Αποκωδικοποίηση των «εθνικών μετοχών» της βιομηχανίας FMCG του Βιετνάμ

Για σχεδόν 30 χρόνια, συνοδεύοντας τους Βιετναμέζους καταναλωτές, η Masan Consumer (UPCoM: MCH) έχει γίνει αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής εκατομμυρίων οικογενειών. Αυτή η προσκόλληση κάνει πολλούς ανθρώπους να θεωρούν την MCH «εθνική μετοχή», όπου το ταξίδι της εξυπηρέτησης των καταναλωτών συνεχίζεται με την εμπιστοσύνη των επενδυτών.

Ταξίδι σχεδόν 30 ετών: Δημιουργία αξίας από τη βιετναμέζικη κουζίνα

Κατά τη διάρκεια σχεδόν 30 ετών ανάπτυξης, η Masan Consumer όχι μόνο έχει συνοδεύσει δισεκατομμύρια βιετναμέζικα γεύματα, αλλά έχει επίσης επεκτείνει την παρουσία της στη διεθνή αγορά, καθιστώντας την μια από τις κορυφαίες εταιρείες ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) στο Βιετνάμ όσον αφορά τα έσοδα, τα κέρδη και την κεφαλαιοποίηση.

Το Masan Consumer όχι μόνο συνοδεύει δισεκατομμύρια βιετναμέζικα γεύματα, αλλά επεκτείνει και την παρουσία του στη διεθνή αγορά.

Σε αυτό το ταξίδι, η επιχείρηση είναι πάντα σταθερή στην αποστολή της να εξυπηρετεί τους καταναλωτές, η οποία υλοποιείται μέσω τριών σαφών σταδίων στρατηγικής ανάπτυξης.

Η πρώτη φάση (1996-2010) ήταν η αρχή από τη βιετναμέζικη κουζίνα, όταν η Masan Consumer κατέκτησε τις βιετναμέζικες γεύσεις με οικεία προϊόντα όπως σάλτσα ψαριού, σάλτσα σόγιας και σάλτσα τσίλι, απαραίτητα μπαχαρικά σε κάθε οικογενειακό γεύμα.

Η επόμενη φάση (2010-2020) σηματοδότησε την επέκταση σε σύγχρονους χώρους διαβίωσης, από τα σαλόνια έως τα μπάνια, όταν η εταιρεία εισήλθε στους τομείς των ποτών, του καφέ και των προϊόντων προσωπικής και οικιακής φροντίδας, εδραιώνοντας σταδιακά τη θέση της σε πολλές βασικές σειρές προϊόντων.

Μπαίνοντας στην τρίτη φάση (2020 έως σήμερα), η Masan Consumer συνεχίζει να μετασχηματίζεται δυναμικά με μια στρατηγική που αναβαθμίζει τα προϊόντα, προωθώντας την κατανάλωση εκτός σπιτιού και φτάνοντας σε διεθνή πρότυπα (Go Global), φέρνοντας την πεμπτουσία της βιετναμέζικης κουζίνας στον κόσμο .

Επί του παρόντος, τα προϊόντα Masan Consumer διατίθενται στο 98% των βιετναμέζικων νοικοκυριών, εξάγονται σε 26 χώρες, με τα έσοδα το 2024 να φτάνουν τα 30.897 δισεκατομμύρια VND, σημειώνοντας αύξηση 9,4% σε σχέση με το προηγούμενο έτος, αποδεικνύοντας τη διαρκή δύναμη μιας μάρκας που πάντα θέτει τους καταναλωτές στο επίκεντρο.

Ταξίδι για να χτίσετε μια ισχυρή μάρκα, την οποία εμπιστεύονται οι καταναλωτές

Η Masan Consumer είναι μία από τις λίγες επιχειρήσεις στο Βιετνάμ που διαθέτει ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο επωνυμιών που καλύπτει τις περισσότερες ταχέως εξελισσόμενες βιομηχανίες καταναλωτικών αγαθών, με κάθε επωνυμία να επιτυγχάνει έσοδα χιλιάδων δισεκατομμυρίων VND κάθε χρόνο, καταδεικνύοντας σαφώς την ηγετική θέση και την εμπιστοσύνη που έχουν οι καταναλωτές στις βιετναμέζικες μάρκες.

