Στο απόγειό τους, πώς τα πάνε οι μεγάλες βιετναμέζικες εταιρείες ποτών, γάλακτος και καφέ;

[διαφήμιση_1]

Το 2023, η Starbucks γιόρτασε τα 10 χρόνια λειτουργίας της στο Βιετνάμ ανοίγοντας το 100ό της κατάστημα. Η Starbucks επικεντρώθηκε στην αναβάθμιση και την προσφορά ενός εντελώς νέου χώρου εμπειρίας κατά την επαναλειτουργία του Starbucks New World - του πρώτου καταστήματος Starbucks στο Βιετνάμ.

Η Starbucks, με έδρα τις ΗΠΑ, έχει υιοθετήσει μια «προσεκτική και τοπική» προσέγγιση. Μέχρι στιγμής, ο αριθμός των καταστημάτων που έχει ανοίξει στη μεγαλύτερη αγορά καφέ της Νοτιοανατολικής Ασίας θεωρείται μέτριος σε σύγκριση με άλλες χώρες. Στη Σιγκαπούρη, μια μικρή αγορά στην περιοχή, η Starbucks διαθέτει σχεδόν 150 καταστήματα.

Η Starbucks, παρά το γεγονός ότι λειτουργεί εδώ και μια δεκαετία, αρνείται να πει εάν μπορεί να αποκομίσει κέρδος δραστηριοποιούμενη στην αγορά του Βιετνάμ.

Εν τω μεταξύ, άλλες μάρκες καφέ όπως η The Coffee House και η Phuc Long Coffee and Tea έχουν προσελκύσει νέους πελάτες με εκλεπτυσμένες γεύσεις. Η ανοιχτή οικονομία του Βιετνάμ έχει εισαγάγει διεθνείς τάσεις, όπως ο καφές «τρίτου κύματος», ο οποίος επικεντρώνεται στην απόσταξη των φυσικών γεύσεων των κόκκων καφέ.

Εκτός αυτού, οι Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... εξακολουθούν να είναι οι πιο δημοφιλείς μάρκες στο Βιετνάμ και αυτό δυσκολεύει την επέκταση ξένων εμπορικών σημάτων όπως η Starbucks.

Πρόσφατα, πολλές κάποτε διάσημες μάρκες έχουν εξαγοραστεί από βιετναμέζους κολοσσούς και αναπτύσσονται συνεχώς. Αυτό έχει επίσης κάνει τον εγχώριο-ξένο ανταγωνισμό στην εγχώρια αγορά πιο ισορροπημένο.

Το 2021-2022, η Masan δαπάνησε εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ για να αποκτήσει το 85% των μετοχών της Phuc Long. Η στρατηγική της Masan είναι οι συγχωνεύσεις και εξαγορές, οι επενδύσεις μεγάλης κλίμακας για να ανταγωνιστεί τις ξένες αλυσίδες.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Masan, Danny Le, δήλωσε ότι ο όμιλος εξετάζει συχνά ισχυρές βιετναμέζικες μάρκες στην αγορά και εξετάζει το ενδεχόμενο να τις φέρει στον κόσμο . Στον τομέα του τσαγιού και του καφέ, η Phuc Long είναι μια ισχυρή μάρκα όπως η Starbucks που μπορεί να γίνει γνωστή σε όλο τον κόσμο.

Στον τομέα του επεξεργασμένου καφέ, οι εγχώριοι κολοσσοί διατηρούν επίσης ισχυρή θέση. Με την Vinacafé Bien Hoa (VCF), η απροσδόκητη συγχώνευση και εξαγορά της μάρκας στιγμιαίου καφέ με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στο Βιετνάμ από την Masan το 2011 βοήθησε την Masan να προχωρήσει και να διατηρήσει ένα συντριπτικό μερίδιο στην Vinacafé Bien Hoa σε σύγκριση με τα ξένα επενδυτικά κεφάλαια: Hongkong GaoLing Fund (που κατέχει επί του παρόντος περισσότερο από 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) και Barca Global Master Fund, LP (1,5%).

Η απόφαση εξαγοράς της VCF βοηθά επίσης τις Masan και Trung Nguyen να ανταγωνίζονται ισότιμα με ξένες εταιρείες στην αγορά επεξεργασμένου καφέ του Βιετνάμ.

Στην Κίνα, η G7 Trung Nguyen βρίσκεται πίσω μόνο από τις τρεις πιο δημοφιλείς μάρκες στην Κίνα: Nestle, Starbucks και Saturnbird.

