অ্যাপল কীভাবে ভিয়েতনামে এজেন্টদের উপর নিয়ন্ত্রণ জোরদার করে?

(ড্যান ট্রাই) - আসন্ন আইফোন ১৭ পণ্য লাইন সম্পর্কে সমস্ত তথ্য অ্যাপল কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রণ করে। ডিলারদের কোম্পানির চুক্তিগুলি মেনে চলতে হবে।

পরিকল্পনা অনুযায়ী, ৯ সেপ্টেম্বর অ্যাপল একটি "অ্যাওয়ে ড্রপিং" ইভেন্ট আয়োজন করবে যেখানে নতুন ডিভাইসের একটি সিরিজ চালু করা হবে, যার মূল লক্ষ্য হবে আইফোন ১৭ পণ্য লাইন। আশা করা হচ্ছে যে আইফোন ১৭ এর চারটি সংস্করণ থাকবে, যার মধ্যে রয়েছে আইফোন ১৭, আইফোন ১৭ এয়ার, আইফোন ১৭ প্রো এবং আইফোন ১৭ প্রো ম্যাক্স।

অ্যাপল ঘোষণা না করা পর্যন্ত AAR-দের iPhone 17 লাইনআপের কথা উল্লেখ করা উচিত নয় (ছবি: টমস গাইড)।

সুতরাং, ইভেন্টটি এক সপ্তাহেরও কম সময় বাকি। তবে, ভিয়েতনামের বাজারে কোম্পানির অনুমোদিত ডিলারদের (অ্যাপল অনুমোদিত রিসেলার - AAR) ওয়েবসাইটে অনুসন্ধান করলে, ব্যবহারকারীরা আইফোন 17 প্রজন্ম সম্পর্কে কোনও তথ্য বা ছবি খুঁজে পাবেন না।

অতীতে, অ্যাপল যখনই নতুন আইফোন লঞ্চ করার প্রস্তুতি নিত, তখনই ডিলাররা সক্রিয়ভাবে পণ্যের তথ্য প্রচার করত, এমনকি ব্যবহারকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য প্রাথমিক "রিজার্ভেশন" গ্রহণ করত। গত কয়েক বছরে এটি ধীরে ধীরে পরিবর্তিত হয়েছে।

ভিয়েতনামে কোম্পানির একজন অনুমোদিত ডিলারের প্রতিনিধি ড্যান ট্রাই প্রতিবেদকের সাথে কথা বলার সময় প্রকাশ করেন যে অ্যাপল পণ্য ঘোষণার সময়সূচীর জন্য খুব কঠোর মান নির্ধারণ করে। অতএব, প্রতিটি AAR-কে অ্যাপলের প্রয়োজনীয়তাগুলি কঠোরভাবে মেনে চলতে হবে, বিশেষ করে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে যখন কোম্পানিটি ভিয়েতনামের বাজারে আরও গভীরভাবে প্রবেশ করেছে।

"এটি সিস্টেমগুলির সাথে অ্যাপলের ব্যবসায়িক চুক্তির অংশ। সেই অনুযায়ী, ডিলাররা অর্ডারের তারিখের আগে গুজব, পার্শ্ব তথ্য বা পণ্যের ছবি এবং স্পেসিফিকেশন উল্লেখ করবে না," এই ব্যক্তি প্রকাশ করেছেন।

আসলে, এটি বিশ্বব্যাপী অ্যাপল দ্বারা প্রয়োগ করা একটি সাধারণ নিয়ম। তবে, এই নিয়মগুলি দেশীয় খুচরা চেইনগুলির জন্য অনেক অসুবিধার কারণ হয়।

গত বছর, কিছু দেশীয় অংশীদার চুক্তি লঙ্ঘন করে এবং নির্ধারিত সময়ের আগেই আইফোন ১৬-এর জন্য প্রচারণামূলক প্রচারণা শুরু করে। অ্যাপল এই এজেন্টদের প্রাথমিক সরবরাহ বন্ধ করে দিয়ে জোরালো প্রতিক্রিয়া জানায়, যা বিক্রয় এবং প্রতিযোগিতামূলকতার উপর ব্যাপক প্রভাব ফেলে।

অ্যাপলের এই পদক্ষেপ অ্যান্ড্রয়েড স্মার্টফোন নির্মাতাদের থেকে সম্পূর্ণ বিপরীত। এদিকে, অ্যাপলের প্রতিযোগীরা প্রায়শই প্রতিবার লঞ্চ করার সময় প্রি-অর্ডারের সময়কাল প্রায় 3-4 সপ্তাহ বাড়িয়ে দেয়। এই সময়কাল ডিলারদের প্রচার, যোগাযোগ এবং "সংখ্যা চালানোর" জন্য সময় দেয়।

৯ সেপ্টেম্বর আইফোন ১৭ লঞ্চ হবে (ছবি: ফোনএরিনা)।

"এই বছর, অর্ডারের সময়কাল তুলনামূলকভাবে কম। এটি বিক্রয়ের প্রাথমিক পর্যায়ে বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে পারে," একজন AAR প্রতিনিধি বলেন।

এছাড়াও, যদিও তারা সকলেই AAR, অ্যাপল ডিলারদের বিভিন্ন স্তরে বিভক্ত করে। লেভেল ১ ডিলারদের জন্য, সরবরাহকে আরও আগে বিতরণের জন্য অগ্রাধিকার দেওয়া হবে, বিশেষ করে বিক্রয়ের শুরুতে। এটি ডিলারদের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলকতার উপর ব্যাপক প্রভাব ফেলে।

পূর্বে, অ্যাপল বারবার ডিলারদের আইফোনের সাথে অতিরিক্ত আনুষাঙ্গিক বা অন্যান্য পণ্য আমদানি করার নীতি প্রয়োগ করেছে, যা প্রায়শই "বিয়ার এবং চিনাবাদাম" নামে পরিচিত।

২০২২ সালে, যখন কোভিড-১৯ মহামারীর প্রভাবের কারণে আইফোন ১৪ এর সরবরাহ ব্যাহত হবে, তখন এই নিয়ন্ত্রণ আরও স্পষ্ট হবে।

আইফোন ১৪ প্রো এবং আইফোন ১৪ প্রো ম্যাক্স বিতরণের জন্য, ভিয়েতনামের ডিলারদের অনেক আনুষাঙ্গিক, আইপ্যাড এবং ম্যাকবুক আমদানি করতে হয়। এর ফলে ম্যাকবুক এবং আইপ্যাডের মজুদ বৃদ্ধি পায়, যার ফলে কিছু ডিলার মূলধন পুনরুদ্ধারের জন্য লোকসানে বিক্রি করতে বাধ্য হয়।

সূত্র: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm