Fúze a akvizice ve zdravotnictví se stávají pro zahraniční investory „zlatým dolem“.

Kvalita služeb se zvyšuje, fúze a akvizice prorážejí

V kontextu rostoucího zájmu mezinárodních kapitálových toků o vietnamský trh zdravotní péče se fúze a akvizice stává důležitým motorem růstu, který pomáhá podnikům rozvíjet se rychleji, udržitelněji a blíže k mezinárodním standardům. Tato oblast však vyžaduje vysokou úroveň transparentnosti, přísné procesy řízení právních rizik a profesionalitu v oblasti auditu, oceňování a provozu. Pouze tehdy, když jsou tyto standardy standardizovány, mohou podniky s jistotou vstoupit do investičního, kooperativního nebo IPO procesu.

Globální trh fúzí a akvizic ve zdravotnictví dosáhl vrcholu v letech 2020–2021, přičemž hodnoty transakcí v první polovině roku 2021 dosáhly 330–340 miliard dolarů díky sérii obchodů v hodnotě přesahující 1 miliardu dolarů. Od roku 2022 do první poloviny roku 2024 trh stagnoval kvůli nedostatku velkých obchodů, což způsobilo prudký pokles celkové hodnoty transakcí. Od druhé poloviny roku 2024 do první poloviny roku 2025 se však globální hodnoty fúzí a akvizic zotavily a dosáhly přibližně 115–120 miliard dolarů.

Vietnamské fúzní a akviziční fórum 2025

Vietnamské fórum fúzí a akvizic 2025 je nejprestižnější každoroční akcí v oblasti fúzí a akvizic, kterou pořádá deník Finance - Investment Newspaper. Fóra se zúčastní více než 500 vedoucích pracovníků z domácích i mezinárodních korporací, investičních fondů, finančních institucí a poradenských jednotek.

S tématem „Nová pozice, nové příležitosti“ odráží fórum silnou transformaci vietnamského trhu na regionální investiční mapě v kontextu transparentnějšího právního prostředí, rozšiřujícího se kapitálového trhu a rostoucí poptávky po restrukturalizaci podniků.

Součástí akce jsou hloubkové semináře, ocenění vynikajících obchodů a konzultantů v oblasti fúzí a akvizic a aktivity v oblasti investičního networkingu.

Fórum se konalo 9. prosince 2025 v hotelu JW Marriott Saigon v Ho Či Minově Městě.

Ve farmaceutickém sektoru a sektoru biologických věd se počet obchodů od začátku roku 2024 do začátku roku 2025 sníží o 19 %, zatímco celková hodnota transakcí se sníží z 60 miliard dolarů na 40 miliard dolarů (33 %). Naproti tomu sektor zdravotnických služeb i přes 25% pokles počtu obchodů zaznamenal 50% nárůst hodnoty, ze 40 miliard dolarů na 60 miliard dolarů, což naznačuje trend směrem k obchodům velkého rozsahu.

V tomto globálním trendu se Vietnam stal atraktivním trhem. V prvních 8 měsících roku 2025 dosáhla celková hodnota fúzí a akvizic 4,8 miliardy USD, což představuje nárůst o 21 % ve srovnání s rokem 2024. Průměrná velikost transakce dosáhla 42 milionů USD, což představuje nárůst o 15 % ve srovnání s obdobím 2022–2023. Atraktivita pramení z rychlého stárnutí populace (přibližně 20 % populace tvoří starší lidé), očekává se, že střední třída do roku 2030 dosáhne 23,3 milionu lidí a rostoucí poptávky po vysoce kvalitních zdravotnických službách.

Silný růst soukromého sektoru zdravotní péče a politika otevřených dveří přilákaly mnoho velkých obchodů, které přispěly k tomu, že se Vietnam dostal na mapu fúzí a akvizic v regionu v oblasti zdravotní péče. Typickým příkladem je transakce, kdy společnost Thomson Medical Group koupila nemocnici FV Hospital za 381,4 milionu USD, což je jedna z největších transakcí v jihovýchodní Asii v roce 2023. Ve farmaceutickém sektoru plánuje Livzon Group (Čína) utratit 240 milionů USD za téměř 65% podíl ve společnosti Imexpharm, zatímco Dongwha Pharm (Korea) investovala 30 milionů USD do koupě 51% podílu v lékárenské síti Trung Son.

Vietnam je považován za jeden z nejperspektivnějších trhů v regionu pro fúze a akvizice v sektoru zdravotnictví. Rychlý rozvoj soukromého systému zdravotní péče, rostoucí poptávka po vysoce kvalitních službách a silná politika otevřených dveří ze strany státu vytvořily příznivý základ pro to, aby se fúze a akvizice staly strategickým nástrojem, který pomůže zlepšit ekosystém zdravotní péče.

Pan Nguyen Toan Thang, zástupce vedoucího kanceláře ministerstva zdravotnictví , zdůraznil, že v éře integrace, digitálních technologií a globální konkurence musí zdravotnictví inovovat a být kreativní, aby mohlo přivítat nové příležitosti. Podle něj je cílem odvětví do roku 2030 rozšířit rozsah veřejné zdravotní péče, zaměřit se na zlepšení kvality lékařských vyšetření a léčebných služeb, zajistit zdravotní bezpečnost a posílit schopnost reagovat na změnu klimatu a mimořádné události. Zároveň se zdravotnictví zaměřuje na kontrolu rizikových faktorů onemocnění, řízení zdravotního prostředí a podporu rovnosti ve zdravotní péči.

