„Nemovitosti budou od letošního roku stále zářivější…“

To je názor pana Phama Lama, předsedy skupiny DKRA a místopředsedy Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS), na nedávné konzultaci.

Jaká jsou vaše očekávání ohledně trhu s nemovitostmi v roce 2024, když na začátku roku existovaly pozitivní signály?

V roce 2023 jsem přirovnal trh s nemovitostmi k „kaliko kočce“ s více šedými než světlými skvrnami, zatímco rok 2024 je pozitivnější a optimističtější. Nemovitosti jsou čím dál jasnější, jako by se měnily z temnoty na jasnější.

Pokud byl v roce 2023 obraz trhu s nemovitostmi roztříštěný, nepředvídatelný a nepředvídatelný, letos se obraz vyjasňuje. Myslím, že od druhého čtvrtletí roku 2024 bude signál trhu s nemovitostmi pozitivní.

Trh s nemovitostmi se však v roce 2024 stále nachází na opatrné trajektorii a je nepravděpodobné, že by zažil takový boom jako v předchozím období. Nestálá situace ve světě je totiž z časově hlediska stále neznámou.

Co vás dává jistotu, že trh s nemovitostmi v roce 2024 bude stále zářivější?

Doposud byl screening trhu jasný. Trh potřebuje dostatečně dlouho na to, aby prověřil všechny účastníky trhu: investory, developery projektů, zákazníky kupující nemovitosti k bydlení, ale i investory,...

Za druhé, rok 2024 do jisté míry jasně utvářel politický mechanismus pro trh s nemovitostmi. Strany mají jasnější představu o budoucím směřování, takže jsou jistější.

Za třetí, po určité době čekání, naslouchání a pozorování má kupující k dispozici určité údaje o nemovitosti, aby se mohl rozhodnout.

Finanční politika hypoték s atraktivními úrokovými sazbami navíc láká mnoho účastníků trhu.

Podle pana Lama bude situace na trhu s nemovitostmi od roku 2024 stále jasnější.

Takže podle vašeho názoru, co by měly realitní kanceláře v tomto období, vzhledem k optimistickým signálům trhu, udělat, aby „překonaly svah“ a šly vzhůru?

Dříve trh s nemovitostmi fungoval, ale dosud si nestanovil profesionální způsob fungování. Doposud se trh změnil směrem k transparentnosti, profesionalitě a udržitelnosti. Tento faktor se jasně projevuje v drastických úpravách zákona ze strany státních orgánů. Změna a doplnění mnoha nových obsahů bude důležitým základem pro další rozvoj realitního průmyslu v budoucnu.

Aby podniky obecně, a zejména skupina DKRA, mohly v novém kontextu řádně fungovat, nemohou to již dělat starým způsobem. To znamená, že skupina DKRA musí proaktivně a komplexně inovovat a vybavit se různými typy kapacit, aby se v nadcházejícím období rychle přizpůsobila vývojovým trendům trhu s nemovitostmi.

Konkrétně rok 2023 je velmi rozhodujícím rokem pro rozvoj celé skupiny. Restrukturalizujeme celý obchodní model a jasně oddělujeme strategické segmenty služeb pro rozvoj. Dokončení této strategie se očekává do června 2024.

Skupina DKRA rozvíjí konkrétně 3 segmenty realitních služeb, a to: DKRA Consulting – výzkumné a vývojové poradenství; DKRA Realty – marketing a distribuce; ​​DKRA Living – správa a provoz. Tyto strategické segmenty služeb vytvoří pro skupinu v nadcházejícím období silný impuls.

Všechny oblasti služeb jsou diverzifikovány tak, aby splňovaly nezbytné potřeby trhu. Například oblast služeb DKRA Consulting - Výzkum a vývoj, která se dříve zastavovala pouze u jedné skupiny služeb, nyní jsme ji rozšířili a diverzifikovali. V budoucnu to bude klíčová a hlavní oblast skupiny DKRA. Společnost bude poskytovat kompletní řešení pro investory se skupinami služeb: průzkum trhu, zaměření nápadů na modely rozvoje projektů, výpočet efektivity investic, poradenské služby v oblasti právních postupů, financování nemovitostí až po řešení související s prodejními programy. Zároveň se společnost bude rozšiřovat a inovovat i další oblasti služeb a metody, aby v budoucnu uspokojila rostoucí potřeby trhu s cílem optimalizovat náklady a přinést investorům vysokou efektivitu.

Podle mého názoru, po období výkyvů trhu a mnoha výzev, musí realitní kanceláře nyní jasně definovat dlouhodobé rozvojové cíle. Toto je fáze, kdy firmy „nabírají na obrátkách“ a dohánějí zpoždění, ale opatrně a s prioritou udržitelnosti.

Je nepopiratelné, že v poslední době mnoho realitních společností prošlo extrémně těžkým obdobím. Samotná skupina DKRA není stranou této běžné obtížné spirály. V nadcházejícím období se společnost možná bude muset ve všech ohledech přizpůsobovat, aby se více přiblížila realitě trhu.

