الحرب التي تبلغ قيمتها مليار دولار بين Wincommerce وBach Hoa Xanh وGO!... تصل إلى ذروتها

حققت كل من سنترال ريتيل، ووينكومرس، وباخ هوا زانه إيرادات تجاوزت مليار دولار أمريكي بعد تسعة أشهر، كما تم الإعلان باستمرار عن افتتاح العديد من المتاجر الجديدة. وعلى وجه الخصوص، بعد سنوات من التأسيس، اتجهت باخ هوا زانه شمالًا بافتتاح 20 متجرًا جديدًا في الوقت نفسه في نينه بينه ... وتُظهر هذه التطورات تسارع نمو سوق التجزئة الفيتنامية بشكل عام، وتجارة التجزئة الحديثة بشكل خاص.

ستصبح فيتنام من بين أكبر 7 أسواق استهلاكية في العالم.

قال السيد نجوين مينه هانه، مدير مركز التحليل بشركة سايجون - هانوي للأوراق المالية، خلال اجتماع للمستثمرين عقد مؤخرًا: "يشهد سوق التجزئة الفيتنامي فترة من التسارع المذهل".

ووفقاً له، تتمتع فيتنام بمعدل نمو استهلاكي شخصي أعلى من تايلاند وإندونيسيا والفلبين. ففي الأشهر التسعة الماضية وحدها، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة 5.2 كوادريليون دونج، بزيادة قدرها 9.6% عن الفترة نفسها. ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 309 مليارات دولار أمريكي بحلول عام 2025، وأن يزداد بنسبة 77% بحلول عام 2030، مما يضع فيتنام ضمن أكبر سبعة أسواق استهلاكية في العالم.

فيما يتعلق بصورة قطاع التجزئة الحديث في فيتنام، يُقيّم الخبراء أنه يسير على نفس نهج الأسواق الرائدة في المنطقة. ففي تايلاند وإندونيسيا والفلبين، تتسم دورة التطور بالتكرار الواضح. وستأتي مرحلة الانطلاق عندما لا يتجاوز عدد الشركات الرائدة 2-3 شركات، بحصة سوقية تتراوح بين 30% و40%.

في سوق التجزئة الفيتنامي، لا يوجد "فائز نهائي". يدخل السوق الآن المرحلة الثالثة فقط، وهي التوسع السريع القائم على نموذج مُجرّب. مع كثافة متاجر حديثة تبلغ 81 متجرًا فقط لكل مليون شخص، وهي أقل بكثير من إندونيسيا أو تايلاند، لا يزال هناك مجال كبير للنمو.

وتأتي الإمكانات الكبيرة للسوق أيضًا من الطبقة المتوسطة سريعة النمو (التي من المتوقع أن تشكل حوالي 50٪ من السكان بحلول عام 2035) جنبًا إلى جنب مع الحاجة إلى الاستهلاك عالي الجودة الذي يقدر التجارب.

Cuộc chiến tỷ USD giữa Wincommerce, Bách Hoá Xanh, GO!... tới hồi gay cấn - 1 — تقرير تحليلي عن صناعة التجزئة في فيتنام (الصورة: SHS Research).

هذا ما يفسر لماذا أصبحت فيتنام سوقًا استراتيجية لكبرى مجموعات التجزئة الإقليمية، من سنترال ريتيل، وأيون، إلى إم إم ميجا ماركت. في الوقت نفسه، تسعى شركات محلية مثل وينكومرس، وسايغون كو أوب، وبي آر جي ريتيل إلى تعزيز مواقعها في السوق قبل أن يُعلن عن "رابح نهائي" بعد.

تتسابق الدول المحلية والأجنبية للتنافس في حين لم يتم التوصل إلى "فائز نهائي" بعد.

من وجهة نظر داخلية، قال السيد فان نجوين ترونج هوي، المدير المالي لشركة WinCommerce، إن أكبر سلسلتي بيع بالتجزئة للسلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك (المحلية) الحديثة في فيتنام حاليًا تمثلان حوالي 3% فقط من حصة السوق، في حين تبلغ حصة سوق التجزئة الحديثة الإجمالية في فيتنام 12%، وفي إندونيسيا 23%.

