Χρειάζεται ένα επαγγελματικά λειτουργούμενο επιχειρηματικό οικοσύστημα για τον κινηματογράφο

(NB&CL) Το ορόσημο των εσόδων των 100 δισεκατομμυρίων VND θεωρείται το «χρυσό πρότυπο» για την αξιολόγηση της επιτυχίας μιας βιετναμέζικης ταινίας. Για να επιτευχθεί αυτό το ποσό, η ταινία δεν χρειάζεται μόνο ένα καλό σενάριο αλλά και ένα επαγγελματικά λειτουργούμενο επιχειρηματικό οικοσύστημα, από την παραγωγή έως το μάρκετινγκ και τη διανομή.

Το 30% της επιτυχίας προέρχεται από το μάρκετινγκ μέσων ενημέρωσης

Από το 2023 και μετά, όλο και περισσότερες βιετναμέζικες ταινίες ξεπέρασαν το όριο εσόδων των 100 δισεκατομμυρίων VND. Είναι εντυπωσιακό ότι, μετά από 10 μήνες του 2025, 13 βιετναμέζικες ταινίες ξεπέρασαν αυτό το ορόσημο, εκ των οποίων η ταινία «Red Rain» πέτυχε τα υψηλότερα έσοδα όλων των εποχών, με περισσότερα από 750 δισεκατομμύρια VND.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, το κόστος παραγωγής των βιετναμέζικων ταινιών είναι συνήθως περίπου 30-50 δισεκατομμύρια VND και η αναλογία κατανομής κερδών μεταξύ των κινηματογραφιστών και των αιθουσών είναι περίπου 50:50. Επομένως, μια ταινία με έσοδα 100 δισεκατομμυρίων VND είναι συνήθως σε θέση να καλύψει τα έξοδα παραγωγής και μάρκετινγκ και να αρχίσει να αποφέρει κέρδη, δημιουργώντας έτσι δυναμική για τα επόμενα έργα. Ταυτόχρονα, έσοδα 100 δισεκατομμυρίων VND σημαίνει επίσης ότι η ταινία δημιουργεί έναν αρκετά μεγάλο αριθμό θεατών, φέρνοντας «κάλυψη» καθώς και φήμη στον σκηνοθέτη, τους ηθοποιούς, τους παραγωγούς... Επομένως, ο αριθμός των 100 δισεκατομμυρίων VND θεωρείται ο «στόχος» που επιδιώκουν πάντα οι Βιετναμέζοι κινηματογραφιστές.

Ωστόσο, πώς μπορεί μια ταινία να φτάσει τα 100 δισεκατομμύρια; Υπάρχει κάποια «τεχνολογία» για να το κάνει αυτό; Η ταινία δεν έχει κυκλοφορήσει ακόμα, πώς ξέρουμε ότι θα φτάσει τα εκατό δισεκατομμύρια σε έσοδα; Σύμφωνα με τον παραγωγό Nguyen Cao Tung - ο οποίος έχει «πραγματική» εμπειρία με μια σειρά από διάσημα κινηματογραφικά έργα - μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα ολοκληρωμένο σύνολο δεικτών για να μετρήσουμε την επιτυχία μιας ταινίας, ώστε να μπορέσουμε να υπολογίσουμε τα έσοδα καθώς και τον «κύκλο ζωής» της ταινίας.

Μοιραζόμενος πληροφορίες με νέους κινηματογραφιστές στο Ανόι , ο κ. Nguyen Cao Tung είπε ότι έχει πολυετή εμπειρία στην παραγωγή και διαχείριση έργων, στην παραγωγή και διανομή ταινιών για τις Galaxy και Galaxy Play. Συνήθιζε να ενεργεί ως εκπρόσωπος κεφαλαίου για τους επενδυτές, αποφασίζοντας εάν η παραγόμενη ταινία θα εμπορευματοποιηθεί ή όχι. Συνήθιζε να επενδύει απευθείας χρήματα σε κινηματογραφικά έργα και επίσης να αναλαμβάνει το μάρκετινγκ μιας ταινίας άλλου παραγωγού.

