V roce 2006 zasáhl centrální oblast supertajfun Xangsane. Tehdy bouře způsobila silné deště a záplavy, které poškodily velké množství zemědělských produktů připravených ke sklizni.

O rok později, v létě 2007, se student třetího ročníku Pham Huu Tam, který byl svědkem výše uvedené scény, vrátil do svého rodného města (dříve Quang Nam ), aby začal s výrobou první zemědělské sušičky v okolí. Dlouhé fronty lidí čekaly na svou dávku sušení. Díky tomu se po každém období dešťů a bouří „zachránilo“ mnoho zemědělských produktů.

To je původ rozhodnutí pana Phama Huu Tama, současného generálního ředitele společnosti Vietnam Green Technology Joint Stock Company, věnovat se výrobě zemědělských strojů.

Výše uvedený příběh sdílel na diskusi „Vytváření systematického startupu – Diferenciace pro přežití“, kterou nedávno uspořádala Management & Startup Group.

„Pocit z úspěšné instalace sušičky pro zemědělce mě pronásleduje dodnes,“ řekl generální ředitel dojatě, protože jeho produkt vyřešil škody způsobené přírodními katastrofami v jeho vlasti.

Podle něj myšlenka založení firmy pramení z řešení „bolestí“ neboli problémů, kterým společnost čelí. Řešení každé bolesti je klíčem k přežití a rozvoji podniků. Produkty společnosti jsou doposud přítomny ve většině provincií/měst po celé zemi a byly exportovány.

IMG_3941.JPG
Vedoucí představitelé firem na akci hovoří o různých nápadech pro startupy. Foto: Organizační výbor

Řešení problému pro vlast je také příběhem, o který se na workshopu podělil generální ředitel společnosti Sokfarm, pan Pham Dinh Ngai.

Řekl, že podniky se při rozvoji svých obchodních modelů spoléhají také na nepříznivé místní podmínky. Konkrétně provincie Tra Vinh (stará provincie) má velkou oblast pěstování kokosových ořechů, ale farmáři se musí potýkat se zasolením. Když dojde k zasolení, kokosové ořechy se zmenšují a padají, což ovlivňuje výnos. Kokosové oblasti již nemají ekonomickou hodnotu a mnoho domácností má tendenci stromy kácet.

Aby se pan Ngai a jeho kolegové přizpůsobili přírodním podmínkám, zdědili a pokračovali v tradičním řemesle sběru kokosového nektaru od Khmerů na jihu a vytvářejí typické produkty z kokosových palm v oblasti mangrovů. Později byly produkty vyváženy také na nizozemský a japonský trh.

Pan Le Minh Tri, zástupce ředitele společnosti Tri Tin, se podělil o to, že společnost začala s mořskými řasami a zároveň dokázala zlepšit své výsledky v nepříznivých přírodních podmínkách.

V roce 2004, kdy byla společnost Tri Tin založena, se mořské řasy na vietnamském trhu dovážely výhradně z Japonska, Koreje a Číny. Když společnost přivezla vietnamské mořské řasy k prodeji v Koreji, mnoho lidí si myslelo, že jejich prodej nemá smysl, jako „nošení palivového dříví do lesa,“ řekl pan Tri.

Vedení společnosti však vidí rozdíl. Protože jakýkoli zemědělský produkt závisí na environmentálních a klimatických faktorech. Tyto dva faktory vytvářejí místní speciality.

Podobně Japonsko a Korea jsou dvě země nacházející se v mírném klimatickém pásmu. Vietnam se nachází v tropickém klimatickém pásmu. Každé odlišné klimatické pásmo vytváří odlišné ekosystémy rostlin a živočichů.

Společnost Tri Tin se proto rozhodla prodávat mořské řasy do zahraničí a na zahraničním trhu se setkala s dobrým ohlasem. To je pro společnost předpokladem pro vývoj nových druhů mořských řas.

Nápady na startupy pocházejí od 3 různých firem, ale všechny mají jedno společné: proměnit nepříznivé podmínky v příležitosti k nastartování obchodního modelu a postupnému sklízení úspěchů.

Podle paní Truong To Nhu, generální ředitelky společnosti Founder Branding, nemusí být rozdíl v podnikatelské cestě velký. Může to být cesta, kterou se podnikatel odváží vydat. Zatímco jiní hodnotu nevidí, podnikatel ji vidí.

Věří však, že založení firmy není jen o nápadech, ale také o vytrvalosti. Kromě toho jsou velmi důležité faktory, jako je: nalezení správného partnera; vhodná technologie; uspokojení potřeb zákazníků v tržním cyklu; a znalost toho, jak budovat značku.

„Systematické zakládání firmy nespočívá v tom, mít plán, ale v tom, vědět, jak se učit, jak věci napravit a jak se znovu postavit na nohy. Být odlišný nespočívá v předvádění se, ale v vytváření skutečné hodnoty pro ostatní, v přinášení skutečných produktů více lidem,“ řekla podnikatelka.

Učitelka po odchodu z pódia zakládá podnikání s houbovou farmou v hodnotě miliardy dolarů . Paní Chau Thi Nuong po téměř 5 letech práce opustila pódium a založila podnik s modelem pěstování hub v uzavřeném cyklu. Tato farma jí každoročně přináší zisk miliard dongů.

Zdroj: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html