Doanh nghiệp địa ốc tung chính sách hỗ trợ khách hàng vay mua nhà cuối năm

Băn khoăn lãi suất 

Đầu tháng 10/2024, chị Ngô Thị Lan, ngụ TP Dĩ An, tỉnh Bình Dương, làm việc tại công ty logistics ở Khu công nghiệp Sóng Thần tìm mua một căn hộ 68 m2, với giá 42 triệu/m2 tại dự án gần nơi làm việc. Dù chỉ đủ thanh toán 50% giá trị căn nhà, chị Lan quyết định vay ngân hàng để hoàn tất giao dịch.

Với các gói kích cầu hỗ trợ lãi suất, các doanh nghiệp địa ốc mong thị trường sôi động.

“Làm việc với nhiều ngân hàng liên kết dự án, tôi biết lãi suất vay hiện tại chỉ trên 7%, nhưng mức này chỉ cố định 6-12 tháng. Sau đó, lãi suất thả nổi có thể vượt 12%, khiến gia đình khó xoay sở. Chúng tôi chỉ cân đối được ở mức lãi suất 8%/năm vì còn nhiều chi phí sinh hoạt và học hành cho con cái”, chị Lan chia sẻ.

Anh Đoàn Văn Huy, ngụ TP. Thủ Đức, TP.HCM, cũng gặp khó khăn tương tự. Năm 2023, anh bán căn hộ cũ giá 2,7 tỷ đồng và vay ngân hàng mua nhà mới giá 5 tỷ đồng. Ban đầu, lãi suất là 8%/năm, nhưng sau 12 tháng hết thời gian cố định, lãi suất thả nổi lên tới 13,2%.

“Từ chỗ phải trả 20 triệu đồng/tháng, nay tôi phải trả hơn 30 triệu đồng, khiến chi tiêu gia đình bị cắt giảm nhiều,” anh Huy nói.

Hiện các ngân hàng đang áp dụng lãi suất ưu đãi cho vay mua nhà. SeABank đưa ra lãi suất cố định 5,5% cho 12 tháng đầu, sau đó thả nổi khoảng 11%/năm. TPBank áp dụng mức 7,8%/năm cho 24 tháng đầu; nếu chọn gói cố định 36 tháng, lãi suất là 8,8%/năm, sau đó có thể lên 12%/năm.

VPBank cũng tung ra nhiều gói ưu đãi: 8,1% cho 6 tháng đầu, 9,2% cho 12 tháng đầu và 10,6% cho 24 tháng đầu, với biên độ 3,5%. Phí phạt trả trước giảm dần từ 4% trong năm đầu xuống còn 0% từ năm thứ 5.

Sacombank và ACB cũng có các gói vay ưu đãi tương tự, với lãi suất cố định 6,5-7,5% cho 6 đến 24 tháng đầu. Hết thời gian ưu đãi, lãi suất thả nổi của các ngân hàng này dao động từ 10,5-11,7%/năm.

Ông Nguyễn Hoàng, chuyên gia bất động sản tại TP.HCM, cho biết lãi suất hiện tại là thấp nhất trong nhiều năm và rất hấp dẫn. Tuy nhiên, ông cảnh báo mức ưu đãi này chỉ áp dụng trong thời gian ngắn, sau đó lãi suất sẽ quay lại mức cao, khiến khách hàng phải gánh thêm áp lực tài chính.

Doanh nghiệp tung chính sách kích cầu

Trước băn khoăn của nhiều khách hàng về lãi suất khi mua nhà, từ đầu tháng 9, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã tung chính sách hỗ trợ lãi suất vay mua nhà tại các dự án mình bán để kích cầu khách hàng “xuống tiền” mua nhà.

