انتشار القهوة الفيتنامية في سوق المملكة المتحدة بفضل اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفنزويلا. تنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفنزويلا: تحتاج الشركات إلى تكثيف بحثها عن فرص المبيعات في سوق المملكة المتحدة |
المساهمة في الترويج لتوقيع اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية - الفيتنامية واتفاقية التجارة الحرة البريطانية - الفيتنامية
بعد تخرجه بدرجة الماجستير في التجارة والاقتصاد من جامعة ولونغونغ بأستراليا، عُيّن السيد نغوين كانه كونغ في وزارة التجارة في سبتمبر 1997. وفي نوفمبر 1998، أُرسل إلى بلجيكا ملحقًا تجاريًا. بعد عودته إلى العمل في قسم السوق الأوروبية الأمريكية ودراسة برنامج الماجستير في الإدارة العامة في كلية لي كوان يو للسياسات العامة - الجامعة الوطنية في سنغافورة وكلية كينيدي للإدارة الحكومية - جامعة هارفارد، أُرسل إلى فرنسا كمستشار تجاري (أغسطس 2011 - يناير 2016)، ثم إلى بلجيكا كمستشار تجاري (فبراير 2016 - أكتوبر 2019)، ثم إلى المملكة المتحدة كمستشار تجاري (ديسمبر 2019 - سبتمبر 2023).
بفضل خبرته الواسعة في العديد من المجالات المهمة للتصدير والاقتصاد، وبصفته مستشارًا تجاريًا، أمضى السيد نجوين كانه كونغ وقتًا طويلًا في مرافقة الشركات والمشاركة في الترويج للمنتجات الفيتنامية في الأسواق الثلاثة المذكورة. وسعى على وجه الخصوص إلى ربط العديد من الشركات الفيتنامية بالشركات الأجنبية، ودعمها في حل النزاعات التجارية أو معالجة المشكلات القانونية في المنطقة.
السيد نجوين كانه كوونغ (أقصى اليسار) في جناح فيتنام في معرض بالفورا 2023. الصورة: مكتب التجارة الفيتنامية في المملكة المتحدة |
بعد انتهاء فترة عمله في المملكة المتحدة مباشرةً، أجرينا مقابلةً في منزل السيد نجوين كانه كونغ. واستذكر دوره كسفير اقتصادي في أوروبا، مؤكدًا أن شرفه الأبرز كان المساهمة في جهود الترويج لتوقيع اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية (EVV) واتفاقية التجارة الحرة البريطانية الفيتنامية (UKVFTA).
بعد ما يقرب من 30 عامًا من الابتكار والإصلاح، أصبحت فيتنام تدريجيًا شريكًا اقتصاديًا مهمًا للاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة. وقد ساعدتنا إنجازات فيتنام في مجال الابتكار وسياسة الباب المفتوح على اكتساب ثقة الأصدقاء الدوليين، وعلى هذا الأساس، عززنا تعاونهم الصادق في تحقيق التكامل الاقتصادي لفيتنام، كما أضاف.
في عام ٢٠١٩، سافر السيد نغوين كانه كونغ إلى لندن لتولي مهمته. ومع ذلك، بعد أقل من ثلاثة أشهر، تفشى جائحة كوفيد-١٩ في المملكة المتحدة. وتوقفت معظم أنشطة التواصل المباشر أو قُيّدت طوال عام ٢٠٢٠ وحتى منتصف عام ٢٠٢٢. ولمنع تعطل التجارة الثنائية بين فيتنام والمملكة المتحدة، صرّح السيد نغوين كانه كونغ بأن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة المتحدة قد كثّف استخدام منصات التكنولوجيا، مثل زووم، واجتماعات فريق مايكروسوفت، واجتماعات ويبكس من سيسكو، لتنظيم مؤتمرات وندوات عبر الإنترنت حول اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة، مما ساهم في الترويج لتوقيع هذه الاتفاقية.
بالإضافة إلى ذلك، عزز المكتب التجاري التنسيق مع الوحدات المحلية لتنظيم العديد من جلسات التشاور التسويقي الإلكترونية لتوفير المعلومات للشركات الفيتنامية الراغبة في التصدير إلى المملكة المتحدة. بعد انتهاء جائحة كوفيد-19، عزز المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة المتحدة، بالتعاون مع السيد نجوين كانه كوونغ، أنشطة الترويج التجاري المباشر، مثل المشاركة في المعارض، وتنظيم برامج للقاءات مع فيتنام، وأسبوع السلع والمأكولات الفيتنامية في العديد من المدن الرئيسية، للتواصل وخلق فرص وصول السلع الفيتنامية إلى السوق البريطانية.
السيد نجوين كانه كونغ - ضيف حلقة نقاشية بعنوان "الاستفادة من اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفنزويلا، وتشجيع صادرات القهوة إلى السوق البريطانية" في صحيفة كونغ ثونغ. تصوير: كان دونغ |
استراتيجية الوصول إلى السوق في المملكة المتحدة
كانت المملكة المتحدة من أوائل الدول الغربية التي أقامت علاقات دبلوماسية مع فيتنام عندما كانت لا تزال تناضل من أجل الاستقلال والتوحيد الوطني في سبعينيات القرن الماضي. وعلى مدى الخمسين عامًا الماضية، منذ إقامة العلاقات الدبلوماسية (11 يناير 1973)، أقامت فيتنام والمملكة المتحدة علاقة تعاون جيدة ومتنامية.
