Warum Masan Consumer im 4. Quartal 2025 wieder auf Wachstumskurs sein wird

Es wird erwartet, dass Masan Consumer (UPCOM: MCH) nach einer Phase umfassender Umstrukturierung des Vertriebssystems ab dem vierten Quartal 2025 wieder auf Wachstumskurs zurückkehren wird.

Laut dem Bericht „Vietnam Supermarket and Hypermarket Industry“ (Insight Asia, September 2025) befindet sich der vietnamesische Markt für schnelllebige Konsumgüter (FMCG) nach einer Verlangsamung in den Jahren 2023–2024 auf einem deutlichen Erholungskurs. Der gesamte Einzelhandelsumsatz wird 2025 309,7 Milliarden US-Dollar erreichen, wovon moderne Vertriebskanäle 27 % des Gesamtumsatzes ausmachen – ein deutlicher Anstieg gegenüber 15 % im Jahr 2005. Bemerkenswert ist, dass 62 % der vietnamesischen Verbraucher wöchentlich in Supermärkten und modernen Geschäften einkaufen, was auf eine stabilere Kaufkraft und modernisierte Konsumgewohnheiten hindeutet.

Angesichts dieses Trends hat Masan Consumer (UPCOM: MCH), ein Mitgliedsunternehmen der Masan Group (HOSE: MSN), proaktiv einen neuen Weg eingeschlagen: die landesweite Einführung des Modells „Direktvertrieb“, um die Lieferkette, die Daten und die Effizienz jedes einzelnen Verkaufspunkts besser kontrollieren zu können.

Geschäftsergebnisse Q3/2025: Deutliche Anzeichen einer Erholung

Im dritten Quartal 2025 erzielte Masan Consumer (UPCOM: MCH) einen Umsatz von 7.517 Milliarden VND, ein Rückgang von 5,9 % gegenüber dem Vorjahr. Dies spiegelt die Anfangsphase der Implementierung des Direktvertriebsmodells im traditionellen Vertriebskanal wider. Es handelt sich um eine strategische Übergangsphase, in der das neue System üblicherweise drei bis sechs Monate benötigt, um stabil und effektiv zu funktionieren.

Es zeichnen sich jedoch positive Anzeichen ab, da sich der Umsatzrückgang im Vergleich zum zweiten Quartal 2025 (-15,1 %) deutlich verringert hat, was auf eine beginnende Erholung hindeutet. Die Umsätze moderner Vertriebskanäle stiegen im gleichen Zeitraum um 12,5 %, die Exporte um 14,8 %. Dies belegt die flexible operative Leistungsfähigkeit der Unternehmen angesichts der tiefgreifenden Umstrukturierung des FMCG-Marktes.

Laut Aussage des Vorstands von Masan Consumer auf einer kürzlich abgehaltenen Investorenkonferenz haben sich die Betriebskennzahlen nach der landesweiten Einführung des Projekts „Direktvertrieb“ deutlich verbessert, und das Unternehmen erwartet, ab dem vierten Quartal 2025 wieder ein positives Wachstum zu verzeichnen.

Bis Ende des dritten Quartals 2025 erreichte die durchschnittliche Anzahl der betriebenen Verkaufsstellen rund 345.000, ein Anstieg von 40 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Die Produktivität der Vertriebsteams stieg um 50 %, und die Lagerbestände der Distributoren sanken auf 15 Tage (8 Tage weniger als im Vorjahreszeitraum). Diese Verbesserungen bestätigen die anfängliche Wirksamkeit des neuen Modells und zielen auf nachhaltiges Wachstum in der nächsten Phase ab.

„Direktvertrieb“ – neuer Wachstumstreiber für Masan Consumer

„Direktvertrieb“ ist ein fortschrittliches Vertriebsmodell, das Masan Consumer ab 2024 landesweit einführen wird. Ziel ist es, Hunderttausende von Verkaufsstellen direkt zu erreichen, Zwischenhändler auszuschalten und Marktdaten proaktiv in Echtzeit zu kontrollieren.

Anders als beim traditionellen Modell ermöglicht diese Methode Unternehmen, Schwankungen der Kundennachfrage in Echtzeit zu erfassen, Produktions-, Lager- und Werbepläne zu optimieren und die Effizienz jedes einzelnen Verkaufspunkts zu steigern. Sie bildet zudem die Grundlage für MCH, um partnerschaftliche Beziehungen zu Einzelhändlern aufzubauen, die direkt mit den Endverbrauchern in Kontakt stehen.

Herr Danny Le, Generaldirektor der Masan Group, erläuterte das neue Vertriebsmodell und erklärte, dass dieses Projekt drei Dinge verändert: Personal, Technologie und Vernetzung. Konkret wird das Team in regional geführte „Vertriebsmitarbeiter“ umstrukturiert; neue Technologien, Software und Bestellvorschläge werden eingeführt; und die Vertriebsmitarbeiter können direkt mit den Einzelhandelsgeschäften in Kontakt treten.

Dem jüngsten Unternehmensbericht zufolge erzielt dieses Modell positive Ergebnisse: Die durchschnittliche Anzahl der Produkte pro Bestellung erreichte 3,4 Artikelnummern, ein Plus von 50 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum; die Vertriebseffizienz verzeichnete in der Anfangsphase der Implementierung ein hohes einstelliges Wachstum. Einige Schlüsselmarken wie CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 und Chanté erzielten ein Produktions- und Umsatzwachstum, das den Markt übertraf und damit die Fähigkeit zur schnellen Anpassung und effektiven Umsetzung des neuen Modells unter Beweis stellte.

Ab dem vierten Quartal 2025 plant Masan Consumer die vollständige Ausweitung des Direktvertriebsmodells landesweit. Das Unternehmen erwartet dank einer optimierten Vertriebskanalstruktur ein Umsatzwachstum und verbesserte Gewinnmargen. Gleichzeitig treibt Masan Consumer die Innovation seines Produktportfolios weiter voran, insbesondere in den Bereichen Gewürze, Fertiggerichte und Getränke, mit dem Ziel, das Premiumsegment zu bedienen und internationale Standards zu erfüllen.

Gleichzeitig treibt MCH die Premiumisierung seines FMCG-Produktportfolios weiter voran, insbesondere in den Bereichen Gewürze, Fertiggerichte und Getränke, und nutzt sein digitales Vertriebsnetz, um die Verbraucher schneller und effizienter zu erreichen.

Das Unternehmen beschleunigte zudem seinen Börsengang an der HOSE und bekräftigte damit sein Engagement für Transparenz und den Zugang zu globalen Investoren. Laut dem Vorsitzenden Nguyen Dang Quang wird die Verknüpfung des WiN-Mitgliedschaftsprogramms mit dem WinCommerce-Einzelhandelssystem und dem Direktvertriebsmodell von Masan Consumer ein einheitliches Konsumgüter- und Einzelhandelsökosystem schaffen, das mehr als 100 Millionen Vietnamesen umfassend bedient und die Grundlage für nachhaltiges Wachstum sowie die Schaffung langfristigen Werts für die Aktionäre bildet.

Quelle: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html