Η Masan Consumer είναι μία από τις λίγες επιχειρήσεις στο Βιετνάμ που διαθέτει ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο επωνυμιών που καλύπτει τις περισσότερες ταχέως αναπτυσσόμενες βιομηχανίες καταναλωτικών αγαθών.

Η CHIN-SU θεωρείται μια μάρκα που συνδέεται με το ταξίδι της προώθησης βιετναμέζικων γεύσεων, με πνεύμα καινοτομίας και επιθυμία να προσεγγίσει τον κόσμο, όχι μόνο ηγούμενη της εγχώριας αγοράς για σάλτσα τσίλι και σάλτσα ψαριού υψηλής ποιότητας, αλλά και διεθνώς, κατατάσσοντάς την στην 1η θέση στο Coupang (Κορέα) και στην 10η θέση στο Amazon (ΗΠΑ). Η Omachi συνεχίζει να επιβεβαιώνει τον πρωτοποριακό της ρόλο στην τάση της premium αναβάθμισης της βιομηχανίας έτοιμων φαγητών, βοηθώντας την Masan Consumer να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της στον τομέα υψηλού περιθωρίου κέρδους. Η Nam Ngu, που σερβίρει περισσότερα από 72 δισεκατομμύρια γεύματα ετησίως, είναι η μάρκα σάλτσας ψαριού που επιλέγεται περισσότερο από τους Βιετναμέζους, αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 68% του εθνικού μεριδίου αγοράς. Επιπλέον, η Kokomi θεωρείται η «εθνική μάρκα noodles» στον δημοφιλή τομέα, καλύπτοντας εκατομμύρια σημεία πώλησης σε αγροτικές περιοχές, ενώ η Wake-Up 247 δημιουργεί ένα εντελώς νέο τμήμα, τα ενεργειακά ποτά με γεύση καφέ, αγαπημένα και ευρέως χρησιμοποιούμενα από τη νέα γενιά.

Χάρη στο πολυκλαδικό και αποτελεσματικό χαρτοφυλάκιο «Ισχυρής Μάρκας», η Masan Consumer όχι μόνο θα διατηρήσει έσοδα σχεδόν 31.000 δισεκατομμυρίων VND το 2024, αλλά θα εδραιώσει και τη θέση της ως μία από τις κορυφαίες επιχειρήσεις FMCG στο Βιετνάμ, με περισσότερο από το 72% των εσόδων να προέρχεται από ισχυρά εμπορικά σήματα, ένα ποσοστό που λίγες επιχειρήσεις στον κλάδο μπορούν να επιτύχουν.

Εκτεταμένο δίκτυο διανομής: Η ισχύς προέρχεται από την κλίμακα και την αποδοτικότητα

Η ισχύς της μάρκας μπορεί να υλοποιηθεί πραγματικά μόνο όταν συνδυάζεται με ένα αποτελεσματικό σύστημα διανομής, κάτι στο οποίο η Masan Consumer έχει επενδύσει εδώ και σχεδόν τρεις δεκαετίες.

Ενώ περισσότερο από το 60% του πληθυσμού του Βιετνάμ εξακολουθεί να ζει σε αγροτικές περιοχές, η Masan Consumer είναι μία από τις λίγες επιχειρήσεις στον ταχέως εξελισσόμενο κλάδο καταναλωτικών αγαθών που διαθέτει ένα ξεχωριστό και ολοκληρωμένο σύστημα διανομής, που καλύπτει τόσο τα παραδοσιακά (GT) όσο και τα σύγχρονα κανάλια λιανικής (MT). Το δίκτυο της εταιρείας περιλαμβάνει σήμερα περισσότερα από 313.000 παραδοσιακά σημεία πώλησης και 8.500 σύγχρονα σημεία πώλησης σε εθνικό επίπεδο, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα της είναι πάντα ευρέως παρόντα από αστικές έως αγροτικές περιοχές.

