Jižanské realitní kanceláře mění prodejní taktiku

S nástupem posledního čtvrtletí roku řada realitních kanceláří na jihu, jako například Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group…, změnila svou strategii a přesunula se na sever, aby rozvíjela projekty a hledala zákazníky.

Společnost Bcons realizuje plán na rozšíření své zákaznické základny. Na fotografii: Představení nového projektu společnosti Bcons. Foto: Gia Phu

Rozhodnutí „jít na sever“

Vedoucí představitelé skupiny Bcons nedávno oznámili, že Bcons hledá jednotku pro distribuci a zavádění realitních produktů skupiny v Hanoji .

Konkrétně společnost Bcons hledá distributora pro projekt řadových domů Bcons City (5 hektarů, ve městě Di An, provincie Binh Duong ), který zahrnuje 22 hrubě dokončených řadových domů; projekt bytů Bcons City (2 000 jednotek) a projekt Bcons Plaza (1 258 jednotek)...

Je známo, že oblast s řadovými domy a vilami, kterou společnost Bcons uvedla na trh v Hanoji, byla touto společností vyvíjena od roku 2022 a byla nabízena k prodeji makléřskými společnostmi, ale nebyla úspěšná. Prodejní cena nabízená společností Bcons se v současné době pohybuje kolem 8–9 miliard VND za jednotku.

Minulý víkend uspořádala společnost Gamuda Land Group v Hanoji seminář o investičních příležitostech v oblasti nemovitostí na jihu země. Podle zástupce společnosti Gamuda Land tato akce pomáhá společnosti propagovat projekty, jako jsou luxusní byty, jako například Eaton Park (město Thu Duc, Ho Či Minovo Město) a Artisan Park (Binh Duong).

V současné době hanojský trh trpí nedostatkem nových nabídek a ceny jsou příliš vysoké, investoři mohou změnit směr a vybrat si vhodnou investiční lokalitu.

- Pan Nguyen Hoang, realitní expert

Nejenže hledají zákazníky, ale někteří investoři se rozhodli „jít na sever“ a rozvíjet projekty. Five Star International Group uvedla, že se společnost rozhodla změnit svůj obchodní plán a provedla postupy pro získání licence a výstavbu projektu ve městě Nam Dinh . V rámci tohoto projektu Five Star vybuduje řadu řadových domů a vil. Pan Phung Quang Hai, generální ředitel Five Star, uvedl, že právní postupy se postupně dokončují a společnost může projekt otevřít k prodeji začátkem roku 2025.

Společnost Hung Thinh Corporation nedávno oznámila otevření bytového projektu Hanoi Melody v přehradě Linh Dam. Projekt se rozkládá na ploše 3,28 hektaru a zahrnuje 4 bytové domy o 29 podlažích s celkem 1 857 byty.

Skupina Nam Long již dříve označila svou přítomnost na severním trhu projektem Nam Long Hai Phong, který se nachází v městské oblasti VSIP Hai Phong. Projekt se rozkládá na ploše 21 hektarů a zahrnuje 850 vil, obchodů, řadových domů a 2 200 bytů. Nam Long uvedl, že kromě uvedení produktů v Hai Phongu skupina představila zákazníkům na severu také produktové řady společnosti postavené v jižních provinciích.

Vyhledávání zákazníků

Ve skutečnosti to není poprvé, co se firmy z Jihu vydávají na sever, aby si našly zákazníky. Dříve to dělalo mnoho firem, ale nebylo to příliš efektivní.

Například v roce 2018 se skupina Van Phuc vydala na sever, aby uspořádala semináře, na kterých představila řadové domy a vily v rámci projektu Van Phuc City (město Thu Duc, Ho Či Minovo Město), výsledky však nebyly příliš pozitivní. Skupina Novaland také v roce 2019 otevřela realitní kancelář v Hanoji, aby představila projekty, které tento podnik vyvinul na jihu.

Podle pana Nguyen Hoanga, nezávislého realitního experta, pramení vlna přesunů na sever za zákazníky, které realitní kanceláře v tomto období propagují, ze skutečnosti, že se severní trh „ohřívá“ a projekty v této oblasti jsou investory vyhledávané a žádané.

„Zákazníci na severu obecně a v Hanoji zejména jsou velmi praktičtí, jejich hlavní potřebou jsou investice. V současné době hanojský trh postrádá nové dodávky a ceny jsou příliš vysoké, investoři mohou změnit směr, aby si vybrali vhodnou investiční lokalitu. Jižní trh je vždy cílem individuálních investorů, nicméně přístup k informacím o projektech na jihu pro severní investory je relativně omezený. Proto je pochopitelné, že se jižní podniky rozhodují jít na sever, aby přilákaly zákazníky, zejména když jižní trh zákazníky postrádá,“ analyzoval pan Hoang.

Pan Hoang dále poznamenal, že investiční kultura v oblasti nemovitostí v obou regionech se jistě liší, takže realitní kanceláře na jihu by měly pečlivě prostudovat investiční kulturu zákazníků na severu, aby zlepšily efektivitu.

Pan Vo Hong Thang, ředitel divize průzkumu trhu s nemovitostmi ve skupině DKRA, se na základě svých zkušeností v podnikání podělil o to, že v posledních letech počet investorů ze Severu, kteří přicházejí na Jih za účelem nákupu nemovitostí, často představuje velkou část projektů otevřených k prodeji. Proto je v současné době rozumnou strategií, že realitní kanceláře z Jihu nadále odcházejí na Sever za zákazníky.

Pan Thang však uvedl, že pro zlepšení efektivity expanze na sever je nutné, aby firmy změnily svou prodejní strukturu, investiční politiku a produktové řady. Po letech 2022 a 2023 je totiž mnoho investorů ze severu stále „uvízlo“ u investic do nemovitostí na jihu, z nichž většinu tvoří resortní produkty, řadové domy a vily ve velkých projektech.

Aby si proto firmy na severu získaly zákazníky a investory, musí podniknout konkrétní kroky k opětovnému získání jejich důvěry.

Zdroj: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html