জাপানি বাজারে রপ্তানি বাড়ানোর জন্য সুবর্ণ সময়কে কাজে লাগান

বিশ্বের অন্যতম উন্নত অর্থনীতির দেশ জাপান ভিয়েতনামী উদ্যোগের জন্য অনেক সুযোগের দ্বার উন্মোচন করছে। তবে, এই বাজারের সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ এবং কাজে লাগানোর জন্য, উদ্যোগগুলিকে কৌশল, ক্ষমতা, সাংস্কৃতিক বোধগম্যতার পাশাপাশি স্থানীয় জনগণের ভোগ প্রবণতা উপলব্ধি করার ক্ষেত্রে ভালভাবে প্রস্তুত থাকতে হবে।

সম্ভাব্য বাজার

জাপান বর্তমানে ভিয়েতনামের কৃষি, বনজ এবং মৎস্যজাত পণ্যের তৃতীয় বৃহত্তম রপ্তানি বাজার, গত ১০ বছরে গড়ে ৬%/বছরের বেশি প্রবৃদ্ধির হার সহ। এই দেশটি কৃষি, বনজ এবং মৎস্যজাত পণ্যের রপ্তানি টার্নওভারের প্রায় ৭% প্রদান করে, যা ২০২৪ সালে ৪ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি পৌঁছেছে। জাপানে উচ্চ চাহিদাযুক্ত কৃষি ও মৎস্যজাত পণ্যগুলির মধ্যে রয়েছে: সামুদ্রিক খাবার (চিংড়ি, ট্রা মাছ, বাসা মাছ); ভাজা এবং গুঁড়ো কফি; প্যাকেটজাত সুগন্ধি চাল (জাপোনিকা চাল, ST25, ST24)। এছাড়াও, লিচু, আম, ড্রাগন ফল এবং লংগানের মতো তাজা ফল সহ তাজা এবং প্রক্রিয়াজাত শাকসবজি এবং ফল জাপানের গ্রাহকদের দ্বারা সমর্থিত এবং পছন্দ করা হয়েছে।

কৃষি ও জলজ পণ্য, খাদ্য, স্বাস্থ্যকর পানীয়... জাপানি বাজারের পছন্দের পণ্য।

জাপানে ভিয়েতনাম ট্রেড কাউন্সেলর মিঃ তা ডুক মিন বলেন: “২০২৪ সালে, ভিয়েতনাম থেকে আমদানি করা চালের পরিমাণ ২০২৩ সালের তুলনায় প্রায় ১০ গুণ বৃদ্ধি পাবে। এবং ২০২৫ সালের মাত্র প্রথম ৫ মাসে, আমদানি করা চাল ২০২৪ সালের পুরো বছরের মোট আমদানির পরিমাণকে ছাড়িয়ে গেছে এবং জাপানে রপ্তানির পরিমাণ ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে। এছাড়াও, কাজুবাদাম, সুগন্ধি চাল, শুকনো ফল... এর মতো অনেক ভিয়েতনামী পণ্য এখন AEON, Don Quijote, Ito Yokado চেইনে পাওয়া যাচ্ছে - যা জাপান জুড়ে ৫,০০০ টিরও বেশি খুচরা বিক্রেতাদের একটি সিস্টেম।”

২০২৫ সালের প্রথম ৬ মাসে, জাপানের ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস অনেক বাণিজ্য প্রচারণার অনুষ্ঠানের আয়োজন করে যা অনেক ফলাফল এনে দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ২০২৫ সালের মার্চ মাসে, ট্রেড অফিস জাপানে একটি ভিয়েতনামী প্যাভিলিয়নের আয়োজন করে, যার ফলে প্রধান আমদানিকারকদের সংযুক্ত করা হয়। ২০২৫ সালের জুন মাসে, এটি টোকিওতে ভিয়েতনাম উৎসবে অংশগ্রহণ করে, তাজা লিচু, কফি, ফলের রস প্রদর্শন করে এবং ট্রেড প্রমোশন এজেন্সির একটি ব্যবসায়িক প্রতিনিধিদলের সাথে বাণিজ্যের জন্য সহযোগিতা করে। এছাড়াও, AEON-তে ভিয়েতনামী পণ্য সপ্তাহ সর্বত্র সমর্থিত ছিল, যা ব্যবসাগুলিকে প্রকৃত গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সহায়তা করে।

