Unternehmer Nguyen Tuan Duong: Wie er erfolgreich ein Unternehmen gründete, nachdem er „mit dem Rücken zur Wand stand“

Nach sechs Jahren der Gründung und Leitung von Dr.Ruot sprach der Geschäftsmann Nguyen Tuan Duong mit Reportern der Zeitung „People's Representative“ über seinen unternehmerischen Werdegang, die Schwierigkeiten, Misserfolge und die daraus gezogenen Lehren, die zum heutigen Erfolg geführt haben.

Wiederaufstieg nach 6 Misserfolgen

Die Idee zur Gründung der Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot) durch CEO Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) entstand nicht zufällig. Zuvor hatte er drei gescheiterte Unternehmen und sechs Projekte hinter sich, die unter dem Druck hoher Schulden standen.

Nguyen Tuan Duong - CEO der Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company

Vor der Gründung seines Unternehmens hatte Herr Tuan Duong eine feste Anstellung als stellvertretender Generaldirektor bei der Lienvietpostbank Commercial Bank.

Eine große Herausforderung ergab sich, als sein Sohn schwere Verdauungsprobleme bekam und die meiste Zeit im Krankenhaus verbringen musste. Da er nicht genügend Zeit hatte, sich um seinen Sohn zu kümmern, beschloss Herr Duong, die Bank zu verlassen und sich neuen Projekten zu widmen. Allerdings scheiterten viele Projekte nacheinander. Einmal musste er nachts einen Container mit Waren entsorgen, weil die Lageranlage des Lagers defekt war, was ihm einen Verlust von mehreren hundert Millionen Dong verursachte.

Die Ersparnisse aus seiner Bankkarriere waren ständig weg und kamen nie wieder zurück. Das Gesamtvermögen der Familie belief sich damals auf etwa 12 Milliarden VND, und Herr Duong durfte 4 Milliarden VND für die Gründung eines Unternehmens verwenden. Doch dieses Geld war durch gescheiterte Projekte schnell aufgebraucht.

Sechs lange Jahre suchte das Paar mit seinem Kind unzählige Krankenhäuser für Vorsorgeuntersuchungen auf und arbeitete hart, um die Schulden abzubezahlen. Doch der Weg war fast aussichtslos; die gefundenen Lösungen halfen zwar, die Situation zu lindern, lösten aber nicht die Ursache des Problems.

Als Herr Duong sein Kind krank und geplagt sah, fühlte er sich völlig verzweifelt. Sein Glaube an sich selbst trieb ihn an, es noch einmal zu versuchen. 2019 gründete er die Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot), ein Pionierunternehmen in der Entwicklung von Produkten aus resistenter Stärke, das Verdauungsprobleme der vietnamesischen Bevölkerung löst.

Die Anfangsphase der Unternehmensgründung war äußerst schwierig. Die größte Herausforderung bestand darin, dass das Konzept der resistenten Stärke, obwohl in der Weltmedizin weit verbreitet, in Vietnam noch sehr neu und vielen Menschen unbekannt war.

Um das Produkt umfassend zu verstehen, verbrachte der junge CEO viel Zeit damit, Dokumente aus Industrieländern zu lesen und Berichte internationaler Organisationen zu studieren. Er reiste nach Australien – ein Land, das großen Wert auf das Gesundheitswesen legt –, um das dortige Arbeitsumfeld kennenzulernen und zu erfahren, wie Unternehmen Produkte entwickeln und auf Nutzer zugehen.

Nach seiner Rückkehr nach Vietnam lernte er neben der Anwendung moderner Lösungen den großen Wert traditioneller Heilmittel und der Erfahrungen der Bauern kennen und erkannte ihn. Es handelt sich dabei um überlieferte Geheimnisse, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben.

Was Herrn Duong Sorgen bereitet, ist, dass die Zahl der Patienten mit Verdauungsstörungen, insbesondere Verstopfung und Darmproblemen, über die Jahre nicht zurückgegangen ist. Im Gegenteil, laut internationalen Statistiken steigt die Zahl der Neuerkrankungen weiterhin stetig um 15–18 % pro Jahr.

Bei näherer Betrachtung erkannte Herr Duong, dass es sich um ein weit verbreitetes „soziales Problem“ handelte. Allein in Vietnam leiden schätzungsweise 40 Millionen Menschen an Darmproblemen unterschiedlichen Schweregrades.

„Mir ist bewusst, dass ich, wenn ich in diesen Markt einsteige, ein großes und dringendes Problem lösen muss. Denn dahinter steckt nicht nur eine Geschäftsgeschichte, sondern die Lebensqualität von zig Millionen Vietnamesen“, erklärte Herr Duong.

Berichterstattung über den gesamten Markt nach der Finanzierungsrunde in Shark Tank

In den ersten drei Jahren nach der Gründung des Unternehmens (2019–2021) konzentrierte sich der junge CEO Dr. Ruot darauf, Produkte an Kunden mit Fachkompetenz und hohem Ansehen in der Gemeinschaft zu verkaufen.

„Es ist sehr schwierig, diese Kundengruppe zu überzeugen, aber ich weiß, dass es einfacher sein wird, den Massenmarkt zu erreichen, sobald ich sie für mich gewonnen habe. Meine Strategie ist es, Geschäftsinhaber anzusprechen, damit sich das Produkt schnell unter Mitarbeitern und Partnern verbreiten kann“, erklärte Herr Duong.

Nach drei Jahren Kampf hat Dr. Ruot ein Netzwerk von 479 Qualitätskunden aufgebaut und damit die Position von resistenter Stärke auf dem vietnamesischen Markt gefestigt.

CEO Nguyen Tuan Duong konnte in der fünften Staffel von Shark Tank erfolgreich Kapital für Produkte mit resistenter Stärke einwerben.

Der Wendepunkt kam 2022, als CEO Nguyen Tuan Duong in der Fernsehsendung „Shark Tank“ erfolgreich Kapital für sein Produkt einwarb und damit zum bestplatzierten Startup der fünften Staffel wurde. Innerhalb von nur acht Monaten nach der Ausstrahlung stieg die Kundenzahl sprunghaft auf 22.000. Die Nachfrage überstieg das Angebot bei Weitem, und viele Kunden mussten bis zu vier Monate auf die Lieferung warten.

Nachdem es zunächst schwerfiel, Einzelkunden zu gewinnen, geriet das Unternehmen in eine Situation, in der es „selbst bei voller Auslastung die Nachfrage nicht mehr decken konnte“. Eines Tages musste die Firmenzentrale vorübergehend geschlossen werden, da die Kundenzahl außer Kontrolle geraten war. Der Umsatz stieg im Vergleich zu vorher um ein Vielfaches und eröffnete dem jungen CEO neue Wachstumschancen.

Das Besondere an Dr. Ruots resistenter Stärke ist der Einsatz von Technologie zur Umstrukturierung von Stärke aus vietnamesischen Agrarprodukten. Daher ist die Sicherung der Rohstoffversorgung ein entscheidender Faktor für das Projekt.

Um die Qualität und die Nachhaltigkeit der Anbauflächen zu überprüfen, begab sich Geschäftsführer Tuan Duong direkt ins Hochland, um sich ein Bild von der Lage zu machen. Damals schwankte der Preis für ein Kilogramm frischer Rohstoffe lediglich zwischen 1.300 und 1.800 VND. Das geringe Einkommen führte zu einer Verkleinerung der Anbauflächen, und die Bauern liefen Gefahr, den Anbau traditioneller Nutzpflanzen aufzugeben.

Dr. Ruot erkannte die prekäre Lage der Agrarprodukte und entwickelte ein innovatives „Rettungskonzept“: Er erwarb Rohstoffe zu stabilen Preisen, setzte auf Weiterverarbeitungstechnologie und schuf so eine nachhaltige Produktpalette. Dieses Modell unterstützte Tausende von Bauernfamilien und trug dazu bei, das Niveau vietnamesischer Agrarprodukte auf dem Ernährungsmarkt zu steigern.

