في سياق الاقتصاد الرقمي سريع النمو، أصبح التصدير عبر الإنترنت أحد الاتجاهات المهمة التي تساعد الشركات على توسيع أسواقها الدولية.
فرص كثيرة وتحديات كثيرة
في ظل اقتصاد رقمي سريع النمو، أصبحت الصادرات الإلكترونية أحد أهم التوجهات التي تساعد الشركات على توسيع أسواقها الدولية. ووفقًا لتقرير صادر عن مركز مدينة هو تشي منه للاستثمار وترويج التجارة (ITPC)، تبرز فيتنام كنقطة انطلاق واعدة في سلسلة التوريد العالمية. وتتمتع قطاعات قوية، مثل التجميل والأزياء والأغذية والمشروبات، بمعدلات نمو بحثية مبهرة، بفضل التحول القوي نحو منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B).
ومع ذلك، إلى جانب الفرص، ثمة تحديات كبيرة، خاصةً عندما تواجه الشركات متطلبات صارمة من الأسواق الدولية. ومن أبرز التحديات اليوم إدارة المخاطر المتعلقة بالجوانب القانونية، وعمليات المعاملات، ومتطلبات شفافية المعلومات في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
للمشاركة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لا يمكن للشركات الاعتماد فقط على التطوير الطبيعي للمنصة، بل تحتاج إلى إعداد قانوني شامل.
أشارت السيدة هو ثي كوين، نائبة مدير مركز حماية البيانات الدولية، خلال مؤتمر التدريب "الجوانب القانونية لممارسة الأعمال التجارية على منصات التجارة الإلكترونية: التحديات والفرص"، إلى ضرورة تحسين قدرة الشركات على الإدارة، والاهتمام بالعوامل القانونية، واللوائح المتعلقة بالمنشأ، ومتطلبات شفافية المعاملات. وأوضحت كوين أن الالتزام بهذه المتطلبات لا يساعد الشركات على تقليل المخاطر القانونية فحسب، بل يُعزز أيضًا من قدرتها التنافسية عند المشاركة في أسواق اتفاقية التجارة الحرة.
ومن النقاط الجديرة بالملاحظة النمو القوي لمنصات مثل Alibaba.com، حيث يبحث 74% من مشتري الشركات من جيل الألفية عن موردين جدد، مما يتطلب تجربة مماثلة لمعاملات المستهلكين الشخصية. وأشار السيد تران ثانه نغي، مدير شركاء الموردين المعتمدين في Alibaba.com، إلى أن قطاع فيتنام يشهد نموًا قويًا على هذه المنصة، حيث حققت بعض القطاعات معدلات نمو بحثية مبهرة، مثل التجميل (191%)، والأزياء والإكسسوارات (188%)، والأغذية والمشروبات (104%). ومع ذلك، فإن زيادة حجم المعاملات تعني أن الشركات تواجه منافسة شرسة من حيث حجم السعة والشفافية.
ماذا تفعل للتغلب على الصعوبات؟
للمشاركة في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، لا يمكن للشركات الاعتماد فقط على التطور الطبيعي للمنصة، بل تحتاج إلى إعداد شامل للجوانب القانونية وإدارة المخاطر. ومن أهم العوامل التي ينصح بها الخبراء الإعداد الكامل للوثائق القانونية اللازمة عند التصدير، بما في ذلك الفاتورة التجارية، وقائمة التعبئة، وبوليصة الشحن، وشهادة المنشأ.
ولكي تنجح الشركات في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يتعين عليها أن تستوعب بشكل استباقي اللوائح القانونية المتعلقة بمنتجاتها في كل سوق مستهدف.
أكد السيد لي ساي غون، الحائز على درجة الدكتوراه ومؤسس مركز SIMEX للتدريب على الاستيراد والتصدير، أن هذه الوثائق ليست مجرد متطلبات إلزامية، بل هي أيضًا عوامل حاسمة في مدى استفادة الشركات من حوافز اتفاقية التجارة الحرة. إن اللوائح المعقدة المتعلقة بالمنشأ في اتفاقيات التجارة الحرة الحالية، إن لم تُفهم بوضوح، ستؤدي بسهولة إلى حرمان الشركات من حوافز التعريفة الجمركية، مما يُسبب خسائر في التكاليف ويؤثر سلبًا على سمعة الشركة.
وفقاً للسيد لي ساي غون، لتحقيق النجاح في التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، يجب على الشركات فهم اللوائح القانونية المتعلقة بمنتجاتها في كل سوق مستهدفة بشكل استباقي. هذا لا يساعد الشركات على تجنب مخاطر السلطات فحسب، بل يزيد أيضاً من فرص نجاحها عند المشاركة في اتفاقيات التجارة الحرة.
بالإضافة إلى المسائل القانونية، ينبغي على الشركات أيضًا مراعاة عوامل الشفافية والملف الشخصي. صرّح السيد فام فان فيت، رئيس مجلس إدارة شركة فيت ثانغ جان المحدودة، بأن المنافسة اليوم لا تقتصر على السعر فحسب، بل تشمل أيضًا جودة ملف تعريف الشركة. ووفقًا للإحصاءات، يُقيّم 70% من مشتري الشركات (B2B) على منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الموردين بناءً على بيانات ملفاتهم الشخصية. وهذا أمر بالغ الأهمية في سياق التجارة الإلكترونية، حيث تُحدد شفافية الموردين وموثوقيتهم قرار الشراء للشركاء.
لتجنب المخاطر في المعاملات، يتعين على الشركات أيضًا التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع شركائها والحفاظ على مرونة شروط العقود. تتزايد أهمية متطلبات المعايير البيئية وانبعاثات الكربون، لا سيما في الصناعات ذات التأثير الكبير على البيئة، مثل صناعة المنسوجات. وقد حذّر السيد فام فان فيت من أن متطلبات تتبع المنتجات ستصبح أكثر صرامةً في المستقبل، مما يتطلب من الشركات اتباع نظام واضح لمراقبة الجودة وإصدار شهادات للمنتجات.
من قصص النجاح النموذجية تحوّل شركة هانه سان المحدودة لخدمات الإنتاج والتجارة من نموذج البيع بالجملة التقليدي إلى التصدير عبر الإنترنت. ووفقًا للسيد ستيفن تو، نائب الرئيس التنفيذي لشركة هانه سان، فإن الانضمام إلى منصة Alibaba.com وتحقيق معايير الموردين المعتمدين ساعد الشركة على توسيع سوقها ليشمل أكثر من 8 دول، مع نمو إيراداتها من هذه المنصة بشكل مطرد. تُعدّ قصة هانه سان دليلاً واضحًا على أهمية الإعداد الدقيق للوثائق القانونية وبيانات القدرات في بيئة التصدير عبر الإنترنت.
في ظل المنافسة العالمية والمتطلبات القانونية الصارمة، ينبغي للشركات إدراك أهمية التحول الرقمي في أنشطة التصدير. إن بناء منظومة تكنولوجية قوية، إلى جانب الالتزام الصارم بالإجراءات القانونية، سيساعد الشركات ليس فقط على حماية نفسها من المخاطر، بل أيضًا على إرساء أسس متينة للتطور في بيئة التجارة الإلكترونية العابرة للحدود.
المصدر: https://vtv.vn/xuat-khau-truc-tuyen-doanh-nghiep-can-lam-gi-de-tranh-rui-ro-100251128170332052.htm
تعليق (0)