Unternehmer Nguyen Tuan Duong: Erfolgreiches Unternehmertum entsteht aus Momenten, in denen man „in die Enge getrieben“ wurde

Nach sechs Jahren der Gründung und Leitung von Dr.Ruột sprach der Geschäftsmann Nguyen Tuan Duong mit einem Reporter der Zeitung der Volksvertreter über seinen unternehmerischen Werdegang, die Schwierigkeiten, Misserfolge und die daraus gezogenen Lehren, die zu seinem heutigen Erfolg geführt haben.

Nach 6 Misserfolgen wieder aufgestiegen

Die Idee zur Gründung der Vietnam Intestinal Healthcare Joint Stock Company (Dr. Ruột) durch CEO Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) entstand nicht zufällig. Zuvor hatte er drei gescheiterte Unternehmen und sechs gescheiterte Projekte erlebt und stand unter zunehmendem Schuldendruck.

Nguyen Tuan Duong - CEO der Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company

Bevor er sein eigenes Unternehmen gründete, hatte Tuan Duong eine feste Anstellung als stellvertretender Generaldirektor bei der Lienvietpostbank Commercial Bank.

Eine große Herausforderung entstand, als sein Sohn schwere Verdauungsprobleme entwickelte, die ihn zwangen, die meiste Zeit im Krankenhaus zu verbringen. Da er nicht genügend Zeit hatte, sich um sein Kind zu kümmern, beschloss Herr Duong, die Bank zu verlassen und sich neuen Projekten zu widmen. Viele Projekte scheiterten jedoch kurz nacheinander; einmal musste er aufgrund eines defekten Lagersystems nachts einen Container mit Waren entladen, was zu Verlusten in Höhe von mehreren hundert Millionen Dong führte.

Das Geld, das er während seiner Zeit im Bankwesen angespart hatte, war ständig weg und kam nie wieder zurück. Das Gesamtvermögen der Familie belief sich damals auf etwa 12 Milliarden VND, und Herr Duong durfte 4 Milliarden VND für die Gründung seines Unternehmens verwenden. Doch auch dieses Geld war aufgrund gescheiterter Projekte schnell aufgebraucht.

Sechs lange Jahre suchte das Paar mit seinem Kind verschiedene Krankenhäuser für Vorsorgeuntersuchungen auf und kämpfte gleichzeitig darum, seine Schulden abzubezahlen. Doch der Weg schien fast aussichtslos; die gefundenen Lösungen brachten nur vorübergehende Linderung, ohne die Ursache des Problems zu beheben.

Als Herr Duong sah, wie sein Kind unter der Krankheit litt und er unter einer erdrückenden Last der Verantwortung litt, fühlte er sich in die Enge getrieben. Verzweifelt gab ihm sein Glaube an sich selbst den Anstoß, es noch einmal zu versuchen. Im Jahr 2019 gründete Herr Duong die Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruột) und leistete Pionierarbeit bei der Entwicklung von Produkten aus resistenter Stärke zur Behandlung von Verdauungsproblemen der vietnamesischen Bevölkerung.

Die Anfangsphase der Unternehmensgründung war äußerst schwierig. Die größte Herausforderung bestand darin, dass das Konzept der resistenten Stärke, obwohl weltweit in der Medizin weit verbreitet, in Vietnam noch sehr neu und kaum bekannt war.

Um das Produkt umfassend zu verstehen, verbrachte der junge CEO viel Zeit damit, Dokumente aus Industrieländern zu lesen und Berichte internationaler Organisationen zu recherchieren. Er reiste nach Australien – einem Land, das dem Gesundheitswesen einen hohen Stellenwert einräumt –, um das dortige Arbeitsumfeld kennenzulernen und zu erfahren, wie Unternehmen Produkte entwickeln und Konsumenten erreichen.

Nach seiner Rückkehr nach Vietnam wandte er neben modernen Lösungen auch traditionelle Heilmittel und die Erfahrung der Bauern an und erkannte deren großen Wert. Es handelt sich dabei um überlieferte Geheimnisse, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben.

