البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة

[إعلان 1]

دخلت سلسلة من "المنتجات المطلوبة" إلى الولايات المتحدة واحدة تلو الأخرى

في أحد الأيام قرب نهاية عام ٢٠٢٣، أبلغ السيد نجوين مانه كوين، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي (CNTV) في هيوستن بالولايات المتحدة الأمريكية، صحيفة PV التابعة لـ PLVN أنه بعد جهود حثيثة من الشركات الفيتنامية ومكتب CNTV في هيوستن، تم تصدير بيرة Habeco رسميًا (XK) إلى الولايات المتحدة، وكانت شركة MIB Morris International Beverage Company، وهي شركة أمريكية (DN)، المستورد الرئيسي (NK). يُعد هذا إنجازًا بارزًا في مسيرة ترويج المنتجات الفيتنامية في الولايات المتحدة من خلال نظام المكتب التجاري الفيتنامي في الخارج في عام ٢٠٢٣.

وقال السيد براد موريس، رئيس شركة MIB Morris International Beverage Company، إن استيراد المشروبات الكحولية إلى الولايات المتحدة يتطلب ترخيصًا خاصًا؛ كما تخضع عمليات التخزين والبيع بالجملة والتجزئة والاستخدام لإدارة ومراقبة دقيقة من قبل وكالات الحكومة الأمريكية.

ومع ذلك، بعد اتصالات عديدة من شركة CNTV الفيتنامية في هيوستن، والزيارة الرسمية لمقر مصنع هابيكو في سبتمبر 2023 (بمناسبة حضور فعالية Vietnam Sourcing 2023)، قررت شركة MIB المضي قدمًا في توقيع عقد استيراد أول شحنة إلى الولايات المتحدة (وتصديرها في نوفمبر 2023). وحتى الآن، نجحت شركة MIB في استيراد شحنات بحرية (ابتداءً من نوفمبر 2023) وجوية (في ديسمبر 2023) إلى الولايات المتحدة لتوزيعها على عشرات الشركاء في السوق.

أُطلقت علامة القهوة الفيتنامية "كينغ كوفي" التابعة لشركة TNI Corporation، وغزت السوق الأمريكية منذ سنوات عديدة، ولكن لم يدخل هذا المنتج رسميًا إلى شبكة كوستكو للبيع بالجملة، أكبر سلسلة بيع بالجملة في الولايات المتحدة، إلا في عام ٢٠٢٣. في السابق، كانت هذه العلامة تُباع مباشرةً إلى سلاسل توريد كبيرة في الولايات المتحدة، مثل فود تاون، وفييستا، وأسيان سوبر ماركتس... وتستهدف سلاسل مبيعات وول مارت وHEB قريبًا.

أشار السيد دو نغوك هونغ، المستشار التجاري ورئيس المكتب التجاري الفيتنامي في الولايات المتحدة، إلى أن تصدير الليتشي إلى السوق الأمريكية لا يزال يواجه العديد من الصعوبات، أبرزها عدم وجود منشأة إشعاع معتمدة من الولايات المتحدة في الشمال. ويُمثل عدم وجود مرافق إشعاع متوافقة مع المعايير الأمريكية لضمان ظروف تصدير الفواكه الطازجة، وخاصة الليتشي، إلى هذه السوق تحديًا كبيرًا، إذ يتعين نقلها إلى مدينة هو تشي منه للإشعاع. وهذا يزيد من تكاليف النقل، ويقلل من كمية وجودة الفواكه المُصدرة، ويقلل من مدة استهلاك الليتشي في نظام التوزيع.

رغم هذه الصعوبات والشروط الصارمة، في عام ٢٠٢٣، كانت هناك شركتان تستوردان الليتشي رسميًا إلى الولايات المتحدة. منها ما يقرب من ٢٠ طنًا من الليتشي الطازج، نُقل بحرًا، ووُزّع وبيع رسميًا في سلسلتي سوبر ماركت سيفوي وألبرتسونز في ولايات الساحل الغربي للولايات المتحدة، مثل واشنطن وأوريغون وكاليفورنيا.

يُذكر أن دفعة الليتشي التي نسقتها شركة LNS International Corporation (المستورد) وشركة L&V Food Supply Company (الموزع) ومقرها هيوستن (تكساس) لنقل أول دفعة من الليتشي الطازج من محصول عام 2023 جوًا من باك جيانج إلى هيوستن. وقد بيع الليتشي الفيتنامي الطازج في وقت واحد في العديد من أكبر محلات السوبر ماركت والأسواق الآسيوية في هيوستن، مثل: هونغ كونغ، وتان بينه، وفيت هوا، وليندا تروبيكال فروتس، وكا ماو...

