„Woher kommen Sie?“ ist die Frage, die Frau Tran Tue Tri – Senior Advisor der Brand Purpose Organization, Mitglied des Vorstands von AVSE Global, Autorin des Buches „ Vietnamesische Marke – Goldener Moment“ – nach jeder Geschäftsreise ins Ausland am häufigsten gestellt bekommt.
Trotz dieser einfachen Frage ist Frau Tue Tri der Eindruck, dass die internationale Akzeptanz Vietnams noch recht bescheiden ist. Die Autorin des Buches „Vietnamese Brand – Golden Moment“ möchte daher eine Welle globaler vietnamesischer Marken aufbauen, die Vorteile des nationalen Erbes und der Kultur fördern und vietnamesischen Unternehmen helfen, Marken mit internationalem Ansehen aufzubauen.
Für Frau Tran Tue Tri ist eine Marke etwas, das im Gedächtnis und in den Emotionen eines jeden Menschen haften bleibt. Um eine vietnamesische Marke international zu positionieren, muss jedes Produkt, jede Organisation und jedes Land ein Markenversprechen abgeben. Vietnam tut sich jedoch schwer damit, sein eigenes Markenversprechen zu geben.
Frau Tran Tue Tri, Senior Advisor der Brand Purpose Organization, Mitglied des AVSE Global Executive Board, Autorin des Buches „Vietnamese Brand – Golden Moment“. (Foto: NVCC)
Aufbau vietnamesischer Marken
Schon in jungen Jahren hatte Frau Tran Tue Tri die Möglichkeit, im Ausland zu arbeiten und die Kulturen vieler verschiedener Länder kennenzulernen. Auf ihren Reisen erkannte sie, dass die meisten internationalen Freunde Vietnam nur durch die Kriegsgeschichte und den Sieg Vietnams über die USA kannten.
Gleichzeitig brachte das erste Forum „Einflussreiche Vietnamesen“ in Paris (Frankreich) Frau Tue Tri mit vielen einflussreichen Menschen aus aller Welt in Kontakt. Unter ihnen befanden sich Intellektuelle, Geschäftsleute, Historiker usw., die Frau Tue Tri bei der Entstehung des Buches „Vietnamese Brand – Golden Moment“ sehr unterstützten.
Als Frau Tue Tri 2019 zum ersten Mal am Forum teilnahm, war sie stolz und fühlte sich geehrt, viele talentierte Vietnamesen kennenzulernen. Durch ihre Reisen in viele Länder und den Austausch mit vielen Menschen wurde ihr bewusst, dass die Sichtweise internationaler Freunde auf Vietnam nur auf historischen Momenten beruht.
„Ich hoffe wirklich, dass die Menschen, wenn ich hinausgehe und sage, dass ich Vietnamesin bin, nicht nur das vietnamesische Volk für seine Stärke bewundern, mit der es Invasionen abgewehrt hat, sondern dass sie mich auch als ein Land bewundern, dessen talentierte Menschen zur Entwicklung der Welt beitragen“, sagte Frau Tue Tri.
Allerdings wissen nur wenige, dass Frau Tran Tue Tri beim Aufbau der vietnamesischen Nationalmarke aus praktischer Sicht oft aufgeben wollte. Denn das Thema Nationalbranding ist ein großes Thema und schwer umzusetzen.
„Viele Leute fragen mich oft: ‚Was ist der Zweck des Schreibens?‘, ‚Für wen schreibe ich und wird es etwas ändern?‘, was mich dazu bringt, meinen Weg zu überdenken. Aber es gibt auch viele Menschen, die mir neue Energie gegeben haben. Diplomat To Nu Thi Ninh und Professor Dinh Xuan Anh Tuan zum Beispiel habe ich beim Forum „Einflussreiche Vietnamesen“ kennengelernt und sie gaben mir die Gelegenheit, beim Schreiben dieses Buches mit ihnen zu sprechen und mehr zu lernen“, sagte Frau Tue Tri.
Professor Dinh Xuan Anh Tuan sagte einmal, dass Vietnamesen eine sehr hohe Fähigkeit zur Vergebung hätten und stets nach vorne blicken. Um sich zu entwickeln, muss jeder Einzelne lernen, dem Leben zu vergeben, anderen zu vergeben und nach vorne zu blicken.
Frau Tue Tri beurteilte diesen Beitrag von Professor Anh Tuan als konsistent mit den Antworten, die sie auf die Frage „Wie bringt man den Geist und die Werte des vietnamesischen Volkes zum Ausdruck?“ erhielt.
Internationalisieren Sie Ihr Geschäft
Als ehemalige Direktorin großer Milliardenkonzerne auf der ganzen Welt, die Unternehmen erfolgreich bei der Umstrukturierung, der Transformation von Geschäftsmodellen, der digitalen Transformation und der grünen Transformation geleitet und Marken dabei unterstützt hat, in neue Märkte einzudringen und dort zu expandieren, möchte Frau Tue Tri stets zum Aufbau internationaler Marken für vietnamesische Unternehmen beitragen.
Frau Tran Tue Tri hofft, dass die vietnamesische Marke ein Ort florierender Innovation und Glücks sein wird, und stellt die Frage: „Was ist das Versprechen der vietnamesischen Marke?“ Um dies zu erreichen, müssen jedoch viele Menschen zusammenarbeiten.