Nicméně v případě skupiny DKRA vidíme, že v obtížné situaci stále existují příležitosti. Přestože je trh stále náročný, věříme, že se správnými řešeními skupina DKRA snadno promění toto vše v příležitosti, jakmile trh vstoupí do fáze oživení.

Opravdu se důvěra kupujících zotavila natolik, aby si firmy mohly být dostatečně jisté, aby na trhu „bojovaly“?

Je třeba si uvědomit, že důvěra kupujících domů doposud nebyla ztracena, jen nevědí, kam ji správně vložit. V poslední době kupující tráví spoustu času pozorováním a učením se, aniž by zcela ztratili důvěru v trh.

Po fázi screeningu a pečlivého prozkoumání produktu, legality projektu, kapacity investora, prodejního mechanismu atd. mohou zákazníci provádět porovnání a rozhodovat se.

V poslední době se objevilo mnoho realitních projektů, které splňují kritéria, jako jsou dobré produkty, atraktivní prodejní politika, renomovaní investoři atd., ale přesto si zachovávají likviditu. Důvěra kupujících má ve skutečnosti rezonanční a vedlejší efekt. Když projekt zajistí faktory, které jsou pro kupující výhodné, poptávka se zvýší. Samotné realitní kanceláře se musí snažit vytvářet hodnotu, v kterou kupující vloží svou důvěru.

Poptávka je však stále obecně nízká, i když v této fázi existuje tolik výhod pro nemovitosti. Proč, pane?

Na trhu s nemovitostmi se účastní mnoho typů zákazníků. Liší se i jejich úrovně, pohledy na trh a segmenty. Podle mého pozorování jsou nemovitosti se standardním právním statusem na sekundárním trhu za dobrou cenu stále ochotny zaplatit.

Psychologie investorů účastnících se trhu je také odlišná. „Žraločí“ investoři, pokud se jim něco líbí a mají dobré finance, si to okamžitě koupí. Existují skupiny investorů, kteří i když mají dostupné finance, ale pokud jim nemovitost nevyhovuje „vkusu“, stejně nezaplatí. Nebo skuteční kupující, pokud mají finance a nemovitost zajišťuje dobré životní prostředí, koupí; ale existují skupiny, které i když mají vysokou poptávku, ale nemají dostatek financí, nadále čekají na politiky a pobídky...

Trh je v současnosti rozdělen do mnoha různých skupin zákazníků. Jejich „vkus“ na koupi nemovitostí se také liší. I na stejné trase a v dané oblasti existují projekty, které se prodávají velmi dobře, zatímco jiné ne. Je zřejmé, že nemovitosti dnes musí být vhodné pro cílovou skupinu, finanční možnosti a praktické potřeby. Transakční signály se postupně zlepšují, ale to neznamená, že situace na trhu s nemovitostmi je pro celý trh slibná. Některé segmenty mají světlá místa, zatímco jiné jsou stále velmi obtížné.

Podle vašeho názoru, ke kterému segmentu nebo regionu se tržní příležitost nejvíce přiklání?

V posledních letech zůstal východní část Ho Či Minova Města (včetně měst Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai, Ba Ria - Vung Tau) důležitou oblastí z hlediska nabídky i poptávky. Letos se rovnováha trhu poněkud naklání směrem k západní části Ho Či Minova Města (včetně Long An ). V blízké budoucnosti se na trhu Long An objeví mnoho realitních projektů. Trh s nemovitostmi na východě Ho Či Minova Města si tak udrží a zažije prudký růst, zatímco západní část Ho Či Minova Města bude od roku 2024 novým světlým bodem na realitním trhu.

Z hlediska segmentu jsou pozemky a domy spojené s pozemky stále produkty pro dlouhodobou akumulaci aktiv, o které má mnoho lidí zájem. Nabídka je však stále omezenější, zatímco poptávka a hodnota tohoto segmentu neustále rostou.

Spolu s tím mají v blízké budoucnosti velké příležitosti cenově dostupné byty s cenami 2–3 miliard VND/jednotka. Tento typ splňuje skutečné potřeby bydlení (bydlení, pronájem) a je snadno dostupný pro mnoho různých skupin zákazníků.

V současné době stále tvoří skuteční kupující vysoký podíl transakcí. Tržní rovnováha se může do konce roku upravit v důsledku návratu investorů. Až bude trh aktivní, zapojí se do něj mnoho investorů.

Obecně jsou příležitosti na trhu s nemovitostmi od roku 2024 poměrně jasné. Na začátku roku se mnoho společností pilně věnovalo realizaci prodejů a zavádění projektů. Mezi nimi některé projekty mají poměrně slušný počet rezervací a záloh.

Povaha trhu s nemovitostmi je však letos stále opatrná, zatím ne boomující.

Díky za sdílení!

.

Zdroj: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html