Είναι φανερό ότι πολλές μακροχρόνιες βιετναμέζικες μάρκες αποδυναμώνονται σε έναν επίπεδο κόσμο, υπό την ολοένα και ισχυρότερη ανταγωνιστική πίεση από πολυεθνικές εταιρείες, ακόμη και στην εγχώρια αγορά. Ωστόσο, υπάρχουν μάρκες που συνεχίζουν να αναπτύσσονται μετά την εξαγορά τους από βιετναμέζικους κολοσσούς, χάρη σε καλά συστήματα διαχείρισης, ισχυρό οικονομικό δυναμικό και εκτεταμένα συστήματα πωλήσεων.

Οι Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk... είναι εμπορικά σήματα με μακρά ιστορία και εξακολουθούν να αποτελούν εξέχοντα ονόματα στη βιομηχανία ποτών του Βιετνάμ, ανταγωνιζόμενες έντονα στην εγχώρια αγορά και επεκτείνοντας την παρουσία τους σε πολλές άλλες χώρες.

Πολλά νέα προϊόντα λανσαρίστηκαν υπό την ηγεσία του ομίλου Masan, με πρόεδρο τον κ. Nguyen Dang Quang, καθώς και επιχειρηματιών που επιθυμούν να δημιουργήσουν και να προστατεύσουν βιετναμέζικες μάρκες, όπως η κα Mai Kieu Lien.

Βιετναμέζικη μάρκα καφέ. (Φωτογραφία: DT)

Γίνετε δυνατοί στα χέρια Βιετναμέζικων μεγιστάνων

Η Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) μόλις δημοσίευσε το σενάριο επιχειρηματικού σχεδίου της για το 2023. Συνεπώς, ο πρώτος παραγωγός στιγμιαίου καφέ στη Νοτιοανατολική Ασία αναμένει μέγιστο καθαρό κέρδος 500 δισεκατομμυρίων VND.

Αυτός δεν είναι ένας χαμηλός στόχος στο πλαίσιο της απότομης μείωσης της ζήτησης στις εγχώριες και διεθνείς αγορές, όταν οι οικονομίες των περισσότερων χωρών αντιμετωπίζουν πολλές δυσκολίες μετά την πανδημία Covid-19, τη σύγκρουση Ρωσίας-Ουκρανίας, καθώς και την αστάθεια στην παγκόσμια χρηματοπιστωτική και τραπεζική αγορά. Τα υψηλά επιτόκια προκαλούν επίσης δυσκολίες για τις επιχειρήσεις.

Το κέρδος των 500 δισεκατομμυρίων VND είναι ακόμη και ένα εντυπωσιακό ποσό για μια επιχείρηση με κεφαλαιακή κλίμακα μικρότερη από 266 δισεκατομμύρια VND και υψηλότερο από το κέρδος άνω των 319 δισεκατομμυρίων VND κατά τη δύσκολη χρονιά του 2022.

Αφού έπεσε στα χέρια του ομίλου Masan Group (MSN) του δισεκατομμυριούχου Nguyen Dang Quang (η Masan κατέχει έμμεσα το 99% των μετοχών), η Vinacafé Bien Hoa αναπτύχθηκε δυναμικά, με τα κέρδη να αυξάνονται από περίπου 200 δισεκατομμύρια VND σε 320-720 δισεκατομμύρια VND/έτος στη συνέχεια.

Η VCF είναι πάντα η επιχείρηση με τα υψηλότερα κέρδη ανά μετοχή (EPS) στην χρηματιστηριακή αγορά και έχει επίσης την υψηλότερη τιμή αγοράς.

Η Vinacafé Bien Hoa είναι γνωστή ως ο πρώτος κατασκευαστής στιγμιαίου καφέ στη Νοτιοανατολική Ασία, με λειτουργία από το 1968. Στα αρχικά στάδια, η VCF ανέπτυξε το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της και δημιούργησε ένα εκτεταμένο σύστημα διανομής, διατηρώντας το μερίδιο αγοράς Νο. 1 στη βιομηχανία στιγμιαίου καφέ και την ηγετική θέση στη βιομηχανία επώνυμων ποτών στο Βιετνάμ.

Τα τελευταία χρόνια, η Vinacafe Bien Hoa (VCF) - θυγατρική της Masan Beverage Company Limited (υπό τον όμιλο Masan) έχει επιτεθεί έντονα στον τομέα των ενεργειακών ποτών, ανταγωνιζόμενη την Red Bull από την Ταϊλάνδη.

Μετά από 12 χρόνια συνεργασίας με την Masan, η VCF έχει καταφέρει να κερδίσει πολλά με τη σειρά ενεργειακών ποτών της, ειδικά με το ενεργειακό ποτό με γεύση καφέ Night Wolf. Προηγουμένως, η VCF είχε εισέλθει σε αυτόν τον τομέα με το ενεργειακό ποτό Wake-up 247.

