Nach fast 30 Jahren ist der TikTok Shop wieder aufgetaucht und steht kurz davor, eBay zu überholen.

Der TikTok Shop verzeichnet dank seines „Ansehen und Kaufen“-Modells ein rasantes Wachstum. Foto: Bloomberg .

TikTok Shop wächst rasant und entwickelt sich zu einem ernstzunehmenden Konkurrenten im globalen E-Commerce-Sektor. Bereits nach zwei Jahren hat die Plattform eine ähnliche Größe wie eBay erreicht und beweist damit die Attraktivität des Modells „ Videos ansehen und kaufen“, das das Online-Kaufverhalten grundlegend verändert.

Das Wachstum übertraf die Erwartungen

Laut dem Analyseunternehmen EchoTik wird TikTok Shop von Juli bis September 2025 weltweit rund 19 Milliarden US-Dollar Umsatz generieren. Allein in den USA, dem größten Markt der Plattform, werden die Einnahmen auf 4 bis 4,5 Milliarden US-Dollar geschätzt, was einem Anstieg von mehr als 120 % gegenüber dem Vorquartal entspricht.

Mit diesen Zahlen ist TikTok Shop nun ähnlich groß wie eBay, das im gleichen Zeitraum einen Umsatz von 20,1 Milliarden US-Dollar erzielte. Bemerkenswert ist, dass die Plattform von ByteDance erst im September 2023 offiziell in den USA startete, während eBay bereits seit über 30 Jahren existiert.

Der unabhängige Analyst Juozas Kaziukėnas ist der Ansicht, dass die Expansion von TikTok Shop unterschätzt wird, da die Öffentlichkeit sich hauptsächlich auf die Möglichkeit eines Verbots der App in den USA konzentriert. „Trotz der Kontroverse wächst der Marktanteil von TikTok im E-Commerce-Bereich weiterhin stetig“, so Juozas.

TikTok Shop steht kurz davor, die Größenordnung von eBay zu erreichen. Foto: Bloomberg .

Das „Ansehen und Kaufen“-Modell, bei dem Content-Ersteller Produkte in kurzen Videos mit Kauflinks präsentieren, unterscheidet TikTok Shop von Amazon und eBay. Ivy Yang, Gründerin der Unternehmensberatung Wavelet Strategy, erzählte, sie habe einmal einen Staubsauger bei Amazon gekauft, es sich aber anders überlegt, nachdem sie ein Video eines ähnlichen Produkts auf TikTok Shop gesehen hatte.

„Ich muss sehen, wie das Produkt funktioniert, nicht nur durch das Lesen von Rezensionen“, sagt sie.

Analysten zufolge konnte TikTok Shop trotz seines rasanten Wachstums den Erfolg von Douyin, der chinesischen Version von TikTok, noch nicht wiederholen. Auf dem heimischen Markt hat sich der Livestream-E-Commerce zu einer Milliarden-Dollar-Industrie entwickelt, während die Umsätze aus Livestreaming in den USA nach wie vor einen geringen Anteil ausmachen.

Laut Dandan He, CEO der CHC Fashion Group, folgen in den USA nur 2 % der TikTok-Nutzer Online-Shopping-Inhalten. In China hingegen liegt dieser Anteil bei fast 50 %.

Gegensätzliche Situationen

Ein Grund dafür, dass TikTok Shop in den USA nicht den erhofften Erfolg erzielt hat, liegt in kulturellen Unterschieden. Die Beraterin Ivy Yang erklärt, dass Live-Verkaufsinhalte in den USA „nicht den gleichen Reiz“ wie Shows in China besitzen, wo Prominente und Influencer ihre Sendungen oft in unterhaltsame, inszenierte Formate verwandeln.

„Die Amerikaner wollen keine Handyversion von QVC sehen“, sagte Yang.

Zudem stammen die meisten Verkäufer im TikTok Shop immer noch aus China, was das Nutzererlebnis nicht wirklich amerikanisch erscheinen lässt. Felicity Zhang, eine in China geborene Verkäuferin aus Houston, sagte, viele der Livestreams hätten ihr das Gefühl gegeben, sich in Yiwu, einem chinesischen Produktionszentrum, zu befinden.

Das „Ansehen-und-Kaufen“-Modell von TikTok Shop verändert die globale E-Commerce-Landschaft. Foto: Bloomberg.

Um dem entgegenzuwirken, hat TikTok seinen Überprüfungsprozess verschärft und in der ersten Hälfte des Jahres 2025 mehr als 1,4 Millionen neue Verkäuferanmeldungen abgelehnt. Dies hat jedoch unbeabsichtigt auch die Teilnahme für kleine Unternehmen in den USA erschwert.

Im Gegensatz zu den USA verzeichnet TikTok Shop in Südostasien, einer Region mit ähnlichen Einkaufsgewohnheiten wie China, ein starkes Wachstum. Thailand, Indonesien, Vietnam und die Philippinen zählen zu den wichtigsten Märkten im dritten Quartal 2025. In Thailand verkaufte eine Influencerin während eines sechstägigen Livestreams Produkte im Wert von über 17 Millionen US-Dollar , hauptsächlich Kosmetik und Nahrungsergänzungsmittel.

Warin Tinprapa, Chief Growth Officer der MI Group, erklärte, TikTok Shop passe perfekt in die mobile Konsumkultur und profitiere von geringerem Wettbewerb als in den USA. Die Niedrigpreisstrategie und die Möglichkeit, Shopping in Videos zu integrieren, hätten der Plattform zudem geholfen, schnell das Vertrauen junger Nutzer zu gewinnen.

Quelle: https://znews.vn/xuat-hien-sau-gan-30-nam-tiktok-shop-sap-vuot-ebay-post1601832.html