Το 2006, ο υπερτυφώνας Ξανγκσάνε έπληξε την κεντρική περιοχή. Εκείνη την εποχή, η καταιγίδα προκάλεσε έντονες βροχοπτώσεις και πλημμύρες, καταστρέφοντας μεγάλη ποσότητα γεωργικών προϊόντων έτοιμων για συγκομιδή.

Βλέποντας την παραπάνω σκηνή, ένα χρόνο αργότερα, το καλοκαίρι του 2007, ο τριτοετής φοιτητής Pham Huu Tam επέστρεψε στην πόλη καταγωγής του (πρώην Quang Nam ) για να ξεκινήσει την κατασκευή του πρώτου γεωργικού στεγνωτηρίου στην περιοχή. Μεγάλες ουρές ανθρώπων παρατάχθηκαν περιμένοντας τη σειρά τους να στεγνώσουν. Χάρη σε αυτό, πολλά γεωργικά προϊόντα «σώζονταν» μετά από κάθε περίοδο βροχών και θυελλών.

Αυτή είναι η αφορμή για την απόφαση να ασχοληθεί με τον τομέα της κατασκευής γεωργικών μηχανημάτων ο κ. Pham Huu Tam, ο οποίος είναι νυν Διευθύνων Σύμβουλος της Vietnam Green Technology Joint Stock Company.

Η παραπάνω ιστορία μοιράστηκε ο ίδιος στη συζήτηση με τίτλο «Διαμόρφωση μιας συστηματικής νεοσύστατης επιχείρησης - Διαφοροποίηση για επιβίωση» που διοργάνωσε πρόσφατα το Management & Startup Group.

«Το συναίσθημα της επιτυχούς εγκατάστασης ενός στεγνωτηρίου για αγρότες με στοιχειώνει ακόμα και σήμερα», δήλωσε συγκινημένος ο Διευθύνων Σύμβουλος, επειδή το προϊόν του έλυσε τις ζημιές που προκλήθηκαν από φυσικές καταστροφές στην πατρίδα του.

Σύμφωνα με τον ίδιο, η ιδέα της έναρξης μιας επιχείρησης προέρχεται από την επίλυση «πονών» ή προβλημάτων που αντιμετωπίζει η κοινωνία. Η επίλυση κάθε προβλήματος είναι το κλειδί για να βοηθηθούν οι επιχειρήσεις να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν. Μέχρι σήμερα, τα προϊόντα της εταιρείας είναι παρόντα στις περισσότερες επαρχίες/πόλεις σε όλη τη χώρα και έχουν εξαχθεί.

IMG_3941.JPG
Οι επικεφαλής των εταιρειών συζητούν για διαφορετικές ιδέες για νεοσύστατες επιχειρήσεις στην εκδήλωση. Φωτογραφία: Οργανωτική Επιτροπή

Η επίλυση του προβλήματος για την πατρίδα είναι επίσης η ιστορία που μοιράστηκε ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας Sokfarm, κ. Pham Dinh Ngai, στο εργαστήριο.

Είπε ότι οι επιχειρήσεις βασίζονται επίσης στις τοπικές δυσμενείς συνθήκες για να αναπτύξουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα. Συγκεκριμένα, η επαρχία Tra Vinh (παλαιά) έχει μια μεγάλη περιοχή καλλιέργειας καρύδας, αλλά οι αγρότες πρέπει να αντιμετωπίσουν την αλατότητα. Όταν εμφανίζεται αλατότητα, οι καρύδες συρρικνώνονται και πέφτουν, επηρεάζοντας την απόδοση. Οι εκτάσεις με καρύδα δεν έχουν πλέον οικονομική αξία, με πολλά νοικοκυριά να τείνουν να κόβουν δέντρα.

Για να προσαρμοστούν στις φυσικές συνθήκες, ο κ. Ngai και οι συνάδελφοί του κληρονόμησαν και συνέχισαν το παραδοσιακό επάγγελμα συλλογής νέκταρ καρύδας των Χμερ στο Νότο, δημιουργώντας τυπικά προϊόντα από τις καρύδες στην περιοχή των μαγκρόβιων. Αργότερα, τα προϊόντα εξήχθησαν επίσης στις ολλανδικές και ιαπωνικές αγορές.

