Talentovaná vůdkyně dovedla Vinamilk daleko

Paní Mai Kieu Lien je nejen dobrá v managementu, ale je také známá svým bystrým obchodním talentem.

Na cestě národní značky Vinamilk k tomu, aby se stala 6. nejcennější značkou mléka na světě, se objevila zvláštní poznámka od lídryně - paní Mai Kieu Lien. „Musíme jít do zahraničí“ - krátké, ale mimořádně silné prohlášení paní Mai Kieu Lien, generální ředitelky společnosti Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ( Vinamilk ), otevřelo podniku novou cestu: rozšíření mezinárodního obchodu, posílení pozice a potvrzení hodnoty vietnamské značky mléka pro svět.

Typický úspěch

Je nepopiratelné, že Vinamilk je typickým příkladem úspěchu vietnamských značek, které se dostávají do světa . Tento mlékárenský podnik oficiálně položil první „cihlu“ své zámořské obchodní kariéry v roce 1997 v Iráku, s vizí a odhodláním paní Mai Kieu Lien - tehdejší předsedkyně představenstva a generální ředitelky Vinamilk. S téměř nulovým počtem startů byl pro Vinamilk extrémně obtížný vstup na mezinárodní trh, protože v té době vietnamské mléko nemělo na světovém trhu žádnou pověst a panovala dokonce skepse ohledně schopnosti Vietnamu mléko vyrábět. Aby dobyla irácký trh, vydala se paní Mai Kieu Lien sama do válečné zóny, aby spolupracovala s partnery a přesvědčila je svou vírou v dodavatelskou kapacitu Vinamilk.

Paní Mai Kieu Lien - generální ředitelka společnosti Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk), osoba, která vede společnost Vinamilk k oslovení globálního trhu

„Poslali jsme dva kontejnery sušeného dětského mléka, tehdy značky Dielac, abychom představili naše produkty našim iráckým partnerům. Vzhledem k tomu, že Irák byl ve válce, stejně jako Vietnam za války, děti v této zemi mléko opravdu potřebovaly. Posláním mléka jsme chtěli podpořit naše partnery a zároveň jim ukázat, že produkty Vinamilk jsou velmi dobré,“ řekla paní Mai Kieu Lien v rozhovoru o tom, jak poprvé produkt představila partnerům.

„Kdybyste se mě zeptali od prvních dnů vedení firmy, jestli jsem si myslela, že Vinamilk bude mít takovou pozici, jakou má dnes, upřímně řečeno, ne. Prostě jsme pokračovali, snažili jsme se ze všech sil dělat maximum, než jsme dosud dělali, prostě jsme se posouvali vpřed. Teď, když se na tu cestu dívám zpětně, jsem na to opravdu hrdá!“ svěřila se paní Mai Kieu Lien.

Poté, co partnerka vyjádřila přání spolupracovat se společností Vinamilk a vyslala delegaci do Vietnamu, aby se seznámila se společností a navštívila továrnu, okamžitě do 3 měsíců zadala první objednávku 300 tun mléka. Paní Mai Kieu Lien bez váhání a kalkulací zisku či ztráty okamžitě souhlasila s tím, že prokáže kapacitu společnosti. „Vinamilk díky faktorům, jako je kvalita produktů, cena a schopnost dodávat kdykoli a kamkoli, předběhl 15 velkých a renomovaných mlékárenských společností na světě a vyhrál nabídku,“ paní Lien neskrývala svou hrdost. Trhy v regionu Blízkého východu si dosud udržují vysokou míru podílu a stabilní růst ve více než 60 zemích a teritoriích, které Vinamilk dobyl.

Paní Mai Kieu Lien věnovala velké úsilí vybudování moderního továrního systému, který splňuje mezinárodní standardy.

Pan Zia Ahmad, partner společnosti Vinamilk na Blízkém východě, uvedl, že během své cesty do Vietnamu měl možnost setkat se a promluvit si s paní Mai Kieu Lien. Po návratu si byl jistější, že našel toho správného partnera. „Vinamilk při nás vždycky stál více než 10 let, a to i v těch nejtěžších dobách. Vím, že za týmem Vinamilk stojí vedení paní Mai Kieu Lien, která pomáhá přinášet ty nejlepší mléčné výrobky milionům spotřebitelů a dětí v našem regionu,“ uvedl pan Zia Ahmad.

Kvalita je nezpochybnitelná

Vedoucí představitel společnosti Vinamilk opakovaně potvrdil, že kvalita, cena a služby jsou tři rozhodující faktory pro produkty bez ohledu na trh. Podle paní Lien je nutné se „pevně etablovat“ v tuzemsku, než se vydá do světa, jen tak bude mít dostatečnou kapacitu a konkurenceschopnost. To je také považováno za vodítko pro tuto národní značku, jak si vybudovat důvěru a reputaci za téměř 30 let své existence ve světě. Vinamilk má velkou konkurenční výhodu, když má systém továren po celé zemi, které splňují většinu mezinárodních standardů, jako je FSSC 22000 (certifikace Mezinárodního systému managementu bezpečnosti potravin - Nizozemsko), BRC (britské standardy), standardy FDA (USA), Organic EU (evropský organický), GMP (americký systém standardů správné výrobní praxe)... Kromě toho existuje systém 14 mléčných farem, které všechny splňují mezinárodní standardy Global GAP, včetně řady farem, které splňují evropské standardy bio pro výrobu bio mléčných výrobků. Tento úspěch vychází z vůdčích schopností statečné „kapitánky“, která vedla Vinamilk k velkým výšinám již téměř půl století.

Výrobní linka v továrně společnosti Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk). Foto: LE THANH

Paní Lien se podělila o své zkušenosti s průzkumem trhu a uvedla, že mnoho lidí si myslí, že je nutné najít si „mezeru na trhu“, ale existují i ​​jiné přístupy, že i na rozvinutém trhu s vysokou úrovní konkurence má podnikání stále šanci, pokud se vám daří lépe. Pro „generálku“ společnosti Vinamilk je kvalita vždy faktorem, který otevírá příležitosti k úspěchu na jakémkoli trhu. Paní Mai Kieu Lien je nejen dobrá v řízení, ale také známá svým bystrým obchodním talentem. Je to ona, kdo dala vzniknout mnoha slavným produktovým řadám a značkám Vinamilk, jako například: sušené kojenecké mléko, sušené mléko Dielac, Southern Star... Toto jsou „špičkové“ produkty firmy na dnešním trhu a byly vyváženy do mnoha zemí po celém světě. Vinamilk má doposud 27 let zkušeností s dovozem mléčných výrobků do zahraničí s více než 300 druhy produktů v odvětví kondenzovaného mléka, sušeného mléka, jogurtu... Celkový kumulovaný obrat z exportu dosáhl více než 3,3 miliardy USD.

Paní Mai Kieu Lien, která pracuje ve společnosti Vinamilk již více než 32 let jako generální ředitelka, je tou, která díky svému inovativnímu duchu a odvaze myslet a konat dosáhla průlomů v oblasti vietnamské mléčné značky. Tato „generálka mlékárenského průmyslu“ dovedla Vinamilk k tomu, že se stal nejúspěšnějším příkladem obchodní ekvitizace, a posunula vietnamskou mléčnou značku daleko na mapě světa. Jako podnikatelka byla paní Mai Kieu Lien oceněna mnoha tituly a oceněními, jako je Hrdinka práce v období obnovy; po mnoho let se umisťovala mezi nejmocnějšími asijskými podnikateli podle časopisů Forbes Asia a Nikkie...

Zdroj: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm