বিক্রয় কেন্দ্রে নতুন পণ্যদ্রব্য বিক্রয়: খুচরা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এক গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন

(ড্যান ট্রাই) - খুচরা শিল্পে একটি সাধারণ পরিস্থিতি হল যে কিছু দোকানে সপ্তাহের মাঝামাঝি সময়ে তাক খালি থাকে, অন্যদিকে তাদের ঠিক পাশের দোকানে মজুদের স্তূপ থাকে। এটি আজকের খুচরা শিল্পের সবচেয়ে বড় বাধাগুলির মধ্যে একটি প্রকাশ করে।

এই বাস্তবতা ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে ডেটা ব্যবহার করে এবং তাদের মার্চেন্ডাইজিং সিস্টেমগুলি সংগঠিত করে তার সাথে সম্পর্কিত। যখন ডেটা কেবল আঞ্চলিক স্তরে সংগ্রহ করা হয়, যেখানে বিক্রয় পয়েন্টগুলিকে একটি সমন্বিত প্রতিবেদনে একত্রিত করা হয়, তখন ব্র্যান্ডগুলি আপাতদৃষ্টিতে একই রকম বিক্রয় পয়েন্টগুলির মধ্যে মূল পার্থক্যগুলি মিস করে।

আঞ্চলিক বিপণন, বিক্রয়ের স্থানে লাভ হারানো

বছরের পর বছর ধরে, খুচরা বিক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট রুট মডেলের উপর নির্ভর করে আসছে, যেখানে একাধিক স্তরের মধ্যস্থতাকারী রয়েছে। পণ্যগুলি কেন্দ্র থেকে অঞ্চলে, বিক্রয় কেন্দ্রের গুচ্ছগুলিতে এবং তারপরে দোকানে ভ্রমণ করে। এই কাঠামোর ফলে প্রাদেশিক বা রুট প্রতিবেদনে দ্রুত এবং ধীর বিক্রয় কেন্দ্রগুলিকে একত্রিত করা হয়েছে। কিন্তু দুটি দোকানের মধ্যে পার্থক্য ভৌগোলিক নয়, বরং ভোগের ছন্দ, গ্রাহক বেস এবং প্রেক্ষাপটে - যে বিষয়গুলি আঞ্চলিক সারাংশে অন্তর্ভুক্ত নয়।

মাইক্রো ডেটা ছাড়া, ব্র্যান্ডগুলিকে গড়ের উপর ভিত্তি করে বাজেট, ইনভেন্টরি এবং কৌশল বরাদ্দ করতে বাধ্য করা হয়। ফলস্বরূপ, দ্রুত বিক্রিত আউটলেটগুলি সপ্তাহের মাঝামাঝি সময়ে বিক্রি শেষ করে, অন্যদিকে ধীর বিক্রিত আউটলেটগুলিতে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি থাকে এবং নগদ টার্নওভার ধীর হয়।

আঞ্চলিক বিপণন, বিক্রয়স্থলে লাভ হারানো (ছবি: শাটারস্টক)।

ম্যাককিনসির একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে দোকানগুলির মধ্যে কর্মক্ষমতার ৫০-৭০% তারতম্য ভৌগোলিক অবস্থান থেকে আসে না, বরং ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা, প্রচারমূলক নীতি এবং বাস্তব-সময়ের তথ্যের প্রতি সাড়া দেওয়ার গতি থেকে আসে। এর অর্থ হল, আঞ্চলিক (প্রদেশ/জেলা) দৃষ্টিকোণ এবং নির্দিষ্ট সময়সূচী সহ পুরানো গুদামজাতকরণ মডেল প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্রের লাভজনকতা সীমিত করছে।

মার্চেন্ডাইজিং কৌশলগত হয়ে ওঠে: বিক্রয় কেন্দ্র অপ্টিমাইজেশন হল প্রবৃদ্ধির মূল চাবিকাঠি

