Το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία «εξαλείφει τις δυσκολίες» για τις επιχειρήσεις που εξάγουν στην αγορά της Μέσης Ανατολής

Αντιμέτωπος με την αυξανόμενη κατάσταση εμπορικής απάτης και την εμφάνισή της στην αγορά της Μέσης Ανατολής, ο κ. Tran Trong Kim, Πρώτος Γραμματέας υπεύθυνος του Γραφείου Εμπορίου του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία, μοιράστηκε με την TG&VN ορισμένες σημειώσεις για να βοηθήσει στην «άρση των δυσκολιών» για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις κατά τις εξαγωγές σε αυτήν την αγορά.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Πάγκος λαχανικών Βιετνάμ στην Εκπληκτική Εβδομάδα ASEAN 2023 στο σούπερ μάρκετ Lulu, Σεπτέμβριος 2023. (Πηγή: Πρεσβεία του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία)

Πώς αξιολογείτε το εξαγωγικό δυναμικό των βιετναμέζικων προϊόντων στην αγορά της Σαουδικής Αραβίας; Ποια θα είναι τα βασικά προϊόντα στα οποία οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να επικεντρωθούν στην προώθηση των εξαγωγών στο μέλλον;

Πρόσφατα, η περιοχή της Μέσης Ανατολής γενικότερα και η Σαουδική Αραβία ειδικότερα έχουν λάβει την προσοχή και την προώθηση των εξαγωγών από το Βιετνάμ, με πληθυσμό και μετανάστες εργαζόμενους άνω των 34 εκατομμυρίων ανθρώπων, επομένως οι δυνατότητες εξαγωγής αγαθών στην αγορά εξακολουθούν να έχουν μεγάλο περιθώριο.

Με ερημικό κλίμα, δυσκολίες στην αγροτική παραγωγή και έλλειψη πρώτων υλών για την παραγωγή των περισσότερων καταναλωτικών αγαθών, η Σαουδική Αραβία πρέπει να εισάγει πάνω από το 95% των αγαθών από όλο τον κόσμο. Από την οπτική γωνία και την αξιολόγηση της αγοράς, το Βιετνάμ μπορεί να προωθήσει την εξαγωγή γεωργικών προϊόντων (ρύζι, κάσιους, πιπέρι, κανέλα, αστεροειδής γλυκάνισος, φρέσκα φρούτα κ.λπ.) , θαλασσινών, τροφίμων (κονσερβοποιημένα ψάρια, μπαχαρικά, σάλτσες κ.λπ.) , επίπλων, διακόσμησης, δομικών υλικών (πλακάκια, είδη υγιεινής, μάρμαρα κ.λπ.), ενδυμάτων, υποδημάτων, ξυλάνθρακα, άγαρξ, αιθέριο έλαιο άγαρξ.

Πρόσφατα, ορισμένα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα, κατά την εξαγωγή τους στο Ντουμπάι, στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα (ΗΑΕ), θεωρήθηκαν ύποπτα για εμπορική απάτη. Για την αποφυγή κινδύνων στο εμπόριο, ποιες συστάσεις έχετε προς τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις, ώστε να αναγνωρίζουν και να αποφεύγουν τέτοιους κινδύνους στην αγορά της Μέσης Ανατολής γενικότερα, καθώς και στην αγορά της Σαουδικής Αραβίας ειδικότερα;

Αντιμέτωπες με τον αυξανόμενο αριθμό απατών και εμπορικών απατών στη Μέση Ανατολή και τη Σαουδική Αραβία, κατά τη διεξαγωγή συναλλαγών, οι επιχειρήσεις πρέπει να επαληθεύουν προσεκτικά τους συνεργάτες τους μέσω του Γραφείου Εμπορίου της Πρεσβείας του Βιετνάμ και να δίνουν προσοχή σε ορισμένες από τις ακόλουθες συμπεριφορές που συχνά εφαρμόζουν οι απατεώνες και οι μεσίτες για να αποφύγουν περιττούς κινδύνους.

Καταρχάς , αποδεχτείτε να υπογράψετε τη σύμβαση μόλις η επιχείρηση προσφέρει το προϊόν χωρίς να διαπραγματευτείτε την τιμή, ζητήστε από την επιχείρηση να συσκευάσει και να αποστείλει τα προϊόντα γρήγορα με το σκεπτικό ότι είναι απαραίτητο να εξυπηρετηθεί ένα μεγάλο έργο του οργανισμού ή του οργανισμού...