جهود المناصرة، والتواصل من النصف الآخر من العالم

Hình ảnh trái vải tươi được tiêu thụ trong hệ thống siêu thị của Hoa Kỳ. (Nguồn ảnh: ĐVCC)

صورة لليتشي الطازج المُستهلك في أحد متاجر السوبر ماركت الأمريكية. (مصدر الصورة: DVCC)

قال السيد نجوين مانه كوين إنه منذ نهاية عام ٢٠٢٠، استوعب المكتب التجاري الفيتنامي في هيوستن طلب السوق واطلع على فرص توريد الليتشي الطازج إلى الولايات المتحدة. بعد ذلك، وجّه المكتب التجاري العديد من الشركات الفيتنامية مباشرةً للتواصل معه ومع إدارة الحجر الصحي للحيوانات والنباتات التابعة لهيئة خدمات الصحة الحيوانية والنباتية (APHIS) في السفارة الأمريكية في هانوي. إلى جانب ذلك، نسّق المكتب مع القنصلية العامة الفيتنامية في هيوستن والشركاء الأمريكيين لتعزيز الأنشطة الرامية إلى توجيه الشركات نحو التواصل وتعزيز تجارة الليتشي الطازج؛ ودعم الشركات في توريد المنتجات الزراعية بشكل عام، والليتشي الطازج بشكل خاص، إلى أكثر أسواق العالم طلبًا عن طريق الجو.

صرح السيد دو نغوك هونغ أيضًا بأن جلب 20 طنًا من الليتشي الطازج إلى الساحل الغربي للولايات المتحدة كان ثمرة جهود بذلها مكتب التجارة الفيتنامية في سان فرانسيسكو ومكتب التجارة الفيتنامية في واشنطن العاصمة منذ نهاية عام 2022. إلى جانب ذلك، تم التنسيق مع الوكالات المحلية والشركات والمؤسسات الأمريكية لاستيراد الليتشي الطازج من فيتنام لاستهلاكه في السوق الأمريكية، وخاصة في ولايات الساحل الغربي. ووفقًا لممثل مكتب التجارة في سان فرانسيسكو، تجدر الإشارة إلى جهود شركة دراغونبيري بروديوس، وهي شركة أمريكية مقرها في مدينة كانبي (ولاية أوريغون).

وأكد العاملون في التجارة بالولايات المتحدة أن مساهمات السفارة الأميركية في فيتنام وشركاء التجارة، والخدمات المتعلقة بالنقل والإشعاع، والتفتيش واختبار الشحنات، ساهمت أيضاً بشكل مهم في نجاح جلب المنتجات الزراعية الفيتنامية إلى السوق الأميركية.

قيّم ممثل قناة CNTV في سان فرانسيسكو إدخال الليتشي إلى أسواق السوبر ماركت بنجاح كبير في تعزيز استهلاك الفواكه الفيتنامية عمومًا، والليتشي خصوصًا في السوق الأمريكية. ويعود ذلك إلى أن معظم الفواكه المُصدّرة من فيتنام إلى الولايات المتحدة لا تصل إلا إلى الأسواق الصغيرة والمتاجر الكبرى التي تخدم المستهلكين الآسيويين. ناهيك عن أن سعر 200,000 دونج فيتنامي للكيلوغرام يُعدّ سعرًا تنافسيًا للغاية مقارنةً بالليتشي الطازج المستورد من الصين والمكسيك (الذي يُباع حاليًا في الأسواق الآسيوية في سان فرانسيسكو بسعر يعادل 259,000 دونج فيتنامي للكيلوغرام) - وهما المصدران الرئيسيان للتوريد، وأكبر منافسين لليتشي الفيتنامي الطازج.

وللمساهمة في تقريب الليتشي الفيتنامي من المستهلكين الأميركيين، قامت قناة CNTV في سان فرانسيسكو بالتنسيق مع جمعية الأعمال الفيتنامية في الولايات المتحدة والمنظمات والشركات للقيام بأنشطة ترويجية وتواصلية على قنوات المعلومات، وخاصة على الشبكات الاجتماعية؛ وتنظيم أكشاك لعرض وبيع الليتشي في بعض الأسواق الفيتنامية والآسيوية؛ وتنظيم أنشطة تذوق لمساعدة الناس على التعرف على الليتشي وحبه، وبالتالي تعزيز استهلاك هذه الفاكهة.