বিশেষজ্ঞদের মতে, বাণিজ্য প্রচারণা কার্যক্রমের পাশাপাশি, জাপানি বাজারে প্রবেশের সুযোগ এখনও উন্মুক্ত, যদি ব্যবসাগুলি ভিয়েতনামের স্বাক্ষরিত মুক্ত বাণিজ্য চুক্তি (FTA) যেমন CPTPP, RCEP-এর সদ্ব্যবহার করে... ক্রমবর্ধমান তীব্র প্রতিযোগিতার প্রেক্ষাপটে ব্যবসাগুলির জন্য একটি স্পষ্ট সুবিধা তৈরি করার মূল চাবিকাঠি।

ভোক্তার রুচি উপলব্ধি করা

সম্ভাবনা এবং সুযোগের পাশাপাশি, জাপানি বাজারে কঠোর মানদণ্ডের প্রয়োজন: সম্পূর্ণ নথিপত্র, গ্লোবাল জিএপি, এইচএসিসিপি মান অনুযায়ী খাদ্য সুরক্ষা সার্টিফিকেশন... এই প্রক্রিয়ার জন্য ব্যবসাগুলিকে জাপানি মানদণ্ডের নথিপত্র সম্পূর্ণ করতে দীর্ঘ সময়, 6-12 মাস সময় ব্যয় করতে হয়। অন্যদিকে, জাপানের একটি শক্তিশালী অভ্যন্তরীণ সুরক্ষা নীতি রয়েছে এবং কঠোর ডেলিভারি সময়সূচী প্রয়োজন। 95% এরও বেশি জাপানি আমদানিকারক সময়ানুবর্তিতাকে অত্যন্ত প্রশংসা করেন, এটি চুক্তি বজায় রাখার ক্ষেত্রে একটি নির্ধারক কারণ হিসাবে বিবেচনা করেন। জাপানি আমদানিকারকদের দ্বারা নির্ধারিত প্রয়োজনীয়তাগুলি মেনে চলা এবং পূরণ করার পাশাপাশি, ব্যবসাগুলিকে এমন দেশগুলির সাথেও প্রতিযোগিতা করতে হয় যাদের জাপানের সাথে FTA রয়েছে।

এই বাস্তবতা থেকে, অনেক বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে জাপানি বাজারের জন্য একটি নিয়মতান্ত্রিক এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক অভিযোজন এবং পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে। মিঃ তা ডুক মিন উল্লেখ করেছেন: জাপানি বাজারে পণ্য রপ্তানি করার সময়, উদ্যোগগুলিকে এই বাজারে পণ্য এবং পরিষেবার জন্য নির্ধারিত প্রযুক্তিগত, সামাজিক এবং পরিবেশগত মান পূরণের জন্য উৎপাদন প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি, ব্যবস্থাপনা পদ্ধতি, শ্রম মান এবং কারখানার অবস্থার উন্নতির উপর মনোযোগ দিতে হবে। এর ফলে, তাদের পণ্য, পণ্য এবং পরিষেবার প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধিতে অবদান রাখা; কাঁচা রপ্তানির উপর নির্ভরতা হ্রাস করা।

