Vietnamské podniky zabývající se vývozem potravin musí mít přístup k oficiálnímu prodeji.

Generální ředitelka skupiny LNS Group Jolie Nguyen při zavádění platformy pro export potravin B2B Foodil do Vietnamu zdůraznila, že vietnamské exportní podniky si musí stanovit cíle a hledat řešení pro prodej produktů hlavním distribučním kanálům na zahraničních trzích.

Odborníci sdílejí řešení s vietnamskými exportními podniky na akci k zahájení prodeje Foodilu 5. srpna ráno - Foto: Organizační výbor

5. srpna byla oficiálně spuštěna platforma pro elektronické obchodování s potravinami B2B Foodil pro uživatele ve Vietnamu. Tato platforma potvrzuje své poslání stát se spolehlivým mostem mezi vietnamskými vývozci a globálním ekosystémem kupujících.

Proaktivně vyhledávejte partnery pro přístup k oficiálním kanálům

Foodil, původně z Koreje, je B2B e-commerce platforma, která propojuje asijské dodavatele potravin se světovým trhem.

Podle pana Kima Hyo Gilla - generálního ředitele společností AFC a Foodil Global, má platforma přeshraniční obchodní síť s kupujícími z 35 zemí, včetně trhů, jako jsou USA, Mexiko, Evropa, Afrika a Střední východ...

Ve Vietnamu je tato platforma oficiálně převedena a provozována prostřednictvím skupiny LNS.

„Díky spolupráci se společností LNS Group jsme pomohli dostat řadu vietnamských potravin do obchodů Walmart a Costco v Mexiku, Kolumbii a na Novém Zélandu, a také do mnoha dalších supermarketů v mnoha zemích po celém světě,“ informoval pan Kim.

Paní Jolie Nguyen, generální ředitelka skupiny LNS, se podělila o obtíže exportních podniků a motivaci k provozování Foodilu ve Vietnamu a uvedla, že vietnamské podniky musí změnit své myšlení při vstupu na mezinárodní trhy, stanovit si cíle budovat značky v zahraničí a nespokojit se pouze s prodejem zboží prostřednictvím neoficiálních kanálů.

„Nevidíme důsledky toho, že by produkty dovážené neoficiálními kanály ovlivňovaly kvalitu, množství a pověst našich produktů. Nemyslíme si, že věci musíme rychle vyrábět a rychle prodávat, abychom si udrželi postavení na trhu,“ řekla paní Jolie.

Podle paní Jolieové musí vietnamské firmy využít partnerů a ekosystémů s více řešeními, které jim pomohou proniknout na zahraniční trhy.

„Svět nerozlišuje mezi velkými a malými podniky, ale důležité je, jak spolupracujeme,“ dodala paní Jolie.

Pan Alejandro Gutierrez, zástupce společnosti Guval Foods, dovozce potravin z Mexika, potvrdil, že na mexickém trhu je poptávka po produktech z Vietnamu. Guval Foods dováží potraviny z Vietnamu a dále je distribuuje do dalších prodejních kanálů, včetně supermarketů v Mexiku a regionu.

„Jedním z produktů z Vietnamu, po kterém je vysoká poptávka, je rýžový papír a rýže. Dovoz těchto dvou položek výrazně zvyšujeme,“ řekl pan Gutierrez.

Tři důvody, proč vietnamské zboží dosud neprošlo oficiálními kanály

Na zahájení se také mnoho odborníků z odvětví importu a exportu podělilo o omezení, ze kterých je třeba se poučit, a o řešení, která pomohou vietnamským firmám proniknout na zahraniční trhy.

Pan Kris Nguyen, generální ředitel společnosti Ocean Marketing USA, se domnívá, že existují tři hlavní důvody, proč vietnamské podniky nemají přístup na oficiální trhy v mnoha zemích. Mezi ně patří: nedostatečné investice do národních značek, nezískávání certifikací kvality na trzích a konečně pasivní přístup a neinvestování do budování místních týmů.

„Firmy se při dodávání zboží téměř spoléhají na to, že jim kupující doručí zboží, a dosud si nevybudovaly strategický tým. Vietnamské firmy by měly být proaktivní a na cestě k proniknutí na trh by měly najít ty správné místní podpůrné/reprezentativní partnery,“ radil pan Kris.

Pan Kris dále zdůraznil sledovatelnost každého produktu, jelikož se jedná o požadavek velkých supermarketů v USA, jako je Costco nebo Walmart.

NGHI VU

Zdroj: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm