κ. Nguyen Tuan Quynh, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Saigon Books Company
Μια εταιρεία μου μόλις άντλησε με επιτυχία κεφάλαια από μια μεγάλη εταιρεία. Αυτό το αποτέλεσμα προέρχεται από τη σχέση μου με τον πρόεδρο της εταιρείας για περισσότερα από 20 χρόνια.
Μια 75ετής μελέτη του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ απέδειξε επίσης: Οι καλές σχέσεις μας κάνουν πιο ευτυχισμένους και υγιείς.
Ποιες είναι, λοιπόν, οι σχέσεις που πρέπει να χτίσουν οι νέοι; Κατά τη γνώμη μου, πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια τους στόχους της ζωής σας και το άτομο που θέλετε να γίνετε.
Ποιος θέλεις να γίνεις στο εγγύς μέλλον (βραχυπρόθεσμα 2-3 χρόνια) και μακροπρόθεσμα; Βάλε τον εαυτό σου σε αυτή τη θέση, σκέψου και αξιολόγησε για να γίνεις αυτό το άτομο, τι είδους σχέσεις χρειάζεσαι. Από εκεί και πέρα, συμμετέχεις ενεργά σε κατάλληλα περιβάλλοντα για να χτίσεις τις απαραίτητες σχέσεις.
Οι σχέσεις είναι ζωτικής σημασίας για τους επιχειρηματίες και τις χρειάζεστε κι εσείς.
Ένας νεαρός επιχειρηματίας με ρώτησε ποιες σχέσεις πρέπει να χτίσει. Κατά τη γνώμη μου, για να κάνει την επιχείρησή του αποτελεσματική, ένας νεαρός επιχειρηματίας πρέπει να έχει τις ακόλουθες σχέσεις:
1. Σχέσεις με μερικούς καλούς ειδικούς στον τομέα σας, ανθρώπους που μου αρέσει να αποκαλώ γκουρού. Είναι άνθρωποι που μπορούν να μας βοηθήσουν να πλοηγηθούμε στο μέλλον και να μας επισημάνουν τομείς στους οποίους έχουμε ελλείψεις.
2. Η επιχειρηματική κοινότητα λειτουργεί στον ίδιο κλάδο με πνεύμα συνεργασίας, ειλικρίνειας και αμοιβαίας ανάπτυξης. Διότι, στη σημερινή οικονομία , αν συνεργάζεστε με μονάδες που υποτίθεται ότι είναι ανταγωνιστές, αυτό θα σας βοηθήσει να περιορίσετε τις απώλειες και τις ζημιές. Σημειώστε ότι το σημαντικό σε αυτή τη σχέση είναι το «αμοιβαίο όφελος».
3. Κρατικές υπηρεσίες που εμπλέκονται στους τομείς δραστηριότητάς τους, ιδίως τοπικές αρχές, φορολογία, επενδύσεις, αστυνομία...
4. Επιχειρηματική κοινότητα: Εδώ μπορείτε να ζητήσετε συμβουλές και να σας συστήσουν σε πελάτες. Ταυτόχρονα, θα έχετε επίσης την ευκαιρία να μάθετε και να κάνετε περισσότερους στενούς φίλους, κάτι που θα σας βοηθήσει να ισορροπήσετε τη ζωή σας.
5. Επενδυτές και πιστωτικά ιδρύματα, επειδή στις επιχειρηματικές σχέσεις, το στοιχείο της προσέλκυσης επενδυτικών κεφαλαίων ή του δανεισμού από τράπεζες είναι απαραίτητο.
6. Προσωπικό, αυτή είναι η ομάδα με την οποία μοιράζεστε αξίες και συνεργάζεστε καλά για την ανάπτυξη της εταιρείας.
7. Οικογενειακές σχέσεις.
