التعاونيات في هاي فونغ تلتقط البث المباشر، وتزيد قيمة المنتجات الزراعية

تسعى العديد من الجمعيات التعاونية في هاي فونج إلى استيعاب اتجاهات الاستهلاك الحديثة بشكل استباقي من خلال المبيعات المباشرة، وبناء العلامات التجارية الرقمية، ومساعدة المنتجات الزراعية على الوصول إلى عدد كبير من المستهلكين.

تعاونية نام فو للمنتجات الزراعية النظيفة تُنشئ قناة على تيك توك لبث المبيعات مباشرةً وبناء علامتها التجارية. الصورة: ترونغ كين

ابتكار تطوير العلامة التجارية

من بين آلاف العلامات التجارية للشاي في السوق، اختارت شركة شاي براعم الجوافة التابعة لشركة Nam Vu Clean Agriculture Products Cooperative في بلدية ها نام (هاي فونج) طريقها الخاص من خلال تطوير المنتجات من مناطق المواد الخام النظيفة، وتلبية معايير VietGAP، جنبًا إلى جنب مع الوسائط الرقمية لبناء السمعة.

مع أكثر من 20 هكتارًا من منطقة زراعة عالية الجودة خاضعة لرقابة صارمة، مرتبطة بـ 30 أسرة مشاركة في الإنتاج والرعاية والحصاد، تم الاعتراف بمنتجات شاي براعم الجوافة التعاونية على أنها OCOP من فئة 3 نجوم، لتصبح واحدة من النماذج النموذجية في المدينة.

كما أنشأت التعاونية قناة على تيك توك لعرض ومشاركة عمليات الإنتاج ورحلة الزراعة الجيدة. وقد جذبت قناة "شاي الجوافة موك نام" حاليًا أكثر من 90 ألف متابع وحوالي 150 ألف تفاعل.

وفقًا للسيدة نجوين ثي نغوك لان، مسؤولة الاتصالات في التعاونية، يُستهلك 80% من الشاي المُنتَج عبر قنوات البيع الإلكترونية ومنصات التجارة الإلكترونية، بينما يُباع الـ 20% المتبقية فقط بالطريقة التقليدية. بفضل ذلك، وسّعت التعاونية سوقها على الصعيد الوطني، وارتفع دخل أعضائها والأسر المرتبطة بها بشكل ملحوظ.

يُظهر نموذج تعاونية تونغ هانغ لإنتاج العسل في قرية دونغ تاك، التابعة لبلدية كين هاي (هاي فونغ)، جهودَ القطاع الاقتصادي الجماعي في المدينة وحيويته في العصر الرقمي. وتحظى منتجات التعاونية من عسل زهور المانغروف وعسل زهور التفاح من بانغ لا بتقدير كبير، حيث حصلت على تقييم 4 نجوم من OCOP، مما رفع إجمالي عدد منتجات OCOP المحلية إلى 13 منتجًا.

تسبب إعصار ياغي في سبتمبر 2024 في خسارة شبه كاملة للإنتاج ومستعمرات النحل. بدلاً من انتظار الدعم أو تقليص حجم العمل، قررت التعاونية إعادة بناء نفسها من الصفر، وتوسيع نطاق علاقاتها مع 30 أسرة لتوفير مصدر إمداد مستدام.

قال السيد دانج ثانه تونغ، مدير التعاونية: "حاليًا، أعادت الوحدة بناء خلية النحل بالكامل، ومن المتوقع أن يصل الإنتاج هذا العام إلى 15,000 لتر، ونسعى لزيادة الإنتاج بنسبة 10% تقريبًا سنويًا. عائلتي وحدها تُربي 400 خلية نحل، ويمكن أن يصل إنتاج العسل في موسم الذروة إلى 600 لتر في كل عملية استخراج."

تطبق التعاونية طريقة فصل الماء وخفضه لضمان جودة عسل مستقرة دائمًا. بفضل ذلك، يحظى المنتج بثقة المتاجر الكبرى ومتاجر الأغذية الصحية، ويُستهلك على نطاق واسع في جميع أنحاء البلاد. ولا تقتصر تعاونية تونغ هانغ على الإنتاج الاستباقي فحسب، بل تبيعه أيضًا عبر الإنترنت بنشاط.

