فلسفة "لا مخاطرة، لا نجاح" وقصة مجموعة MK في صناعة جوازات السفر لدول أخرى

(دان تري) - في كل لقاء لنا، غالبًا ما يكون لدى مجموعة MK، برئاسة السيد نجوين ترونغ خانج، شيء جديد. هذه المرة، ابتكاره الجديد هو "إحضار أجراس لضرب الأراضي الأجنبية" باستخدام آلة صنع جوازات السفر.

في نهاية عام ٢٠٢٤، وخلال معرض الصناعات الدفاعية، عرضت مجموعة MK خمسة أسلحة "صُنعت في فيتنام"، كجزء من حلم تصدير أسلحة "مبتكر" بطاقات الهوية المدنية، نغوين ترونغ كانغ. في ذلك العام، اشترت مجموعة السيد كانغ أيضًا شركة جنوب أفريقية متخصصة في الصناعات الدفاعية. والآن، بالإضافة إلى الحديث عن الركائز الثلاث الرئيسية للمجموعة، أضاف السيد كانغ أنه يخطط لإصدار جوازات سفر لبعض دول جنوب شرق آسيا.

في سياق القرار 68 والقرار 57 اللذين أثارا حماس واستجابة مجتمع الأعمال، فإن مشاركة السيد نجوين ترونغ كانغ بصفته زعيم مؤسسة خاصة هي صوت حقيقي حول قصة الشركات الفيتنامية التي تجرؤ على التفكير، والجرأة على الفعل، والمشاركة في المجالات التي تجلب العديد من القيم وكذلك "العلامات التجارية" إلى مجتمع الأعمال الفيتنامي.

إن مجتمع الأعمال، وخاصة الشركات الخاصة، متحمس للغاية للقرار رقم 68. من وجهة نظر شركة خاصة، ما هو شعورك؟

- لا بد من القول إن المؤسسات الخاصة متحمسة للغاية للقرار 68. وأعتقد أن أهم شيء في القرار 68 هو وضع المؤسسات الخاصة على قدم المساواة مع العناصر الأخرى.

لكلٍّ من المؤسسات الحكومية والخاصة دوره الخاص الملائم لكل سياق. في الوقت الحالي، عندما يُثبت القطاع الاقتصادي الخاص دوره كقوة دافعة مهمة، لا سيما في مجال الابتكار والتطوير العلمي والتكنولوجي، يُعترف به ويُهيئ الظروف المناسبة للتنمية في الاتجاه الصحيح.

ثانيًا، كانت بعض المجالات، ومنها صناعة الدفاع، مجالات جديدة تمامًا على القطاع الخاص، لكن الآن يُسمح للقطاع الخاص بالمشاركة في مجالات غير محظورة، ما يعني وجود مجال واسع للمشاركة في صناعة الدفاع. وهذه هي نقطة التحول.

القرار رقم 68 أساسٌ ممتاز. إن إلغاء تجريم العلاقات الاقتصادية وإتاحة فرصة معالجة آثارها اقتصاديًا هما نقطتان تتطلع إليهما الشركات بحماسٍ بالغ. ثانيًا، إن السماح للمؤسسات الخاصة بالمساواة مع غيرها من الجهات من شأنه أن يعزز الصناعة المحلية بلا شك.

مع ذلك، لا تزال هناك بعض النقاط الجديرة بالملاحظة، فقانون الصناعات الدفاعية أتاح فرصًا للقطاع الخاص للمشاركة في هذا المجال، إلا أن التعميم الإرشادي لا يزال يتحدث عن مؤسسات الصناعات الدفاعية الأساسية، فماذا لو لم تكن كذلك؟ برأيي، نحن بحاجة إلى اتساق في التوجيهات، وضمان ظروف متساوية وشفافة للشركات ذات القدرات التكنولوجية للمشاركة والمساهمة في هذا المجال الخاص.