Από τις 24 ταινίες που έχει γυρίσει ή στις οποίες έχει εργαστεί, το ποσοστό επιτυχίας είναι 38%, ένα ποσοστό που θεωρεί «κάποιες νίκες και κάποιες ήττες». Ωστόσο, αυτά που έχει μάθει δεν προέρχονται από επιτυχημένες ταινίες αλλά από αποτυχημένα έργα.

Παραγωγός Νγκουγιέν Κάο Τουνγκ (φορώντας γυαλιά) - ο άνθρωπος πίσω από μια σειρά διάσημων κινηματογραφικών έργων και την κυκλοφορία "blockbuster" ταινιών στο box office. Φωτογραφία: NVCC

« Παιδιά, μήπως πρέπει να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα για να συνεχίσουμε να γυρίζουμε ταινίες; Όλοι θα έχουν αυτή την απορία, και υπάρχει και μια άλλη: πόσα χρήματα για μάρκετινγκ πρέπει να ξοδέψουμε για να κάνουμε μια επιτυχημένη ταινία; Και πότε πρέπει να μειώσουμε τις ζημίες, και πότε πρέπει να ξοδεύουμε περισσότερα χρήματα; Ποιος είναι ο σωστός τρόπος για να το κάνουμε αυτό;», ρώτησε ο κ. Tung.

Σύμφωνα με τον κ. Tung, αυτό που απασχολεί πάντα τους παραγωγούς εμπορικών ταινιών είναι πώς να φτιάξουν μια ταινία που «νικάει» και πώς να τη μετρήσουν. Για να επιτευχθούν έσοδα 100 δισεκατομμυρίων, πρέπει να πουληθούν 2 εκατομμύρια εισιτήρια (μέση τιμή εισιτηρίου 50.000 VND). Τα καλά νέα είναι ότι η αγορά κινηματογράφου έχει πρόσφατα γίνει πιο ισορροπημένη. Τα στοιχεία της CGV Vietnam δείχνουν ότι περίπου το 50% των εσόδων από ταινίες προέρχεται από το κοινό στο Βορρά, ενώ προηγουμένως, τα έσοδα από τη Νότια Κεντρική περιοχή και νοτιότερα αντιπροσώπευαν το 75%.

Ωστόσο, παρόλο που η αγορά έχει βελτιωθεί πολύ, δεν είναι εύκολη υπόθεση για τους κινηματογραφιστές. Ο κ. Nguyen Cao Tung δήλωσε ότι θεωρεί την κινηματογραφική παραγωγή ως διαχείριση ενός επενδυτικού έργου, όλες οι αποφάσεις πρέπει να βασίζονται σε δεδομένα. Το πιο σημαντικό είναι πώς να μετρηθεί και να διαχειριστεί το σχέδιο μάρκετινγκ της ταινίας προς τη σωστή κατεύθυνση.
Σύμφωνα με την προσωπική του παρατήρηση, η επιτυχία στο box office οφείλεται κατά 50% στην ποιότητα της ταινίας, κατά 30% στην καμπάνια μάρκετινγκ των μέσων ενημέρωσης και κατά 20% στην κυκλοφορία. Στο ίδιο είδος, υπάρχουν ταινίες που «αποτυγχάνουν», αλλά υπάρχουν και ταινίες που εκρήγνυνται σε έσοδα εκατοντάδων δισεκατομμυρίων, η διαφορά συχνά έγκειται στη σωστή ή λάθος στρατηγική μάρκετινγκ. Οι ταινίες που έχουν υψηλή βαθμολογία από τους ειδικούς δεν κερδίζουν απαραίτητα στο box office και αντίστροφα, οι κακές ταινίες μπορούν να κερδίσουν πολλά.

