Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις στρέφονται σε περαιτέρω εξαγωγές

Η προληπτική αυτή μετατόπιση ανοίγει νέες ευκαιρίες εξαγωγών για πολλές βιετναμέζικες επιχειρήσεις στο πλαίσιο των ολοένα και πιο περίπλοκων παγκόσμιων εμπορικών φραγμών.

Τα προϊόντα του Ομίλου Xuan Nguyen στοχεύουν σε βιώσιμες εξαγωγές.

Αλλαγή για να αποφύγετε την παθητικότητα

Πριν από τον Απρίλιο του 2025, οι ΗΠΑ ήταν η κύρια αγορά εξαγωγών της Ca Men Foods Co., Ltd., ενώ ο Καναδάς έπαιζε μόνο τον ρόλο δευτερογενούς αγοράς με μικρές παραγγελίες που εξυπηρετούσαν την βιετναμέζικη κοινότητα. Ωστόσο, όταν η αγορά των ΗΠΑ είχε εμπορικούς φραγμούς και αυστηρότερες πολιτικές ελέγχου, η διοίκηση της Ca Men Foods αναγκάστηκε να βρει νέους τρόπους για να διατηρήσει την παραγωγή και να αποφύγει τη διακοπή της αλυσίδας εφοδιασμού.

Για τον κ. Le Trong Don, Διευθυντή της Ca Men Foods, η στροφή προς την καναδική αγορά δεν είναι απλώς θέμα «αποφυγής κινδύνων» αλλά ένα στρατηγικό σημείο καμπής. Αντί να συνεχίσει να εξάγει σε μικρές ποσότητες μέσω Βιετναμέζων του εξωτερικού, η Ca Men Foods αποφάσισε να επενδύσει πιο συστηματικά συνεργαζόμενη με τοπικούς διανομείς, διοργανώνοντας δοκιμές προϊόντων, συμμετέχοντας σε εκθέσεις τροφίμων και κυρίως συνδυάζοντάς την με εκδηλώσεις για την προώθηση του βιετναμέζικου πολιτισμού - από την παραδοσιακή μουσική, το ao dai μέχρι το ζεστό χυλό στο κρύο χιόνι.

Ο κ. Le Trong Don δήλωσε ότι υπάρχουν πολλοί Βιετναμέζοι στον Καναδά, αλλά για να τους κάνει να επιλέξουν βιετναμέζικα προϊόντα ανάμεσα σε χιλιάδες ξένα προϊόντα, είναι αδύνατο να βασιστεί κανείς μόνο στον πατριωτισμό. Χρειάζεται ειλικρίνεια και λίγη ταυτότητα για να τους κάνει να νιώσουν συνδεδεμένοι. Χάρη σε μια συναισθηματική προσέγγιση και μια συγκεκριμένη στρατηγική, μόνο στο πρώτο εξάμηνο του 2025, τα προϊόντα στιγμιαίου χυλού της Ca Men Foods ήταν παρόντα σε 15 μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στο Τορόντο και το Μόντρεαλ, όπου βρίσκονται οι μεγαλύτερες βιετναμέζικες κοινότητες. Η συνολική κατανάλωση έφτασε σχεδόν τις 30.000 συσκευασίες, τρεις φορές υψηλότερη από ό,τι ολόκληρο το 2024. Η εταιρεία στοχεύει να φτάσει τα 60.000 προϊόντα στον Καναδά φέτος και να συνεχίσει να επεκτείνεται σε αρκετές άλλες επαρχίες.

Σύμφωνα με τον κ. Le Trong Don, για την αγορά ψυχρών προϊόντων, οι καταναλωτές χρειάζονται ευκολία και θρεπτικά συστατικά. Αυτή είναι μια ευκαιρία για τα βιετναμέζικα επεξεργασμένα τρόφιμα να διεκδικήσουν τη θέση τους εάν θέλουν να στραφούν σε βιώσιμες εξαγωγές στο τρέχον έντονα ανταγωνιστικό πλαίσιο.

Τα προϊόντα της Ca Men Foods είναι δημοφιλή στην καναδική αγορά.

