Auf der Frühjahrsmesse werden ununterbrochen Geschäftsabschlüsse mit ausländischen Partnern erzielt.

Die Frühjahrsmesse hat sich zu einem wichtigen Zentrum für Handelsförderung entwickelt, auf dem viele Unternehmen bereits zu Jahresbeginn ausländische Partner finden und Exportmöglichkeiten erschließen.

"Reiseziel" für internationale Touristen

In den letzten Tagen, kurz vor dem chinesischen Neujahr des Pferdes 2026, herrscht auf dem Frühlingsmarkt reges Treiben. Besonders auffällig ist, dass nicht nur Käufer und Verkäufer rege umhergehen, was sich im starken Anstieg der Kaufkraft im Inland widerspiegelt, sondern auch direkt an den Ständen Geschäftstreffen stattfinden.

Herr Dang Thanh Thien Hau, Direktor der Fanza Bird's Nest Company Limited ( An Giang ), berichtete: „Nach der Eröffnung liefen die Geschäfte die ersten ein bis zwei Tage nicht besonders gut. Doch am dritten und vierten Tag zogen die Kunden deutlich an. Vor allem am vergangenen Samstag und Sonntag war es sehr voll. Meine Mitarbeiter waren von morgens bis abends im Einsatz und verkauften ununterbrochen – es herrschte reges Treiben.“

Allein am Wochenende wurden 40 bis 50 Millionen VND pro Tag eingenommen – eine beachtliche Summe für ein hochwertiges Produkt mit einem relativ kleinen Kundensegment wie Vogelnest. Laut Herrn Hau sind jedoch die durch die Messe eröffneten Exportmöglichkeiten noch wertvoller als die Einzelhandelsumsätze.

Die Kauf- und Verkaufsaktivitäten auf dem Frühlingsmarkt tragen zur lebhaften Atmosphäre des chinesischen Neujahrsfestes 2026 (Jahr des Pferdes) bei.

Fanza plante ursprünglich, 80–90 % seiner Produktion zu exportieren, vorwiegend nach China, in die asiatisch-amerikanische Gemeinschaft, nach Kambodscha und bald auch nach Taiwan (China). Angesichts der Handelsspannungen in China in den letzten zwei Jahren, die zu einem Nachfragerückgang bei hochwertigen Produkten geführt haben, ist die Suche nach neuen Vertriebskanälen dringend notwendig geworden.

„Die Organisatoren haben die Veranstaltung mit dem Besuch ausländischer Wirtschaftsdelegationen auf der Messe verbunden, was ich für eine gute Idee halte. Neben dem Verkauf von Tet-Artikeln möchten die Unternehmen Kontakte untereinander und mit Exportunternehmen knüpfen. Dies ist eine Gelegenheit, die Exporte im Jahr 2026 deutlich zu fördern“, sagte Herr Hau.

Auf der Messe traf Fanza zwei chinesische Unternehmen, die in Fabriken in Vietnam investiert haben und bereits über Vertriebssysteme auf dem chinesischen Markt verfügen. „Sie haben eine große Menge Vogelnestsuppe angefragt. Beide Seiten vergleichen derzeit die Preise und arbeiten zusammen. Besonders positiv hervorgehoben haben sie die Produktqualität und den Preis“, berichtete Herr Hau.

Darüber hinaus hat ein Zwischenhändler, der Vogelnestprodukte nach China exportiert, Interesse am Erwerb veredelter und verarbeiteter Vogelnestprodukte für seine Vertriebskanäle bekundet. „Die Kooperationsverhandlungen mit diesem Zwischenhändler sind zu fast 90 % abgeschlossen. Die verbleibenden 10 % umfassen die Prüfung des Vertriebssystems in China und den abschließenden Versand der Ware“, erklärte Herr Hau.

Herr To Cong - Vertriebsleiter der Phong Thao Agricultural and Medicinal Herbs Import-Export Company Limited.