مؤخرًا، وبفضل تواصلها مع بعض مشاهير تيك توك في برنامج التبادل والإرشادات التجارية الذي نظمته السلطات، ازداد عدد الطلبات بشكل ملحوظ خلال ساعات قليلة من البث المباشر، حيث توافد العملاء من جميع أنحاء المحافظات والمدن. ومع ذلك، وبسبب توقيعها عقدًا لتوفير منتجات مستقرة لشبكات السوبر ماركت والتجار الكبرى، اضطرت التعاونية إلى الحد من المبيعات عبر منصات التواصل الاجتماعي لضمان مصدر المنتجات والحفاظ على جودتها.

انتبه إلى إزالة العوائق

يُجري مُنشئو المحتوى جلسة بث مباشر، يُعرّفون فيها بالمنتجات الزراعية التقليدية في هاي فونغ. الصورة: دو توان

في ظل هذا التوجه، تعمل العديد من التعاونيات في المدينة حاليًا على طرح منتجاتها تدريجيًا عبر منصات التجارة الإلكترونية، مما يوسع السوق. ومع ذلك، تواجه التعاونيات أيضًا العديد من التحديات. فالعلامات التجارية الشهيرة تُسبب مشاكل كبيرة عندما "يُقلّد" بعض الأفراد اسم التعاونيات لبيع منتجات رديئة الجودة، كما أن حالات تزوير ونسخ الملصقات تُلحق الضرر، وتؤثر على السمعة العامة.

إلى جانب ذلك، هناك قيود على الموارد البشرية للمبيعات عبر الإنترنت، حيث أن عدد التعاونيات التي تضم أقسامًا للتواصل المهني قليل جدًا، ومعظمها من الشباب. ولا تزال بعض المنتجات الزراعية المُصنّعة تعتمد على الطقس والآفات، مما يؤدي إلى عدم استقرار الإنتاج والجودة. وفي الوقت نفسه، فإن تكلفة الإعلان وإنتاج المحتوى على الإنترنت مرتفعة جدًا، ولا تمتلك جميع التعاونيات ميزانية كافية للحفاظ على صورتها على المدى الطويل.

في ضوء الواقع المذكور أعلاه، ولتطوير منتجات هاي فونغ الزراعية بقوة في البيئة الرقمية، من الضروري وجود مشاركة متزامنة من قِبل هيئات الإدارة والتعاونيات والشركات الداعمة. وعلى وجه الخصوص، من المهم دعم التعاونيات في بناء العلامات التجارية وحماية الملكية الفكرية. ويتعين على السلطات تعزيز التواصل، وتوجيه تسجيل العلامات التجارية، والتعامل بحزم مع المخالفات على منصات التواصل الاجتماعي، وإنشاء آلية لحماية العلامات التجارية للمنتجات الزراعية المحلية.

بالإضافة إلى ذلك، من الضروري التركيز على تدريب مهارات التحول الرقمي، والبث المباشر، والمبيعات عبر الإنترنت من خلال دورات تدريبية متخصصة: إنشاء المحتوى القصير، وتقنيات تصوير ومونتاج الفيديو، وتحليل بيانات العملاء، وكيفية تحسين الطلبات على منصات التجارة الإلكترونية.

من ناحية أخرى، تعزيز التواصل بين التعاونيات وأصحاب الرأي الرئيسيين ورواد الأعمال ذوي السمعة الطيبة من خلال جلسات البث المباشر التفاعلية؛ ودعم توحيد معايير مصادر المواد الخام وعمليات الإنتاج، وضمان جودة ثابتة للمنتجات لتلبية الطلبات الكبيرة، وتجنب النقص عند ازدياد الطلب بشكل حاد. وفي الوقت نفسه، بناء مجموعات من التعاونيات وشركات الخدمات اللوجستية، وخفض تكاليف النقل والتغليف، ومساعدة التعاونيات على التركيز على الإنتاج وبناء العلامة التجارية.

تؤكد مبادرة التعاونيات وإبداعها أن المنتجات الزراعية في هاي فونغ قادرة على تحقيق نجاحات باهرة إذا ما أحسنت استغلال فرصة التحول الرقمي. وعندما تصبح المبيعات المباشرة أداةً أساسية، فإن دعم التعاونيات لتحقيق نمو مستدام سيساهم في زيادة قيمة المنتجات الزراعية، مما يساهم في بناء العلامة التجارية الزراعية لهاي فونغ.

فان نغا

المصدر: https://baohaiphong.vn/hop-tac-xa-o-hai-phong-bat-song-livestream-nang-gia-tri-nong-san-528793.html