المدير العام لشركة فينا تي آند تي: "خسرنا" مرات عديدة لنصبح "ملك" تصدير الفاكهة
بعد جلب الفاكهة الفيتنامية الطازجة إلى جميع الأسواق من السهلة إلى الصعبة مثل الصين والولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي واليابان ... السيد نجوين دينه تونغ واثق من أن العلامة التجارية Vina T&T سوف تكون على المستوى الدولي في المستقبل القريب.
مرات عديدة من "الخسارة" لتصبح "ملكًا"!
تم عقد الاجتماع بين مراسل صحيفة الاستثمار الإلكترونية - Baodautu.vn والسيد نجوين دينه تونج، المدير العام لشركة Vina T&T، في الوقت المناسب لمعرض فيتنام للسلع التصديرية المتميزة لعام 2024.
أخذنا لزيارة الكشك مع جميع أنواع الفواكه من الدوريان والمانجو وجوز الهند الطازج وتفاح النجمة والجريب فروت ... قال السيد تونغ أنه على الرغم من المساحة المحدودة، فقد حاول عرض كل نظامه البيئي تقريبًا في المعرض للتعريف به والترويج له وإيجاد فرص تعاون جديدة.
استعرض السيد نجوين دينه تونج نظامه البيئي في معرض الصادرات الفيتنامية الذي أقيم في الفترة من 8 إلى 10 مايو في مدينة هوشي منه للبحث عن شركاء وتوسيع نطاقهم في السوق الدولية. |
يُلقّبني الناس بملك صادرات الفاكهة. لكن هذه الرحلة كانت شاقة للغاية، خاصةً عندما قررتُ اختيار الولايات المتحدة، وهي سوقٌ يصعب استغلالها، هكذا بدأ السيد تونغ قصته.
وللحصول على هذا اللقب، قرر السيد نجوين دينه تونج، منذ عام 2008، عندما هزت العديد من شركات تصدير الفاكهة الفيتنامية رؤوسها، "مهاجمة" السوق الأمريكية.
عندما فتحت الولايات المتحدة أبوابها أمام الفاكهة الفيتنامية الطازجة عام ٢٠٠٨، اخترتُ فاكهة التنين كمنتج تصديري إلى هذه السوق. بعد حصادها، حُمِّلت فاكهة التنين على شاحنة، ونُقلت إلى محطة التشعيع، ثم فُرِغت للإشعاع، ثم حُمِّلت. بدت هذه الخطوات طبيعية جدًا، لكن عملية تحميل وتفريغ الفاكهة، ثم تمريرها عبر جهاز التشعيع، تسببت في صدمة حرارية لفاكهة التنين، مما أدى إلى ليونتها، وتلفها بالكامل، كما قال السيد تونغ.
أو أن الشركة أتلف خبراء إدارة الغذاء والدواء الأمريكية عدة دفعات من الرامبوتان لأن عمالها لم يفحصوها بدقة قبل التعبئة. حتى في مصنع الإشعاع، كانت الشركة أحيانًا تُتلف كامل دفعاتها من الرامبوتان المخصصة للولايات المتحدة.
ومن الخسائر الأخرى أن السيد تونغ اضطر مؤخرًا إلى التخلص من أربع حاويات من اللونجان، تبلغ قيمة كل منها 76,000 دولار أمريكي، بسبب عدم تأثره بالطقس. وقد حصد اللونجان خلال فترة صقيع في منطقة الزراعة. ورغم أن العبوة لم تُظهر أي علامات تلف، إلا أن ثمرة اللونجان كانت متعفنة عند وصولها إلى الولايات المتحدة.
رغم كثرة حالات الفشل والخسارة الفادحة، لم ييأس صاحب علامة "فينا تي آند تي" التجارية، بل تعلم درسًا مفاده أنه مع خصائص صناعة الفواكه والخضراوات الطازجة سريعة التلف، فإن النقل البحري سيستغرق وقتًا أطول رغم انخفاض التكلفة. اضطر إلى إجراء حسابات دقيقة وزيادة الاستثمار في مراقبة جودة البضائع قبل التصدير والحفاظ عليها.
كما نجح في أن يكون أول وحدة تصدر دفعة من جوز الهند الفيتنامي الطازج إلى الولايات المتحدة، حيث تلقى طلبًا بـ 100 ألف ثمرة أسبوعيًا في عام 2019، متغلبًا على منافسه التايلاندي الذي كان المستورد الأول لجوز الهند الطازج في السوق الأمريكية لسنوات عديدة.