«Αξιολογώ τις ταινίες με βάση 8 παράγοντες, από το σενάριο, το συνεργείο, την ικανότητα διανομής έως την ετοιμότητα της καμπάνιας των μέσων ενημέρωσης να εκτιμήσει τους κινδύνους και τα κέρδη. Όταν μπαίνουμε στο στάδιο της προώθησης, είναι απαραίτητο να παρακολουθούμε την «υγεία» της ταινίας με ένα σύνολο δεικτών, όπως η μέτρηση του καρδιακού παλμού. Από την επιλογή του χρόνου κυκλοφορίας, τη δημιουργία μιας καμπάνιας μέσων ενημέρωσης έως τη διαχείριση του διαφημιστικού προϋπολογισμού - όλοι αυτοί οι παράγοντες καθορίζουν εάν η ταινία «ξεπουλήσει» ή θα ξεχαστεί », δήλωσε ο κ. Tung.

Αφίσα της ταινίας «Αερομαχία».

Στον κατάλογό του, ο κ. Tung τόνισε τα «δύο άλματα » - δύο «χρυσές εποχές» για να κερδίσει η ταινία στην προώθηση. Δηλαδή, τον μήνα πριν από την κυκλοφορία της ταινίας, πρέπει να δημιουργήσει 120 χιλιάδες θετικά σχόλια και θετικές συζητήσεις στα κοινωνικά δίκτυα. Μόνο την εβδομάδα κυκλοφορίας, αυτός ο αριθμός πρέπει να φτάσει τις 30 χιλιάδες και 1 μήνα μετά την κυκλοφορία πρέπει να φτάσει τις 50 χιλιάδες. Ο κ. Tung επιβεβαίωσε ότι εάν δεν επιτευχθούν αυτοί οι αριθμοί, τα έσοδα της ταινίας σίγουρα δεν θα φτάσουν τα 100 δισεκατομμύρια VND.

Συγκεκριμένα, ο κ. Tung τόνισε την χρονική στιγμή που οι παραγωγοί επιλέγουν να κυκλοφορήσουν την ταινία. Σύμφωνα με τον ίδιο, είναι απαραίτητο να αποφευχθεί η αντιπαράθεση με ισχυρούς ανταγωνιστές και το σημείο πτώσης την πρώτη εβδομάδα κυκλοφορίας είναι επίσης πολύ σημαντικό. Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι, συνήθως την πρώτη εβδομάδα κυκλοφορίας, εάν τα έσοδα είναι 100%, τότε τη δεύτερη εβδομάδα είναι μόνο 50%, και την τρίτη εβδομάδα συνεχίζουν να μειώνονται κατά 50%. Επομένως, οι παραγωγοί συχνά εκμεταλλεύονται την ένταση της ταινίας για να ενισχύσουν το μάρκετινγκ την πρώτη εβδομάδα, επειδή γνωρίζουν ότι δεν υπάρχουν πολλές ευκαιρίες τις επόμενες εβδομάδες.

Η δημιουργία ταινιών είναι σαν… να παίζεις στο χρηματιστήριο

Ο παραγωγός Νγκουγιέν Κάο Τουνγκ παρομοίασε την κινηματογραφική παραγωγή με την έννοια ότι μερικές φορές παίζεις στο χρηματιστήριο. Οι κινηματογραφιστές πρέπει να «ξέρουν πότε να μειώσουν τις απώλειες» ή πότε να «δώσουν τα πάντα», επενδύοντας περισσότερα χρήματα στο έργο για να το σώσουν. Το σημαντικό είναι να υπάρχουν δεδομένα έρευνας για την ποιότητα της ταινίας - βαθμολογημένα με μια συγκεκριμένη βαθμολογία. Αυτό είναι κάτι που ερευνά και μελετά τα τελευταία 18 χρόνια.

Η παραγωγός Νγκουγιέν Κάο Τουνγκ (δεξιά) και ο σκηνοθέτης Νγκουγιέν Χοάνγκ Ντιπ συνομιλούν με νέους κινηματογραφιστές στο Ανόι.

