২০২৫ সালের চতুর্থ প্রান্তিকে মাসান কনজিউমার কেন প্রবৃদ্ধির পথে ফিরে আসবে

১০ কোটি ভিয়েতনামী ভোক্তার ক্রমবর্ধমান বৃহৎ অপূর্ণ চাহিদা পূরণের জন্য একটি সমন্বিত ভোক্তা বাস্তুতন্ত্র।

বিতরণ ব্যবস্থার ব্যাপক পুনর্গঠনের পর, মাসান কনজিউমার (UPCOM: MCH) ২০২৫ সালের চতুর্থ প্রান্তিক থেকে প্রবৃদ্ধির পথে ফিরে আসবে বলে আশা করা হচ্ছে।

ভিয়েতনাম সুপারমার্কেট এবং হাইপারমার্কেট ইন্ডাস্ট্রি রিপোর্ট (ইনসাইট এশিয়া, সেপ্টেম্বর ২০২৫) অনুসারে, ২০২৩-২০২৪ সালে মন্দার পর ভিয়েতনামের দ্রুত-গতিশীল ভোগ্যপণ্যের (FMCG) বাজার স্পষ্ট পুনরুদ্ধারের পথে রয়েছে। ২০২৫ সালে মোট খুচরা বিক্রয় ৩০৯.৭ বিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছাবে, যার মধ্যে আধুনিক খুচরা চ্যানেলগুলি মোট রাজস্বের ২৭%, যা ২০০৫ সালে ১৫% এর তুলনায় তীব্র বৃদ্ধি। উল্লেখযোগ্যভাবে, ৬২% ভিয়েতনামী ভোক্তা প্রতি সপ্তাহে সুপারমার্কেট এবং আধুনিক দোকানে কেনাকাটা করেন, যা স্থিতিশীল ক্রয় ক্ষমতা এবং আধুনিক ভোগ প্রবণতার প্রত্যাবর্তনকে প্রতিফলিত করে।

এই প্রবণতার মুখোমুখি হয়ে, মাসান গ্রুপের (HOSE: MSN) সদস্য কোম্পানি মাসান কনজিউমার (UPCOM: MCH) সক্রিয়ভাবে একটি নতুন দিক বেছে নিয়েছে: প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্রের সরবরাহ শৃঙ্খল, ডেটা এবং দক্ষতা আরও ভালভাবে নিয়ন্ত্রণ করার জন্য দেশব্যাপী "সরাসরি বিতরণ" মডেল বাস্তবায়ন করা।

২০২৫ সালের ৩য় ত্রৈমাসিকের ব্যবসায়িক ফলাফল: পুনরুদ্ধারের স্পষ্ট লক্ষণ

২০২৫ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে, মাসান কনজিউমার (UPCOM: MCH) ৭,৫১৭ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং আয় রেকর্ড করেছে, যা বছরের পর বছর ৫.৯% কম, যা ঐতিহ্যবাহী বিক্রয় চ্যানেলে (GT) "প্রত্যক্ষ বিতরণ" মডেল বাস্তবায়নের প্রাথমিক পর্যায়ের প্রতিফলন। এটি একটি কৌশলগত রূপান্তর সময়কাল, সাধারণত নতুন সিস্টেমটি স্থিতিশীল এবং কার্যকরভাবে পরিচালনা করতে ৩-৬ মাস সময় নেয়।

তবে, ২০২৫ সালের দ্বিতীয় প্রান্তিকের (-১৫.১%) তুলনায় রাজস্ব হ্রাস উল্লেখযোগ্যভাবে সংকুচিত হওয়ায় ইতিবাচক লক্ষণ দেখা দিয়েছে, যা ইঙ্গিত দেয় যে পুনরুদ্ধারের রূপ নিচ্ছে। একই সময়ের মধ্যে আধুনিক খুচরা চ্যানেল (এমটি) ১২.৫% বৃদ্ধি পেয়েছে, রপ্তানি ১৪.৮% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা দ্রুতগতির ভোগ্যপণ্য (এফএমসিজি) বাজারের গভীর পুনর্গঠনের প্রেক্ষাপটে উদ্যোগগুলির নমনীয় পরিচালনা ক্ষমতা প্রদর্শন করে।

সাম্প্রতিক বিনিয়োগকারীদের এক সভায় মাসান কনজিউমারের পরিচালনা পর্ষদের মতে, "ডাইরেক্ট ডিস্ট্রিবিউশন" প্রকল্পটি দেশব্যাপী চালু হওয়ার পর, অপারেটিং সূচকগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে এবং ব্যবসাটি ২০২৫ সালের চতুর্থ ত্রৈমাসিক থেকে ইতিবাচক প্রবৃদ্ধিতে ফিরে আসার আশা করছে।

২০২৫ সালের তৃতীয় প্রান্তিকের শেষে, বিক্রয় কেন্দ্রের গড় সংখ্যা প্রায় ৩,৪৫,০০০-এ পৌঁছেছে, যা একই সময়ের তুলনায় ৪০% বৃদ্ধি পেয়েছে; বিক্রয় দলের উৎপাদনশীলতা ৫০% বৃদ্ধি পেয়েছে; পরিবেশকদের কাছে মজুদ ১৫ দিনে (একই সময়ের তুলনায় ৮ দিন কম) কমেছে। এই উন্নতিগুলি নতুন মডেলের প্রাথমিক কার্যকারিতা নিশ্চিত করে, যা পরবর্তী পর্যায়ে টেকসই প্রবৃদ্ধির লক্ষ্যে কাজ করে।

