معرض الربيع 2026: الارتقاء بجودة المعارض التجارية الفيتنامية بناءً على الخبرة الدولية.

تعمل فيتنام تدريجياً على إنشاء سلسلة من المعارض التجارية الموسمية كعنصر مهم في استراتيجيتها الجديدة لترويج التجارة.

نجح معرض الربيع 2026 في الترويج للعلامات التجارية للمنتجات، وتعزيز الصورة الإقليمية، وغرس شعور بالفخر لدى الشعب الفيتنامي بالمنتجات. الصورة: مينه كويت/TTXVN

لا يقتصر الهدف على تحفيز السوق المحلية فحسب، بل يشمل بناء منصة ربط تجارية إقليمية، ودمج الشركات الفيتنامية تدريجياً في سلاسل التوريد العالمية من خلال معرض الربيع 2026.

في مقابلة مع مراسل وكالة الأنباء الفيتنامية، شارك السيد بوك دوغ غيو، نائب مدير وكالة ترويج التجارة والاستثمار الكورية (KOTRA) ورئيس مكتب كوريا في مكتب ترويج التجارة، تجربة كوريا الجنوبية في دعم الشركات ومساعدة المعارض التجارية على توليد قيمة تصديرية حقيقية.

استنادًا إلى تجربة كوريا الجنوبية، ما هي العوامل الرئيسية التي تجعل المعرض التجاري يولد طلبات تصدير حقيقية، بدلاً من مجرد عرض المنتجات وتقديمها؟

لكي يحقق المعرض التجاري طلبات تصدير حقيقية، فإن العنصر الأساسي هو وجود استراتيجية لجذب المشترين الأجانب المهتمين بمنتجات الدولة، مع تنظيم فعاليات داعمة لتسهيل العلاقات التجارية المباشرة.

في كوريا، ومن خلال شبكة مكاتب كوترا الخارجية، نقوم بدعوة المشترين المحتملين بشكل استباقي لحضور المعارض التجارية وننظم في الوقت نفسه "مؤتمرات التوفيق بين أعمال الشراء التصديري". عندما يتمكن المشتري من زيارة عشرات الأجنحة والعمل مع العديد من الشركات في نفس الحدث، فإن الفوائد الاقتصادية المتولدة تتجاوز بكثير التكلفة الأولية لدعوتهم للحضور.

في رأيي، يكمن الفرق في حقيقة أن المعارض التجارية لا ينبغي أن تكون مجرد أماكن "لعرض المنتجات"، بل يجب أن تصبح أيضاً "مساحات لاتخاذ قرارات الشراء".

كيف تدعم وكالات ترويج التجارة مثل كوترا الشركات عادةً قبل وأثناء وبعد المعارض التجارية لضمان أن اجتماعات الأعمال التجارية (B2B) تترجم بالفعل إلى عقود تصدير؟

لتحقيق نتائج تصديرية ملموسة، لا ينبغي الانتظار حتى اللحظة الأخيرة قبل المعرض التجاري للبحث عن مشترين. من الضروري البحث استباقياً عن مشترين ذوي صلة بفئة المنتجات المعروضة في وقت مبكر، مع إعطاء الأولوية للشركاء ذوي القدرات المثبتة واحتياجات الشراء.

في الوقت نفسه، تُعدّ العلاقات المبكرة بين الشركات والمشترين بالغة الأهمية قبل انعقاد المعرض التجاري. وهذا يحوّل التعارفات الأولية إلى مناقشات تُفضي إلى قرارات نهائية بناءً على التبادلات السابقة.

خلال المعرض التجاري، من الضروري تنظيم جلسات للتواصل بين الشركات، بحيث تتاح الفرصة حتى للشركات التي لا تملك أجنحة عرض للتواصل مع الشركاء. كما يُعدّ توفير مترجمين محترفين، ونماذج اتفاقيات جاهزة، وأماكن مخصصة لتوقيع العقود والاستشارات في الموقع، عوامل بالغة الأهمية.

بعد انتهاء المعرض التجاري، يتعين على الفروع الخارجية للشركات إجراء عمليات تدقيق ما بعد التجارة بشكل فعال والحفاظ على الاتصال بالمشترين الذين عادوا إلى ديارهم لضمان وصول المفاوضات إلى نتيجة نهائية.

في سياق قيام فيتنام ببناء سلسلة من المعارض التجارية الموسمية، ما هي العوامل الرئيسية التي تعتقد أنها ضرورية لكي لا تخدم هذه المعارض السوق المحلية فحسب، بل تصبح أيضاً منصة لربط سلاسل التوريد الإقليمية والعالمية؟

العامل الأهم هو الارتقاء بالمعرض التجاري من نطاق محلي إلى نطاق دولي حقيقي. ولتحقيق ذلك، يلزم وجود آليات تحفيزية متنوعة لجذب الشركات والمشترين الأجانب بقوة.

ينبغي لنا الاستعداد بعقلية تنظيم معرض عالمي، والسعي لجذب شركاء على الأقل من منطقة الآسيان. ورغم أن هذه الجهود قد لا تُثمر نتائج باهرة في أول سنتين، إلا أنه بالمثابرة ورؤية تمتد من خمس إلى عشر سنوات، تستطيع فيتنام بكل تأكيد تطوير هذه المعارض لتصبح فعاليات تمثل منطقة الآسيان أو حتى آسيا بأكملها.

أُقدّر البنية التحتية لمركز معارض فيتنام، لكنّ تطويرها يتطلب استراتيجية طويلة الأمد واستثماراً مناسباً. وقد خطت الحكومة الفيتنامية خطوةً موفقةً بالتنسيق مع الجهات المحلية على المستوى الوطني. آمل أن تتطور هذه السلسلة من المعارض مستقبلاً لتصبح حدثاً مشتركاً لدول الآسيان بأكملها. علاوةً على ذلك، ونظراً للتعاون الفعّال بين كوريا الجنوبية والصين واليابان في إطار مبادرة "آسيان + 3"، فإنّ الاستفادة من دعم حكومات هذه الدول الثلاث سيكون نهجاً بالغ الأهمية.

شكراً جزيلاً لك يا سيدي!

المصدر: https://baotintuc.vn/kinh-te/hoi-cho-mua-xuan-2026-nang-chat-hoi-cho-viet-nam-tu-kinh-nghiem-quoc-te-20260214210953189.htm