Spolu s těmito strategickými cíli se ekosystém nemocničního, farmaceutického a zdravotnického vybavení stále více rozšiřuje a diverzifikuje. Zdravotní sektor také nadále prosazuje administrativní reformu, transparentnost v oblasti licencování a zadávání veřejných zakázek na léky a vybavení. Posílení kapacity pro výrobu a distribuci zdravotnického vybavení v tuzemsku a rozšíření mezinárodní spolupráce jsou považována za klíčová řešení, která pomohou posílit základy tohoto odvětví.

Právní překážky a vnitřní problémy

Navzdory široké nabídce příležitostí čelí fúze a akvizice v oblasti zdravotnictví ve Vietnamu stále mnoha překážkám, zejména pokud jde o právní a administrativní postupy. Právní rámec dosud není synchronizovaný a specifické požadavky zdravotnického průmyslu činí proces hodnocení zdlouhavým a komplikovaným.

Docent Dr. Dang Duc Nhu, hlavní poradce společnosti Medicallaw, uvedl, že hodnocení fúzí a akvizic ve zdravotnictví je složitější než v mnoha jiných oblastech, protože zahrnuje řadu faktorů, jako jsou licence k praxi, licence k profesní činnosti, standardy požární ochrany a hašení, životní prostředí, klíčový personál, seznamy léků a předpisy zdravotního pojištění. Tato složitost vyžaduje, aby podniky měly pečlivou přípravu, kompletní dokumentaci a přísné dodržování předpisů.

Podle pana Briana K. Langenberga (ONEtoONE Corporate Finance) začíná každá fúze a akvizice přípravou. Pro firmy v oblasti zdravotnictví je to ještě důležitější, protože toto odvětví je pod přísným dohledem, pokud jde o právní, finanční a pacientská data. Přípravné dokumenty zahrnují finanční a právní zprávy, provozní data, informace o zákaznících, předběžné posouzení k identifikaci potenciálních rizik a vytvoření sady marketingových dokumentů včetně upoutávek, dohod o mlčenlivosti a dohod o spolupráci, které pomáhají přesvědčivě vyprávět příběh rozvoje podnikání.

V procesu hledání investorů musí firmy klasifikovat a vybrat vhodné partnery, jako jsou farmaceutické společnosti, soukromé nemocniční systémy, fondy private equity (PE) specializující se na zdravotnictví nebo státní investiční fondy. ONEtoONE podporuje schůzky, prohlídky zařízení a aktuální informace o pokroku v reálném čase prostřednictvím platformy Clarity, což pomáhá firmám udržovat transparentnost, což je klíčový faktor pro budování důvěry.

Jakmile je investiční návrh podán, společnost vstupuje do fáze vyjednávání a due diligence, což je nejdůležitější fáze, protože zahrnuje cenu, platební strukturu, doložky o odškodnění, záruky a právní prvky na ochranu zájmů stran. Úlohou konzultanta pro fúze a akvizice je v této fázi udržovat konkurenci mezi investory, optimalizovat výsledky a zajistit hladký průběh procesu převodu.

Úspěch fúze a akvizice nekončí podpisem smlouvy o koupi akcií (SPA), ale měří se také udržitelnými hodnotami po fúzi, jako je provozní efektivita, rozšíření služeb a zlepšená kvalita péče o pacienty.

Čtyři důležité principy, kterých se musí firmy ve zdravotnictví držet, jsou proto absolutní důvěrnost, transparentnost a standardizace podle mezinárodních standardů, vytváření konkurence pro zvýšení vyjednávací výhody a zejména vyprávění správného příběhu o rozvoji, protože investoři si kupují nejen data, ale také vizi a cestu firmy.

Podle pana Petera Sørensena (Asia Business Builder - ABB) nejsou fúze a akvizice ve zdravotnictví jen finanční transakcí, ale strategickou cestou, kde úspěch závisí na důkladné přípravě a renomovaných partnerech. Podpora mezinárodních konzultačních organizací, jako je ONEtoONE, pomáhá vietnamským firmám v oblasti zdravotnictví otevírat globální příležitosti, zlepšovat kvalitu služeb a dosahovat udržitelného růstu.

V kontextu rostoucí touhy vietnamských podniků po rozšíření své činnosti a zlepšení provozní efektivity se soukromé podniky (SE) staly důležitými strategickými partnery. Pan Peter Sørensen uvedl, že podniky, které chtějí přilákat kapitál od SSE, se musí pečlivě připravit, sdělit jasnou vizi, strukturovaným způsobem vyhodnotit silné a slabé stránky a vytvořit si „líbánkový plán“ na prvních 100 dní po obdržení kapitálu. Podniky, které jsou dobře připraveny, jsou často oceňovány výše a investiční proces probíhá hladčeji.

Zdroj: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html