Aus einem kleinen Unternehmen hat sich Dr. Ruot schrittweise etabliert und erfolgreich den Markt für resistente Stärke aufgebaut, dem mehr als 80.000 Kunden vertrauen und die das Produkt nutzen.

Für seine zahlreichen Beiträge wurde das Unternehmen im Jahr 2024 von den Vereinten Nationen als eines der Top 10 Social Impact Enterprises (SIB Signature Vietnam) ausgezeichnet.

Ein Unternehmen wie einen Boxkampf gründen

Der Weg von Dr. Ruot von einem kleinen Unternehmen zu einer etablierten Position im Markt für Darmgesundheit war mit vielen Hürden und Herausforderungen verbunden. Um den Erfolg zu sichern, bedarf es nicht nur einer klugen Strategie und deren Umsetzung, sondern auch Durchhaltevermögen angesichts von Schwierigkeiten.

„Eine Unternehmensgründung ist wie ein Boxkampf: Wer Schmerzen besser ertragen kann, gewinnt. Im Geschäftsleben gilt dasselbe: Je besser man körperliche und seelische Belastungen, insbesondere aber Kapital, aushält, desto höher sind die Erfolgsaussichten“, betonte CEO Nguyen Tuan Duong.

Aus einem bis dahin unbekannten Konzept hat sich die resistente Stärke von Dr. Ruot zu einem Produkt entwickelt, dem mehr als 40.000 Kunden vertrauen und das sie verwenden.

Neben der Geschäftsführung unterstützt CEO Nguyen Tuan Duong aktiv junge Start-up-Projekte. Dank seiner Erfahrungen aus Misserfolgen hilft Herr Duong Start-ups, Probleme realistisch zu betrachten, passende Strategien zu entwickeln und sich inspirieren zu lassen.

Das Erste, was CEO Tuan Duong jungen Unternehmern mitgibt, lautet: „Gehen Sie von den wirklichen Bedürfnissen des Lebens aus.“ Eine Unternehmensgründung ist in erster Linie eine Reise der Selbstfindung , auf der man seine Leidenschaft entdeckt und Produkte entwickelt, die der Gemeinschaft nützen. Nur wenn das Produkt soziale Bedürfnisse befriedigt, praktisch ist und sich von der Konkurrenz abhebt, hat das Unternehmen eine Chance auf Erfolg.

„Die größte Schwäche junger Leute ist, dass sie sich leicht mitreißen lassen und teure Produkte entwickeln, die keine Probleme lösen. Ich habe schon viele solcher Projekte erlebt. Ein Unternehmen zu gründen, das weit von der Realität entfernt ist, erschwert den langfristigen Erfolg“, betonte CEO Nguyen Tuan Duong.

Herr Tuan Duong erinnerte sich an die auswendig gelernte Lektion des Kaffeekönigs Dang Le Nguyen Vu und hob drei Faktoren hervor, die den Erfolg eines Start-ups ausmachen.

Das erste ist der Geist des Bauern: fleißig, hart arbeitend und beharrlich, Tag für Tag, Monat für Monat. Das zweite ist der Kampfgeist, der sich von objektiven Faktoren nicht beirren lässt.

Letztendlich braucht ein Startup ein Kernteam und Weitblick. Um echten Mehrwert zu schaffen, braucht es Menschen mit genügend Mut und der Fähigkeit, über die aktuellen Grenzen hinauszudenken.

Mit Blick auf die Zukunft erklärte CEO Tuan Duong, dass Dr. Ruot sich in der Phase der Fertigstellung wichtiger Projekte befinde. Eines dieser Projekte ist die 1.500 m² große Produktionsstätte, die den ISO-22000- und Halal-GCC-Standards entspricht. Nach der Inbetriebnahme wird die Fabrik Dr. Ruot dabei helfen, die Produktionskapazität zu erhöhen, das Produktsortiment zu diversifizieren und dem Ziel der Expansion auf den internationalen Markt näherzukommen.

Quelle: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html