Od vietnamských kuchyní po moderní spotřebitelské prostory: Masan Consumer vede v téměř 80 % kategorií produktů rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG).

Klíčové značky společnosti Masan Consumer v současné době vedou téměř 80 % kategorie základního spotřebního zboží ve Vietnamu a jsou přítomny v 98 % vietnamských domácností (podle zprávy Kantar 2024).

Díky solidnímu základu značky a zákaznické podpoře po téměř tři desetiletí je společnost Masan Consumer (UPCoM: MCH) mnoha investory považována za jednu z „národních akcií“, což odráží udržitelnou hodnotu a důvěru ve vietnamské značky.

Sada spotřebitelských produktů Masan.

Vietnamský trh s rychloobrátkovým spotřebním zbožím vstupuje do nové fáze růstu.

Vzhledem k tomu, že se HDP Vietnamu na obyvatele blíží hranici 5 000 dolarů, vstupuje trh s rychloobrátkovým spotřebním zbožím (FMCG) do nového cyklu růstu. V současné době činí průměrné výdaje na rychloobrátkové spotřební zboží pouze kolem 120 dolarů na osobu a rok, což je výrazně méně než v Thajsku (195 dolarů) a Číně (185 dolarů), což ukazuje obrovský prostor pro expanzi v příštím desetiletí.

Vzestup střední třídy a generace Z vstupující do let s vysokými příjmy mění vietnamskou spotřební krajinu. Trend „prémiovosti“ se stal hlavní hnací silou: Vietnamci jsou stále více ochotni platit více za kvalitní, bezpečné a renomované značkové produkty. V Číně tvoří skupina produktů střední a vyšší třídy více než 80 % tržní hodnoty, zatímco ve Vietnamu je to pouze asi 45 %, což ukazuje, že cyklus modernizace spotřeby je stále v raných fázích a má velký růstový potenciál.

Vietnam se stává „novým centrem asijské spotřeby“ díky řadě příznivých faktorů, které podporují kupní sílu a mění chování spotřebitelů. Naše země má mladou populační strukturu, kde skupina lidí pod středním věkem tvoří velkou část celkové populace, v kombinaci s rychlou urbanizací a silným přechodem k moderním maloobchodním kanálům. To je základ pro novou vlnu spotřeby, kdy jsou Vietnamci, zejména mladá generace, dynamičtí, otevření a ochotní utrácet za kvalitní zážitky. Souběžně s tím silně roste i digitální nákupní chování, protože spotřebitelé stále více upřednostňují pohodlí, transparentnost a možnost přímé interakce se značkami.

Trend zdravého životního stylu a zaměření na zdraví se také silně šíří a stává se jedním z hlavních kritérií při výběru produktů. V této souvislosti mají domácí podniky s rozsáhlými distribučními ekosystémy, solidní výrobní kapacitou a schopností porozumět vietnamským spotřebitelům velkou výhodu, aby vedly další růstový cyklus odvětví rychloobrátkového spotřebního zboží.

Vedoucí postavení v kategorii základního spotřebního zboží ve Vietnamu

Uprostřed této vlny změn je Masan Consumer považován za průkopníka v modernizaci spotřebitelské zkušenosti vietnamských spotřebitelů. Jakožto klíčová členská společnost skupiny Masan Group (HOSE: MSN) v současné době zaujímá Masan Consumer (UPCoM: MCH) vedoucí pozici v přibližně 80 % kategorie rychloobrátkového spotřebního zboží ve Vietnamu s pokrytím téměř 98 % domácností (podle zprávy Kantar 2024).

Průmysl polotovarů je také jedním z klíčových exportních odvětví Masanu.

V odvětví koření vede MCH na prvním místě na trhu s rybími omáčkami, chilli omáčkami a sójovými omáčkami, a to díky silné značce CHIN-SU a Nam Ngu, „národním značkám“, které se každoročně spojují s více než 72 miliardami jídel. Kořenící prášek CHIN-SU se po necelých dvou letech od uvedení na trh také dostal do první trojky na celém trhu, což dokazuje schopnost společnosti rychle a efektivně rozšiřovat své portfolio.

V odvětví rychloobrátkových potravin drží Omachi podíl na trhu mezi dvěma největšími, Kokomi je v současné době jednou z populárních značek společnosti Masan Consumer se silným pokrytím ve venkovských oblastech. V sektoru výživy pomáhá B'fast společnosti MCH rozšířit její přítomnost do zdravých svačinových produktů, což je odvětví s vysokou marží a rychle rostoucím trendem.

Společnost Masan Consumer má ve venkovských i městských oblastech věrnou zákaznickou základnu, která je ochotna vyzkoušet nové produkty, což jí pomáhá zvyšovat prodej v různých kategoriích a posilovat vedoucí pozici značky.

V segmentu nápojů drží Vinacafé Bien Hoa první trojku na trhu s instantní kávou, zatímco Wake-Up 247 je významnou domácí značkou v segmentu energetických nápojů s příchutí kávy, což je rychle rostoucí odvětví ve Vietnamu. Od tohoto data společnost MCH nadále rozšiřuje své portfolio nápojů, aby uspokojila dynamickou potřebu spotřeby mimo domov, a to s produkty, jako je balená voda Vivant (4 nejlepší v oboru) a balený čaj, které splňují trend „na cestách“ a moderní životní styl Vietnamců. V segmentu domácnosti a osobní péče společnost MCH v současné době vlastní značky jako NET a Homey, přičemž Chanté vyniká mezi třemi nejlepšími v segmentu pracích prostředků.

Je pozoruhodné, že každému z klíčových produktů společnosti Masan Consumer trvá v průměru jen asi 2 roky, než dosáhne 3 největších tržních podílů, což je výrazně rychlejší než je standard v oboru. Tato síla pramení ze strategie „Méně – Větší – Rychlejší“, která zaměřuje zdroje na klíčové značky a zároveň využívá celostátní distribuční systém s více než 313 000 body GT a 8 500 body MT.

Značka CHIN-SU společnosti Masan si vybudovala vedoucí pozici v odvětví koření díky strategii zaměřené na inovace.

Díky silnému základu značky, solidní výrobní a distribuční kapacitě a vedoucí pozici v mnoha klíčových odvětvích rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) prokazuje společnost Masan Consumer svou odolnost vůči růstu v každém ekonomickém cyklu. Společnost si v období 2017–2024 udržuje dvoucifernou složenou roční míru růstu (CAGR) se stabilními ziskovými maržemi, které jsou v oboru na špici, a neustálou expanzí do oblastí s vysokým potenciálem.

Společnost také urychluje svůj plán IPO pro kotaci na HOSE, čímž posiluje svůj závazek k transparentnosti a rozšiřuje přístup ke globálním investorům. Zástupce generálního ředitele Masan Group Michael Hung Nguyen uvedl: „Podrobnosti o IPO společnosti MCH jsou v současné době téměř dokončeny a společnost čeká na obchodní výsledky za čtvrté čtvrtletí roku 2025 až první čtvrtletí roku 2026, aby se mohla rozhodnout, kdy se na HoSE kotuje.“ Vzhledem k současné kapitalizaci blížící se 200 000 miliardám VND se očekává, že MCH brzy vstoupí do IPO a v roce 2026 se stane typickým zástupcem vietnamské skupiny spotřebitelských akcií.

Zdroj: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html