Die Miza Nghi Son Company Limited stellt ihre Waren auf der ersten Herbstmesse vor.
Ein typisches Beispiel für den Aufbau einer Marke durch gezielte Verkaufsförderung ist die Thanh Son Salanganes Nest Company Limited. Ausgehend von einem kleinen Unternehmen investierte die Firma kontinuierlich in Zucht, Verarbeitung und Qualitätskontrolle und schuf so die Grundlage für fünf Produkte, die den OCOP-Standard von drei bis vier Sternen erfüllen. Dadurch verfügt die Marke über eine starke Basis, um selbstbewusst in einen größeren Markt vorzudringen. Geschäftsführer Nguyen Van Tu erklärt: „Seit über zehn Jahren nutzen Unternehmen Messen und Fachveranstaltungen als sanfte Hebel, um ihre Produkte zu bewerben und direktes Feedback von den Verbrauchern zu erhalten. Käufer erinnern sich an die Produkte, aber vor allem an die Geschichte unserer strengen Zucht- und Verarbeitungsprozesse. Von einem einzigen Produkt haben wir mittlerweile sieben Produktgruppen mit zwölf verschiedenen Produktcodes, die den Markt in Thanh Hoa stabil abdecken und mittlerweile auch in Hanoi , Hai Phong, Da Nang und einigen südlichen Provinzen vertreten sind. Das Unternehmen arbeitet außerdem an den Vorbereitungen für den Markteintritt in China – einem Markt mit sehr hohem Potenzial für Vogelnestprodukte.“
Ähnliches gilt für die Teeprodukte von Chinh Ha. Das Unternehmen ist bekannt für seine sauberen Produktionsverfahren und die zuverlässige Rohstoffversorgung, konnte sich aber erst durch die kontinuierliche Teilnahme an Messen und Handelsnetzwerken einen Namen machen. Auf der Herbstmesse 2025 wählte Frau Do Thi Ha, die Inhaberin des Unternehmens, das Produkt „Lotusreis-Tee“ als Aushängeschild, um Teekenner in Hanoi anzusprechen. Frau Ha erklärte: „Bei jeder Veranstaltung verkaufe ich nicht nur Tee, sondern versuche auch, die vietnamesische Teekultur zu verbreiten. Der Unterschied liegt in der Geschichte und der Qualität. Teetrinker werden dies beim Genuss und durch die authentischen Geschichten spüren.“
Laut Frau Ha liegt der größte Nutzen von Handelssitzungen nicht nur in den direkten Einnahmen, sondern auch im Zugang zu einem breiteren Vertriebsnetz, beispielsweise über Fachgeschäfte, Bio-Lebensmittelketten und moderne Einzelhandelskanäle. Dies beweist eindeutig, dass sich für landwirtschaftliche Produkte aus Thanh Hoa eine starke Marke aufbauen lässt, wenn man die richtigen Marktkontaktpunkte wählt.
Thanh Hoa setzt derzeit verstärkt auf Handelsförderung. Laut dem Ministerium für Industrie und Handel berät die zuständige Abteilung dazu, von einer einzelveranstaltungsbasierten Strategie zu einer ganzheitlichen Vermarktung überzugehen – durch die Verknüpfung von Messen, die Zusammenführung von Angebot und Nachfrage, die Förderung des Konsums, die Standardisierung der Logistik und die Markterweiterung. Typischerweise werden auf der Herbstmesse 2025 oder im Rahmen der interprovinziellen Handelswochen hervorragende Möglichkeiten für lokale Unternehmen geschaffen, den Wert ihrer Produkte zu präsentieren.
Neben der staatlichen Perspektive hat der vietnamesische Industrie- und Handelsverband (VCCI Thanh Hoa – Ninh Binh) als Unternehmensförderorganisation kürzlich gemeinsam mit den VCCI der Provinzen sowie zahlreichen Abteilungen, Zweigstellen und Wirtschaftsverbänden großangelegte Konferenzen zur Förderung von Investitionen, Handel, Tourismus und Handelsbeziehungen organisiert, an denen Hunderte von Unternehmen teilnahmen. Auf der jüngsten Konferenz zur Förderung von Investitionen, Handel, Tourismus und Handelsbeziehungen zwischen Thanh Hoa und Quang Tri konnten die Unternehmen das Potenzial von der Gewinnung über die Verarbeitung bis zum Konsum von Produkten aus den Bereichen Land- und Forstwirtschaft sowie Logistik und Tourismus analysieren. Typische Produkte aus Thanh Hoa wurden ebenfalls vorgestellt und beeindruckten Partner und Gäste. Dies eröffnete Unternehmen und Genossenschaften neue Möglichkeiten zur Vernetzung, zum Handel und zur Erweiterung des Absatzmarktes.
Im Rückblick auf die Entwicklung zeigt sich, dass Handelsförderung und Vertriebsaktivitäten den Marken deutliche Erfolge bescheren. Von kleinen OCOP-Produkten bis hin zu umweltfreundlichen Agrar- und Lebensmittelproduktionsanlagen finden viele Unternehmen Wege, ihre Produkte einem breiteren und qualitativ hochwertigeren Markt zugänglich zu machen. Und noch wichtiger: Dieses Umfeld unterstützt Unternehmen dabei, ihre Prozesse weiter zu standardisieren, ihre Markenentwicklungsstrategien zu überprüfen und neue Marktstandards zu etablieren.
Artikel und Fotos: Minh Hang
Quelle: https://baothanhhoa.vn/qua-ngot-tu-ket-noi-giao-thuong-270158.htm
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