উদাহরণস্বরূপ, মিঃ তা ডুক মিনের মতে, কৃষি ও জলজ পণ্যের জন্য, প্রক্রিয়াকরণ প্রযুক্তির উন্নয়ন, মান নিয়ন্ত্রণ; পর্যাপ্ত তথ্য (জাপানি ভাষায়), সহজ, পরিশীলিত জাপানি ভোক্তাদের রুচি অনুসারে প্যাকেজিং... বিশেষ করে মৌসুমী পণ্যের জন্য, পণ্যগুলির বিশেষ সংরক্ষণের প্রয়োজনীয়তা প্রয়োজন। অতএব, ফসল কাটার পর সংরক্ষণের গবেষণা চালিয়ে যাওয়া প্রয়োজন যাতে জাপানি ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানো পণ্যগুলি এখনও ফর্ম, গুণমান এবং ব্যবহারের সময় নিশ্চিত করে।

জাপানের সম্ভাব্য শিল্পগুলি হল স্বাস্থ্য ও সৌন্দর্য যত্ন পণ্য এবং পরিষেবা; পরিষ্কার প্রযুক্তি এবং টেকসই উন্নয়ন; বয়স্ক জনসংখ্যার জন্য প্রযুক্তিগত সমাধান; স্বাস্থ্যকর খাদ্য এবং পানীয় ইত্যাদি। অতএব, বাণিজ্য প্রচারে মন্ত্রণালয়, এলাকা এবং শিল্প সমিতিগুলির সহায়তা গ্রহণ করা প্রয়োজন। বিশেষ করে, জাপানে অনুষ্ঠিত আন্তর্জাতিক মেলা এবং প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণের দিকে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন, কারণ এটি সম্ভাব্য অংশীদারদের কাছে পণ্য এবং পণ্য পরিচয় করিয়ে দেওয়ার সেরা সুযোগ।

ভিয়েতনাম - জাপান লিংক জয়েন্ট স্টক কোম্পানি - ভিজা লিংক-এর প্রতিষ্ঠাতা মিসেস ট্রান থি খানের মতে, জাপানি বাজারে ব্যবসায়িক সংযোগ স্থাপনে বহু বছরের অভিজ্ঞতার সাথে, জাপানি বাজারে প্রবেশের সময় ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি ব্যর্থ হওয়ার 4টি কারণ রয়েছে। প্রথমত, সংস্কৃতি - চিন্তাভাবনা - মান - মানুষ - অর্থায়নে প্রস্তুতির অভাব। দ্বিতীয়ত, স্বল্পমেয়াদী চিন্তাভাবনা, "দ্রুত চুক্তিটি সম্পন্ন করতে চাওয়া"। তৃতীয়ত, ভুল যোগাযোগ, সম্ভবত ভুল অনুবাদের কারণে বা "শব্দের পিছনের অর্থ না বোঝার কারণে"। চতুর্থত, "সেতু" হিসেবে কাজ করার এবং সঙ্গী হওয়ার জন্য কেউ নেই।

“অতএব, এই বাজারকে ভালোভাবে এগিয়ে নিতে, ব্যবসাগুলিকে জাপানি গ্রাহকদের লক্ষ্য করে বাজার, গ্রাহক বিভাগ, লক্ষ্য, পণ্য, পেশাদার নথি এবং ওয়েবসাইটগুলি সাবধানতার সাথে গবেষণা করতে হবে। একই সাথে, সরকার এবং জাপানি বাজারের সাথে পরিচিত বিশেষজ্ঞদের সহায়তা নেটওয়ার্কের সুবিধা গ্রহণ করতে হবে। বিশেষ করে, আমাদের জাপানি মান অনুসারে পণ্যগুলিকে স্থানীয়করণ, প্যাকেজিং, নকশা এবং নির্দেশাবলী সামঞ্জস্য করা উচিত। এটি ন্যূনতম কিন্তু অনন্য, খাঁটি এবং পরিশীলিত, একই সাথে ঐতিহ্যবাহী, উদ্ভাবনী এবং সুবিধাজনক উপাদানগুলিকে একত্রিত করে,” মিসেস ট্রান থি খান তার অভিজ্ঞতা ভাগ করে নেন।

প্রবন্ধ এবং ছবি: আমার থানহ

সূত্র: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html