في بعض الدول، مثل الولايات المتحدة الأمريكية، تُسهَّل مشاركة الشركات الخاصة بشكل كبير في صناعة الدفاع من خلال آلية رقابة صارمة. يُعدّ هذا نموذجًا يُمكن الاسترشاد به لتوسيع دور القطاع الخاص تدريجيًا في هذا المجال في فيتنام. هذه هي العوائق التي يجب مراعاتها.

تحدثتم عن صناعة الدفاع ومشاركة القطاع الخاص، والفرص والتحديات. كيف تتعاملون مع هذه التحديات؟

لقد أرسلنا بعض التوصيات، ولكن ليس واضحًا إلى أي مدى تُؤخذ هذه التوصيات في الاعتبار، وما هي نتائجها، وما إذا كان هناك أي رد رسمي. تُدرك الشركات المشاكل من خلال ممارسات التنفيذ، ولكن لتحليلها ومعالجتها بفعالية، لا بد من تبادل الآراء بين الوزارات والفروع والمحليات ومجتمع الأعمال.

عندما يتم تحديث الشركات بشكل كامل بالسياسات والمبادئ التوجيهية الجديدة، والعكس صحيح، يتم سماع أصواتها على الفور، وستكون عملية التنفيذ أكثر تزامنًا وتوحيدًا وأقرب إلى الواقع.

حتى قصة التحول الرقمي، وهي سياسة رئيسية، لا تزال تعاني من اختلاف في الفهم والنهج بين المناطق، مما يؤدي إلى انعدام التواصل. لذا، يُعدّ إنشاء آلية حوار وتحديثات منتظمة بين هيئات الإدارة والشركات أمرًا بالغ الأهمية.

بالطبع، تحتاج السياسات الرئيسية دائمًا إلى وقت لترسيخها، مثل القرار 57 للمكتب السياسي، الذي صدر قبل ستة أشهر. ولكن بمجرد نفاذ القرار، يجب تنفيذه وفقًا للروح التوجيهية. إذا استمر كل طرف في الاعتماد على الآخر، في انتظار تعليمات أو تعديلات إضافية وفقًا لوثائق أخرى، فمن السهل أن يؤدي ذلك إلى فجوة في التنفيذ. لذلك، بمجرد أن تكون لدينا سياسة صحيحة، علينا تطبيقها بحزم، وتجنب اتساع الفجوة بين القرار والواقع.

أعتقد أن سياسات الاقتصاد الكلي تلعب دورًا بالغ الأهمية، وبالنسبة للشركات، تُعدّ السياسة الضريبية إحدى السياسات الأساسية. إذا أردنا تعزيز الصناعة المحلية، فعلينا تطبيق السياسات بجدية وموضوعية، لأن المستثمرين المحليين والدوليين، في نهاية المطاف، يهتمون بالسياسات، لا بالشعارات.

فيما يتعلق بالصادرات، غالبًا ما نشعر بالرضا عن أرقام النمو، إلا أن العديد من الاقتصاديين أشاروا إلى أن أنشطة التصدير في فيتنام في السنوات الأخيرة لا تزال تفتقر إلى الاستدامة. فقد تركز النمو بشكل رئيسي في الكمية، بينما لا تزال القيمة المضافة والمحتوى التكنولوجي للمنتجات المصدرة محدودين.

وفي رأيي، حان الوقت لأن نلقي نظرة أكثر واقعية على قدراتنا الداخلية، مع التركيز على تطوير المنتجات التكنولوجية المملوكة للفيتناميين ذات القيمة المضافة العالية، بدلاً من مجرد ملاحقة أهداف النمو.

زرتُ كوريا مؤخرًا والتقيتُ ببعض قادة شركاتٍ تُقدّر قيمتها بنحو 500 مليون دولار أمريكي. وكانوا دائمًا يُصرّحون بأن دولًا مثل كوريا والصين تنظر إلى فيتنام كـ"نجمٍ صاعد".