Đơn cử Liên doanh Nhật Bản Cosmos Inita – TT Capital – Koterasu Group phát đi thông báo hỗ trợ lãi suất cho khách hàng mua nhà tại dự án chung cư TT AVIO tại TP Dĩ An, tỉnh Bình Dương. Cụ thể, doanh nghiệp sẽ hỗ trợ lãi suất 6,7% trong 3 năm, thay vì 12 tháng cho khách hàng. Ngoài ra, để giảm gánh nặng trong việc thanh toán, phía doanh nghiệp cũng đưa ra chính sách “đàm phán thanh toán” linh hoạt, bằng việc khách hàng có thể chọn thời điểm và số tiền thanh toán hàng tháng.

Theo đó, trong 3 năm thanh toán theo tiến độ, ngoài những đợt cố định thì khách hàng được đề xuất trực tiếp với chủ đầu tư về lịch thanh toán. Người mua được tự do lựa chọn: không đóng, đóng ít hoặc đóng nhiều theo số tiền % trong giai đoạn. Điều này giúp khách hàng linh hoạt phân bổ được dòng tiền và cân chỉnh thời gian đóng theo khả năng tài chính của mỗi người mà không bị bắt buộc vào một khuôn mẫu nhất định, giúp họ dễ thở hơn rất nhiều, nhất là trong bối cảnh kinh tế còn khó khăn như hiện nay.

Theo thông tin được công bố, căn hộ TT AVIO được VietinBank hỗ trợ tài chính lên đến 70% giá trị tài sản, thời hạn vay 20-25 năm. Đơn cử, căn hộ giá 1,23 tỉ đồng vay 70% giá trị, lãi suất ưu đãi 6 đến 6,7% trong vòng 3 năm thì mỗi tháng khách hàng trả cả gốc và lãi tầm 8-9 triệu đồng/tháng, dư nợ giảm dần theo thời gian.

Còn Tập đoàn Trần Anh Group cho biết, doanh nghiệp này đang triển khai bán hàng dự án nhà phố mang tên Khu đô thị Phúc An Ashita tại tỉnh Bình Dương, để hỗ trợ khách hàng trong việc vay mua nhà, doanh nghiệp này sẽ hỗ trợ vay Vietcombank với mức lãi suất 5,9% cố định cho 6 tháng, 6,9% cho gói cố định 12 tháng và 7,9% cho gói vay lãi suất cố định 24 tháng. Ngoài ra, miễn trả tiền gốc 48 tháng và thời gian vay lên tới 30 năm.

Phía Gamuda thì cho biết, đang đưa ra chính sách hỗ trợ khách hàng vay mua nhà Dự án căn hộ Eaton Park tại TP. Thủ Đức, TP.HCM với mức lãi suất cố định 7%/3 năm cho khách hàng. 

Tập đoàn Khải Hoàn Land cũng cho biết, hiện đang có chính sách hỗ trợ khách hàng mua căn hộ chung cư tại dự án Khải Hoàn Prime tại huyện Nhà Bè, TP.HCM với hỗ trợ thanh toán linh hoạt chia làm 27 đợt trong 2 năm, chỉ 1% tháng giúp giảm áp lực tài chính, lãi gốc vay ngân hàng trả 0 đồng trong 24 tháng, nghĩa là khách hàng sẽ không phải trả lãi, gốc cho ngân hàng trong vòng 24 tháng…

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho rằng, vấn đề rất rõ ràng đó là hiện nay các doanh nghiệp địa ốc đã bắt đầu canh chỉnh giá bán phù hợp với nhu cầu tài chính và nhu cầu sở hữu nhà của khách hàng. Tuy nhiên, khách hàng có nhu cầu ở thực thì lượng tiền tích cóp rất hạn hẹp, họ buộc phải chọn giải pháp vay ngân hàng. Tuy nhiên, mức lãi suất bước đầu thấp nhưng sau đó lại tăng cao khiến khách hàng lo sợ phải gồng gánh lãi và gốc mỗi tháng, trong khi thu nhập lại không tăng.

“Việc các doanh nghiệp bắt đầu thay đổi chính sách hỗ trợ lãi suất vay cho khách hàng của doanh nghiệp đang giải quyết tốt bài toán kích cầu khách hàng mua nhà của khách hàng, đây là điểm sáng để giúp thanh khoản trong quý IV của thị trường”, ông Châu nói.