Δύο κορυφαίες ασιατικές εφημερίδες μοιράζονται πώς να εξισορροπήσουν τις πηγές εσόδων

(CLO) Σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον μέσων ενημέρωσης, οι οργανισμοί μέσων ενημέρωσης αντιμετωπίζουν ένα δύσκολο πρόβλημα: Πώς να εξισορροπήσουν την αναγνωσιμότητα και τα έσοδα από διαφημίσεις για να διασφαλίσουν οικονομική σταθερότητα;

Στο Συνέδριο Ηγετών των Μέσων Ενημέρωσης της Ασίας, ο Andy Budiman από την Kompas και η Catherine So από την South China Morning Post μοιράστηκαν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με το πώς οι κορυφαίοι οργανισμοί μέσων ενημέρωσης αναζητούν απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα.

Η Catherine So και ο Andy Budiman στη Σύνοδο Κορυφής των Ηγετών των Μέσων Ενημέρωσης της Ασίας 2024.

Εξισορρόπηση εσόδων από συνδρομές και διαφημίσεις

Η Kompas, μία από τις κορυφαίες εφημερίδες της Ινδονησίας, επιδιώκει να διαφοροποιήσει τις ροές εσόδων της εφαρμόζοντας ένα μοντέλο ψηφιακής συνδρομής. Ωστόσο, τα υψηλά ποσοστά διαγραφής (40% ετησίως) και οι χαμηλές πληρωμές με πιστωτική κάρτα (μόνο 8%) εμποδίζουν αυτόν τον στόχο. Για να επιτύχει ανάπτυξη 50% ετησίως, η Kompas πρέπει όχι μόνο να προσελκύσει νέους πελάτες αλλά και να διατηρήσει τους υπάρχοντες.

Ενώ ιδανικά οι χρήστες θα εγγράφονταν οικειοθελώς στην υπηρεσία όταν δοκιμάζουν το προϊόν, η πραγματικότητα είναι ότι η ινδονησιακή αγορά είναι ακόμα αρκετά νέα σε αυτό το μοντέλο, απαιτώντας από την Kompas να επενδύσει περισσότερα σε δραστηριότητες μάρκετινγκ για την προσέλκυση νέων πελατών. Αυτό όχι μόνο αυξάνει το λειτουργικό κόστος, αλλά θέτει και πολλές προκλήσεις στη μέτρηση της αποτελεσματικότητας κάθε καναλιού.

«Η αγορά της Ινδονησίας χαρακτηρίζεται από σχετικά χαμηλές δαπάνες σε διαδικτυακές υπηρεσίες. Αυτό είναι εμφανές στο ARPU μας, με μια δοκιμαστική συνδρομή να κοστίζει μόνο περίπου 10.000 ρουπίες (0,65 δολάρια)», δήλωσε ο Andy Budiman.

Τα έσοδα από συνδρομές του SCMP αυξάνονται. Φωτογραφία: SCMP

Η South China Morning Post (SCMP) προσφέρει μια αντιφατική ιστορία επιτυχίας. Με έδρα το Χονγκ Κονγκ, η εφημερίδα αύξησε το μερίδιο αγοράς της στην ψηφιακή αγορά από 10% σε 40% και οκταπλασιάστηκε η παγκόσμια εμβέλειά της.

Οι ψηφιακές συνδρομές αυξήθηκαν κατά 130% στα 3-4 χρόνια μετά την εφαρμογή ενός paywall.

«Αυτή η επιτυχία πηγάζει από στρατηγικές επενδύσεις στην τεχνολογία, την ανάλυση δεδομένων και την ποικιλομορφία περιεχομένου», δήλωσε η Catherine So. «Η SCMP έχει επεκτείνει τις προσφορές της ώστε να περιλαμβάνει προσαρμοσμένα πακέτα συνδρομής και premium προϊόντα που απευθύνονται τόσο σε παγκόσμιους επιχειρηματικούς ηγέτες όσο και σε ένα νεότερο κοινό».

Αναζωογόνηση των εσόδων από διαφημίσεις

Ενώ οι ψηφιακές συνδρομές κερδίζουν έδαφος, η διαφήμιση παραμένει ακρογωνιαίος λίθος για πολλούς οργανισμούς μέσων ενημέρωσης. Οι Kompas και SCMP καταδεικνύουν πώς η καινοτομία μπορεί να αναζωογονήσει αυτή την παραδοσιακή ροή εσόδων.

Η SCMP έχει στραφεί σε premium προγραμματική διαφήμιση, δίνοντας έμφαση στην ασφάλεια της επωνυμίας για να προσελκύσει διαφημιζόμενους υψηλής αξίας. Αναγνωρίζοντας τις ανησυχίες των διαφημιζόμενων σχετικά με τις αρνητικές συσχετίσεις, η SCMP επιλέγει περιεχόμενο που ευθυγραμμίζεται με τις αξίες της επωνυμίας της. Αυτό περιλαμβάνει εξειδικευμένες εκδόσεις όπως το Style και το Postmag, οι οποίες απευθύνονται σε κοινό πολυτελείας και lifestyle.