ما هو السر هنا؟ هو قدرتنا على تنظيم الإنتاج، ومهما كانت التكنولوجيا أو غيرها، فإن تنظيم الإنتاج أمرٌ بالغ الأهمية في النهاية. لذا، نحن مُحقون، كيف يُمكننا جعل فيتنام قاعدةً وأساسًا لتطوير تكنولوجيا الإنتاج؟ لا يُمكننا الاعتماد على العمالة الرخيصة إلى الأبد. إذا كان الأمر كذلك، فإن القيمة التي نتمتع بها ضئيلة للغاية. إذا أردنا النهوض، أعتقد أن هذا هو الصواب، يجب أن نتجه نحو تكنولوجيا الإنتاج.

يبدو الأمر كما لو أن مجموعة MK قادرة على مضاعفة حجمها خمسة أضعاف في وقت قصير وبتكلفة منخفضة جدًا. إذا أتقنت الشركات الفيتنامية التكنولوجيا، فستكون قادرة على تحقيق ذلك.

إتقان التكنولوجيا مجال واسع جدًا. هل يمكنك توضيح ذلك بشكل أكثر تفصيلًا؟

نعمل على هذا ونأمل أن نزيد من فرص نجاحنا. اشترينا آلة لصنع جوازات السفر. هذه الآلة متوفرة في السوق بملايين الدولارات، ولكن عندما تُصنّعها مجموعة MK، يكون سعرها أقل بعُشر السعر فقط.

في البداية، طرحت إندونيسيا مسألة حاجتها إلى 8 ملايين نسخة. أما نحن، فقد طرحنا مسألة معاكسة، وهي أننا سنوفر الآلات والتقنيات اللازمة، ونحسب سعر كل نسخة على هذا النحو، ولن تحتاج بلادكم إلى أي استثمار. سنبيع الرقائق، ونبيع كل شيء، ونحن بصدد ذلك. هذا العام، سنصنع 4 آلات، وقد تم الانتهاء من اثنتين منها حاليًا، ولا يزال العمل جاريًا على اثنتين أخريين، وسيتم الانتهاء من الإنتاج في أغسطس تقريبًا.

على سبيل المثال، ننفق 20 ماكينة لصنع جوازات السفر في 20 دولة، وكل دولة يمكنها صنع ما معدله 5 ملايين جواز سفر، وكل جواز سفر يكلف بضعة دولارات فقط، لذا حاول الحساب.

أعني أن امتلاك فهم عميق لمجال ما لا يُتيح لك فرصةً للتوسع محليًا فحسب، بل أيضًا للتوسع في الأسواق الخارجية. فالشركات الراغبة في التوسع تحتاج إلى مثل هذه التقنيات. على الأقل، إذا استطعتَ فعل الشيء نفسه مع الآخرين، فستكون لديك فرصة في الدول النامية. على سبيل المثال، نصنع بطاقات هوية للمواطنين في إثيوبيا، ونشتري شركات في جنوب أفريقيا والبرازيل، إلخ.

يبلغ عدد سكان السوق البرازيلي حوالي 230 مليون نسمة، بالإضافة إلى إندونيسيا والفلبين في آسيا، اللتين يبلغ عدد سكانهما معًا نصف مليار نسمة، أي ما يعادل حوالي مليار نسمة، وسوقٌ بحجم مليار نسمة يُعدّ سوقًا ضخمًا بالفعل. تتمتع الشركات الفيتنامية بفرصة كبيرة في أسواقٍ ناشئةٍ كهذه، نظرًا لضعف مواردها، وغياب وسائل النقل العام، وغياب التحول الرقمي... ففي النهاية، كل شيءٍ يكمن في الأساس، فإذا لم يكن لدى الناس الأساس، تتاح لنا الفرص.

في مجموعة MK، على سبيل المثال، تُضاهي تكنولوجيا الكاميرات لدينا الدول الأجنبية. أقوم حاليًا ببناء المرحلة الثانية من المصنع لزيادة طاقته الإنتاجية، وننفذ حاليًا خمسة مشاريع، وهو استثمار ضخم. إذا استطعنا تحقيق ذلك، فسنحظى بالثقة فورًا. على سبيل المثال، يتم تصنيع المواد الدافعة المتفجرة بالتعاون مع وزارة الدفاع الوطني ، وإذا استطعنا تصنيعها بأنفسنا لاحقًا، فسنبدأ العمل بها، مع ضمان السلامة، بل وحتى مشاريع مشتركة مع مؤسسات الدفاع.