Όχι μόνο η Ca Men Foods, αλλά και πολλές άλλες εξαγωγικές επιχειρήσεις αναγκάζονται να προσαρμόσουν πλήρως τις στρατηγικές αγοράς τους για να προσαρμοστούν στους αυξανόμενους γεωπολιτικούς και εμπορικούς προστατευτικούς παράγοντες. Συγκεκριμένα, στον όμιλο Xuan Nguyen, μια επιχείρηση εξαγωγής μελιού, αντιμετωπίζει επίσης δυσκολίες από τον φορολογικό συντελεστή αντιντάμπινγκ στις ΗΠΑ έως και 60%, συν έναν αντίστροφο φόρο 20% που ανακοινώθηκε πρόσφατα τον Απρίλιο του 2025. Αντιμετωπίζοντας τον κίνδυνο ο συνολικός φορολογικός συντελεστής να φτάσει το 80%, η επιχείρηση αυτή επεκτάθηκε αμέσως στην αγορά της ΕΕ, αύξησε την εγχώρια διανομή και ιδιαίτερα αναδιάρθρωσε τα προϊόντα της προς μια διαφοροποιημένη κατεύθυνση, από καθαρό μέλι έως χάπια μελιού κουρκουμά, φρέσκο ​​μέλι κουρκουμά...

Ο κ. Lu Nguyen Xuan Vu, Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Xuan Nguyen, δήλωσε ότι στις επιχειρήσεις, το σύνθημα της εταιρείας είναι «δεν μπορείς να βάλεις όλα τα αυγά σε ένα καλάθι». Επειδή στην αλυσίδα εφοδιασμού της βιομηχανίας μελιού, εάν η παραγωγή μπλοκαριστεί, αυτό θα οδηγήσει σε μια σειρά κινδύνων, από την αδυναμία κατανάλωσης προϊόντων έως τη διακοπή των αγορών μελιού από τους αγρότες. Επομένως, όταν οποιαδήποτε αγορά είναι περιορισμένη, πρέπει αμέσως να στραφεί σε άλλη κατεύθυνση. Οποιοδήποτε προϊόν δεν είναι κατάλληλο πρέπει να τροποποιηθεί ώστε να ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες κάθε αγοράς και των πελατών. Ο απώτερος στόχος είναι η διατήρηση μιας ομαλής αλυσίδας λειτουργίας, η διατήρηση των αγροτών και η διατήρηση των επιχειρήσεων. Χάρη στην πρωτοβουλία στις επιχειρήσεις, τα έσοδα της Xuan Nguyen κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025 αυξήθηκαν ελαφρώς, παρά τη σημαντική επιβράδυνση της αγοράς των ΗΠΑ.

Άλλαξε τον τρόπο σκέψης σου για να μην είσαι παθητικός/ή

Αντί να επενδύσει σημαντικά σε νέες αγορές κατά τη διάρκεια της παγκόσμιας οικονομικής επιβράδυνσης, η Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) στράφηκε σε ένα ολοκληρωμένο ψηφιακό κανάλι πωλήσεων. Σύμφωνα με τον κ. Pham Van Viet, Γενικό Διευθυντή της Vitajean, οι καταναλωτές σήμερα τείνουν να αναζητούν προϊόντα που είναι εύκολα προσβάσιμα, σε λογικές τιμές και προσαρμοσμένα στις ατομικές τους ανάγκες. Ως εκ τούτου, η εταιρεία αποφάσισε να επικεντρωθεί σε βασικά, βολικά, εύχρηστα προϊόντα, ειδικά σε αυτά που απευθύνονται στην ηλικιακή ομάδα 18-40 ετών. Επιπλέον, η εταιρεία εφαρμόζει επίσης ευέλικτες τιμές, από 200.000 VND έως περισσότερα από 1 εκατομμύριο VND, βοηθώντας την μάρκα να προσεγγίσει πολλά διαφορετικά τμήματα πελατών - από φοιτητές έως υπαλλήλους γραφείου.

Τα προϊόντα ένδυσης διαφοροποιούνται ολοένα και περισσότερο για να καλύψουν όλες τις ανάγκες των πελατών.