Mit ihrem Buch über nationale Markenbildung übernimmt Frau Tran Tue Tri die Aufgabe, Menschen miteinander zu verbinden. Sie alle träumen davon, vietnamesische Marken zu entwickeln. Jeder von ihnen hat Pläne, Vietnam zu einem Ort der Innovation, des Wohlstands und des Glücks zu machen.
„Erstens: Bilden Sie ein Netzwerk, das in- und ausländische Experten und Marken zusammenbringt, um gemeinsam die vietnamesische Marke aufzubauen. Zweitens: Organisieren Sie Foren zu nationalen und globalen Marken, um Menschen miteinander zu vernetzen. Drittens: Organisieren Sie Aktivitäten, die darauf abzielen, die Größe kleiner und mittlerer Unternehmen zu steigern, um eine globale vietnamesische Marke aufzubauen, denn 98 % der heutigen vietnamesischen Unternehmen sind kleine und mittlere Unternehmen“, sagte Frau Tran Tue Tri.
Unternehmen, die sich noch nicht sicher sind, welches Modell sie für den Aufbau ihrer Marke und den Eintritt in den internationalen Markt wählen sollen, empfiehlt Frau Tue Tri das 6P-Modell, das sechs Hauptfaktoren umfasst: Produkt, Preis, Ort, Werbung, Menschen und Prozess.
Downy beispielsweise positioniert seine Marke so, dass Kleidung stets weich und duftend ist. In Vietnam spielt Weichspüler für Verbraucher jedoch keine Rolle, da viele Vietnamesen keine Handtücher benutzen und die Weichheit daher nicht deutlich erkennbar ist. Für Vietnamesen ist der Duft wichtig. Daher setzt Downy in Vietnam auf „lang anhaltenden Duft den ganzen Tag“ und bietet eine große Auswahl an Düften.
Beim Eintritt in den japanischen Markt haben die Japaner die Angewohnheit, viel gegrilltes Fleisch zu essen, sodass Kleidung leicht von unangenehmen Gerüchen befallen wird. Von da an verlagerte sich Downys Positionierung in Japan auf die Desodorierung.
„Wenn wir kulturelle Werte zu nutzen wissen, steigert sich der Wert der Menschen und der Nationalität. Das ist meine Motivation, eine Geschichte über die Nationalität Vietnams zu schreiben, um den Wert jedes einzelnen Vietnamesen zu steigern. Jedes Mal, wenn ich ins Ausland reise, sage ich, dass ich Vietnamesin bin, und jeder bewundert und respektiert, was ich getan habe … Ich hoffe wirklich, dass Vietnam bis 2045 ein entwickeltes Land sein wird“, sagte Frau Tri.
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Ich möchte eine vietnamesische Nationalmarke aufbauen, sodass ich jedes Mal, wenn ich ins Ausland reise, sagen kann, dass ich Vietnamese bin, und jeder mich bewundert und respektiert.
Tran Di Tri
Konzentrieren Sie sich auf die Aktion
Bei der Entwicklung einer Marke müssen wir einen Gesamtüberblick haben, der wirtschaftliche , kulturelle, soziale und menschliche Aspekte berücksichtigt. Branding bedeutet nicht nur Reden, sondern Handeln. Da die Ressourcen begrenzt sind, können wir jedoch nicht alles tun. Daher müssen wir in jedem Bereich die Schlüsselthemen finden, die wir weiterentwickeln möchten.
„Vietnam ist beispielsweise im Bereich der Technologie ein Entwicklungsland, daher sind technologische Innovationen sehr wichtig, um Durchbrüche zu erzielen. Gleichzeitig ist die Landwirtschaft auch ein Wirtschaftszweig mit großem Potenzial. Wir müssen einen Weg finden, Technologie in die Landwirtschaft zu integrieren, damit Vietnam zum weltweiten Zentrum für die Bereitstellung umweltfreundlicher und sauberer Agrarprodukte wird.“
Vietnam nimmt in Bezug auf Wind- und Solarenergie weltweit einen Spitzenplatz ein. Daher müssen wir über grüne Energie und erneuerbare Energien diskutieren. Im Hinblick auf die kulturelle und soziale Entwicklung sollten wir uns wie Südkorea auf Soft Power konzentrieren. Vietnam kann einen kulturellen Sektor identifizieren, auf den es sich bei der Entwicklung konzentrieren kann“, betonte Frau Tue Tri.
Derzeit gibt es in Vietnam weltweit rund 190.000 internationale Studierende. Neben der internen Stärke können wir auch Vietnamesen aus dem Ausland für eine gemeinsame Entwicklung gewinnen. Diese Ressource verfügt kein anderes Land.
Nach dem Buch über vietnamesische Marken möchte sich Frau Tue Tri zunächst auf konkrete Maßnahmen konzentrieren, um ein Netzwerk für den Aufbau vietnamesischer Marken in speziellen Branchen aufzubauen. Dazu gehören beispielsweise die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen, der Aufbau eines vietnamesischen Startup-Systems und die Förderung der vietnamesischen Kultur.
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