في العام الماضي، استحوذت مجموعة MK على شركة جنوب أفريقية متخصصة في الكاميرات، مزودة بكاميرات يمكنها الرؤية ليلاً لمسافة 20-30 أو حتى 50 كيلومترًا، لأغراض دفاعية. عندما تحلق طائرة بدون طيار ويرصدها الرادار، يُنبه الرادار الكاميرا لتتبعها، فيقوم الطرف الآخر بتصويرها، وكذلك كاميراتنا. لقد قررنا تطوير ثلاثة ركائز رئيسية، وقد أعددنا لها بعناية فائقة.

هذه هي طرق السفر إلى الخارج. سافرتُ لاحقًا، عليّ اتباع نهج مختلف. أرى العديد من الفرص. على سبيل المثال، سافرتُ مؤخرًا إلى أوروبا، ثم قررتُ شراء شركة مجرية. 70-80% من التوقيعات الرقمية في فيتنام تستخدم هذه التقنية. الآن، ببساطة، الجميع بحاجة إلى توقيع رقمي، وفي المستقبل، كل شيء سيحتاج إلى وثائق رقمية، على سبيل المثال، إنشاء كتاب أحمر، سيحتاج الجميع إلى توقيع رقمي.

أعتقد أن التحول الرقمي يجب أن يبدأ بالأمور الأكثر تحديدًا وفائدةً للناس. فإذا كان لكل مواطن توقيع رقمي معترف به ومستخدم على نطاق واسع، يُمكن تبسيط العديد من الإجراءات الإدارية - بما في ذلك التوثيق - أو دمجها مباشرةً على المنصة الرقمية.

على سبيل المثال، عند إجراء معاملات مثل شراء وبيع العقارات، بدلاً من إهمال الإجراءات القانونية أو تصوير المستندات، يُمكن التحقق من البيانات الموجودة في بطاقة الهوية الإلكترونية للمواطن رقمياً بالكامل، مما يضمن قانونية المعاملات. أعتقد أن التحول الرقمي يُحقق النجاح عندما لا يضطر الناس إلى إحضار حزمة من المستندات للتصديق.

إذن ما هي الركائز الثلاث التي شاركتها على وجه التحديد؟

صناعة الطائرات والسفن الحربية... تتطلب جهدًا، وليست أمرًا سهلًا. بعد الاستحواذ على عدد من الشركات، سنواصل هذه العملية. في عام ٢٠٢٤، سأشتري شركة M-Tech.

بالإضافة إلى توفير التمويل والاستراتيجية والشبكات، نقدم أيضًا طرقًا مختلفة لإنجاز الأعمال. أريد تنظيم الإنتاج هنا، وبناء قدراته الإنتاجية. من الواضح أننا بحاجة إلى بناء قدرات هناك في مجالات الميكانيكا الدقيقة، والميكاترونيات، والإلكترونيات البصرية، والسيبرنطيقا.

علم التحكم الآلي بالغ الأهمية، بالطبع، إلى جانب ذلك، تأتي مسائل مثل المواد، وتوربينات الغاز، والوقود، والمتفجرات، وغيرها الكثير. هذه هي العناصر التي تجمع بين خبرة فيتنام في هذا المجال. كما أن قدرتنا الإنتاجية ممتازة.

كما هو الحال الآن، نصنع كاميرات، وحتى في المستقبل لن تضطر شرطة المرور إلى النزول إلى الشوارع، كما هو الحال في الدول المتقدمة. على سبيل المثال، فيما يتعلق بتسجيل المركبات، يتعين على هيئة الإدارة الآن التحقق من جميع أختام التسجيل، لكن كاميرا الذكاء الاصطناعي لدينا الآن قادرة على تحديد 500 نوع من السيارات، والتعرف على لوحة الترخيص، وإرسالها إلى قاعدة بيانات الدولة، والتحقق مما إذا كانت السيارة لا تزال مسجلة أم لا، وإلا فسيتم تغريم مالكها. هذه إجراءات فعّالة.