«Εξατομικεύουμε όχι μόνο τα προϊόντα αλλά και τη διανομή, τους σωστούς ανθρώπους, τη σωστή στιγμή, τις σωστές ανάγκες. Χάρη σε αυτό, τα εγχώρια έσοδα της Vitajean κατά το πρώτο εξάμηνο του 2025 αυξήθηκαν κατά περίπου 40% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο και η εταιρεία αναμένει να φτάσει τα 250 δισεκατομμύρια VND για ολόκληρο το έτος, σχεδόν διπλάσια από αυτά του 2024», πρόσθεσε ο κ. Pham Van Viet.

Μπορεί να φανεί ότι οι επιχειρηματικές ιστορίες των Vitajean, Xuan Nguyen ή Ca Men Foods δείχνουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μετασχηματίζονται προληπτικά και αποτελεσματικά, αντί να περιμένουν την ευκολία των παραδοσιακών αγορών.

Μια πρόσφατη έρευνα της UOB Bank δείχνει ότι το 60% των βιετναμέζικων επιχειρήσεων είναι αισιόδοξες για τις επιχειρηματικές τους προοπτικές το επόμενο έτος. Αξιοσημείωτο είναι ότι το 46% έχει σχεδιάσει να επεκτείνει τις εξαγωγικές του αγορές, ενώ σχεδόν το 70% σκοπεύει να προωθήσει το ενδο-ASEAN εμπόριο - μια αγορά με μικρότερο κίνδυνο αλλά με σταθερή ανάπτυξη. Ο κ. Lim Dyi Chang, επικεφαλής της Εταιρικής Τραπεζικής της UOB Bank Vietnam, δήλωσε ότι η ικανότητα γρήγορης προσαρμογής και προληπτικής αλλαγής κατεύθυνσης θα είναι ο βασικός παράγοντας που διαφοροποιεί τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις σε αυτήν την ασταθή περίοδο.

Συμφωνώντας με την παραπάνω άποψη, ο Δρ. Dau Thien Anh Tuan, Επίκουρος Καθηγητής στη Σχολή Δημόσιας Πολιτικής και Διοίκησης Fulbright, δήλωσε ότι στο πλαίσιο του ολοένα και πιο αβέβαιου παγκόσμιου εμπορίου λόγω γεωπολιτικών συγκρούσεων, προστατευτικών τάσεων, μη δασμολογικών φραγμών και αυστηρών προτύπων ESG, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν μπορούν να συνεχίσουν να βασίζονται σε χαμηλό κόστος ή να επωφελούνται από κίνητρα από συμφωνίες ελεύθερων συναλλαγών. Στο εγγύς μέλλον, για να διατηρήσουν τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να στραφούν από την επεξεργασία στην κυριαρχία των προϊόντων, από τις εξαγωγές ακατέργαστων προϊόντων στην βαθιά επεξεργασία, από τα πλεονεκτήματα χαμηλού κόστους στα πλεονεκτήματα της επωνυμίας. Ταυτόχρονα, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις πρέπει να είναι προνοητικές στη διαπραγμάτευση και την προσαρμογή των εμπορικών πολιτικών για την προστασία ευάλωτων βιομηχανιών όπως τα γεωργικά προϊόντα, τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα ή τα ηλεκτρονικά.

Επιπλέον, σύμφωνα με τον κ. Anh Tuan, είναι η κατάλληλη στιγμή για το Βιετνάμ να αποκτήσει μια βιώσιμη στρατηγική εξαγωγών - όχι μόνο για να επιβιώσει βραχυπρόθεσμα, αλλά και για να ηγηθεί του παιχνιδιού μακροπρόθεσμα. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να ξεκινήσουν αυξάνοντας το ποσοστό τοπικής προσαρμογής, συνδέοντάς τες πιο βαθιά με την περιφερειακή αλυσίδα αξίας, επενδύοντας στην τεχνολογία και δημιουργώντας ένα εθνικό εμπορικό σήμα με πραγματική αξία.

baotintuc.vn

Πηγή: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html