في مارس 2008، أصدر البلدان بيانًا مشتركًا للترويج للارتقاء بمستوى الشراكة الاستراتيجية بينهما. وقد تعاونت فيتنام والمملكة المتحدة على نطاق واسع وفعال، لا سيما في مجال التجارة الخارجية. وفي عام 2020، ارتقت العلاقات التجارية بين فيتنام والمملكة المتحدة إلى مستوى جديد بتوقيع اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة (UKVFTA) في 29 ديسمبر 2020 في لندن.
في عام 2021، دخلت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام حيز التنفيذ رسميًا، مما أدى إلى خلق ظروف تفضيلية للوصول إلى السوق للعديد من المنتجات الفيتنامية مقارنة بالمنتجات المماثلة القادمة من دول ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.
ومع ذلك، تُعدّ المملكة المتحدة سوقًا تُطبّق فيها أكثر المعايير والعوائق الفنية صرامةً في العالم. ويُشكّل هذا تحديًا كبيرًا للشركات والبضائع الفيتنامية في الوصول إلى السوق البريطانية. وفي الوقت نفسه، يُشكّل هذا أيضًا مهامًا شاقة على المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة المتحدة، وكذلك على المستشارين التجاريين في المنطقة.
وفي مواجهة هذه التحديات، بذل مكتب التجارة الفيتنامية في المملكة المتحدة والسيد نجوين كانه كونج نفسه جهودًا لدعم الشركات وتقديم المشورة لها بشأن بناء العلامة التجارية.
لطالما أكد المستشار التجاري السابق نجوين كانه كونغ على ضرورة بناء الشركات الفيتنامية علامات تجارية، واتباع استراتيجية تسويقية تناسب أسلوب العمل وأذواق المستهلكين في كل شريحة سوقية، باختلاف ثقافاتها وأديانها وأصولها في المملكة المتحدة. يجب أن تحمل علامة المنتج أو الشركة التجارية معنىً باللغة الإنجليزية، وأن تكون سهلة النطق والتذكر، وأن تكون مرتبطة بفيلم مشهور، وأن يقبلها المستهلكون.
خلال فترة عمله كمستشار تجاري في المملكة المتحدة، أعرب السيد نجوين كانه كونغ عن إعجابه الشديد بالطريقة التي بنت بها شركة فينه هيب علامة قهوة لامانت. "لامان" تعني "الحبيب" بالفرنسية، وهو اسم فيلم شهير للمخرج جان جاك أنو عُرض لأول مرة عام ١٩٩٢. وأضاف السيد كونغ : "لقهوة لامانت فرصة للنجاح في أوروبا إذا اتبعت شركة فينه هيب استراتيجية تعاون منهجية مع الموزعين من خلال المشاركة في معرض الأغذية والمشروبات في المملكة المتحدة، ومهرجان لندن للقهوة، والتواصل مع الفنادق والمطاعم الفاخرة في المملكة المتحدة ".
حظيت بعض منتجات العناية بالبشرة والشعر التي تحمل العلامة التجارية "ملكة الطبيعة" لشركة ساو تاي دونغ بإقبال كبير من المستهلكين البريطانيين. ووفقًا للسيد نجوين كانه كونغ، يُمكن لشركة ساو تاي دونغ توسيع تعاونها مع كبار موزعي الأغذية الوظيفية ومستحضرات التجميل في المملكة المتحدة، مثل هولاند آند باريت وبوتس، لزيادة حصتها السوقية. وأضاف السيد كونغ: "نأمل أن تختار شركتا فينه هيب وساو تاي دونغ قريبًا موزعًا متخصصًا لبناء وتنفيذ استراتيجية علامتهما التجارية بشكل مشترك وهادف في السوق البريطانية ".
البريطانيون عادةً ما يكونون دقيقين في اختياراتهم، لذا لا تهتم الشركات البريطانية عادةً إلا بشراء البضائع من الشركات التي نجحت في التصدير إلى دولة واحدة على الأقل في أوروبا الغربية. لذلك، يعتقد السيد نجوين كانه كونغ أن الشركات الفيتنامية التي نجحت في دخول الأسواق الألمانية أو الهولندية أو الفرنسية ستحظى باهتمام أكبر من الشركات البريطانية مقارنةً بالشركات التي لا تمتلك منتجات في أوروبا.
ستدخل اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام مرحلة جديدة، زاخرة بفرص جديدة، مما سيزيد من انفتاح المنتجات الفيتنامية. ولاغتنام هذه الفرصة لتطوير السوق، أشار السيد نجوين كانه كونغ إلى ضرورة قيام الشركات الفيتنامية بتكثيف أبحاث السوق وتحليلها لتطوير منتجات تلبي تطلعات المستهلكين البريطانيين، وتصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية متخصصة بمشاركة خبراء السوق المحليين، مع التركيز على التسويق الرقمي.
بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد نجوين كانه كونغ، يتعين على الشركات المشاركة في المعارض الكبرى لعرض منتجاتها والالتقاء بالمشترين؛ وبناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة المتبادلة مع الشركات البريطانية؛ والتواصل مع جمعية الشركات ورواد الأعمال الفيتناميين في المملكة المتحدة. وأكد السيد كونغ: "هذه هي الطريقة الأنسب لعرض المنتجات الفيتنامية في المتاجر الفيتنامية لخدمة الجالية الفيتنامية في المملكة المتحدة أولًا، ثم توسيع نطاقها تدريجيًا إلى سلاسل المتاجر الكبرى في المملكة المتحدة...".
قبل انتهاء فترة عمله في المملكة المتحدة، أكمل السيد نجوين كانه كونغ، مع زملائه وبعض الخبراء المحليين، كتاب "سوق المملكة المتحدة - ما تحتاج إلى معرفته" ونشرته دار النشر الصناعية والتجارية في نهاية أكتوبر 2023. ويمكن للشركات العثور على مواضيع العلامات التجارية في هذا الكتاب. |
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)