يأمل ملك تصدير الفاكهة نجوين دينه تونج - الرئيس التنفيذي لمجموعة فينا تي آند تي - في نقل العلامة التجارية التي بناها إلى المستوى الدولي. |
وعلى الرغم من أنه كان في كثير من الأحيان "متعثراً ومتعثراً"، وكانت هناك أيضاً أوقات أراد فيها التحول إلى اتجاه عمل آخر، إلا أن السيد تونغ تلقى الدعم من زوجته القادمة من الغرب.
قليلون يعرفون أن السيد تونغ كان يعمل في الشرطة، ثم عمل هذا الرئيس التنفيذي لشركة فينا تي آند تي، المولود عام ١٩٧٨، في الشرطة وأسس شركة في قطاع النقل. أما زوجة السيد تونغ، فقد وُلدت في الغرب. الحرفان T&T في اسم شركة فينا تي آند تي هما مزيج من اسم السيد تونغ وزوجته ثاو.
"الدافع الذي يدفعني للاستمرار في العيش والموت بالفاكهة هو زوجتي. إنها من الغرب، حيث أكبر مستودع للفاكهة في البلاد. رؤية المزارعين يُنتجون فاكهة طازجة لذيذة، ويضطرون لبيعها بأسعار منخفضة، مُكدسين في أكوام، ومحصول غير مستقر، دفعني للبحث عن سبل للتصدير"، هذا ما اعترف به السيد تونغ.
وعلاوة على ذلك، بسبب عدم ضمان الشروط، كانت البضائع تتعرض للتلف في كثير من الأحيان عند تصديرها إلى الولايات المتحدة، وقد عانى من خسائر حتى عام 2012 وفكر عدة مرات في ترك العمل، ولكن في ذلك الوقت اتصل العديد من الشركاء الأمريكيين بالسيد تونغ وقيموا أن فيتنام لديها العديد من الفواكه الاستوائية اللذيذة مقارنة بالدول الأخرى في المنطقة.
عند سماع ذلك، نهض السيد تونغ وأكد أن الفاكهة الفيتنامية قادرة على الوصول إلى العالم ، وخاصةً الدول المتطلبة مثل الولايات المتحدة. وتساءل: "كيف نحافظ على لذة الفاكهة الفيتنامية في الولايات المتحدة والدول الأخرى؟" من هنا، قرر رجل الأعمال المولود عام ١٩٧٨ الاستثمار في الآلات والموارد البشرية لإعادة تصنيع كل شيء وفقًا للمعايير واللوائح التي تفرضها الدولة المضيفة.
في الواقع، لقد غيّر هذا المثابرة الوضع كما هو عليه اليوم، حيث لم تعد شركة Vina T&T الوحدة الرائدة في التصدير إلى الولايات المتحدة فحسب (حيث تمثل 50% من عدد حوالي 15 شركة فيتنامية تصدر الفاكهة الطازجة إلى هذا السوق)، بل أصبحت أيضًا الشركة الرائدة في تصدير الفاكهة الطازجة من فيتنام إلى دول كبرى مثل الصين والاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا وأستراليا...
على الرغم من التقلبات العديدة في الوضع، حافظ حجم طلبات شركة فينا تي آند تي على استقراره على مدار العام. بعد الأشهر الأربعة الأولى من هذا العام، نمت الأعمال بنسبة 18% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، حسبما صرّح الرئيس التنفيذي لشركة فينا تي آند تي بسعادة.
كيفية إعادة تعريف صادرات الفاكهة
وقال السيد تونغ، خلال مشاركته في المعرض الثاني للسلع التصديرية المتميزة في فيتنام، إنه بالإضافة إلى حصوله على العديد من الفرص للتفاوض المباشر مع الشركاء المحليين والأجانب، فقد التقى أيضًا بمزيد من الموردين مثل المزارعين والتعاونيات للعثور على مصادر التوريد لتوسيع مناطق المواد الخام.
تُركز شركة فينا تي آند تي على الاستثمار في جودة مساحات الزراعة لتلبية معايير أسواق الاستيراد. الصورة: جيا هان |
وقال السيد تونغ عن طموحه: "أتوقع أن يكون للمعرض هذا العام المزيد من الشركاء، لكن توقعي الأكبر هو بناء علامة تجارية لشركة فينا تي آند تي تصدر المنتجات الزراعية الاحترافية على مستوى عالمي، وليس فقط في المنطقة".
