 |
| লুলু সুপারমার্কেটে অ্যামেজিং আসিয়ান সপ্তাহ ২০২৩-এ ভিয়েতনামী সবজির স্টল, সেপ্টেম্বর ২০২৩। (সূত্র: সৌদি আরবে ভিয়েতনামী দূতাবাস) |
সৌদি আরবের বাজারে ভিয়েতনামী পণ্যের রপ্তানি সম্ভাবনা আপনি কীভাবে মূল্যায়ন করেন? আগামী সময়ে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি কোন কোন পণ্যগুলিতে রপ্তানি প্রচারের উপর জোর দিতে পারে?
সম্প্রতি, মধ্যপ্রাচ্য অঞ্চল এবং বিশেষ করে সৌদি আরব ভিয়েতনামের মনোযোগ এবং রপ্তানি প্রচার পাচ্ছে, যেখানে জনসংখ্যা ৩৪ মিলিয়নেরও বেশি এবং অভিবাসী কর্মী রয়েছে, তাই বাজারে পণ্য রপ্তানির সম্ভাবনা এখনও প্রচুর।
মরুভূমির জলবায়ু, কৃষি উৎপাদনে অসুবিধা এবং বেশিরভাগ ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের জন্য কাঁচামালের অভাবের কারণে, সৌদি আরবকে সারা বিশ্ব থেকে ৯৫% এরও বেশি পণ্য আমদানি করতে হয়। বাজারের দৃষ্টিকোণ এবং মূল্যায়নের দিক থেকে, ভিয়েতনাম কৃষি পণ্য (চাল, কাজুবাদাম, গোলমরিচ, দারুচিনি, মৌরি, তাজা ফল ইত্যাদি) , সামুদ্রিক খাবার, খাদ্য (টিনজাত মাছ, মশলা, সস ইত্যাদি) , আসবাবপত্র, সাজসজ্জা, নির্মাণ সামগ্রী (টাইলস, স্যানিটারি সরঞ্জাম, মার্বেল ইত্যাদি), পোশাক, জুতা, কাঠকয়লা, আগরউড, আগরউডের প্রয়োজনীয় তেল রপ্তানির প্রচার করতে পারে।
সম্প্রতি, সংযুক্ত আরব আমিরাতের (UAE) দুবাইতে রপ্তানি করা কিছু ভিয়েতনামী কৃষি পণ্য বাণিজ্যিক জালিয়াতির অভিযোগে চিহ্নিত করা হয়েছে। বাণিজ্যে ঝুঁকি এড়াতে, মধ্যপ্রাচ্যের বাজারে, বিশেষ করে সৌদি আরবের বাজারে, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলিকে এই ধরনের ঝুঁকিগুলি সনাক্ত করতে এবং এড়াতে আপনার কী সুপারিশ রয়েছে?
মধ্যপ্রাচ্য এবং সৌদি আরবে ক্রমবর্ধমান সংখ্যক জালিয়াতি এবং বাণিজ্যিক জালিয়াতির মুখোমুখি হয়ে, লেনদেন পরিচালনা করার সময়, ব্যবসাগুলিকে ভিয়েতনামী দূতাবাসের ট্রেড অফিসের মাধ্যমে তাদের অংশীদারদের সাবধানে যাচাই করতে হবে এবং অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি এড়াতে স্ক্যামার এবং দালালরা প্রায়শই যে আচরণগুলি প্রয়োগ করে সেগুলির কিছুতে মনোযোগ দিতে হবে।
প্রথমত , ব্যবসা যখনই পণ্যটি অফার করবে তখনই দাম নিয়ে আলোচনা না করে চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে রাজি হোন, সংস্থা বা সংস্থার একটি বৃহৎ প্রকল্প পরিবেশন করার জন্য প্রয়োজনীয় কারণ দেখিয়ে দ্রুত পণ্য প্যাক করে পাঠানোর জন্য ব্যবসাকে অনুরোধ করুন...