أعتقد أنه في ذلك الوقت، ستتغير عادات الناس أيضًا، وسيصبح التحكم في حركة المرور أكثر تحضرًا، وستكون المدينة أكثر ذكاءً... وستصبح قاعدة البيانات "أكثر ثراءً" فيما يتعلق بالعقارات والرعاية الصحية... وهذا مهم جدًا لتخطيط السياسات واتخاذ القرارات بشكل صحيح وفعال، مما يساعد صانعي السياسات على أن يكونوا أكثر فعالية في صنع السياسات، وحساب السياسات على هذا الأساس.

كاميرا الذكاء الاصطناعي هي العين، فإذا زودناها بعقل، فلن نحتاج إلى البشر بعد الآن. حتى في الإنتاج المستقبلي، ستحل كاميرا الذكاء الاصطناعي جميع مشاكل إدارة الجودة، ولن تحتاج جميع المنتجات بعد الآن إلى البشر. ثانيًا، يتعلق الأمر بالروبوتات. إذا أرادت الروبوتات أن تكون مثل البشر، فيجب أن تمتلك كاميرات وعيونًا وأدمغةً تعمل بالذكاء الاصطناعي. حتى الأسلحة تحتاج إلى الذكاء الاصطناعي.

يركز توجه مجموعة MK على ثلاثة محاور رئيسية. تشمل تكنولوجيا المعلومات والاتصالات جميع الأنظمة البيئية التي عملنا عليها حتى الآن، ثم كاميرات الذكاء الاصطناعي والروبوتات الذكية وصناعة الدفاع. هذه المحاور الثلاثة مهمة جدًا لفيتنام، لذا فإن توجه المجموعة على المدى الطويل بالغ الأهمية.

ولكن ما هو وزن الركائز الثلاث المذكورة أعلاه، لأن بعضها سيتغير مع مرور الوقت، وفقا للاتجاهات العلمية والتكنولوجية؟

أعتقد أن ما حققناه حتى الآن ينطوي على إمكانات هائلة. فيتنام الآن لديها إنتاج منظم، وتكنولوجيا إنتاج متطورة، ومن وجهة نظر الشركة المنفذة، أعرف كيفية التحكم فيه وتنظيمه بتكلفة منخفضة نسبيًا. الآن ننظم المصانع، ونصدر المصنع بأكمله، بما في ذلك العمالة والمهندسين. يمكننا حشد كوادرنا لمشاريع في أمريكا اللاتينية وأفريقيا، بما في ذلك المهندسين والعمال، ثم ننسحب.

علاوة على ذلك، تُعهّد الدول الآن بإنجاز هذه الأمور. على سبيل المثال، جوازات السفر، بالإضافة إلى ما ذكرته آنفًا، هناك مسألة أخرى: إذا جلبت دولة ما جوازات سفر إلى دولة أخرى، وأنتجتها، ثم عادت، فماذا سيحدث للأمن القومي؟ الآن، علينا جلب التكنولوجيا إلى تلك الدولة، ومساعدة الناس في صنع جوازات سفرهم، فيدفعون لنا، وننقل لهم التكنولوجيا أو نقدم لهم خدمات. هذه هي الطريقة التي نتبعها.

على سبيل المثال، يبلغ عدد سكان إثيوبيا 130 مليون نسمة، وسنقوم بإصدار بطاقات هوية للمواطنين ابتداءً من عام 2024، كمشروع مشترك، حيث تمتلك مجموعة MK 60%، بينما تمتلك إثيوبيا 40%. أما البرازيل، على سبيل المثال، فيبلغ عدد سكانها أكثر من 200 مليون نسمة، وقد استثمرنا فيها قبل 5 سنوات.

هناك العديد من الألعاب المختلفة المتعلقة بالتكنولوجيا، وقد مررنا بها. ومع ذلك، يجب أن نقول إن علينا أيضًا أن نتعلم، ليس فقط لأننا عندما نعمل، نتعامل مع ثقافات أخرى، فلديهم طرق تفكير مختلفة...

