والمشروبات والمنتجات الغذائية والمنزلية. إذا استفادت الشركات الفيتنامية من مراكز الاستيراد بفعالية، فيمكنها التوسع في أسواق أوروبا الوسطى والشرقية والبلقان - حيث المنافسة معتدلة، ونطاقات الأسعار مستقرة، والمرونة عالية.

الاستفادة من الحوافز من شبكة منطقة التجارة الحرة وتحسين القدرة على الاستجابة

لا تُجدي استراتيجية تنويع الأسواق نفعًا إلا عندما تُحسّن الشركات قدرتها التنافسية في الوقت نفسه. ووفقًا لإدارة تنمية الأسواق الخارجية ( وزارة الصناعة والتجارة )، فإن شبكة اتفاقيات التجارة الحرة السبع عشرة التي تضم أكثر من 60 دولة قد أرست أساسًا متينًا لصادرات فيتنام. وبفضل ذلك، ارتفعت الصادرات في الأشهر الأحد عشر الأولى من عام 2025 بنسبة 17.2%، مسجلةً فائضًا تجاريًا قدره 20.53 مليار دولار أمريكي.

ومع ذلك، لا تزال إمكانات السوق الكبيرة تواجه العديد من التحديات. فلا تزال بعض صناعات المعالجة والتصنيع الرئيسية تعتمد على المواد الخام المستوردة، مما يحد من قدرة الشركات على تلبية الطلبات الكبيرة والمتطلبات التقنية العالية. كما تتعرض العديد من الصناعات لضغوط من إجراءات الدفاع التجاري، مثل ضرائب مكافحة الإغراق أو متطلبات تشديد قواعد المنشأ.

لذلك، تحتاج الشركات إلى استثمار أكبر في التكنولوجيا والمعالجة العميقة وتحسين إمكانية التتبع والوفاء بالمعايير الخضراء. وتُعدّ حلولٌ مثل تطبيق تقنية البلوك تشين في شفافية سلسلة التوريد، وتطوير منتجات صديقة للبيئة، وتحسين التغليف، مفتاحًا لتعزيز مكانة المنتجات الفيتنامية.

على الصعيد الإداري، تُركز وزارة الصناعة والتجارة على توسيع الصادرات إلى أسواق جديدة مثل الهند وروسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية... وفي الوقت نفسه، تُعزز تطوير الصناعات الداعمة لتقليل الاعتماد على المواد الخام المستوردة. وسيستمر تنفيذ فعاليات الربط التجاري والمعارض الدولية وبرامج معلومات السوق بشكل عملي لدعم الشركات في إيجاد شركاء جدد. وفي الوقت نفسه، سيتم تعزيز القدرة على التنبؤ والتحذير المبكر بشأن مخاطر الدفاع التجاري في الأسواق الرئيسية التي تعاني أيضًا من العديد من العوائق الفنية.

فيما يتعلق بترويج التجارة، قال السيد فو با فو - مدير إدارة ترويج التجارة بوزارة الصناعة والتجارة إن فيتنام وقعت 17 اتفاقية تجارة حرة، ولكن في الواقع، لا تزال السلع الفيتنامية تمثل نسبة صغيرة جدًا في العديد من الأسواق الكبيرة، لذلك لا تزال أنشطة الترويج لتنويع الأسواق مستمرة (مع التركيز على الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي وكندا والصين والشرق الأوسط، إلخ)، مما يدعم الشركات لتحسين كفاءة استغلال اتفاقيات التجارة الحرة. بالإضافة إلى ذلك، زيادة الروابط التجارية مع العملاء في الأسواق الناشئة مثل جنوب آسيا والإمارات العربية المتحدة وأفريقيا والمكسيك وغيرها، إلى جانب تعزيز شبكة ترويج التجارة الوطنية، وتوحيد نموذج مراكز ترويج التجارة المحلية المهنية والمترابطة. ومن المتوقع أن تساعد هذه الحلول الشركات على تنويع أسواق التصدير وزيادة حجم الصادرات في الفترة المقبلة.

في السنوات الأخيرة، وقعت فيتنام ونفذت العديد من اتفاقيات التجارة الحرة الثنائية والمتعددة الأطراف المهمة مثل اتفاقية تعزيز التعاون الاقتصادي والتجاري مع الشركاء في الأمريكتين (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والاتحاد الأوروبي (EVFTA)، واتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة (UKVFTA)، واتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة الإقليمية (RCEP)... تفتح هذه الاتفاقيات العديد من الفرص العظيمة للشركات في توسيع أسواق التصدير، والاستفادة من الحوافز الجمركية، وجذب الاستثمار وتعزيز مكانة السلع الفيتنامية.

باو نغوك

المصدر: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html