V roce 2024 existuje velký potenciál pro export vietnamské rýže na Filipíny. Jak ho využít?

Co lze udělat pro to, aby byli ziskoví jak zemědělci, tak i podniky vyvážející rýži? Exportní ceny rýže jsou vysoké, ale proč se podniky zdráhají podepsat nové smlouvy?

Filipínci jedí vietnamskou rýži, ale neznají značku.

Podle pana Phung Van Thanha, vietnamského obchodního poradce na Filipínách, je rýže na Filipínách základní komoditou. Tato země dováží 3,5–4 miliony tun ročně a stejný počet se bude opakovat i v roce 2024. To ukazuje, že filipínský trh má pro Vietnam stále velký potenciál k dalšímu využívání.

Podle statistik Ministerstva zemědělství a rozvoje venkova jsou Filipíny největším trhem pro vietnamský vývoz rýže a představují přibližně 35 % tržního podílu. Za 11 měsíců roku 2023 Vietnam vyvezl na Filipíny 2,63 milionu tun rýže, což odpovídá 1,41 miliardám USD.

Důvodem silného vývozu vietnamské rýže na Filipíny je výhoda vietnamské rýže v podobě kvality vhodné pro obyvatele této země, od chudých až po osoby s vysokými příjmy, a konkurenceschopných cen. Pan Thanh však také poukázal na to, že tomu tak bylo i v předchozích letech, ale nyní je cena vietnamské rýže vysoká, takže je třeba se znovu zabývat otázkou konkurence. Spolu s tím je také třeba v této zemi vybudovat značku vietnamské rýže.

Export rýže dosáhl v roce 2023 mnoha vysokých výsledků

Pan Thanh konkrétně uvedl, že Filipíny si uvědomují svou velkou závislost na vietnamské rýži, a proto diverzifikují své zdroje dodávek. Pan Thanh dále uvedl, že nedávno přivedl delegaci Vietnamské potravinářské asociace (VFA), aby se na Filipínách podívala, ale bohužel na trhu nenašli vietnamskou rýži. Japonská a thajská rýže jsou přitom velmi dobré značky.

„Mnoho Filipínců jí vietnamskou rýži, aniž by o tom věděli. Jsme z toho velmi znepokojeni,“ řekl pan Thanh a dodal, že pro dobré využití potenciálu filipínského trhu je velkým úkolem vybudovat značku, aby lidé v této zemi věděli, že jedí rýži pěstovanou vietnamskými farmáři.

Proč se firmy nevěnují brandingu?

Pokud jde o příběh budování značky rýže, pan Nguyen Viet Anh, generální ředitel společnosti Phuong Dong Food Company Limited, sdělil, že v současné době se rýže prodává převážně prostřednictvím aukcí, což znamená výběr nízkonákladových dodavatelů. Firmy, které budují značky, mohou prodávat pouze malá množství, takže je obtížné vyvažovat náklady.

Trh s exportem rýže je mezitím velmi konkurenční. Podniky, které udělají chybu, zkrachují. „ V loňském roce mnoho továren ztratilo stovky miliard a mnoho podniků zkrachovalo. Podniky musí kvantifikovat každou zakázku a nejdříve prodat a pak dodat, “ řekl pan Viet Anh.

Kromě toho, abychom si vybudovali značku, musíme vybudovat oblast surovin. Ve skutečnosti to však dokáže jen několik společností prodávajících chemikálie a hnojiva, zatímco společnosti, které produkují pouze rýži, mají s vybudováním propojené oblasti potíže, protože nemohou vyvážit náklady.

Pan Phung Van Thanh, tváří v tvář obtížím podniků, uvedl, že v letech 2024–2025 Obchodní úřad a velvyslanectví Vietnamu na Filipínách založí Vietnamsko-filipínskou obchodní asociaci. Ta má vietnamským podnikům pomoci oslovit renomované partnery, aniž by musely cestovat přímo na Filipíny. Tím se sníží náklady a vyhne se setkání s podvodnými partnery. „Toto je jeden z programů, které zavádíme na podporu podniků vyvážejících rýži,“ zdůraznil pan Thanh.

Zdrojový odkaz