Was Herrn Duong Sorgen bereitet, ist, dass die Zahl der Patienten mit Verdauungsstörungen, insbesondere Verstopfung und Darmproblemen, nicht von Jahr zu Jahr sinkt. Im Gegenteil, laut internationalen Statistiken steigt die Zahl der Neuerkrankungen weiterhin stetig um 15–18 % pro Jahr.

Bei näherer Betrachtung erkannte Herr Duong, dass es sich um ein groß angelegtes „soziales Problem“ handelte. Allein in Vietnam leiden schätzungsweise rund 40 Millionen Menschen in unterschiedlichem Ausmaß an Darmproblemen.

„Mir ist bewusst, dass der Eintritt in diesen Markt die Lösung eines wichtigen und dringenden Problems erfordert. Denn dahinter steht nicht nur eine Geschäftsgeschichte, sondern die Lebensqualität von zig Millionen Vietnamesen“, erklärte Herr Duong.

Nach der erfolgreichen Finanzierungsrunde in der Fernsehsendung „Shark Tank“ erlangte das Unternehmen große Marktpräsenz.

In den ersten drei Jahren seines Startups (2019–2021) konzentrierte sich der junge CEO Dr. Ruột darauf, Produkte an hochqualifizierte und angesehene Kunden innerhalb der Community zu verkaufen.

„Dieses Kundensegment zu überzeugen ist schwierig, aber ich weiß, dass es einfacher sein wird, den Massenmarkt zu erreichen, sobald ich sie für mich gewonnen habe. Meine Strategie ist es, Geschäftsinhaber anzusprechen, damit sich das Produkt schnell unter Mitarbeitern und Partnern verbreiten kann“, erklärte Herr Duong.

Nach drei Jahren Geschäftstätigkeit hat Dr. Ruột ein Netzwerk von 479 qualitätsbewussten Kunden aufgebaut und damit die Position von resistenter Stärke auf dem vietnamesischen Markt etabliert.

CEO Nguyen Tuan Duong konnte in der fünften Staffel von Shark Tank erfolgreich Kapital für sein Produkt aus resistenter Stärke einwerben.

Der Wendepunkt kam 2022, als CEO Nguyen Tuan Duong in der Sendung „Shark Tank“ erfolgreich Kapital für sein Produkt einwarb und damit zum bestfinanzierten Startup der fünften Staffel wurde. Innerhalb von nur acht Monaten nach Ausstrahlung schnellte die Kundenzahl auf 22.000 in die Höhe. Die Nachfrage überstieg das Angebot bei Weitem, sodass viele Kunden bis zu vier Monate auf ihre Produkte warten mussten.

Nachdem es zunächst schwerfiel, einzelne Kunden zu gewinnen, geriet das Unternehmen in eine Situation, in der es „selbst mit maximaler Geschwindigkeit die Nachfrage nicht mehr decken konnte“. An manchen Tagen musste die Firmenzentrale vorübergehend geschlossen werden, da die Kundenzahl die Erwartungen übertraf. Der Umsatz verzehnfachte sich im Vergleich zu vorher und eröffnete dem jungen CEO neue Wachstumsperspektiven.

Das Besondere an Dr. Ruộts resistenter Stärke ist der Einsatz von Technologie zur Umstrukturierung von Stärke aus vietnamesischen Agrarprodukten. Daher ist die Sicherstellung einer stabilen Rohstoffversorgung ein entscheidender Faktor für den Erfolg des Projekts.

Um die Qualität und Nachhaltigkeit der Anbaugebiete zu überprüfen, reiste Geschäftsführer Tuan Duong persönlich ins Hochland, um dort Erhebungen durchzuführen. Damals lag der Preis für ein Kilogramm frische Rohstoffe lediglich zwischen 1.300 und 1.800 VND. Das geringe Einkommen führte zu einer Verkleinerung der Anbauflächen, und die Bauern liefen Gefahr, ihre traditionellen Nutzpflanzen aufzugeben.

Dr. Ruột erkannte die prekäre Lage der Agrarprodukte und entwickelte eine innovative Lösung, indem er eine neue Wertschöpfungskette erschloss: den Einkauf von Rohstoffen zu stabilen Preisen, den Einsatz fortschrittlicher Verarbeitungstechnologien und die Schaffung nachhaltiger Absatzmärkte. Dieses Modell hat Tausende von Landwirten unterstützt und dazu beigetragen, den Stellenwert vietnamesischer Agrarprodukte auf dem Ernährungsmarkt zu verbessern.