فكيف تطورت فرق ووحدات المجموعة حول العالم في الآونة الأخيرة؟

كما هو الحال مع فرق جنوب أفريقيا، تُركز هذه الشركات على التطوير وإعادة هيكلة الفريق، بالإضافة إلى إدارة الأعمال. معظم الشركات في حالة جيدة جدًا، وهي في مرحلة الاستثمار. أعتقد أن هذا الاستثمار فعّال للغاية، إذ يضمّ في المقابل العديد من أبرز خبراء التكنولوجيا في العالم.

وجود أشخاص ذوي خبرة معك سيساعدك كثيرًا. من هنا تُبنى القيمة.

ببساطة، أن يأتي فريق من الولايات المتحدة للعمل معنا، وعندما نُعرّفهم بما نقوم به، يُفاجأون بشدة بقدرة شركة فيتنامية على القيام بذلك. إنهم على استعداد للتعاون، وعلى استعداد لبيع الطائرات، ونحن نقوم بتركيب معداتنا بأنفسنا، والأمر أبسط بكثير. التعاون الدولي بالغ الأهمية. ويجب أن يكون المنتج والسوق محليين ودوليين.

على سبيل المثال، تُعدّ مشاركة "MK" في مشاريع محلية كبرى، مثل مشروع CCCD أو جوازات السفر الإلكترونية، فرصةً لنا لاكتساب القدرات واكتساب الخبرة، وتأسيس قاعدةٍ للوصول تدريجيًا إلى السوق الدولية. عندما يسأل الناس عن الخبرة العملية، وما هي المنتجات العملية التي يُمكننا تقديمها وإثبات قدرتنا على تحقيقها، فإن أول ما يُقال هو: لدينا الخبرة، ولدينا المنتجات، وقد حققنا إنجازاتٍ طيبةً في ما نقوم به، لشعبنا وبلدنا.

وعلى الجانب التجاري، نأمل أن تكون الدولة أكثر انفتاحًا، وأن تتبنى سياسات سريعة، وأن تخلق آليات، وأن تتخذ إجراءات فورية لتوفير التكنولوجيا لدعم صناعة الدفاع الفيتنامية ونشرها على الفور.

وما هي الأشياء الفورية التي تقول أن عليك القيام بها؟

أولاً، يجب وضع آليات جديدة، وليس مجرد استثمارات في شكل مشاريع. ثانياً، يجب إيجاد آلية لمنح التراخيص وبراءات الاختراع للإنتاج، بحيث تبقى الملكية الفكرية ملكاً لنا، فنحن ننتج هذا، وصناعة الدفاع تنتج ذاك، وعندها سيتم طرح المنتجات في السوق بسرعة كبيرة. على سبيل المثال، وفقاً للوائح، لا تُصنّع الشركات الخاصة المتفجرات والوقود، ولكن إذا استطاعت الشركات الخاصة القيام بأجزاء التحكم، فسيتعاون الطرفان للقيام بذلك.

آمل أن تتبنى الحكومة سياسات تفضيلية للأمور الاستراتيجية، وأن تكون مستعدة لتطبيق سياسات ضريبية تفضيلية للشركات للاستثمار، لأن الاستثمار مكلف للغاية. يستغرق برنامج إنتاج الصواريخ عشر سنوات، ونادرًا ما يستغرق أي مشروع أقل من ذلك، والآن ننجزه في سنتين أو ثلاث سنوات، وهو أمرٌ مُرهق. لكن الآن يُمكننا إنجازه فورًا، ونشره فورًا، وهذا تغييرٌ في التفكير، وهذه المرة بالغة الأهمية.

كما هو الحال بالنسبة لمجموعتنا، تُعد هذه المرة بالغة الأهمية، إذ إنها المرة الأولى التي تشارك فيها شركة فيتنامية خاصة في معرض دفاعي، حيث تعرض جميع منتجاتها. وكما هو الحال الآن، لا يزال الكثيرون لا يصدقون قدرة فيتنام على إصدار بطاقات هوية وجوازات سفر خاصة بها، لأن دولًا قليلة في العالم تستطيع ذلك حاليًا. الأهم من ذلك كله، أننا مُكلَّفون بمهمة لم نقم بها من قبل، لكننا نجرؤ على القيام بها وننجح فيها، مما يُغيِّر وجه البلاد، ويُغيِّر مكانتها.

