جناح أعمال هيو يجذب الزوار. الصورة: مركز الترويج.

زيادة الإيرادات

العسل والقهوة المملحة سريعة التحضير هي المنتجات التي قدمتها شركة ألوفا التجارية المحدودة في معرض الخريف الأول 2025 الذي أقيم في هانوي في أكتوبر الماضي.

أشار السيد فام نغوك آنه فونغ، من شركة ألوفا للتجارة المحدودة، إلى أن هذه هي المرة الأولى التي نشارك فيها في المعرض بهدف تعريف العملاء بمنتجات هوي، ولذلك لم تكن توقعات ألوفا كبيرة. ومع ذلك، لاقت منتجات الشركة استحسانًا كبيرًا من زوار المعرض. وخلال أيام المشاركة العشرة، استقبل جناحنا في المعرض، في المتوسط، أكثر من 500 زائر يوميًا. وفي عطلات نهاية الأسبوع، ارتفع عدد الزوار من 1000 إلى 1500 زائر. وهذه فرصة لنا لعرض منتجاتنا وزيادة إيراداتنا. كما التقينا بالعديد من الشركاء وكبار الموزعين، واكتسبنا المزيد من الخبرات في مراحل التحضير، وتنظيم الجناح، وتوحيد معايير المنتجات.

بالإضافة إلى شركة ألوفا، حصلت 25 شركة من هوي شاركت في معرض الخريف بدعم من مركز المدينة للاستثمار والتجارة ودعم المشاريع على ردود فعل إيجابية من العملاء.

لم تستطع السيدة نجوين ثي كيم لانغ، من شركة باخ نغي بوب سين المحدودة، إخفاء حماسها عندما تركت شركات هوي انطباعات إيجابية لدى العملاء والشركاء في معرض الخريف. ولا بد من الإشارة تحديدًا إلى الإعداد المتقن لأكشاك العرض التي تحمل شعار هوي وأسلوبها المميز. ورغم أن هوي واجهت صعوبة في نقل البضائع خلال المعرض بسبب الفيضانات، إلا أن كمية البضائع المباعة كانت كبيرة جدًا. نفدت جميع منتجاتنا، واضطررنا إلى نقل البضائع باستمرار لتلبية احتياجات العملاء.

وأكدت العديد من الشركات الأخرى أيضًا أنها لم تعد تعتمد على عقلية "الذهاب للتجربة" كما في السابق، بل تستعد بعناية من التصاميم التمهيدية والعينات إلى موظفي التفاوض المتخصصين لتكون جاهزة لتوقيع عقود تجارية طويلة الأجل مع الشركاء.

أبحث عن شركاء

إن ما يجذب شركات هوى للمشاركة في المعارض هو جودة منتجاتها. وقد خضعت معظم منتجات الشركات المشاركة في المعارض للفحص الدقيق، مما يضمن الجودة والعلامة التجارية وتصميم عبوات المنتجات. كما تدعم هذه الشركات مركز المدينة لترويج الاستثمار والتجارة ودعم المشاريع في جميع تكاليف النقل والأجنحة والترويج في المعرض. وهذا مصدر دافع مهم لشركات هوى لطرح منتجاتها في السوق بثقة.

في الواقع، لا تكمن جاذبية المعارض الكبيرة، كمعرض الخريف، في حجمها فحسب، بل في طريقة تنظيم أنشطة التواصل التجاري أيضًا. فبالإضافة إلى الترويج للمنتجات وتقديمها، تُنظّم هذه المعارض أيضًا لقاءات تجارية بين الشركات. تُقام هذه الأنشطة بشكل مستمر، وتُقسّم إلى مجموعات صناعية، ما يُتيح للشركات فرصة التواصل مع العديد من الشركاء، مما يُسهّل عليها عرض منتجاتها. ومن خلال هذه الأنشطة، يُمكن للشركات أيضًا الوصول إلى المتطلبات ومعايير الجودة التي يرغب بها الموزعون، وبالتالي إيجاد حلول لتعديل الإنتاج وتطوير الأعمال وفقًا لذلك. وهذا هو السبب أيضًا وراء اهتمام شركات هوي المتزايد بتصميم المنتجات والتغليف والإعلان عن جودتها.

في المعرض التجاري الأخير الذي أقيم في هوي، شارك السيد نجوين دوك ماي، من شركة Kinh Do Specialty Joint Stock Company، تجربته أيضًا في أن الشركات التي تريد الترويج للتجارة بنجاح، بالإضافة إلى الجودة وتصميم التعبئة والتغليف وتحسين تجربة العملاء، يجب أن تمتلك مهارات التفاوض وأن تولي المزيد من الاهتمام للوائح المتعلقة بالفواتير والمستندات.

من وجهة نظر الوحدة المنظمة، يرى مسؤولو مركز الاستثمار وترويج التجارة ودعم المشاريع أن فعالية المعارض التجارية لا تكمن فقط في المبيعات المباشرة خلال الفعالية، بل أيضًا في شبكة التعاون. لذلك، تُولي جميع أنشطة المعارض والترويج التجاري التي يُنظمها أو يُنسّقها المركز اهتمامًا كبيرًا بربط الأنشطة وتوسيع شبكة التعاون. لذلك، يجب على الشركات الاستثمار بشكل استباقي في تحسين القدرة على التفاوض، وجودة المنتجات، وسمعة العلامة التجارية، والمعايير القانونية ذات الصلة.

لا يكون الترويج التجاري فعالاً إلا عندما تُطوّر الشركات منتجاتها استباقياً. إضافةً إلى ذلك، يُعدّ دعم السياسات الحكومية والهيئات والقطاعات المعنية دافعاً قوياً لتشجيع أنشطة الترويج التجاري وتحقيق نتائج إيجابية.

هوانغ آنه

المصدر: https://huengaynay.vn/kinh-te/hoi-cho-thuong-mai-co-hoi-mo-rong-thi-truong-160522.html