দ্বিতীয়ত , লক্ষ লক্ষ মার্কিন ডলার মূল্যের বৃহৎ অর্ডার দেওয়ার জন্য রপ্তানিকারক প্রতিষ্ঠানগুলিকে অগ্রিম চুক্তি প্রদান ফি, আইনজীবী ফি, দালালি ফি ইত্যাদি পরিশোধ করতে হয়।
 |
| সৌদি আরবে ভিয়েতনাম বাণিজ্য অফিসের দায়িত্বে থাকা ফার্স্ট সেক্রেটারি মি. ট্রান ট্রং কিম। (ছবি: এনভিসিসি) |
তৃতীয়ত, বড় অর্ডার দেওয়ার জন্য প্রতিষ্ঠানের প্রতিনিধিদের ছদ্মবেশে কাজ করা এবং তারপর পণ্য আত্মসাৎ করা। মধ্যপ্রাচ্যে, সামাজিক -রাজনৈতিক সংস্থাগুলির বাণিজ্যিক কার্যাবলী নেই তাই তারা আমদানি করতে পারে না, ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলি এমন লোকদের সাথে লেনদেন করে না যারা নিজেদেরকে কোনও প্রতিষ্ঠানের প্রতিনিধি বলে দাবি করে, এই ধরণের আচরণগুলি প্রায়শই স্ক্যামাররা ব্যবসা প্রতিষ্ঠান থেকে অর্থ এবং পণ্য আত্মসাৎ করার জন্য ব্যবহার করে।
ঝুঁকি এড়াতে, ট্রেড অফিস সুপারিশ করে যে ব্যবসাগুলি আন্তর্জাতিক বাণিজ্য লেনদেনের নিয়ম মেনে চলে: অপরিবর্তনীয় ঋণপত্র (LC) আকারে অর্থপ্রদান চুক্তি স্বাক্ষর করুন, নিরাপত্তা হিসাবে আমানত সহ; এমন অংশীদার বা দালালদের সাথে লেনদেন করবেন না যারা কোম্পানিকে ব্রোকারেজ ফি, আইনজীবী ফি, চুক্তি অনুমোদন ফি আগে থেকে স্থানান্তর করতে বাধ্য করে...
চালানের সাথে সম্পর্কিত নথি এবং বিল অফ ল্যাডিং সরাসরি অংশীদারদের কাছে পাঠাবেন না। এন্টারপ্রাইজগুলিকে আন্তর্জাতিক নীতি এবং অনুশীলনগুলি বোঝার দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত যাতে জড়িত পক্ষগুলির ভূমিকা এবং দায়িত্বগুলি স্পষ্টভাবে বোঝা যায়, যার ফলে এন্টারপ্রাইজের জন্য সুবিধা নিশ্চিত করার জন্য যুক্তিসঙ্গত অর্থপ্রদানের পদ্ধতি এবং শর্তাবলী বিবেচনা করা এবং বেছে নেওয়া উচিত।
যেহেতু বিক্রয় চুক্তি সর্বদা পক্ষগুলির মধ্যে বিরোধ নিষ্পত্তির ভিত্তি, তাই ব্যবসাগুলিকে তাদের অধিকার রক্ষার জন্য কঠোরভাবে শর্তাবলী নির্ধারণ করতে হবে (বিশেষ করে বিরোধ নিষ্পত্তি এবং অভিযোগ সংস্থার শর্তাবলী) , বিরোধ দেখা দিলে ব্যবসার জন্য প্রতিকূল পরিস্থিতি এড়াতে হবে।
পরিষেবা প্রদানকারী ব্যাংক থেকে অর্থ সংগ্রহের ক্ষমতার জন্য আরও নিশ্চিতকরণের জন্য, পাশাপাশি আমদানি অংশীদার এবং ঋণপত্র ইস্যুকারী সংস্থাগুলির তথ্য খুঁজে বের করতে এবং মূল্যায়ন করতে উদ্যোগগুলিকে সহায়তা করার জন্য, উদ্যোগগুলি ব্যাংকিং পরিষেবাগুলি যেমন: ঋণপত্র নিশ্চিতকরণ, নন-রিকোর্স ডিসকাউন্টিং, রপ্তানি ফ্যাক্টরিং ইত্যাদি ব্যবহার বিবেচনা করতে পারে।
 |
| ২০২৩ সালের আগস্টে জর্ডান চেম্বার অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রিতে নমুনা প্রদর্শনী। (সূত্র: সৌদি আরবে ভিয়েতনামী দূতাবাস) |
আরও বিস্তৃতভাবে দেখলে, সৌদি আরবের সাথে ব্যবসা করা ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে সর্বোত্তম ফলাফল অর্জনের জন্য কী কী বিষয়ের দিকে মনোযোগ দেওয়া উচিত বলে আপনার মনে হয়?