بصراحة، هل مجموعة MK عبارة عن شركة "خلفية"؟

ليس لي مجالٌ خاصٌّ بأحد، ولا أريد أن أكون مجالاً خاصاً بأحد. نعمل باستقلالية، مستندين إلى قدراتٍ حقيقيةٍ على التنمية المستدامة. لكنني أرى بوضوحٍ أن الواقع لا يزال كما هو. لقد غيّر العالمُ قواعدَ كثيرة .

في السابق، كان الأمر يتعلق بشراء الأسلحة للاستخدام، أما الآن، فالأمر يتطلب الاكتفاء الذاتي، فالأسلحة يجب أن تخضع للتحكم وتتطلب دقة عالية. إنها لعبة أعتقد أنه إذا امتلكت شركة فيتنامية التكنولوجيا والقدرات اللازمة، فستتاح لها بالتأكيد فرصة سانحة.

أعتقد أن التحضير ضروري، ولا يمكن القول إنه يمكن إنجازه فورًا. ولكن إذا استعديتم بعناية، وتمتعتم بالقدرة والكفاءة الحقيقية، فسيكون ذلك ممكنًا تمامًا. لا تفكروا في السوق المحلي أو الخارجي. إذا أرادت أي شركة النجاح، فعليها الاعتماد على قدراتها الذاتية - فإذا امتلكت القدرة الحقيقية، فلن تواجه أي عقبات.

فيما يتعلق بالتكنولوجيا، وضعت الدولة العديد من السياسات والحوافز لتشجيع تطوير صناعة التكنولوجيا المحلية، بالإضافة إلى إنشاء مراكز والتركيز على الصناعات التي تُرسخ قيمًا أساسية. ما هو منظورك كرائد أعمال محلي في مجال التكنولوجيا؟

أولاً، يُعدّ اختيار العديد من الدول لنا كوجهةٍ لفيتنام إشارةً إيجابيةً للغاية. مع ذلك، لا ينبغي أن نكون متفائلين للغاية، بل علينا أن نستكشف قوتنا. شخصياً، أعتقد أن صناعة أشباه الموصلات تُعدّ فرصةً ذهبيةً للدول والشركات ذات الإمكانات المالية الضخمة، فبضع مئات الملايين من الدولارات لا تزال مبلغاً زهيداً. عند الحديث عن الإنتاج، من الضروري مراعاة عامل الحجم.

أرى فرصًا واعدة لتصنيع أشباه الموصلات في فيتنام، لأن هذا المجال يتألف من مراحل وخطوات متعددة. مع ذلك، لا ينبغي للشركات الفيتنامية القيام بذلك مباشرةً، نظرًا لصعوبة امتلاك طاقة كافية من حيث التمويل والتكنولوجيا والعوامل ذات الصلة. لقد انتهى هذا المسار. دخلت وحدات مثل SMC وSamsung، وهما مستثمران ذكيان للغاية، إلى الساحة. ما يجب علينا فعله هو جذبهم، وتحديد ما يمكننا توريده بوضوح، وكيفية التنسيق.

علينا تحديد موقع قدراتنا، لأن دورة حياة المنتج في صناعة أشباه الموصلات قصيرة للغاية. اليوم نُجري خمسة تحسينات، وغدًا ثلاثة، ثم نستمر في التحسين حتى نعجز عن التحسين، وعندها ستظهر المشاكل. أما بالنسبة للمشاركة في سلسلة التوريد وإنتاج منتجات تتخطى العوائق التكنولوجية، فأنا لست واثقًا تمامًا.

ينبغي على فيتنام التركيز على نقاط قوتها التصنيعية، حيث نتمتع بمزايا من حيث الحجم والتكلفة. من المهم تحديد ما نقوم به وموقعنا في سلسلة القيمة بوضوح.