Συνεπώς, εάν τα αποτελέσματα της έρευνας ποιότητας ταινιών είναι 7,5 μονάδες ή υψηλότερα, συνιστάται στους παραγωγούς να αυξήσουν με τόλμη τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και διανομής τους, να μεγιστοποιήσουν τα έσοδα και να επεκτείνουν την κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης. Μια βαθμολογία 7-7,5 σημαίνει ότι εξακολουθεί να υπάρχει η δυνατότητα προσέγγισης της αγοράς, αλλά δεν υπάρχουν παράγοντες καινοτομίας. Για να σωθεί το έργο, είναι απαραίτητο να αυξηθούν οι δραστηριότητες μάρκετινγκ για να αντισταθμιστούν οι περιορισμοί και να εστιαστούν τα μέσα ενημέρωσης στα δυνατά σημεία της ταινίας για να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού. Όσον αφορά τα έσοδα, εάν η βαθμολογία της ταινίας είναι από 1-7,5, θα φτάσει μόνο κάτω από 10 δισεκατομμύρια VND. Οι επενδυτές θα πρέπει να σταματήσουν και να μειώσουν τις ζημίες. Εάν η βαθμολογία είναι πάνω από 8,0, η πιθανότητα να ξεπεράσουν τα 40 δισεκατομμύρια VND είναι πολύ υψηλή.

« Οι αριθμοί δεν λένε ποτέ ψέματα. Εάν τα αποτελέσματα της έρευνας για την ποιότητα των ταινιών είναι 7,5 μονάδες ή υψηλότερα, ο αριθμός των συζητήσεων στα κοινωνικά δίκτυα είναι από 120.000 έως 200.000, το κοινό δημιουργεί τις δικές του συζητήσεις κατά τουλάχιστον 40% και ο δείκτης συναισθήματος είναι πάνω από 0,7, τότε η πιθανότητα η ταινία να ξεπεράσει το όριο των 100 δισεκατομμυρίων σε έσοδα είναι απολύτως λογική. Μόλις πρόσφατα, το «Fighting in the Sky» έφτασε τις 8,7 μονάδες. Εν τω μεταξύ, το «Claws» άλλαζε συνεχώς, προσαρμόζονταν συνεχώς, αλλά ποτέ δεν έφτασε τις 7,3 μονάδες, επομένως τα έσοδα δεν μπορούσαν να φτάσουν τα 5 δισεκατομμύρια », έδωσε ένα παράδειγμα ο κ. Tung.

Συνεπώς, σύμφωνα με τη σύσταση του κ. Tung, η αξιολόγηση της κινηματογραφικής έκδοσης είναι απαραίτητη, μαζί με την επεξεργασία μετά την παραγωγή και το μάρκετινγκ. «Η ποιότητα της κινηματογραφικής έκδοσης είναι η πιο σημαντική. Οι κινηματογραφιστές μπορούν να προωθήσουν την ταινία σε 100-200 εκατομμύρια θεατές, 100-200 χιλιάδες άτομα να την δουν και να την συζητήσουν, αλλά αν η ποιότητα της κινηματογραφικής έκδοσης είναι κακή, τα έσοδα δεν θα φτάσουν ποτέ τα 100-200 δισεκατομμύρια», επιβεβαίωσε ο κ. Tung.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Cao Tung, αυτοί οι αριθμοί μπορούν να μετρηθούν, ώστε οι παραγωγοί να μπορούν να γνωρίζουν πλήρως εάν η ταινία είναι επιτυχημένη ή όχι πριν από την ημερομηνία κυκλοφορίας. Επομένως, οι κινηματογραφιστές δεν πρέπει να κατηγορούν ότι η ταινία τους είναι τόσο καλή αλλά το σινεμά δεν διοργανώνει προβολές, ή ότι η ταινία είναι τόσο καλή αλλά τα έσοδα δεν είναι 50 ή 100 δισεκατομμύρια. «Εάν δεν υπάρξει μέτρηση, θα κάνουμε τους υπολογισμούς στα τυφλά. Μην περιμένετε μέχρι να είναι πολύ αργά για να δράσετε εγκαίρως», συμβούλεψε ο κ. Tung.

Πηγή: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html