প্রবৃদ্ধি এখন আর বাজেট বাড়ানো বা গুদাম সম্প্রসারণের বিষয় নয়, বরং তথ্য পুনর্গঠন এবং কার্যক্রমের সাথে আরও গভীরভাবে সংযোগ স্থাপনের বিষয়। প্রতিটি দোকানকে তার অনন্য ভোগের ছন্দ, ইনভেন্টরি চক্র এবং কেনাকাটার আচরণের পরিমাপ এবং প্রতিক্রিয়াশীল হতে হবে।

এটি করার জন্য, লজিস্টিক সিস্টেমকে মাইক্রো লেভেলে কাজ করার জন্য যথেষ্ট নমনীয় হতে হবে। আর "রুট বাই ডেলিভারি", "দিন বাই ডেলিভারি" নয়, নতুন মডেলটিকে "প্রকৃত চাহিদা অনুসারে ডেলিভারি" কে অগ্রাধিকার দিতে হবে। একই সাথে, প্রতিটি ডেলিভারি, প্রতিটি পণ্য, প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্রের জন্য তথ্য বিস্তারিতভাবে রেকর্ড করতে হবে। এটি ব্যবসাগুলিকে কেবল আঞ্চলিক গড়ের উপর নির্ভর করার পরিবর্তে পণ্য লাইনের প্রকৃত গতিবিধি দেখতে সাহায্য করবে।

ফরেস্টারের মতে, যেসব খুচরা বিক্রেতা বিক্রয়ের স্থানে মাইক্রোডেটা ব্যবহার করেন, তারা যারা করেন না তাদের তুলনায় ২০% পর্যন্ত আয় বৃদ্ধি করতে পারেন। কিন্তু এটি করার জন্য, পরিপূর্ণতা ব্যবস্থাকে মধ্যস্থতাকারীদের স্তর কেটে ফেলতে, ডেলিভারি দ্রুত করতে এবং একটি নির্দিষ্ট সময়সূচীর পরিবর্তে চাহিদা অনুযায়ী বিক্রয়ের স্থানে পৌঁছাতে সক্ষম হতে হবে।

একই সময়ে, পণ্যের প্রকৃত প্রবাহ দেখতে সিইওদের সাহায্য করার জন্য, পণ্যের প্রকৃত প্রবাহ দেখতে সাহায্য করার জন্য, গড় দ্বারা মসৃণ চিত্রের পরিবর্তে, ইনভেন্টরি ডেটা ডেলিভারি, আইটেম, স্টোর অনুসারে দৃশ্যমান হওয়া প্রয়োজন।

ভিয়েতনামে, এই চাহিদা মেটাতে বেশ কয়েকটি নতুন পরিপূর্ণতা মডেল শুরু হয়েছে। নিনজা ভ্যান দ্বারা ডিজাইন করা নিনজা বি২বি স্টক রিপ্লেনিশমেন্ট সলিউশনস একটি উদাহরণ।

এই মডেলটি ই-কমার্স অবকাঠামোর উপর ভিত্তি করে তৈরি, যা বৃহৎ অর্ডার সংগ্রহের জন্য অপেক্ষা করার পরিবর্তে সপ্তাহে ৩-৫ বার নমনীয় ফ্রিকোয়েন্সি সহ ৫ কেজি থেকে ডেলিভারি করার সুযোগ দেয়। দ্রুত ডেলিভারি করার পাশাপাশি, নিনজা বি২বি স্টক রিপ্লেনিশমেন্ট প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্রে ডেটা সরবরাহ করে, যা ব্যবসাগুলিকে প্রতিটি শেল্ফে কর্মক্ষমতা ট্র্যাক করতে এবং বাস্তবসম্মত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

যখন ডেলিভারি একটি কৌশল হয়ে ওঠে: নতুন বিক্রয় কেন্দ্রগুলি অপ্টিমাইজ করা টেকসই প্রবৃদ্ধির মূল চাবিকাঠি (ছবি: নিনজা ভ্যান ভিয়েতনাম)।