"সরাসরি বিতরণ" - মাসান কনজিউমারের নতুন প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি

"ডাইরেক্ট ডিস্ট্রিবিউশন" হল একটি উন্নত বিক্রয় মডেল যা মাসান কনজিউমার ২০২৪ সাল থেকে দেশব্যাপী বাস্তবায়ন শুরু করবে, যার লক্ষ্য লক্ষ লক্ষ বিক্রয় কেন্দ্রের সাথে সরাসরি সংযোগ স্থাপন করা, মধ্যস্থতাকারী স্তর দূর করা এবং রিয়েল টাইমে বাজারের ডেটা সক্রিয়ভাবে নিয়ন্ত্রণ করা।

ঐতিহ্যবাহী মডেলের বিপরীতে, এই পদ্ধতি ব্যবসাগুলিকে রিয়েল টাইমে ভোক্তা চাহিদার ওঠানামা বুঝতে, উৎপাদন - ইনভেন্টরি - প্রচার পরিকল্পনাগুলি অপ্টিমাইজ করতে এবং প্রতিটি বিক্রয় কেন্দ্রের দক্ষতা উন্নত করতে সহায়তা করে। এটি MCH-এর খুচরা বিক্রেতাদের সাথে দ্বিমুখী সম্পর্ক গড়ে তোলার ভিত্তি, অংশীদার যারা সরাসরি শেষ ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করে।

নতুন বিতরণ মডেলের বিস্তারিত বর্ণনা দিতে গিয়ে, মাসান গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ড্যানি লে বলেন যে এই প্রকল্পটি তিনটি বিষয় পরিবর্তন করে: মানুষ, প্রযুক্তি এবং সংযোগ। বিশেষ করে, প্রকল্পটি অঞ্চল দ্বারা পরিচালিত "বিক্রয় প্রতিনিধি" হিসেবে দলকে পুনর্গঠন করে; নতুন প্রযুক্তি, সফ্টওয়্যার এবং অর্ডার পরামর্শ বৈশিষ্ট্য প্রয়োগ করে; এবং বিক্রয় প্রতিনিধিদের খুচরা বিক্রেতাদের সাথে সরাসরি সংযোগ স্থাপনের সুযোগ করে দেয়।

এন্টারপ্রাইজের সর্বশেষ প্রতিবেদন অনুসারে, এই মডেলটি ইতিবাচক ফলাফল দেখাচ্ছে: প্রতি অর্ডারে পণ্যের গড় সংখ্যা 3.4 SKU-তে পৌঁছেছে, যা একই সময়ের তুলনায় 50% বেশি; প্রাথমিক বাস্তবায়ন পর্যায়ে বিক্রয় দক্ষতা উচ্চ একক-অঙ্কের প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছে। CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 এবং Chanté-এর মতো কিছু গুরুত্বপূর্ণ ব্র্যান্ড বাজারের চেয়ে বেশি উৎপাদন এবং বিক্রয় বৃদ্ধি রেকর্ড করেছে, যা নতুন মডেলের সাথে দ্রুত এবং কার্যকরভাবে খাপ খাইয়ে নেওয়ার ক্ষমতা প্রমাণ করে।

২০২৫ সালের চতুর্থ প্রান্তিক থেকে, মাসান কনজিউমার দেশব্যাপী সরাসরি বিতরণ মডেলের সম্প্রসারণ সম্পন্ন করার পরিকল্পনা করছে, আশা করছে যে আরও অনুকূল চ্যানেল কাঠামোর কারণে রাজস্ব ইতিবাচক প্রবৃদ্ধি এবং উন্নত লাভের মার্জিনে ফিরে আসবে। একই সাথে, কোম্পানিটি তার পণ্য পোর্টফোলিওতে, বিশেষ করে মশলা, সুবিধাজনক খাবার এবং পানীয় শিল্পে, উচ্চমানের বিভাগ এবং আন্তর্জাতিক মানের লক্ষ্যে উদ্ভাবন প্রচার করে চলেছে।

একই সাথে, এমসিএইচ তার এফএমসিজি পণ্য পোর্টফোলিওকে, বিশেষ করে মশলা, সুবিধাজনক খাবার এবং পানীয় খাতে, প্রিমিয়াম করে চলেছে, দ্রুত এবং আরও দক্ষতার সাথে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য তার ডিজিটাল বিতরণ নেটওয়ার্ককে কাজে লাগাচ্ছে।

কোম্পানিটি HOSE-তে তার IPO তালিকাভুক্তি ত্বরান্বিত করেছে, স্বচ্ছতার প্রতি তার প্রতিশ্রুতি জোরদার করেছে এবং বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগকারীদের কাছে অ্যাক্সেস সম্প্রসারণ করেছে। চেয়ারম্যান নগুয়েন ডাং কোয়াং-এর মতে, WinCommerce খুচরা ব্যবস্থা এবং Masan Consumer-এর সরাসরি বিতরণ মডেলের সাথে WiN সদস্যপদ প্রোগ্রামের সংযোগ একটি ঐক্যবদ্ধ ভোক্তা-খুচরা বাস্তুতন্ত্র তৈরি করবে, যা 100 মিলিয়নেরও বেশি ভিয়েতনামী মানুষকে ব্যাপকভাবে সেবা দেবে, টেকসই বৃদ্ধির ভিত্তি এবং শেয়ারহোল্ডারদের জন্য দীর্ঘমেয়াদী মূল্য তৈরি করবে।

সূত্র: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html