تواجه العديد من العلامات التجارية الجديدة تحديات عند العثور على مساحة للبيع بالتجزئة.

يشهد قطاع التجزئة تعافيًا قويًا.

شهد قطاع التجزئة في فيتنام، أحد أكثر القطاعات الاقتصادية حيوية، نموًا متواصلًا على مدار السنوات الماضية، ويشهد انتعاشًا قويًا بعد الجائحة. ووفقًا لمكتب الإحصاء العام، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة للسلع وإيرادات خدمات المستهلك 3,098.7 تريليون دونج فيتنامي في النصف الأول من عام 2024، بزيادة قدرها 8.6% عن نفس الفترة من العام الماضي.

تشهد فيتنام توسعًا حضريًا سريعًا، مع وجود عدد كبير من السكان في سن العمل. إلى جانب ذلك، شهدت القوة الشرائية للسوق المحلية، ومتوسط الدخل، وعدد الأغنياء في فيتنام زيادة ملحوظة في السنوات الأخيرة. تُظهر تقارير صادرة عن شركة أبحاث الثروة والهجرة العالمية "نيو وورلد ويلث" (جنوب أفريقيا)، وشركة "هنلي آند بارتنرز" (سويسرا)، المتخصصة في تسوية الاستثمارات والجنسية، أن عدد المليونيرات في فيتنام (الذين تبلغ ثرواتهم الصافية مليون دولار أمريكي أو أكثر) قد ارتفع بنسبة 98% في الفترة 2013-2023، وهو الأسرع في العالم .

إلى جانب ذلك، حافظت السياحة الفيتنامية على مرونة جيدة في فترة ما بعد الجائحة، مما ساهم في نمو قطاع التجزئة. ووفقًا للإدارة الوطنية للسياحة، استقبلت فيتنام أكثر من 1.2 مليون زائر دولي في يونيو الماضي. وتجاوز العدد الإجمالي في الأشهر الستة الأولى 8.8 مليون زائر، بزيادة تقارب 60% عن الفترة نفسها من العام الماضي. وقد عززت هذه العوامل الحاجة إلى تواجد العلامات التجارية العالمية وتوسيع حضورها في السوق الفيتنامية.

تدخل العديد من العلامات التجارية إلى فيتنام بفضل توقعات السوق وإمكاناتها.

استجابةً لطلب السوق، حافظ عرض العقارات التجارية عمومًا على زخم نموه. وبحلول الربع الثاني من عام 2024، بلغ العرض في مدينة هو تشي منه ما يقرب من 1.5 مليون متر مربع من المساحة القابلة للتأجير، بزيادة قدرها 2% على أساس ربع سنوي. ومن المتوقع أن يتجاوز السوق بحلول عام 2026 مساحة 188,000 متر مربع من 12 مشروعًا. وفي هانوي، انخفض إجمالي العرض بنسبة 1% على أساس ربع سنوي، لكنه لا يزال ينمو بنسبة 4% على أساس سنوي، ويعزى ذلك أساسًا إلى إغلاق متجر روبن متعدد الأقسام. وفي الوقت نفسه، حقق العرض على مدار السنوات الخمس الماضية معدل نمو متوسط قدره 3% سنويًا.

وفقًا للسيدة هوانغ نجويت مينه، المديرة الأولى للتأجير التجاري في سافيلز هانوي، فإن الطلب على التأجير في مراكز التسوق مرتفع. في الربع الأخير، سجل سوق هانوي العديد من الصفقات المميزة في مراكز التسوق، وخاصةً في قطاع الأغذية والمشروبات. وكعادتها، ضاعفت علامة 4P's التجارية مساحة متاجرها في مركز لوتي هانوي.

افتتحت سلسلة مطاعم الشواء اليابانية "جاي شيغي" أول فرع لها في هانوي ضمن مشروع "لانكستر لومينير" بعد أن لاقت استحسانًا كبيرًا في مدينة هو تشي منه. وفي مدينة هو تشي منه، يتمتع مشروع "فينكوم ميجا مول جراند بارك" الجديد بمعدل استقطاب جيد، إذ يستحوذ على 65% من إجمالي استهلاك السوق.

هوانغ نجويت مينه، مدير أول للتأجير التجاري، سافيلز هانوي

العلامات التجارية الجديدة تتنافس على مساحات الإيجار

ومع ذلك، أشارت السيدة مينه إلى أن مراكز التسوق لا تنجح جميعها في جذب المستأجرين والاحتفاظ بهم. بل على العكس، تواجه العلامات التجارية الجديدة أيضًا تحديات عديدة عند البحث عن مساحات للإيجار هنا.