توسيع رحلة البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة…

يمكن التأكيد على أن الولايات المتحدة ستظل سوق استيراد مهمة لفيتنام. لذلك، فإن الحفاظ على المنتجات الفيتنامية في الولايات المتحدة واستدامتها وتطويرها هو رغبة ليس فقط الشركات الفيتنامية، بل أيضًا جميع العاملين في التجارة في الولايات المتحدة وفيتنام. ولا بد من الإشارة على وجه الخصوص إلى دعم الشركات التي صدّرت بضائعها رسميًا إلى الولايات المتحدة.

Ông Nguyễn Mạnh Quyền (thứ 2 từ phải sang) cùng với đội ngũ doanh nhân, doanh nghiệp có mong muốn đưa thương hiệu Việt vào Hoa Kỳ nhiều hơn. (Ảnh: ĐVCC).

السيد نجوين مانه كوين (الثاني من اليمين) مع فريق من رواد الأعمال والشركات الراغبة في جلب المزيد من العلامات التجارية الفيتنامية إلى الولايات المتحدة. (الصورة: DVCC).

في حفل الإطلاق الرسمي لبيرة Habeco في الولايات المتحدة، قال السيد تران دينه ثانه - رئيس مجلس إدارة Habeco والسيد نجوين مانه كوين إن الوحدتين كانتا ولا تزالان وستواصلان مرافقة الشركات الفيتنامية الأمريكية، ودعم المستوردين والموزعين وتجار الجملة والتجزئة، لتعزيز الموقف، ومساعدة البضائع الفيتنامية على الطيران لمسافات أطول، وجلب المزيد من البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة - السوق الأكثر تطلبًا في العالم من بداية عام 2024.

كما أكد السيد كلفن نجوين - مدير أعمال كينج كوفي في الولايات المتحدة، أنه وعلامة كينج كوفي التجارية سوف ينضمان إلى دعم الشركات الفيتنامية لتحقيق التنسيق الجيد بين المصدرين - المستوردين - الموزعين للشحنات الكبيرة في الولايات المتحدة؛ والمساهمة في الاستشارات للمستثمرين والمنتجين والتعاون في البحث وتبادل معلومات السوق مع الشركاء؛ والعمل معًا على خلق بيئة تنافسية صحية لمساعدة الشركات الفيتنامية على الحصول على العديد من شحنات التصدير الناجحة إلى أسواق كبيرة مثل الولايات المتحدة في المستقبل القريب.

وأضاف ممثل شركة LNS أنه لمواصلة النجاح الأولي في جلب الدفعة الأولى من الليتشي الطازج لمحصول 2023 من باك جيانج عن طريق الجو إلى الولايات المتحدة، ستواصل LNS التنسيق مع شركاء الاستيراد والتوزيع والنقل ... لجلب المنتجات الزراعية الفيتنامية (بالإضافة إلى الليتشي الطازج) إلى العديد من الولايات الأمريكية لتشجيع المستهلكين الأمريكيين وتعزيز سمعة الشركات الفيتنامية في جميع أنحاء العالم.

في عام 2023، بعض عوامل النجاح البارزة التي تساعد السلع الفيتنامية على اختراق الولايات المتحدة هي المزيج الديناميكي من المستوردين الأذكياء - الشركات التي تتمتع بالمعرفة / الإبداع والخبرة في جلب البضائع إلى سلاسل التوزيع في الوقت المناسب والمزيج من تجار الجملة / تجار التجزئة في الولايات المتحدة.
أكد السيد نجوين مانه كوين أن ديناميكية ودعم الشركات الأمريكية هما ما ساهم في توسعة نطاق وصول البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة. كما أن تعاون الشركات الفيتنامية في السوق يلعب دورًا فاعلًا في مراحل توزيع المنتجات عبر شبكة المتاجر الكبرى والأسواق الآسيوية. وهذه عوامل إيجابية تُسهم في نجاح أنشطة الاستيراد والتصدير الثنائية بشكل عام، مما يُسهم في جلب المزيد من البضائع الفيتنامية إلى الولايات المتحدة.

[إعلان 2]
مصدر