وأوضح السيد تونغ أن شركة فينا تي آند تي هي حتى الآن أول مؤسسة زراعية تستخدم الطاقة المتجددة بنسبة 100% على الرغم من أن العالم لم يجعل ذلك إلزاميا بعد.
إدراكًا منها أن التحول إلى الاقتصاد الأخضر والاقتصاد الدائري توجهٌ حتمي، تُحسّن شركة فينا تي آند تي باستمرار المعايير في الأسواق التي تعمل بها. ومن خلال منطقة الزراعة المشتركة التي أنشأها السيد تونغ، يُقدّم الدعم الفني ويُشجّع المزارعين على استخدام كميات كافية من الأسمدة والمبيدات الحشرية للحد من الانبعاثات الضارة بالبيئة. وتُطبّق عملية الزراعة وفقًا لاتجاهات العالم الخضراء والنظيفة والجميلة، بالإضافة إلى المعايير الإلزامية مثل نظام تحليل المخاطر ونقاط التحكم الحرجة (HACCP) وGlobalGap وVietGap، وغيرها.
وقال السيد تونغ "على الرغم من أن شركاءنا لم يثيروا هذه القضية رسميا، إلا أنهم اقترحوا أن نثيرها حتى نتمكن من الاستعداد للوضع العالمي المتغير حيث ستطلب الدول المستوردة شهادات خضراء أو حماية البيئة".
شركة فينا تي آند تي هي أول شركة تستعين بخبراء أمريكيين من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لفحص المنتجات في الشركة قبل التخليص الجمركي لضمان الجودة والمعايير.
وأضاف الرئيس التنفيذي أنه على الرغم من أن الاستثمار في التحول إلى الطاقة النظيفة بنسبة 100% سيزيد من تكاليف التشغيل ويدفع الأسعار إلى الارتفاع، إلا أن شركة فينا تي آند تي ستضطر إلى منافسة شركات في دول أخرى لم تحوّل طاقتها من حيث تكاليف الإنتاج. ومع ذلك، يرى السيد تونغ أن الشركة ستستفيد على المدى الطويل، وستصبح رائدةً مؤهلةً لتوريد السلع إلى الأسواق المتطلبة.
وأكد "ملك الفاكهة" أن قصة التواصل الوثيق مع المزارعين للحصول على الإمدادات تشكل أهمية قصوى في الطريق نحو الوصول إلى العالمية.
على مر السنين، بنينا علاقات مع المزارعين في مناطق المواد الخام عبر شبكة مقاطعات ومدن دلتا ميكونغ. استثمرنا بكثافة وبعناية في صورة العلامة التجارية والكوادر البشرية. سنكون شريكًا موثوقًا به للمزارعين، حيث نقدم الدعم الفني ورأس المال والمزايا الفريدة التي أثبتت نفسها على مر السنين. والدليل على ذلك نجاح مزارع تفاح الحليب "كي ساش سوك ترانج"، ومزرعة سونغ هاو لونغان، وفاكهة التنين "تشو غاو"، وهي شراكات طويلة الأمد وتتمتع بمستوى معيشي مستقر بفضل ضمان إنتاجها من قبل شركة فينا تي آند تي"، هذا ما قاله السيد تونغ.
قال المدير العام لشركة فينا تي آند تي إنه يجب علينا تقديم دعم كامل بالخبرة والتقنيات لضمان جودة المنتجات بما يتوافق مع معايير الحجم والحلاوة المطلوبة في الدول الأخرى، مما يُمكّن من بيعها بأسعار أفضل. بهذه الطريقة، تستفيد الشركات أيضًا، وهي علاقة مربحة للجميع، حيث يدعم كل طرف الآخر في رحلته نحو الارتقاء بالمنتجات الزراعية الفيتنامية إلى المستوى العالمي.
وخاصة في الفترة المقبلة، من أجل تعزيز مكانة العلامة التجارية Vina T&T في السوق العالمية، قال رجل الأعمال نجوين دينه تونج إنه سيجلب الفواكه الفيتنامية لغزو المزيد من الأسواق "المتخصصة" مثل الهند والشرق الأوسط وأفريقيا...
[إعلان 2]
المصدر: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html
تعليق (0)