أعتقد أنه من الجيد أن تأتي شركات الاستثمار الأجنبي المباشر إلى فيتنام وتفتتح مصانع، وتقوم بأشياء وأشياء، ويعمل مهندسونا معهم، فيكتسبون الخبرة، ونتمكن من التصدير. اقتصاد فيتنام اقتصاد تصديري. ومع ذلك، بمجرد وصولهم إلى هنا، يمكنهم بسهولة المغادرة، لذا فإن ما يبقى لدينا مهم للغاية. علاوة على ذلك، من المهم أيضًا بناء قوة بحث وتطوير، والبحث عن الموارد البشرية.

إذا ركزنا جهودنا على الإنتاج فقط، فلن يختلف الأمر عن صديقي الذي يدير شركة ملابس تضم عشرات الآلاف من الموظفين، ولا مجال تقريبًا للتحسين، ويستخدم كل التقنيات المتاحة، لكن في النهاية، لا يزال الناس يخيطون. عدد العمال في ازدياد مستمر، والأجور أيضًا في ازدياد، بينما بعد جائحة كوفيد-19، ينخفض ​​الطلب على الملابس والتسوق مع تبسيط الناس لحياتهم بشكل كبير. هذا ليس جيدًا.

قبل جائحة كوفيد-19، استغرق الناس عقودًا لتطوير عادات تناول الطعام والتسوق، وقد تطورت العديد من العلامات التجارية بفضل هذا السلوك. وفجأة، وجدت نفسي أبسط بكثير، أتناول الطعام في المنزل وأرتدي ملابس بسيطة. والآن، مع وجود العديد من شركات الاستثمار الأجنبي المباشر في فيتنام، علينا الاستفادة منها. أعتقد أن ما نحتاجه في قطاع أشباه الموصلات هو تدريب الكوادر، وتوسيع المصانع القائمة لاستقبال العمالة، فنحن نعمل في مجال التعبئة والتغليف، وهذه هي فرصتنا في الوقت الحالي.

استثمرت مجموعتنا مؤخرًا في شركة تُصنّف في مجال أشباه الموصلات. نستخدم منتجات هذه الشركة لإنتاج كاميرات حرارية مُدمجة بالذكاء الاصطناعي، قادرة على المراقبة ليلًا ونهارًا.

نستثمر أيضًا في شركة أخرى تملك حقوق الملكية الفكرية وعملية التصنيع والمنصة التقنية الكاملة، ولكنها ستختار الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الخطوات، ثم دمجها في منتج كامل يحمل علامتنا التجارية، قادر على المنافسة مع المنتجات الأجنبية. حينها ستتغير قواعد اللعبة. هذه هي التكنولوجيا الأساسية.

هل تستمع إليك، هل تختار دائمًا القيام بأمور صعبة؟ لا يجرؤ الجميع على فعل ذلك لأن المخاطرة عالية؟

- "لا مغامرة، لا أملك شيئًا" صحيح؟ أعتقد أن هذا مهم جدًا لي للمضي قدمًا. أريد أن أفعل ذلك، وأجرؤ على فعله، وفي البداية ظننتُ أنه ليس مثاليًا. لماذا عليّ الاستثمار في هذه الشركة أو تلك في المجال العسكري؟ لأن هذا المجال يتطلب الكمال منذ البداية، وله متطلبات تقنية وسلامة عالية جدًا، ويجب على الشركات ضمان الدقة المطلقة بدءًا من مرحلة البحث والتطوير وحتى التنفيذ الفعلي، دون أن تدع نفسها تخطئ.

أعتقد أننا بحاجة إلى رؤية حقيقية لفيتنام. أعتقد أن مهمتي أو عملي بحاجة إلى تغيير، فلا يقتصر الأمر على جني المال وتحقيق الأرباح فحسب، بل يجب أن نتجاوز ذلك بكثير.

شكرًا لك!

المحتوى: دان آنه

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/triet-ly-khong-lieu-khong-thanh-va-chuyen-lam-ho-chieu-cho-cac-nuoc-cua-mk-group-20250817171938482.htm