Επιπλέον, η συνεργασία με την WinCommerce (WCM), το μεγαλύτερο σύγχρονο σύστημα λιανικής πώλησης στο Βιετνάμ με περισσότερα από 4.300 σούπερ μάρκετ και καταστήματα WinMart/WiN/WinMart+, βοηθά τα προϊόντα Masan Consumer να φτάσουν στους καταναλωτές μέσα σε μόλις 2-3 εβδομάδες από την κυκλοφορία τους. Η εταιρεία αξιοποιεί επίσης τη δύναμη του προγράμματος WiN Membership με περισσότερους από 11 εκατομμύρια χρήστες, επιτρέποντας τη σύνδεση και την ανάλυση των δεδομένων των καταναλωτών για τη βελτιστοποίηση των προϊόντων, των προσφορών και τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών.

Στερεά θεμέλια από την παραγωγική ικανότητα έως την επενδυτική εμπιστοσύνη

Η Masan Consumer λειτουργεί επί του παρόντος μια αλυσίδα σύγχρονων εργοστασίων που πληρούν τα διεθνή πρότυπα FSSC, ISO και HACCP σε όλο το Βιετνάμ, από την εκτεταμένη περιοχή Ho Chi Minh City - Binh Duong, Dong Thap - Tien Giang , Binh Thuan, έως το Hung Yen και το Bac Ninh στο Βορρά, εξασφαλίζοντας ευέλικτη και αποτελεσματική παραγωγική ικανότητα σε εθνικό επίπεδο. Τα εργοστάσια επενδύονται ταυτόχρονα για την ενσωμάτωση αυτοματοποιημένων γραμμών παραγωγής, συστημάτων ποιοτικού ελέγχου σε πραγματικό χρόνο και ιχνηλασιμότητας προϊόντων χρησιμοποιώντας κωδικούς QR. Αυτό το δίκτυο εργοστασίων όχι μόνο βοηθά την Masan Consumer να καλύψει την εγχώρια ζήτηση, αλλά αποτελεί επίσης ένα ισχυρό εφαλτήριο για τη στρατηγική Go Global, φέρνοντας προϊόντα με βιετναμέζικο πνεύμα και γεύση στον κόσμο.

Σε πολλούς οικονομικούς κύκλους, η Masan Consumer έχει διατηρήσει σταθερή ανάπτυξη και εξαιρετική κερδοφορία.

Σε πολλούς οικονομικούς κύκλους, η Masan Consumer έχει διατηρήσει σταθερό ρυθμό ανάπτυξης και εξαιρετική κερδοφορία, καταδεικνύοντας την ισχυρή οικονομική βάση μιας κορυφαίας επιχείρησης FMCG στο Βιετνάμ. Κατά την περίοδο 2017-2024, η εταιρεία πέτυχε σύνθετο ρυθμό ανάπτυξης εσόδων (CAGR) περίπου 13%, περιθώριο EBITDA περίπου 26% και απόδοση επένδυσης (ROIC) που υπερβαίνει το 200%, αντανακλώντας εξαιρετική κεφαλαιακή αποδοτικότητα ακόμη και σε ένα ασταθές οικονομικό πλαίσιο.

Η επιμονή στη μακροπρόθεσμη στρατηγική και η αποτελεσματική επιχειρησιακή ικανότητα έχουν βοηθήσει την Masan Consumer να διατηρήσει σταθερή ανάπτυξη σε πολλούς οικονομικούς κύκλους, θεωρούμενη έτσι από πολλούς επενδυτές ως μία από τις «εθνικές μετοχές» της βιετναμέζικης βιομηχανίας FMCG.

Πηγή: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html