20letá cesta od skromných začátků k trendsetterovi

Davipharm – 20letá cesta od skromných začátků k průkopníkovi trendů

Společnost Davipharm, člen skupiny Adamed Group, byla založena v roce 2004 s továrnou v Binh Duong a od té doby se z malého podniku rozrostla na jednu z předních farmaceutických společností ve Vietnamu.

Úspěchy obchodního a marketingového týmu

Společnost Davipharm, která začala s exkluzivním distribučním kanálem, v červnu 2020 založila prodejní tým prostřednictvím maloobchodního a nemocničního systému. Zpočátku měl tým pouze 6 zaměstnanců, do roku 2024 se jeho počet zvýšil na 130 členů, včetně obchodního, marketingového a lékařského týmu. V roce 2020 měla společnost Davipharm přístup pouze k přibližně 100 lékárnám, nyní jsou produkty společnosti k dispozici ve 12 000 lékárnách po celé zemi.

Davipharm rozšiřuje obchodní zaměření se silným obchodním týmem

Společnost Davipharm se v oboru odlišuje závazkem poskytovat vysoce kvalitní produkty, které splňují standardy EU-GMP, a transferem technologií od společnosti Adamed Pharma – jedné z předních farmaceutických a biologických společností v Polsku. V kombinaci s flexibilními a profesionálními službami přizpůsobenými potřebám zákazníků si Davipharm vytvořil konkurenční výhodu na trhu.

Uprostřed závodu o výstavbu továren, které splňují standardy EU-GMP, trendu fúzí mezi mezinárodními korporacemi a domácími farmaceutickými společnostmi a opětovného vyjednávání cen léků v rámci nabídkových řízení si Davipharm stále udržuje svou průkopnickou pozici s dobrými produkty za dostupné ceny.

Rok 2021 je pro společnost Davipharm důležitým milníkem, protože získala certifikaci první HP zóny ve Vietnamu specializující se na výrobu vysoce aktivních pevných léčiv, včetně léků na léčbu rakoviny. Ve stejném roce společnost získala první certifikát EU-GMP a stala se tak jednou z mála farmaceutických společností ve Vietnamu, které dosáhly tohoto prestižního standardu kvality.

Uvnitř vysoce aktivní oblasti výroby léčiv společnosti Davipharm

Rok 2022 znamenal další významný úspěch, když společnost Davipharm úspěšně vyhrála národní výběrové řízení s celkovou hodnotou přesahující 700 miliard VND. Vysoce kvalitní produkty a služby společnosti Davipharm si získaly důvěru zdravotnických pracovníků v nemocnicích a lékárnách po celé zemi.

Podle zprávy společnosti IQVIA za 1. čtvrtletí roku 2024 zaznamenal Davipharm ve srovnání se stejným obdobím loňského roku silný růst o 28 %, zatímco vietnamský farmaceutický trh se zvýšil o 7 %. V maloobchodním prodeji se trh zvýšil o 3 %, Davipharm vzrostl o 17 %. V nemocničním prodeji se trh zvýšil o 13 %, Davipharm vzrostl o 37 %. Marketingové aktivity, zvýšené povědomí o vysoce kvalitních produktech a specializovaný zákaznický servis pomohly společnosti Davipharm na 21. místo v žebříčku farmaceutického trhu. Mezi domácími společnostmi se Davipharm posunul na 9. místo a v oblasti léků na předpis v nemocnicích je společnost nyní na 5. místě z hlediska tržeb.

Rozšiřování vize a strategie do budoucna

V roce 2024 se společnost Davipharm zúčastnila většiny významných vědeckých konferencí pořádaných asociacemi a nemocnicemi po celé zemi a oslovila více než 2 000 lékařů. Společnost také poskytla vzdělávací programy o patologii a produktech pro 6 000 lékáren a byla přítomna na domácích i mezinárodních farmaceutických veletrzích.

Nově uvedené produkty se zaměřují především na kardiovaskulární onemocnění, diabetes a zdraví mužů. Společnost Davipharm spustila webové stránky themlauthemdamsau.com, které pacientům pomáhají sami posoudit zdravotní stav mužů, získat rady prostřednictvím telefonní linky a objednat si léky na předpis online. Pro distribuční kanál byly vyvinuty také nové funkce, jako je registrace do programů dlouhodobé angažovanosti, sledování prodeje a odhadování odměn pro zákazníky.

Ve spolupráci s Ministerstvem preventivního lékařství Ministerstva zdravotnictví společnost od roku 2021 každoročně pořádá v lékárnách bezplatný screeningový program na neinfekční onemocnění. V roce 2024 bude program realizován v Hanoji, Da Nangu, Dak Laku, Nha Trangu, Can Tho a Ho Či Minově Městě s cílem vyšetřit celkem 10 000 pacientů.

Společnost Davipharm zavádí důležité strategie a iniciativy ke zlepšení své schopnosti uspokojovat rostoucí poptávku na trhu. Cílem maloobchodního prodeje je dodávat produkty Davipharmu do 20 000 lékáren, přičemž v každé lékárně bude alespoň 10 produktů. V nemocničním prodeji si Davipharm klade za cíl být přítomen ve většině hlavních produktových balíčků v celostátních nabídkách, být první volbou lékařů a poskytovat produkty, které splňují mezinárodní standardy za rozumné ceny, a tím snížit finanční zátěž vietnamských pacientů.

S ambicí stát se předním farmaceutickým výrobcem a největším farmaceutickým exportérem ve Vietnamu plánuje společnost Davipharm investovat do infrastruktury s cílem zvýšit výrobní a skladovací kapacitu a každoročně vyvíjet 12 nových produktů pro mezinárodní trh.

Vývojová cesta společnosti Davipharm za posledních 20 let svědčí o jejím neúnavném úsilí o týmovou práci a flexibilitu a o práci na společné vizi. Neustálé úsilí přineslo pozoruhodné úspěchy, které Davipharm posunuly na novou úroveň ve farmaceutickém průmyslu.

Zdroj: https://baodautu.vn/davipharm—20-year-journey-from-humble-dau-to-advanced-trends-d224423.html