Ο κ. Le Minh Tri, Αναπληρωτής Διευθυντής της εταιρείας Tri Tin, ανέφερε ότι η εταιρεία ξεκίνησε από φύκια και επίσης έκανε τη διαφορά από τις δυσμενείς φυσικές συνθήκες.

Το 2004, όταν ιδρύθηκε η Tri Tin, τα προϊόντα φυκιών στην αγορά του Βιετνάμ εισάγονταν όλα από την Ιαπωνία, την Κορέα και την Κίνα. Όταν η εταιρεία έφερε βιετναμέζικα φύκια για να τα πουλήσει στην Κορέα, πολλοί άνθρωποι πίστευαν ότι η πώλησή τους ήταν άνευ νοήματος, σαν να «μεταφέρουν καυσόξυλα στο δάσος», είπε ο κ. Tri.

Ωστόσο, η διοίκηση της εταιρείας βλέπει τη διαφορά. Διότι, κάθε γεωργικό προϊόν εξαρτάται από περιβαλλοντικούς και κλιματικούς παράγοντες. Αυτοί οι δύο παράγοντες δημιουργούν τοπικές σπεσιαλιτέ.

Ομοίως, η Ιαπωνία και η Κορέα είναι δύο χώρες που βρίσκονται στην εύκρατη κλιματική ζώνη. Το Βιετνάμ βρίσκεται στην τροπική κλιματική ζώνη. Κάθε διαφορετική κλιματική ζώνη θα δημιουργήσει διαφορετικά οικοσυστήματα φυτών και ζώων.

Ως εκ τούτου, η εταιρεία Tri Tin αποφάσισε να πουλήσει φύκια στο εξωτερικό και έτυχε θερμής υποδοχής από την ξένη αγορά. Αυτή είναι η προϋπόθεση για την εταιρεία να αναπτύξει ορισμένα νέα είδη φυκιών.

Οι ιδέες για startup προέρχονται από 3 διαφορετικές επιχειρήσεις, αλλά όλες έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: τη μετατροπή των δυσμενών συνθηκών σε ευκαιρίες για την έναρξη ενός επιχειρηματικού μοντέλου και τη σταδιακή αποκόμιση επιτυχίας.

Σύμφωνα με την κα Truong To Nhu, Ιδρύτρια και Διευθύνουσα Σύμβουλο της Branding, η διαφορά στο επιχειρηματικό ταξίδι μπορεί να μην είναι μεγάλη. Αυτή μπορεί να είναι η πορεία που τολμά να ακολουθήσει ένας επιχειρηματίας. Ενώ άλλοι δεν έχουν δει την αξία, ο επιχειρηματίας την βλέπει.

Ωστόσο, πιστεύει ότι η έναρξη μιας επιχείρησης δεν έχει να κάνει μόνο με ιδέες αλλά και με την αντοχή. Επιπλέον, παράγοντες όπως: η εύρεση του κατάλληλου συνεργάτη, η κατάλληλη τεχνολογία, η κάλυψη των αναγκών των πελατών στον κύκλο της αγοράς και η γνώση του τρόπου δημιουργίας μιας επωνυμίας είναι επίσης πολύ σημαντικοί.

«Το να ξεκινάς μια επιχείρηση συστηματικά δεν έχει να κάνει με το να έχεις ένα σχέδιο, αλλά με το να ξέρεις πώς να μαθαίνεις, πώς να διορθώνεις τα πράγματα και πώς να ξαναρχίζεις. Το να είσαι διαφορετικός δεν έχει να κάνει με την επίδειξη, αλλά με τη δημιουργία πραγματικής αξίας για τους άλλους, με το να προσφέρεις πραγματικά προϊόντα σε περισσότερους ανθρώπους», είπε η επιχειρηματίας.

Φεύγοντας από το βήμα, μια δασκάλα ξεκινά μια επιχείρηση με μια φάρμα μανιταριών αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων . Φεύγοντας από το βήμα μετά από σχεδόν 5 χρόνια εργασίας, η κα Chau Thi Nuong ξεκίνησε μια επιχείρηση με ένα μοντέλο κλειστού κύκλου καλλιέργειας μανιταριών. Αυτή η φάρμα της αποφέρει κέρδος δισεκατομμυρίων ντονγκ κάθε χρόνο.

Πηγή: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html