আমার মতে, সৌদি আরবের বাজারে সর্বোত্তম ফলাফল অর্জনের জন্য, ব্যবসাগুলিকে অংশীদারদের সাথে দেখা করতে হবে, বাজার, ভোক্তাদের রুচি, ব্যবসায়িক সংস্কৃতি, ক্ষমতা মূল্যায়ন, গ্রাহক খ্যাতি... জরিপ এবং গবেষণা করতে হবে, যার থেকে উপযুক্ত ব্যবসায়িক কৌশল তৈরি করা যাবে। এছাড়াও, স্থানীয় প্রবণতা এবং চাহিদা পূরণ করে ব্যবসার পণ্যগুলিতে যথাযথ উন্নতি করার জন্য বাজারকে আরও গভীরভাবে বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন।
আমরা জানি যে বাজার ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে। প্রতিযোগীরা ব্যবসার ডিজিটাল রূপান্তরের সুযোগ নেবে, পাশাপাশি গ্রাহকদের চাহিদা এবং আচরণ পূরণের জন্য ক্রমাগত উদ্ভাবন করবে। অতএব, ব্যবসাগুলিকে প্রতিযোগিতা করার জন্য পরিবর্তন করতে বাধ্য করা হয় (প্যাকেজিং ডিজাইন পরিবর্তন করুন, পণ্যের মান উন্নত করুন, সবুজ, পরিষ্কার, পুষ্টিকর, নিরাপদ এবং শক্তি-সাশ্রয়ী প্রবণতা অনুসারে পরিবর্তন করুন...)।
এছাড়াও, ব্যবসা এবং পরিচালকদের এই বাজারে তাদের ব্যবসায়িক মডেলে প্রয়োগ করা যেতে পারে এমন নতুন প্রবণতা সনাক্ত করার ক্ষেত্রেও সংবেদনশীল হতে হবে, অন্যথায় সেগুলি নির্মূল হয়ে যাবে।
আগামী সময়ে, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে আরও ভালোভাবে সহায়তা করার জন্য বাণিজ্য অফিস কী কী পদক্ষেপ নেবে?
দূতাবাসে প্রদর্শনের জন্য নমুনা গ্রহণ এবং অর্থনৈতিক কূটনীতির ইভেন্টগুলিতে প্রচারের ক্ষেত্রে ট্রেড অফিস ব্যবসাগুলিকে সহায়তা অব্যাহত রাখবে এবং একই সাথে গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্সকে ব্যবসায়িক তথ্য সরবরাহ করবে; ব্যবসাগুলিকে সহায়তা করার জন্য পণ্য প্রচারের জন্য প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করবে, বিশেষ করে ১৭ থেকে ২০ সেপ্টেম্বর, ২০২৩ পর্যন্ত, ট্রেড অফিস সরাসরি রিয়াদে বৃহত্তম খাদ্য মেলা - ফুডেক্স সৌদিতে অংশগ্রহণ করবে।
সরাসরি অবস্থানের সাথে সমান্তরালে, ট্রেড অফিস বাহরাইন, জর্ডান এবং ওমানের মতো সমসাময়িক স্থানে আমাদের কোম্পানির নমুনা পণ্য প্রদর্শন এবং প্রচারের জন্য ইভেন্টগুলি আয়োজন করবে।
 |
| ২০২৩ সালের আগস্টে আল খার্জ প্রদেশে নমুনা প্রদর্শন, B2B সংযোগ। (সূত্র: সৌদি আরবে ভিয়েতনামী দূতাবাস) |
সাম্প্রতিক সময়ে, সৌদি আরবের ভিয়েতনাম ট্রেড অফিস স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স, লুলু, ক্যারেফোর, আল ওথাইমের মতো প্রধান সুপারমার্কেট চেইনগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সমন্বয় সাধন করেছে, নিয়মিতভাবে স্থানীয় আমদানিকারকদের সাথে যোগাযোগ করছে... ব্যবসাগুলিকে সহায়তা করার জন্য পণ্যের আউটলেট খুঁজে বের করার প্রচারকে সমর্থন করার জন্য।
২০২৩ সালের জুলাই পর্যন্ত, ভিয়েতনাম থেকে সৌদি আরবে রপ্তানি লেনদেন ৬০৮.৩ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছেছে, যা ২০২২ সালের একই সময়ের তুলনায় ৬০.১% বেশি। এটি এখন পর্যন্ত সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক রপ্তানি লেনদেন সূচক, যা দেশের সামগ্রিক অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধিতে অবদান রাখছে।
আপনাকে অনেক ধন্যবাদ!
[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস
![[ছবি] প্রধানমন্ত্রী ফাম মিন চিন বেসরকারি অর্থনৈতিক উন্নয়ন সংক্রান্ত স্টিয়ারিং কমিটির দ্বিতীয় বৈঠকে সভাপতিত্ব করছেন।](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/01/1762006716873_dsc-9145-jpg.webp)
মন্তব্য (0)