8. Μερικοί στενοί φίλοι, ίσως φίλοι από το λύκειο, φίλοι από το πανεπιστήμιο, συνάδελφοι ή φίλοι από την εργασία. Αυτοί είναι άνθρωποι που πάντα σας στηρίζουν και είναι πρόθυμοι να μοιραστούν μαζί σας τις δυσκολίες της ζωής. Επειδή ένα από τα χαρακτηριστικά των επιχειρηματιών, ειδικά σε ανώτερες ηγετικές θέσεις, είναι η μοναξιά. Χρειάζονται πραγματικά ανθρώπους να μοιράζονται τις δύσκολες στιγμές.
Πόσο σημαντική είναι η οικοδόμηση σχέσεων;
Η φύση μιας σχέσης είναι αμφίδρομη - δίνει και παίρνει και φέρνει αξία ο ένας στον άλλον.
Προηγουμένως, μου είχε ανατεθεί η διεύθυνση μιας εταιρείας φυσικού αερίου που αντιμετώπιζε κρίση, η παραγωγή μειωνόταν και οι πελάτες παραπονιόντουσαν. Πέρασα έξι μήνες επισκεπτόμενος όλους τους πελάτες από το Ντα Νανγκ μέχρι το Κα Μάου . Προσπάθησα να λύσω γρήγορα τις δυσκολίες που αντιμετώπιζαν οι πελάτες και να τους βοηθήσω να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.
Σκοπεύω να μιλάω τηλεφωνικά με τους πελάτες μου τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα για να διατηρώ τις σχέσεις και να παραμένω ενήμερος για τις πληροφορίες της αγοράς.
Οι πελάτες είδαν το ενδιαφέρον μου για την επιχείρησή τους. Ταυτόχρονα, τα επιχειρηματικά τους αποτελέσματα ήταν πολύ καλύτερα, επομένως με εμπιστεύτηκαν και συνεργάστηκαν.
Χάρη στη σημαντική υποστήριξη των πελατών, η εταιρεία φυσικού αερίου που διηύθυνα αναβίωσε και η παραγωγή αυξήθηκε, επιστρέφοντας στην κορυφαία θέση στην αγορά του Βιετνάμ εκείνη την εποχή.
Από τότε, έχω αφομοιώσει τη φιλοσοφία: για να χτίσουμε μια βιώσιμη σχέση, πρέπει να προσφέρουμε αξία ο ένας στον άλλον.
Θέλω επίσης να τονίσω το μήνυμα: Βελτιώστε τον εαυτό σας, γίνετε ένα πολύτιμο και έγκριτο άτομο, ώστε οι άνθρωποι γύρω σας να θέλουν να είναι φίλοι μαζί σας.
Να είστε πάντα θετικοί, αισιόδοξοι, πρόθυμοι να ακούτε, να μοιράζεστε και να βοηθάτε τους γύρω σας ανιδιοτελώς. Δώστε αξία και χαρά στους άλλους και σίγουρα θα έχετε μακροχρόνιες σχέσεις.
Οι ποιοτικές σχέσεις είναι άυλα αλλά πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία και πιστεύω ότι θα λαμβάνετε «ανταμοιβές» από αυτά τα περιουσιακά στοιχεία σε όλη σας τη ζωή.
Μια συνηθισμένη ερώτηση είναι: Είμαι νέος υπάλληλος. Πώς μπορώ να χτίσω καλές σχέσεις με τους συναδέλφους μου;
Είστε νέος υπάλληλος σε μια ομάδα και μπορείτε:
- Προσπαθήστε να εργάζεστε με τον καλύτερο και πιο επαγγελματικό τρόπο.
- Θετική στάση, πρόθυμος/η να βοηθάει και να υποστηρίζει τους άλλους στην εργασία και στη ζωή.
- Πρόθυμος να ακούει και να μαθαίνει από τους συναδέλφους του.
- Να είστε ενήμεροι για την οικοδόμηση οργανωσιακής κουλτούρας, δημιουργώντας ένα φιλικό και θετικό εργασιακό περιβάλλον.
[διαφήμιση_2]
Πηγή
Σχόλιο (0)