Für Unternehmen mit bereits vorhandenem Investitionskapital und Vertriebssystemen in China schätzt Herr Hau die Erfolgsquote als „ziemlich hoch“ ein. Dies bietet vietnamesischen Produkten die Möglichkeit, systematisch in chinesische Supermärkte zu gelangen, anstatt sich ausschließlich auf Zwischenhändler zu verlassen.

Am Stand in Ho-Chi-Minh-Stadt berichtete Herr To Cong, Geschäftsführer der Phong Thao Agricultural and Medicinal Herbs Import-Export Co., Ltd., ebenfalls von ähnlichen positiven Ergebnissen.

Phong Thao präsentierte auf der Messe Noni-Fruchtprodukte in Kombination mit lokalen Heilkräutern. „ Nach der Eröffnungszeremonie wurde unsere Marke hervorragend beworben. Nicht nur inländische, sondern auch ausländische Besucher kamen, um sich die Produkte anzusehen, und die Verkäufe liefen sehr gut “, sagte Herr To.

Das Unternehmen hat insbesondere Kontakt zu Kunden aus China und Südkorea aufgenommen – Märkte, in die es bereits exportiert hat. „Die Kunden möchten auf Messen in China saubere vietnamesische Agrarprodukte und Heilkräuter präsentieren. Sie hoffen auf eine engere Zusammenarbeit, um optimale Lösungen für vietnamesische Unternehmen zu finden, die in China ausstellen möchten“, erklärte Herr Cong.

Hohe Erwartungen an das Unternehmen.

Laut Herrn Hau nimmt Fanza bereits zum dritten Mal an Veranstaltungen des Ministeriums für Industrie und Handel teil – von der A80-Messe über die Herbstmesse bis hin zur Frühjahrsmesse. „Die Organisation ist hervorragend. Vom Transport mit Elektrofahrzeugen für die Besucher bis hin zur Sicherheit ist alles bestens geregelt. Unsere Produkte sind absolut sicher. Besucher können unbesorgt einkaufen.“

Diese akribische Detailgenauigkeit kommt nicht nur den inländischen Kunden zugute, sondern hinterlässt auch bei ausländischen Partnern einen guten Eindruck. „Ob Kunden persönlich vorbeikommen oder nur auf der Durchreise sind, sie sind alle wichtig. Deshalb gestalte ich meinen Stand so schön und sorgfältig wie möglich“, erklärte Herr Hau.

Aus einer anderen Perspektive betrachtet, begrüßte Herr To Cong die Ausrichtung des Ministeriums für Industrie und Handel auf den Aufbau einer nationalen Handelsmesse mit internationaler Reichweite.

„Wenn das Ministerium internationale Messen organisiert, hat unser Unternehmen hohe Erwartungen. Die Teilnahme an diesen Messen ermöglicht es uns, Netzwerke zu knüpfen und Kontakte aufzubauen, um den Handel mit weiteren Ländern zu fördern.“

Tatsächlich erzielt man bei Spezialprodukten wie Vogelnestsuppe oder Heilkräutern über Online-Kanäle wie Alibaba nur durchschnittliche Umsätze und benötigt viel Zeit, um Kunden zu erreichen. Ein persönliches Treffen, die Produktprüfung und der direkte Informationsaustausch am Stand hingegen verkürzen den Vertrauensbildungsprozess erheblich.

Die Frühlingsmesse ist daher nicht nur ein kurzfristiger Spielplatz. Sie ist ein Test für unternehmerische Fähigkeiten, ein Ort, an dem vietnamesische Produkte sowohl von einheimischen Konsumenten als auch von internationalen Partnern genau unter die Lupe genommen werden.

Trotz prognostizierter Herausforderungen setzen Unternehmen auch im Jahr 2026 weiterhin auf eine neue Förderwelle. „ Wir gehen davon aus, 2026 internationale Partner zu finden, um die Exporte anzukurbeln “, sagte Herr Hau.

Quelle: https://baolangson.vn/doanh-nghiep-lien-tuc-chot-don-hang-voi-doi-tac-ngoai-tai-hoi-cho-mua-xuan-5077676.html