Η άνοδος της σειράς προϊόντων Wake-up 247 έχει μειώσει την κυριαρχία της Red Bull από την Ταϊλάνδη ή ορισμένων άλλων εμπορικών σημάτων όπως η Sting της PepsiCo και η Number 1 της Tan Hiep Phat...

Επιπλέον, η κυκλοφορία των σημάτων «Compact» και «Tiger Stripe» βοηθά επίσης τη Masan να ενισχύσει τη θέση της στον τομέα των ποτών.

Το 2017, η Vinacafé αναγνωρίστηκε ως «Διάσημη Βιετναμέζικη Μάρκα». Το εκτεταμένο χαρτοφυλάκιο προϊόντων της VCF περιλαμβάνει μάρκες όπως η Vinacafé, η Wake-Up, η Café de Nam, η Phil, η Wake-Up 247 και η Kachi.

Στο συνολικό τμήμα των ποτών, το έτοιμο προς κατανάλωση συσκευασμένο τσάι, τα ανθρακούχα ποτά, το εμφιαλωμένο νερό, ο καφές και τα ενεργειακά ποτά είναι τα προϊόντα με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε αξία. Η Masan ανταγωνίζεται στις τρεις μεγαλύτερες κατηγορίες ποτών στο Βιετνάμ: ενεργειακά ποτά, εμφιαλωμένο νερό και καφέ.

Όσον αφορά το εμφιαλωμένο νερό, σύμφωνα με τον Masan, η αγορά αυτή έχει μέγεθος 6,5 τρισεκατομμυρίων VND το 2022 και προβλέπεται να αυξηθεί με διψήφιο αριθμό βραχυπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα, λόγω της ολοένα και πιο επιδεινούμενης ποιότητας των πηγών νερού σε ορισμένες περιοχές, γεγονός που οδηγεί σε απότομη αύξηση της ζήτησης για καθαρό και ασφαλές πόσιμο νερό.

Η Masan ξεκίνησε αυτόν τον κλάδο αποκτώντας δύο κορυφαίες και μακροχρόνιες μάρκες εμφιαλωμένου νερού στο Βιετνάμ: Vinh Hao και Quang Hanh. Επιπλέον, τα τελευταία δύο χρόνια, η Masan έχει αναπτύξει ένα νέο προϊόν μεταλλικού νερού υψηλής ποιότητας με την επωνυμία «Vivant».

Περιφερειακό επίπεδο, ισότιμο με ξένους γίγαντες

Όχι μόνο οι μάρκες ποτών της Masan, η Vinamilk (VNM) θεωρείται μία από τις λίγες επιχειρήσεις που είναι ικανές να επεκταθούν στον κλάδο των ποτών (εάν το επιθυμείτε) χάρη στις περιφερειακές δυνατότητες διαχείρισης που διαθέτει, καθώς και στο κορυφαίο σύστημα διανομής της στο Βιετνάμ.

Υπό την ηγεσία της διάσημης επιχειρηματία Mai Kieu Lien, η Vinamilk κατατάσσεται από την Brand Finance (την κορυφαία εταιρεία αποτίμησης επωνυμιών στον κόσμο) ως η 6η μεγαλύτερη μάρκα γαλακτοκομικών προϊόντων στον κόσμο και η πιο πολύτιμη μάρκα τροφίμων στο Βιετνάμ. Το 2022, η αξία της Vinamilk ανήλθε σε 2,814 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας εντυπωσιακή αύξηση 18% σε σύγκριση με το 2021.

Στην αγορά γάλακτος σε σκόνη, το μερίδιο αγοράς της Vinamilk είναι ίσο με αυτό της Abbott's (ΗΠΑ), με κάθε μονάδα να αντιπροσωπεύει περίπου το 20%.

Στην ετήσια γενική συνέλευση των μετόχων της Vinamilk για το 2023, η εταιρεία έθεσε στόχο εσόδων άνω των 63.000 δισεκατομμυρίων VND και κερδών άνω των 8.500 δισεκατομμυρίων VND, αποφασισμένη να μεταμορφωθεί για να ξεπεράσει τη σκιά της προηγούμενης επιτυχίας.