Αυτή τη στιγμή, το 60% των εσόδων της SCMP προέρχεται από διαφημίσεις, το 30% από συνδρομές και το 10% από εκδηλώσεις.

Από την άλλη πλευρά, η Kompas διερευνά τρόπους διαφοροποίησης των διαφημιστικών της εσόδων. Οι εκδηλώσεις, η έκδοση βιβλίων και το στοχευμένο περιεχόμενο αναδεικνύονται ως σημαντικοί παράγοντες που συμβάλλουν. Ενσωματώνοντας αυτές τις υπηρεσίες στο οικοσύστημά της, η Kompas ελπίζει να μειώσει την εξάρτησή της από τα παραδοσιακά διαφημιστικά έσοδα και να δημιουργήσει βιώσιμες ροές εσόδων.

Διαφοροποίηση των Πηγών Εσόδων: Το Κλειδί για τη Βιωσιμότητα

Η διαφοροποίηση των εσόδων αναδεικνύεται ως κεντρικό θέμα στις στρατηγικές εσόδων των μέσων ενημέρωσης. Τόσο η Kompas όσο και η SCMP αξιοποιούν την αξία της επωνυμίας τους για να διερευνήσουν μη παραδοσιακές ροές εσόδων.

Η εφημερίδα Kompas της Ινδονησίας δραστηριοποιείται ιδιαίτερα στην αύξηση των μη παραδοσιακών πηγών εσόδων. Στιγμιότυπο οθόνης της εφημερίδας Kompas

Το επιχειρηματικό μοντέλο εκδηλώσεων της SCMP αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα εστίασης στην ποιότητα έναντι της ποσότητας. Διοργανώνοντας μεγάλης κλίμακας και επιδραστικές εκδηλώσεις, όπως το Συνέδριο Οικογενειακών Επιχειρήσεων και το Συνέδριο της Κίνας, η SCMP όχι μόνο έχει προσελκύσει κορυφαίους ηγέτες, αλλά έχει επίσης επιτύχει εντυπωσιακή αύξηση εσόδων.

« Μετά την πανδημία, αποφασίσαμε να επικεντρωθούμε στην ποιότητα έναντι της ποσότητας των εκδηλώσεων. Αυτό απέδωσε πέρα ​​από τις προσδοκίες, καθώς όχι μόνο τα έσοδα αυξήθηκαν, αλλά και τα κέρδη αυξήθηκαν κατά 50%. Ορισμένες εκδηλώσεις μάλιστα διπλασίασαν τα έσοδά τους λόγω του θετικού κυματισμού», δήλωσε ο So.

Ομοίως, η Kompas εμβαθύνει σε αποκλειστικό περιεχόμενο και πληρωμές μέσω ηλεκτρονικού πορτοφολιού για να εξυπηρετήσει ένα ευρύτερο κοινό. «Αντιμετωπίζοντας τις προκλήσεις της τοπικής αγοράς, όπως η χαμηλή χρήση πιστωτικών καρτών, η Kompas προσαρμόζει τα προϊόντα της στις ανάγκες του κοινού της, διατηρώντας παράλληλα την ποιοτική δημοσιογραφία», μοιράζεται ο Budiman.

Αναγνωστοκεντρική

Αυτό που έχουν κοινό οι Kompas και SCMP είναι η δέσμευσή τους σε προσεγγίσεις που επικεντρώνονται στο κοινό. Κατανοώντας τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές του κοινού τους, αυτοί οι οργανισμοί δημιουργούν προϊόντα και εμπειρίες που έχουν βαθύ αντίκτυπο.

Η SCMP, για παράδειγμα, χρησιμοποιεί την Τεχνητή Νοημοσύνη για να βελτιώσει την εξατομίκευση περιεχομένου και να βελτιστοποιήσει τα ενημερωτικά δελτία της, με ποσοστά ανοίγματος 40-50%. Επενδύει επίσης σε SEO και διαφοροποιημένο περιεχόμενο για να προσελκύσει ένα παγκόσμιο κοινό, αυξάνοντας την εμβέλειά της από 4 εκατομμύρια σε 40 εκατομμύρια μηνιαίους χρήστες.

Η Kompas εστιάζει σε μετρήσεις αφοσίωσης για τη μέτρηση της δραστηριότητας των συνδρομητών, δίνοντας έμφαση στη σημασία της συνάφειας και της προσβασιμότητας του περιεχομένου.

Hoang Anh (σύμφωνα με την SCMP, Kompas, Wan-Ifra)

Πηγή: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html