Δεύτερον , η υποβολή μεγάλων παραγγελιών, αξίας εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, απαιτεί από τις εξαγωγικές επιχειρήσεις να καταβάλουν εκ των προτέρων τέλη έκδοσης συμβάσεων, δικηγορικές αμοιβές, μεσιτικές αμοιβές κ.λπ.

Ο κ. Tran Trong Kim, Πρώτος Γραμματέας, υπεύθυνος του Γραφείου Εμπορίου του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία. (Φωτογραφία: NVCC)

Τρίτον, η πλαστοπροσωπία εκπροσώπων οργανισμών για την υποβολή μεγάλων παραγγελιών και στη συνέχεια η ιδιοποίηση αγαθών. Στη Μέση Ανατολή, οι κοινωνικοπολιτικές οργανώσεις δεν έχουν εμπορικές λειτουργίες, επομένως δεν μπορούν να εισάγουν, οι επιχειρήσεις δεν συναλλάσσονται με άτομα που ισχυρίζονται ότι είναι εκπρόσωποι ενός οργανισμού, αυτές είναι οι συμπεριφορές που χρησιμοποιούν συχνά οι απατεώνες για να ιδιοποιηθούν χρήματα και αγαθά από επιχειρήσεις.

Για την αποφυγή κινδύνων, το Γραφείο Εμπορίου συνιστά στις επιχειρήσεις να συμμορφώνονται με τους κανονισμούς που διέπουν τις διεθνείς εμπορικές συναλλαγές: Να υπογράφουν συμβάσεις πληρωμής με τη μορφή αμετάκλητων πιστωτικών επιστολών (LC), με εγγύηση την κατάθεση προκαταβολής· Να μην συναλλάσσονται με συνεργάτες ή μεσίτες που απαιτούν από την εταιρεία να μεταφέρει εκ των προτέρων μεσιτικές αμοιβές, δικηγορικές αμοιβές, αμοιβές έγκρισης συμβάσεων...

Μην στέλνετε έγγραφα και φορτωτικές που σχετίζονται με την αποστολή απευθείας στους συνεργάτες. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να δίνουν προσοχή στην κατανόηση των διεθνών αρχών και πρακτικών, ώστε να κατανοούν με σαφήνεια τους ρόλους και τις ευθύνες των εμπλεκόμενων μερών, εξετάζοντας και επιλέγοντας έτσι εύλογες μεθόδους και όρους πληρωμής για να διασφαλίζουν οφέλη για την επιχείρηση.

Επειδή η σύμβαση πώλησης αποτελεί πάντα τη βάση για την επίλυση διαφορών μεταξύ των μερών, οι επιχειρήσεις πρέπει να ορίζουν αυστηρά τους όρους για την προστασία των δικαιωμάτων τους (ιδίως τους όρους που αφορούν την επίλυση διαφορών και τις υπηρεσίες υποβολής καταγγελιών) , αποφεύγοντας δυσμενείς καταστάσεις για τις επιχειρήσεις όταν προκύπτουν διαφορές.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να εξετάσουν το ενδεχόμενο χρήσης τραπεζικών υπηρεσιών όπως: επιβεβαίωση πιστωτικής επιστολής, προεξόφληση χωρίς δικαίωμα αναγωγής, factoring εξαγωγών κ.λπ., για να έχουν μεγαλύτερη βεβαιότητα για την ικανότητα είσπραξης χρημάτων από την τράπεζα που παρέχει την υπηρεσία, καθώς και για να υποστηρίξουν τις επιχειρήσεις στην εύρεση και αξιολόγηση πληροφοριών σχετικά με τους εισαγωγικούς εταίρους και τους εκδότες πιστωτικών επιστολών.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Δείγμα έκθεσης στο Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο της Ιορδανίας τον Αύγουστο του 2023. (Πηγή: Πρεσβεία του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία)

Κοιτάζοντας ευρύτερα, τι πιστεύετε ότι πρέπει να προσέξουν οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται επιχειρηματικά με τη Σαουδική Αραβία, προκειμένου να επιτύχουν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα;

Κατά τη γνώμη μου, για να επιτευχθούν τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα στην αγορά της Σαουδικής Αραβίας, οι επιχειρήσεις πρέπει να επισκέπτονται συνεργάτες, να ερευνούν την αγορά, τις προτιμήσεις των καταναλωτών, την επιχειρηματική κουλτούρα, να αξιολογούν την παραγωγική ικανότητα, τη φήμη των πελατών... από τα οποία να αναπτύσσουν κατάλληλες επιχειρηματικές στρατηγικές. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η αγορά σε βάθος, ώστε να γίνουν οι κατάλληλες βελτιώσεις στα προϊόντα της επιχείρησης, ανταποκρινόμενες στις τοπικές τάσεις και ανάγκες.

Γνωρίζουμε ότι η αγορά αλλάζει συνεχώς. Οι ανταγωνιστές θα επωφεληθούν από τον ψηφιακό μετασχηματισμό των επιχειρήσεων, καθώς και θα καινοτομούν συνεχώς για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες και τις συμπεριφορές των πελατών. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις αναγκάζονται να αλλάξουν για να ανταγωνιστούν (να αλλάξουν τα σχέδια των συσκευασιών, να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων, να αλλάξουν σύμφωνα με τις πράσινες, καθαρές, θρεπτικές, ασφαλείς και ενεργειακά αποδοτικές τάσεις...).

Επιπλέον, οι επιχειρήσεις και οι διευθυντές πρέπει επίσης να είναι ευαίσθητοι στην ανίχνευση νέων τάσεων που μπορούν να εφαρμοστούν στο επιχειρηματικό τους μοντέλο σε αυτήν την αγορά, διαφορετικά θα εξαλειφθούν.

Στο μέλλον, ποια μέτρα θα λάβει το εμπορικό γραφείο για να υποστηρίξει καλύτερα τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις;

Το Γραφείο Εμπορίου θα συνεχίσει να υποστηρίζει τις επιχειρήσεις στην παραλαβή δειγμάτων για έκθεση στην Πρεσβεία και προώθηση σε εκδηλώσεις οικονομικής διπλωματίας , και ταυτόχρονα θα παρέχει επιχειρηματικές πληροφορίες σε τοπικά εμπορικά επιμελητήρια για να επικοινωνούν με πελάτες, να συμμετέχουν σε εκθέσεις για την προώθηση προϊόντων που θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις, συγκεκριμένα από τις 17 έως τις 20 Σεπτεμβρίου 2023, το Γραφείο Εμπορίου θα συμμετάσχει άμεσα στη μεγαλύτερη Έκθεση Τροφίμων - Foodex Saudi στο Ριάντ.

Παράλληλα με την άμεση τοποθεσία, το Εμπορικό Γραφείο θα διοργανώσει εκδηλώσεις για την προβολή και προώθηση δειγμάτων προϊόντων της εταιρείας μας σε παράλληλες τοποθεσίες όπως το Μπαχρέιν, η Ιορδανία και το Ομάν.

Δείγμα παρουσίασης, σύνδεση B2B στην επαρχία Al Kharj τον Αύγουστο του 2023. (Πηγή: Πρεσβεία του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία)

Πρόσφατα, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στη Σαουδική Αραβία έχει συνεργαστεί στενά με τα τοπικά Εμπορικά Επιμελητήρια, μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ όπως οι Lulu, Carrefour, Al Othaim, και έχει τακτικές επαφές με τοπικούς εισαγωγείς... για να υποστηρίξει την προώθηση της εύρεσης σημείων πώλησης προϊόντων που θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις.

Από τον Ιούλιο του 2023, ο κύκλος εργασιών των εξαγωγών από το Βιετνάμ προς τη Σαουδική Αραβία έφτασε τα 608,3 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 60,1% σε σχέση με την ίδια περίοδο του 2022. Αυτός είναι επίσης ο πιο εντυπωσιακός δείκτης κύκλου εργασιών εξαγωγών που έχει καταγραφεί ποτέ, συμβάλλοντας στη συνολική οικονομική ανάπτυξη της χώρας.

Σας ευχαριστώ πολύ!

[διαφήμιση_2]
Πηγή