Dr. Ruột begann als kleines Unternehmen und hat sich nach und nach etabliert. Mit über 80.000 zufriedenen Kunden hat das Unternehmen erfolgreich den Markt für resistente Stärke aufgebaut.

Für seine zahlreichen Beiträge wurde das Unternehmen 2024 von den Vereinten Nationen als eines der Top 10 Social Impact Businesses (SIB Signature Vietnam) ausgezeichnet.

Eine Unternehmensgründung ist wie ein Boxkampf.

Der Weg von Dr. Ruột von einem kleinen Unternehmen zur Etablierung seiner Position im Markt für Darmgesundheit war mit vielen Schwierigkeiten und Herausforderungen verbunden. Um die Früchte zu ernten, bedarf es nicht nur einer klugen Strategie und deren Umsetzung, sondern auch unerschütterlicher Widerstandsfähigkeit angesichts von Widrigkeiten.

„Eine Unternehmensgründung ist wie ein Boxkampf: Wer die Schmerzen besser aushält, gewinnt. Dasselbe gilt für Unternehmen; wer physische, psychische und insbesondere kapitalbezogene Belastungen besser verkraftet, hat höhere Erfolgschancen“, betonte CEO Nguyen Tuan Duong.

Aus einem bis dahin unbekannten Konzept hat sich die resistente Stärke von Dr. Ruột zu einem Produkt entwickelt, dem über 40.000 Kunden vertrauen und das sie regelmäßig verwenden.

Neben der Leitung seines eigenen Unternehmens unterstützt CEO Nguyen Tuan Duong aktiv junge Startup-Projekte. Ausgehend von seinen eigenen Erfahrungen mit Misserfolgen hilft Duong Startups, Probleme realistisch zu betrachten, geeignete Strategien zu entwickeln und sie zu inspirieren.

Der erste Ratschlag, den CEO Tuan Duong jungen Unternehmern gibt, lautet: „Gehen Sie von den wirklichen Bedürfnissen des Lebens aus.“ Unternehmertum ist in erster Linie eine Reise der Selbstfindung , auf der Suche nach der eigenen Leidenschaft und der Entwicklung eines Produkts, das der Gemeinschaft nützt. Nur wenn das Produkt ein gesellschaftliches Bedürfnis befriedigt, praktisch ist und einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil bietet, hat das Unternehmen eine Chance auf Erfolg.

„Die größte Schwäche junger Menschen ist ihre Neigung zu Fantasiegebilden, die dazu führen, dass sie teure Produkte entwickeln, die keine Probleme lösen. Ich bin schon vielen solcher Projekte begegnet. Startups, die den Bezug zur Realität verlieren, haben es langfristig sehr schwer, erfolgreich zu sein“, betonte CEO Nguyen Tuan Duong.

Tuan Duong erinnerte an die wichtigste Lektion, die man vom Kaffeemagnaten Dang Le Nguyen Vu gelernt hatte, und hob drei Faktoren hervor, die zum Erfolg eines Start-ups beitragen.

Da ist zunächst der Geist des Bauern: Fleiß, harte Arbeit und Ausdauer, Tag für Tag, Monat für Monat. Und dann ist da der Kampfgeist, der sie daran hindert, ihre Entschlossenheit durch äußere Einflüsse zu erschüttern.

Letztendlich braucht ein Startup ein Kernteam und Weitblick. Um echten Mehrwert zu schaffen, braucht man Menschen mit dem Mut und der Bereitschaft, über die aktuellen Grenzen hinauszudenken.

Mit Blick auf die zukünftige Ausrichtung erklärte CEO Tuan Duong, dass Dr. Ruot sich in der Endphase der Fertigstellung wichtiger Projekte befinde. Eines dieser Projekte ist eine 1.500 m² große Produktionsanlage, die den ISO-22000- und Halal-GCC-Standards entspricht. Nach der Inbetriebnahme wird die Anlage Dr. Ruot dabei helfen, die Produktionskapazität zu erhöhen, das Produktsortiment zu diversifizieren und dem Ziel der Expansion auf internationale Märkte näherzukommen.

Quelle: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html