يُظهر تقرير سافيلز للربع الثاني أن معدلات الإشغال في سوق هانوي انخفضت بنسبة 3% مقارنةً بالربع السابق، ونقطتين مئويتين مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، لتصل إلى 84%. في الوقت نفسه، سجلت منصات البيع بالتجزئة زيادة بنسبة 7% على أساس سنوي، بينما انخفضت معدلات الإشغال في مراكز التسوق بنسبة 4%. وحافظت المتاجر الكبرى، على وجه الخصوص، على استقرار معدلات الإشغال طوال العام.

انخفضت المساحة التأجيرية بمقدار 49,800 متر مربع، منها انخفاض ملحوظ في مركز التسوق بلغ 54,000 متر مربع. وشهدت منصة التجزئة أكبر زيادة في المساحة التأجيرية بواقع 13,900 متر مربع.

قالت السيدة مينه: "انخفض معدل الإشغال في مراكز التسوق رغم ارتفاع الطلب، وذلك لأن مراكز التسوق بصدد تغيير علاماتها التجارية. إضافةً إلى ذلك، تُبنى العديد من مراكز التسوق كقاعدة للمباني السكنية. هذا النموذج ليس جذابًا لتجار التجزئة بقدر مراكز التسوق الكبيرة، وخاصةً للعلامات التجارية في قطاعات الأزياء ومستحضرات التجميل والمطاعم".

وقد ظهرت العديد من مراكز التسوق الجديدة، مما أدى إلى انخفاض القدرة الإجمالية.

تجذب منصات البيع بالتجزئة بشكل رئيسي العلامات التجارية للصالات الرياضية والمقاهي. ومع ذلك، غالبًا ما تحتوي هذه المساحة على العديد من الأعمدة أو المصاعد التي تخدم الشقق، مما يجعلها أقل جاذبية من مراكز التسوق الكبيرة مثل لوت مول، وفينكوم ريتيل، وأيون مول. تُستثمر هذه الأماكن بعناية في توزيع المستأجرين والتواصل معهم، مما يخلق بيئة تسوق وترفيه أكثر جاذبية.

وفقًا لخبراء سافيلز، يُمثل ارتفاع الإيجارات تحديًا للعلامات التجارية، وخاصةً الجديدة منها، في إيجاد مساحات للإيجار. في هانوي، ارتفعت إيجارات الطابق الأرضي الإجمالية بنسبة 2% على أساس ربع سنوي و13% على أساس سنوي. وارتفعت إيجارات مراكز التسوق في المنطقة المركزية من 3.1 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع شهريًا إلى 3.4 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع شهريًا، بينما بلغت إيجارات المتاجر الكبرى مليوني دونج فيتنامي للمتر المربع شهريًا.

لحل مشكلة المساحات الشاغرة، مع استمرار صعوبة إيجاد العلامات التجارية الجديدة مواقع مناسبة، توصي السيدة مينه بما يلي: "يحتاج المستثمرون إلى استراتيجية منهجية لإدارة محفظة المستأجرين، تضمن التوازن بين مجموعات التسوق والترفيه الاستهلاكية، وتلبي احتياجات السوق لجذب المستأجرين. وفي الوقت نفسه، يتعين على هذه الشركات أيضًا إجراء بحث دقيق للتركيبة السكانية لكل منطقة لضمان خيارات التأجير المثلى. ومن منظور آخر، يتعين على وحدة الإدارة والتشغيل أيضًا التركيز على خدمات الإدارة، وبرامج التسويق والإعلان، والأنشطة الترفيهية لتحفيز الطلب، والسياسات، وبرامج دعم الأسعار... لضمان عدد العملاء القادمين إلى مركز التسوق".

على سبيل المثال، في فينكوم ميجا مول جراند بارك، بعد شهر واحد من التشغيل، حظي هذا المشروع بمشاركة ما يقرب من 100 علامة تجارية مشهورة وخطوط إنتاج متنوعة ورحب بعشرات الآلاف من الزوار للزيارة والتسوق كل يوم.

المصدر: https://www.congluan.vn/nhieu-thuong-hieu-moi-gap-thach-thuc-khi-tim-mat-bang-ban-le-tai-thi-truong-viet-nam-post309810.html