Der Milliarden-Dollar-Krieg zwischen Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... erreicht seinen Höhepunkt.

(Dan Tri) – Experten zufolge befindet sich der vietnamesische Einzelhandelsmarkt erst in seiner dritten Phase, einer Phase rasanten Wachstums auf Basis eines effektiven Geschäftsmodells. In dieser Phase bemühen sich alle Marktteilnehmer intensiv um Marktanteile.

Central Retail, Wincommerce und Bach Hoa Xanh erzielten nach neun Monaten allesamt einen Umsatz von über einer Milliarde US-Dollar, und es wurden kontinuierlich zahlreiche Neueröffnungen angekündigt. Insbesondere Bach Hoa Xanh expandierte nach jahrelanger Vorbereitung und eröffnete gleichzeitig 20 neue Filialen in Ninh Binh . Diese Entwicklungen verdeutlichen die Beschleunigung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes im Allgemeinen und des modernen Einzelhandels im Besonderen.

Vietnam wird zu den sieben größten Konsummärkten der Welt gehören.

„Der vietnamesische Einzelhandelsmarkt befindet sich in einer Phase beeindruckender Beschleunigung“, teilte Herr Nguyen Minh Hanh, Direktor des Analysezentrums der Saigon - Hanoi Securities Company, auf einer kürzlich stattgefundenen Investorenveranstaltung mit.

Laut seinen Angaben weist Vietnam ein höheres Wachstum des privaten Konsums auf als Thailand, Indonesien und die Philippinen. Allein in den letzten neun Monaten erreichten die Einzelhandelsumsätze 5,2 Billiarden VND, ein Plus von 9,6 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Bis 2025 soll der Markt ein Volumen von 309 Milliarden USD erreichen und bis 2030 um 77 % wachsen. Damit gehört Vietnam zu den sieben größten Konsummärkten der Welt.

Experten gehen davon aus, dass die moderne Einzelhandelsbranche in Vietnam einer ähnlichen Entwicklung folgt wie die führenden Märkte der Region. Ähnlich wie in Thailand, Indonesien oder den Philippinen verläuft der Entwicklungszyklus deutlich repetitiv. Der Durchbruch wird voraussichtlich dann erfolgen, wenn nur noch zwei bis drei führende Unternehmen einen Marktanteil von 30 bis 40 % halten.

Im vietnamesischen Einzelhandel gibt es keinen eindeutigen Marktführer. Der Markt befindet sich erst in der dritten Phase – der rasanten Expansion auf Basis eines bewährten Modells. Mit einer modernen Ladendichte von nur 81 Geschäften pro 1 Million Einwohner, deutlich niedriger als in Indonesien oder Thailand, besteht noch erhebliches Wachstumspotenzial.

Das große Potenzial des Marktes ergibt sich auch aus der schnell wachsenden Mittelschicht (die bis 2035 voraussichtlich etwa 50 % der Bevölkerung ausmachen wird) in Verbindung mit dem Bedürfnis nach qualitativ hochwertigem Konsum, der Wert auf Erlebnisse legt.

Analysebericht über den vietnamesischen Einzelhandel (Foto: SHS Research).

Dies erklärt, warum Vietnam für große regionale Einzelhandelsgruppen wie Central Retail, Aeon und MM Mega Market zu einem strategischen Markt geworden ist. Gleichzeitig versuchen einheimische Unternehmen wie WinCommerce, Saigon Co.op oder BRG Retail, ihre Marktpositionen zu festigen, solange es noch keinen endgültigen Marktführer gibt.

In- und ausländische Länder wetteifern um den Wettbewerb, obwohl es noch keinen „endgültigen Sieger“ gibt.

Aus der Sicht eines Insiders sagte Herr Phan Nguyen Trong Huy, Finanzdirektor von WinCommerce, dass die beiden größten modernen FMCG-Einzelhandelsketten (Inland) in Vietnam derzeit nur einen Marktanteil von etwa 3 % ausmachen, während der Gesamtmarktanteil des modernen Einzelhandels in Vietnam 12 % und in Indonesien 23 % beträgt.

„Ich glaube, dass, ähnlich wie in Thailand und Indonesien, die Marktführer immer lokale Anbieter sein werden“, sagte Herr Huy.

Nach der Übernahme durch die Masan Group strebt WinCommerce, das 2019 einen operativen Verlust von über 3,7 Billionen VND verzeichnete, in diesem Jahr einen operativen Gewinn von fast 1 Billion VND an. Der veröffentlichte Finanzbericht zeigt, dass der Umsatz nach neun Monaten über 28,4 Billionen VND erreichte, 50 weitere Supermärkte und 464 Filialen eröffnet wurden und die operative Gewinnmarge zeitweise 2,7 % betrug.

Im gleichen Zeitraum erzielte Bach Hoa Xanh einen Umsatz von 34,4 Billionen VND und eröffnete 520 neue Filialen.

Ein weiterer einheimischer Akteur, Saigon Co.op, veröffentlicht zwar selten Daten, doch Geschäftsstatistiken zeigen, dass er seit vielen Jahren ebenfalls führend im Hinblick auf den Umsatz ist, mit zehntausenden Milliarden VND pro Jahr.

Unter den ausländischen Unternehmen erzielte Central Retail – ein thailändischer Konzern – in den ersten neun Monaten seines Bestehens auf dem vietnamesischen Markt einen Umsatz von 35,3 Milliarden Baht (umgerechnet etwa 1,1 Milliarden US-Dollar bzw. ca. 29 Billionen VND). Laut dem im Juni veröffentlichten Geschäftsplan plant das Unternehmen den Bau von vier bis sechs weiteren Einkaufszentren und zwölf bis fünfzehn Warenhäusern. Jedes GO!-Center verfügt über eine Fläche von bis zu 4.500 Quadratmetern.

Die AEON Group macht aus ihren Ambitionen kein Geheimnis, wenn sie Vietnam nach Japan als ihren zweiten Schlüsselmarkt bezeichnet.

MM Mega Market treibt die Expansion seines Systems maßgeblich voran. Am 17. November eröffnete die Gruppe offiziell das erste „Super Center“-Modell in Vietnam – MM Mega Da Nang – mit einer Gesamtinvestition von 20 Millionen US-Dollar.

Angesichts des großen Wachstumspotenzials und der globalen Handelsspannungen bietet der vietnamesische Einzelhandel enorme Möglichkeiten. Insbesondere zum Jahresende planen Marken nicht nur eine Ausweitung ihres Vertriebsnetzes, sondern starten auch diverse Werbeaktionen, um die Verbrauchernachfrage anzukurbeln.

Der Premierminister hat soeben die Strategie zur Entwicklung des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes bis 2030 mit einer Vision bis 2050 genehmigt. Ziel ist die Entwicklung eines zivilisierten, modernen und nachhaltigen Einzelhandelsmarktes, die Steigerung der Kaufkraft im Inland und die Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren.

Die wichtigste Entwicklungsrichtung ist die Diversifizierung der Marktteilnehmer. Insbesondere sollen Unternehmen aller Wirtschaftssektoren zur Teilnahme an der Marktentwicklung ermutigt und durch anfängliche Anreize in Form von Mechanismen, Finanzpolitik und Land eine zentrale inländische Vertriebskraft aufgebaut werden.

Gründung großer Konzerne/Unternehmen im Vertriebssektor, hauptsächlich inländische Unternehmen, einschließlich ausländisch investierter Unternehmen.

Ermutigen und unterstützen Sie kleine Unternehmen, Handelsgenossenschaften, Geschäftsfamilien und Einzelunternehmen, am Markt teilzunehmen.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm