Γίγαντας κινητής τηλεφωνίας πουλάει πλυντήρια ρούχων και ψυγεία στο Βιετνάμ

Η Xiaomi κατοχύρωσε το εμπορικό σήμα Mijia, φέρνοντας μεγάλες οικιακές συσκευές στο Βιετνάμ. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων αυτής της εταιρείας είναι πολύ μεγαλύτερο από αυτό των ανταγωνιστών της.

Τα τελευταία 3 χρόνια, η Xiaomi ήταν η ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία κινητής τηλεφωνίας στο Βιετνάμ. Ξεκινώντας από χαμηλότερη βάση από τις Vivo και Realme, η εταιρεία έχει πλέον σταθεροποιηθεί στην πρώτη 3άδα, κατά καιρούς ακριβώς πίσω από τη Samsung. Η μάρκα έχει επιδιώξει να αναβαθμίσει τους χρήστες με ακριβότερες εκδόσεις της σειράς Xiaomi T ή την ναυαρχίδα Ultra. Ωστόσο, η σειρά Redmi παραμένει ο κύριος μοχλός ανάπτυξης.

Ενώ υπάρχει ακόμη δουλειά που πρέπει να γίνει στον χώρο της κινητής τηλεφωνίας, η Xiaomi επιδιώκει να μετατρέψει την υπάρχουσα πελατειακή της βάση επεκτείνοντας το οικοσύστημά της. Λανσάρισε την επωνυμία Mijia στα τέλη Σεπτεμβρίου, η οποία ειδικεύεται σε συσκευές μεγάλου μεγέθους. Ταυτόχρονα, η εταιρεία άνοιξε μια ανεξάρτητη αλυσίδα διανομής για άμεση πώληση.

Πριν από την Xiaomi, πολλοί κατασκευαστές «ονειρευόντουσαν» να πουλήσουν τα δικά τους προϊόντα, αλλά τα αποτελέσματα δεν ήταν τα αναμενόμενα.

Κλιματιστικό και πλυντήριο ρούχων Xiaomi

Σύμφωνα με το Tri Thuc - Znews , η Xiaomi έχει καταχωρίσει την επωνυμία Mijia στο Βιετνάμ. Ταυτόχρονα, η εταιρεία συνεργάζεται με πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου για την αφαίρεση προϊόντων που φέρουν αυτήν την επωνυμία, κυρίως χειροποίητων ειδών. Αυτό είναι ένα βήμα προετοιμασίας για την κυκλοφορία οικιακών συσκευών για διανομή.

Στα τέλη Σεπτεμβρίου, η εταιρεία λάνσαρε επίσημα 3 μεγάλες οικιακές συσκευές, όπως πλυντήρια ρούχων, ψυγεία και κλιματιστικά. Έτσι, μπήκε επίσημα στη μάχη με νέους ανταγωνιστές όπως οι LG, Toshiba, Haier, Casper. Πριν από αυτό, πουλούσαν προϊόντα μικρού μεγέθους όπως φριτέζες, καθαριστές αέρα, ρομποτικές ηλεκτρικές σκούπες, ξυριστικές μηχανές, νήματα καθαρισμού νερού κ.λπ.

Πλυντήριο ρούχων και στεγνωτήριο μάρκας Xiaomi Mijia, τιμή 12,5 εκατομμύρια VND.

Στο Βιετνάμ, μόνο η Samsung διαθέτει ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων τόσο ποικίλο όσο η Xiaomi αυτή τη στιγμή. Η κορεατική εταιρεία έχει παρουσία στη χώρα εδώ και δεκαετίες, χτίζοντας μια αλυσίδα διανομής που βασίζεται σε πολλές σειρές προϊόντων. Εν τω μεταξύ, η Xiaomi εμφανίζεται στο Βιετνάμ μόνο εδώ και 10 χρόνια, εξαπλούμενη ευρέως χάρη στα τηλέφωνα.

Αν και είναι ένας νέος παίκτης, η εταιρεία δεν στερείται εμπειρίας. Στην εγχώρια αγορά, οι μακροχρόνιοι γίγαντες των οικιακών συσκευών όπως οι Midea, TCL, Haier και Gree έχουν επίσης «πονοκέφαλο» με αυτόν τον ανταγωνιστή. Με το λογισμικό Mijia (η διεθνής έκδοση είναι Xiaomi Home), η εταιρεία του Διευθύνοντος Συμβούλου Lei Jun σπάει συνεχώς ρεκόρ πωλήσεων, κατακτώντας μερίδιο αγοράς σε στενά πεδία όπως τα κλιματιστικά στην Κίνα.

Το πλεονέκτημα των προϊόντων της νέας μάρκας έγκειται στην ικανότητά τους να συνδέονται με το οικοσύστημα Xiaomi Home, το οποίο σταδιακά γίνεται δημοφιλές στο Βιετνάμ. Ταυτόχρονα, όλα διαθέτουν μοντέρνες λειτουργίες, συμβαδίζοντας με την τάση. Σε αυτά περιλαμβάνονται κλιματιστικά με λειτουργία απαλού ανέμου παρόμοια με το Samsung WindFree, ψυγεία μεγάλης χωρητικότητας με μαλακούς θαλάμους κατάψυξης και πλυντήρια ρούχων με κινητήρες άμεσης κίνησης.

Ωστόσο, στον κλάδο των οικιακών συσκευών, ο οποίος απαιτεί ένα δίκτυο υποστήριξης εκτός σύνδεσης και άμεσες πωλήσεις, η Xiaomi Mijia εξακολουθεί να βρίσκεται σε μειονεκτική θέση σε σύγκριση με τους παλιούς παίκτες. Αρχικά, ο αριθμός των μοντέλων που παρέχουν είναι ακόμα περιορισμένος, με λίγες επιλογές. Η εταιρεία δήλωσε ότι ο κατάλογος θα συμπληρωθεί τον επόμενο χρόνο.

Άνοιξε ένα κατάστημα και πούλα προϊόντα μόνος σου

Εκτός από την πώληση προϊόντων Mijia, η Xiaomi έχει επίσης ανοίξει εξειδικευμένα καταστήματα Mi για την πώληση των προϊόντων της. Η πρώτη τοποθεσία βρίσκεται στο Crescent Mall, Tan My Ward, στην πόλη Χο Τσι Μινχ. Η εταιρεία δήλωσε ότι λειτουργεί η ίδια και θα ανοίξει περισσότερα καταστήματα στο εγγύς μέλλον.

Στο Βιετνάμ, το μοντέλο καταστημάτων που λειτουργούν από επώνυμες εταιρείες δεν είναι καινούργιο. Οι εταιρείες είχαν πολλά σημεία πώλησης, αλλά δεν μπορούσαν να τα διατηρήσουν για πολύ. Η Samsung συνεργάστηκε με την Hnam Mobile και την Mai Nguyen για να ανοίξουν καταστήματα Experience σε εμπορικά κέντρα. Ωστόσο, αυτό το μοντέλο δεν υπάρχει πλέον. Στη συνέχεια, συνεργάστηκαν με πολλούς άλλους λιανοπωλητές, όπως η Minh Tuan Mobile και η Hesman, για να δημιουργήσουν μια αλυσίδα μονοκαταστημάτων, που πωλούσε μόνο τα τηλέφωνα της ίδιας μάρκας. Αλλά αυτό το μοντέλο σταδιακά παρουσίασε πολλές αδυναμίες.

Ομοίως, η Oppo άνοιξε πολλά σημεία πώλησης και εμπειρίας το 2021 στην πόλη Χο Τσι Μινχ και το Ανόι . Μετά από σύντομο χρονικό διάστημα, αυτά τα καταστήματα μεταφέρθηκαν στην αλυσίδα λιανικής πώλησης Inno, διανέμοντας επιπλέον οικιακές συσκευές, κάμερες και iPhones.

Το αποκλειστικό κατάστημα λιανικής πώλησης της Samsung που υπήρχε κάποτε στο Βιετνάμ. Φωτογραφία: Samsung.

Αυτή τη στιγμή, εκτός από τα μονοκαταστήματα που ειδικεύονται σε προϊόντα της Apple, όπως το TopZone (The Gioi Di Dong) ή το F.Studio ( FPT Shop), η Sony είναι επίσης μια εταιρεία που λειτουργεί τα δικά της καταστήματα. Η ιαπωνική εταιρεία είναι επίσης μια μάρκα με πολλές σειρές προϊόντων, οι οποίες μπορούν να βελτιστοποιήσουν τα έσοδα καλύτερα από τα τηλέφωνα.

Σύμφωνα με τον κ. DH, ανώτερο διευθυντή μιας μεγάλης αλυσίδας κινητής τηλεφωνίας στην πόλη Χο Τσι Μινχ, το υψηλό λειτουργικό κόστος, ενώ παράλληλα πωλείται μόνο μία μάρκα τηλεφώνου, κάνει τα καταστήματα αυτά να χάνουν γρήγορα χρήματα και να δυσκολεύονται να επιβιώσουν. Εν τω μεταξύ, οι Βιετναμέζοι πελάτες εξακολουθούν να τείνουν να αγοράζουν σε σούπερ μάρκετ πολλαπλών εμπορικών σημάτων, όπως το The Gioi Di Dong και το FPT Shop, αντί για πολυτελή καταστήματα.

Στην περίπτωση της Xiaomi, η εταιρεία έχει περισσότερους λόγους από τη Samsung και την Oppo για να ανοίξει ανεξάρτητα καταστήματα. Μόλις άνοιξαν ένα νέο τμήμα στο Βιετνάμ και το δίκτυο διανομής χρειάζεται χρόνο για να επεκταθεί. Επομένως, αυτά τα καταστήματα έχουν την ευθύνη να προβάλλουν και να παρέχουν εμπειρίες σε πελάτες που έχουν ανάγκη.

Το επίσημο κατάστημα της Xiaomi στην πόλη Χο Τσι Μινχ.

Ο κατασκευαστής έχει ένα πλεονέκτημα στην κατηγορία προϊόντων. Ένα μικρό, αυτοδιαχειριζόμενο κατάστημα αυτής της εταιρείας πουλάει εκατοντάδες μοντέλα. Εκτός από τηλέφωνα, tablet και αξεσουάρ, η εταιρεία παρέχει επίσης κλιματιστικά, ψυγεία, πλυντήρια ρούχων, τηλεοράσεις και μικρές οικιακές συσκευές όπως φριτέζες, οδοντόβουρτσες, στεγνωτήρια κ.λπ. Αυτό βοηθά το σημείο πώλησης να έχει καλά έσοδα, εξασφαλίζοντας βιώσιμα κέρδη.

Στην Κίνα, τέτοια καταστήματα εκτός σύνδεσης έχουν βοηθήσει την Xiaomi να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της, ανεβαίνοντας στην εγχώρια κούρσα με την Huawei και τη Vivo. Αυτός είναι ένας σημαντικός πυλώνας στη φιλοδοξία της εταιρείας να επεκταθεί πέρα ​​από τα κινητά με το Σπίτι (έξυπνο σπίτι) και το Αυτοκίνητο (ηλεκτρικό αυτοκίνητο).

Πηγή: https://znews.vn/ong-lon-di-dong-ban-may-giat-tu-lanh-o-viet-nam-post1590472.html