Η κα Mai Kieu Lien δήλωσε ότι στην αγορά του Βιετνάμ, η VNM έχει τη μεγαλύτερη αγορά, έχει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και διαθέτει προϊόντα που καλύπτουν τις περισσότερες σειρές προϊόντων. Η Vinamilk είναι εδώ και καιρό κερδοφόρα στο εργοστάσιό της στην Καμπότζη. Για πολλά χρόνια, η VNM εξάγει στην Κίνα. Η VNM έχει επίσης μια κοινοπραξία με τον συνεργάτη της Del Monte για την παραγωγή προϊόντων κατάλληλων για τους καταναλωτές των Φιλιππίνων για εξαγωγή και, όταν η αγορά είναι αρκετά μεγάλη, η VNM θα κατασκευάσει ένα εργοστάσιο και μια φάρμα αγελάδων σε αυτήν τη χώρα.

Αρκετές άλλες βιετναμέζικες επιχειρήσεις ποτών έχουν επίσης επιβεβαιώσει τη θέση τους στην εγχώρια αγορά, στα δικά τους τμήματα, με πολλές μάρκες να γίνονται γνωστές στους Βιετναμέζους καταναλωτές.

Μεταξύ αυτών, η Quang Ngai Sugar είναι διάσημη για την μπύρα Dung Quat και τα βιετναμέζικα προϊόντα γάλακτος σόγιας Vinasoy, αλλά διαθέτει επίσης προϊόντα μεταλλικού νερού Thach Bich που έχουν αποκτήσει εθνική φήμη. Είναι επίσης μια επιχείρηση που μπορεί να επιτεθεί δυναμικά σε αυτόν τον τομέα.

Για την Trung Nguyen, την κορυφαία μάρκα καφέ στο Βιετνάμ, υπήρξε μια δύσκολη περίοδος όταν το ζευγάρι «βασιλιάς του βιετναμέζικου καφέ» Dang Le Nguyen Vu και η κυρία Le Hoang Diep Thao πέρασαν ένα διαζύγιο τρισεκατομμυρίων δολαρίων.

Ωστόσο, μέχρι στιγμής, η Trung Nguyen εξακολουθεί να αποτελεί μια εξέχουσα εγχώρια μάρκα καφέ στο Βιετνάμ. Εν τω μεταξύ, η κα Thao έχει δημιουργήσει με επιτυχία την επωνυμία King Coffee με μια στρατηγική μετατροπής της επωνυμίας σε σύμβολο. Οι βιετναμέζικες μάρκες καφέ ανταγωνίζονται έντονα τον ξένο γίγαντα Nestle.

Πριν από περισσότερο από μια δεκαετία, η Trung Nguyen εξήγαγε καφέ στην Κίνα και μέχρι το τέλος του 2022 άνοιξε το πρώτο μοντέλο Trung Nguyen Legend Coffee World στη Σαγκάη. Σύμφωνα με το Ινστιτούτο Έρευνας CNPP, η G7 Trung Nguyen βρίσκεται πίσω μόνο από τις τρεις πιο δημοφιλείς μάρκες στην Κίνα, Nestle, Starbucks και Saturnbird.

Η King Coffee της κας Thao έχει επίσης φιλοδοξίες να κατακτήσει την κινεζική αγορά δισεκατομμυρίων ανθρώπων, ξεκινώντας με το πρώτο της γραφείο στη Σεντζέν. Τα τελευταία χρόνια, η King Coffee έχει επίσης παρουσία στις ΗΠΑ, τη Νότια Κορέα, την Κίνα, τη Σιγκαπούρη, την Αυστραλία, την Ινδία...

Όχι μόνο διατηρώντας το βιετναμέζικο εμπορικό σήμα, οι Βιετναμέζοι επιχειρηματίες συνεχίζουν να προωθούν την ανάπτυξη πολύτιμων περιουσιακών στοιχείων που άφησαν οι προηγούμενες γενιές. Πρόσφατα, η VCF έχει προτείνει στρατηγικές για την προώθηση της καινοτομίας προϊόντων. Αυτό αναγνωρίζεται ως ο κύριος μοχλός ανάπτυξης, διεισδύοντας στην ασιατική αγορά, συνεχίζοντας να μεγιστοποιεί την ικανότητα καθώς και την ικανότητα εξαγωγής των εργοστασίων στιγμιαίου καφέ για τη βελτιστοποίηση του κόστους παραγωγής, τον ψηφιακό μετασχηματισμό και τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Τα Rabbit Battery και τα θερμός Rang Dong, κάποτε χρυσά, πώς είναι τώρα; Οι λάμπες, τα θερμός και το απορρυπαντικό Lix της Rang Dong είναι μάρκες που κάποτε χρησιμοποιήθηκαν και συνεχίζουν να διατηρούν το μερίδιο αγοράς τους στο πλαίσιο του σκληρού ανταγωνισμού.

[διαφήμιση_2]
Πηγή