Domácí kupní síla zrychluje, vietnamský maloobchod směřuje ke konci roku a vrcholí sezónou

V této souvislosti společnost WinCommerce (WCM) zaznamenala v prvních 8 měsících roku pozitivní výsledky a stanovila si cíl tržeb ve třetím čtvrtletí roku 2025 přes 10 000 miliard VND, což je historicky nejvyšší úroveň, za předpokladu, že si trh udrží příznivou dynamiku.

Hnací síly růstu pro domácí maloobchodní řetězce

Vietnamský maloobchodní trh se v roce 2025 výrazně mění. Podle Generálního statistického úřadu dosáhly celkové maloobchodní tržby za zboží a spotřebitelské služby v srpnu 588 200 miliard VND, což představuje nárůst o 10,6 % oproti stejnému období loňského roku. Za 8 měsíců dosáhlo toto číslo 4 579 000 miliard VND, což představuje nárůst o 9,4 %. Domácí kupní síla, zejména u potravin, nápojů a nezbytností, se stabilně zotavuje a vytváří tak odrazový můstek pro moderní maloobchodní řetězce, které chtějí vstoupit do hlavní sezóny na konci roku.

Trend přechodu od tradičních k moderním kanálům je stále zřetelnější. Spotřebitelé, od městských po venkovské oblasti, upřednostňují prodejní místa s renomovanými značkami, vysoce kvalitními produkty a transparentním původem. Tato změna se neděje jen ve velkých městech, ale šíří se i do venkovských oblastí, kde urbanizace a zlepšující se životní úroveň zvyšují poptávku po pohodlném nakupování. To je „vítr v zádech“ pro firmy, jako je WCM (členská společnost skupiny Masan Group (HOSE: MSN)), k rozšíření pokrytí a zlepšení zákaznické zkušenosti.

WCM 4.2.jpg
Cenová konkurence mezi velkými domácími a zahraničními řetězci je však stále zuřivější, protože provozní náklady, od pronájmu prostor, personálu až po logistiku, rostou v důsledku inflace a kolísavých cen benzínu. Zejména u čerstvých produktů, jako je zelenina, maso a ryby, je požadavek na přesné předpovídání poptávky a efektivní řízení zásob složitým problémem. Pro maloobchodní podniky, jako je Win Commerce, je to výzva i příležitost, jak využít rozsahu, technologií a strategie a zapojit se do závodu o urychlení tržeb v závěrečném období roku.

Strategie aplikace technologií a expanze

Společnost WCM, která v prvních 8 měsících roku 2025 v čele tržeb na trhu, se prosadila vynikajícími obchodními výsledky. V srpnu dosáhly tržby 3 573 miliard VND, což představuje nárůst o 24,2 % oproti stejnému období. Celkové tržby za 8 měsíců se odhadují na 25 000 miliard VND, což představuje nárůst o 16,1 % a výrazně překročilo roční plán (8–12 %). Zejména tržby ze stávajících prodejen (LFL) se za 8 měsíců zvýšily o 8,2 % a jen v srpnu dosáhly 11,9 %, což dokazuje skutečnou přitažlivost zákazníků a udržitelný růst kvality.

Strategie expanze sítě je jednou z hlavních pák, které pomohly tomuto podniku udržet si výkonnost tržeb od vykázání zisku. Do konce srpna společnost WCM otevřela 415 nových prodejen, což je v souladu s plánem na daný rok (400–700 prodejen). Přibližně 75 % nových prodejen se nachází ve venkovských oblastech, kde silně roste poptávka po moderním nakupování. Jen v centrálním regionu se nachází téměř 50 % nových prodejen, což se stává klíčovou oblastí v plánu expanze. Je pozoruhodné, že všechny nové prodejny byly od začátku ziskové díky pečlivému výběru lokality, optimálnímu designovému modelu a efektivnímu řízení otevírání. Kvalitní produkty, jako je zelenina WinEco splňující standardy VietGAP/GlobalGAP nebo maso MEATDeli splňující evropské standardy, pomohly společnosti WCM uspokojit potřeby spotřebitelů od městských až po venkovské oblasti.

Společnost WCM navíc aktivně využívá technologie ke zlepšení provozní efektivity. Řešení, jako je WiNARE, které využívá umělou inteligenci a data v reálném čase, podporují předpovídání poptávky a přesnější správu zásob. První výsledky ukazují, že míra poškozeného zboží se výrazně snížila, zatímco míra dostupného zboží v regálech se zvýšila, což pomáhá šetřit náklady a zlepšovat zážitek z nakupování. Do konce roku 2025 plánuje WCM aplikovat tuto technologii na téměř 70 % svého produktového portfolia, zejména na čerstvé produkty, a zajistit tak kvalitu a konkurenceschopné ceny.

Tržby dosáhly 10 000 miliard: je cíl na dosah?

S pevným základem z výsledků prvních 8 měsíců roku je cíl tržeb přes 10 000 miliard VND ve třetím čtvrtletí pro maloobchodní řetězec zcela dosažitelný. Z 3 573 miliard VND v srpnu musí WCM udržet tempo otevírání nových prodejen a růst tržeb ze stávajících prodejen. Strategie zaměření na venkovské oblasti v kombinaci s technologiemi pro optimalizaci dodavatelského řetězce vytváří pro WCM hybnou sílu k přiblížení se tomuto historickému milníku.

WCM 4.3.jpg
Nicméně před námi leží další výzvy. Tlak z cenové konkurence a rostoucí provozní náklady vyžadují, aby WCM udržovala finanční disciplínu a zlepšovala efektivitu řízení. Plány by mohly ovlivnit i narušení dodávek nebo volatilita trhu. S oživením domácí kupní síly a rostoucí popularitou moderního nakupování je však WCM v dobré pozici, aby této příležitosti využila.

Společnost WinCommerce se nejen snaží dosáhnout rekordních tržeb, ale také přispívá k formování moderní maloobchodní krajiny ve Vietnamu, která je pohodlná, kvalitní a blíže spotřebitelům. Díky chytré strategii expanze, efektivnímu využití technologií a pochopení potřeb trhu je WCM připravena v blízké budoucnosti vytvořit zlomový bod.