নিনজা ভ্যান ভিয়েতনামের চেয়ারম্যান মিঃ ফান জুয়ান ডাং জোর দিয়ে বলেন: "তথ্য শুধুমাত্র অঞ্চলেই সীমাবদ্ধ থাকা উচিত নয়, বরং প্রতিটি বিক্রয়কেন্দ্রকে "স্পর্শ" করতে হবে। শুধুমাত্র যখন আপনি দেখতে পাবেন পণ্যগুলি কোথায় আছে এবং কেন সেগুলি ঘোরানো হচ্ছে না, তখনই ব্যবসাগুলি তাদের নিজস্ব বৃদ্ধির সম্ভাবনা উন্মোচন করতে পারে।"

"এক অর্ডার, হাজার হাজার তাক পূর্ণ" এই দর্শনের সাথে, নিনজা B2B স্টক রিপ্লেনিশমেন্ট সলিউশন মডেল কেবল লজিস্টিকস সংগঠিত করার একটি উপায় নয়, বরং সরবরাহ শৃঙ্খল ব্যবস্থাপনায় চিন্তাভাবনার একটি নতুন উপায়। খুচরা ব্যবসার উচিত লজিস্টিকসকে কেবল একটি অপারেশন হিসাবে নয়, বরং প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্র থেকে শুরু করে বৃদ্ধির লিভার হিসাবেও দেখা। এই সময় তাদের নমনীয় সরবরাহ অংশীদারদের প্রয়োজন যারা বাজার বোঝেন এবং সময়ের গতির সাথে তাল মিলিয়ে চলতে প্রস্তুত।

নিনজা ভ্যান ভিয়েতনাম প্রতিনিধির মতে, নিনজা B2B স্টক রিপ্লেনিশমেন্ট সলিউশন মডেল প্রয়োগ করার সময় খুচরা ব্যবসার জন্য 3টি অসামান্য সুবিধা রয়েছে।

কার্যক্রম সহজ করুন, মধ্যস্থতাকারী খরচ কমান: ৩-৪টি বিতরণ অংশীদারের সাথে কাজ করার পরিবর্তে, ব্যবসাগুলিকে কেবল নিনজা ভ্যানের সাথে সমন্বয় করতে হবে, দেশব্যাপী ৫৫০টিরও বেশি ট্রাক এবং ৫,০০০ চালক সহ ই-কমার্স অপারেটিং ইকোসিস্টেমের জন্য ধন্যবাদ।

বাজারের প্রতিক্রিয়ার গতি বৃদ্ধি করুন: কেজি থেকে পণ্য সরবরাহের ক্ষমতা এবং সপ্তাহে ৩-৫ বার অথবা প্রতিদিন ফ্রিকোয়েন্সি সহ, মডেলটি বিক্রয়কেন্দ্রকে সর্বদা সময়মতো পণ্য গ্রহণ করতে সহায়তা করে, যা ঐতিহ্যবাহী ডেলিভারির তুলনায় গড় সময় ১২ ঘন্টা পর্যন্ত কমিয়ে দেয়।

ইনভেন্টরি অপ্টিমাইজ করুন, বিক্রয় সর্বাধিক করুন: ডেটা সিস্টেম প্রতিটি দোকানে প্রতিটি ডেলিভারি ট্র্যাক করে, ব্যবসাগুলিকে প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্রের কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করতে, প্রকৃত চাহিদা সঠিকভাবে পূর্বাভাস দিতে এবং উপযুক্ত বরাদ্দের সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

বিস্তারিত তথ্য এখানে: https://www.ninjavan.co/vi-vn/services/b2b-restock

সূত্র: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tiep-hang-moi-theo-nhu-cau-diem-ban-buoc-ngoat-trong-nganh-ban-le-20250531145847546.htm