وقال السيد هوي: "أعتقد أنه كما هو الحال في تايلاند وإندونيسيا، فإن قادة السوق سيكونون دائمًا لاعبين محليين".

فيما يتعلق بشركة وينكومرس، بعد استحواذ مجموعة ماسان عليها، والتي تكبدت خسارة تشغيلية تجاوزت 3,700 مليار دونج في عام 2019، تهدف هذه الوحدة إلى تحقيق أرباح تشغيلية تقارب 1,000 مليار دونج هذا العام. ويُظهر التقرير المالي المنشور أنه بعد 9 أشهر، تجاوزت الإيرادات 28,400 مليار دونج، مع افتتاح 50 سوبر ماركت و464 متجرًا جديدًا، ووصل هامش الربح التشغيلي في بعض الأحيان إلى 2.7%.

خلال الفترة نفسها، سجلت شركة Bach Hoa Xanh إيرادات بلغت 34,400 مليار دونج، وافتتحت 520 متجرًا جديدًا.

وهناك لاعب محلي آخر، وهو شركة Saigon Co.op، ورغم أنه نادراً ما ينشر بياناته، فإن إحصاءات الأعمال تظهر أنه لسنوات عديدة كان أيضاً رائداً من حيث الإيرادات، بعشرات الآلاف من المليارات من دونج سنوياً.

من بين الشركات الأجنبية، حققت شركة سنترال ريتيل التايلاندية إيرادات بلغت 35.3 مليار بات (ما يعادل 1.1 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 29,000 مليار دونج فيتنامي) في السوق الفيتنامية خلال تسعة أشهر. وفي خطة العمل التي أُعلن عنها في يونيو، تعتزم هذه الشركة بناء ما بين 4 و6 مراكز تسوق إضافية، وما بين 12 و15 متجرًا متعدد الأقسام. تبلغ مساحة كل مركز من مراكز GO! ما يصل إلى 4,500 متر مربع.

لا تخفي مجموعة AEON طموحاتها عندما حددت فيتنام باعتبارها ثاني سوق رئيسية لها بعد اليابان.

تُعدّ شركة إم إم ميجا ماركت لاعباً رئيسياً في تسريع توسعة أنظمتها. في 17 نوفمبر، افتتحت هذه المجموعة رسمياً أول مركز تسوق "سوبر سنتر" في فيتنام - إم إم ميجا دا نانغ، باستثمار إجمالي قدره 20 مليون دولار أمريكي.

في ظل سوقٍ واعدةٍ للنمو، وفي ظل التوترات التجارية العالمية، يُعدّ قطاع التجزئة في فيتنام سوقًا واعدةً. ومع نهاية العام، لا تقتصر الخطط على توسيع نطاق التغطية فحسب، بل تُطلق العلامات التجارية أيضًا سلسلةً من العروض الترويجية لتحفيز طلب المستهلكين.

وافق رئيس الوزراء للتو على استراتيجية تطوير سوق التجزئة الفيتنامية حتى عام 2030، مع رؤية حتى عام 2050، بهدف تطوير سوق التجزئة المتحضرة والحديثة والمستدامة؛ وزيادة القدرة الشرائية المحلية وتعزيز القدرة التنافسية للسلع الفيتنامية...

يتمثل التوجه التنموي المهم في تنويع المشاركين في السوق. وعلى وجه الخصوص، تشجيع الشركات في جميع القطاعات الاقتصادية على المشاركة في تطوير السوق؛ وتشكيل قوة توزيع محلية أساسية من خلال حوافز أولية من حيث الآليات والسياسات المالية والأراضي.

تشكيل شركات/مؤسسات كبيرة في قطاع التوزيع، وخاصة الشركات المحلية، بما في ذلك الشركات ذات الاستثمار الأجنبي.

تشجيع ودعم المؤسسات الصغيرة والتعاونيات التجارية والأسر التجارية والشركات الفردية للمشاركة في السوق.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm