Από βιετναμέζικες κουζίνες έως σύγχρονους χώρους καταναλωτών: Η Masan Consumer ηγείται σχεδόν στο 80% των κατηγοριών προϊόντων FMCG

Οι βασικές μάρκες της Masan Consumer ηγούνται σήμερα σχεδόν του 80% της κατηγορίας βασικών καταναλωτικών αγαθών στο Βιετνάμ και είναι παρούσες στο 98% των βιετναμέζικων νοικοκυριών (σύμφωνα με την έκθεση Kantar 2024).

Με μια σταθερή βάση επωνυμίας και υποστήριξη από τους καταναλωτές για σχεδόν τρεις δεκαετίες, η Masan Consumer (UPCoM: MCH) θεωρείται από πολλούς επενδυτές ως μία από τις «εθνικές μετοχές», αντανακλώντας τη βιώσιμη αξία και την εμπιστοσύνη στις βιετναμέζικες μάρκες.

Σετ καταναλωτικών προϊόντων Masan.

Η αγορά FMCG του Βιετνάμ εισέρχεται σε νέα φάση ανάπτυξης

Καθώς το κατά κεφαλήν ΑΕΠ του Βιετνάμ πλησιάζει τα 5.000 δολάρια, η αγορά ταχέως εξελισσόμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) εισέρχεται σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης. Επί του παρόντος, η μέση δαπάνη για FMCG είναι μόνο περίπου 120 δολάρια ανά άτομο ετησίως, σημαντικά χαμηλότερη από την Ταϊλάνδη (195 δολάρια) και την Κίνα (185 δολάρια), παρουσιάζοντας τεράστιο περιθώριο επέκτασης την επόμενη δεκαετία.

Η άνοδος της μεσαίας τάξης και η γενιά Gen Z που εισέρχεται στην ηλικία υψηλού εισοδήματος αναδιαμορφώνουν το καταναλωτικό τοπίο του Βιετνάμ. Η τάση της «premiumization» έχει γίνει η κύρια κινητήρια δύναμη: οι Βιετναμέζοι είναι όλο και πιο πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ποιοτικά, ασφαλή και αξιόπιστα επώνυμα προϊόντα. Στην Κίνα, η ομάδα προϊόντων μεσαίας έως υψηλής ποιότητας αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 80% της αγοραίας αξίας, ενώ στο Βιετνάμ είναι μόνο περίπου 45%, γεγονός που δείχνει ότι ο κύκλος αναβάθμισης της κατανάλωσης βρίσκεται ακόμη στα αρχικά του στάδια και έχει μεγάλο αναπτυξιακό δυναμικό.

Το Βιετνάμ αναδεικνύεται σε «νέο hot spot για την ασιατική κατανάλωση», χάρη σε μια σειρά ευνοϊκών παραγόντων που προωθούν την αγοραστική δύναμη και αλλάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Η χώρα μας έχει μια νεανική δομή πληθυσμού, με την ομάδα κάτω των μεσήλικων να αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο ποσοστό του συνολικού πληθυσμού, σε συνδυασμό με την ταχεία αστικοποίηση και μια ισχυρή στροφή προς τα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης. Αυτή είναι η βάση για ένα νέο κύμα κατανάλωσης, όπου οι Βιετναμέζοι, ειδικά η νέα γενιά, είναι δυναμικοί, ανοιχτοί και πρόθυμοι να ξοδέψουν σε ποιοτικές εμπειρίες. Παράλληλα, η συμπεριφορά των ψηφιακών αγορών αυξάνεται επίσης έντονα, καθώς οι καταναλωτές δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προτεραιότητα στην ευκολία, τη διαφάνεια και την ικανότητα άμεσης αλληλεπίδρασης με τις μάρκες.

Η τάση της υγιεινής διαβίωσης και της εστίασης στην υγεία εξαπλώνεται επίσης έντονα, καθιστώντας την ένα από τα κορυφαία κριτήρια κατά την επιλογή προϊόντων. Σε αυτό το πλαίσιο, οι εγχώριες επιχειρήσεις με εκτεταμένα οικοσυστήματα διανομής, ισχυρή παραγωγική ικανότητα και την ικανότητα κατανόησης των Βιετναμέζικων καταναλωτών κατέχουν ένα ανώτερο πλεονέκτημα για να ηγηθούν του επόμενου κύκλου ανάπτυξης της βιομηχανίας FMCG.

Ηγείται της κατηγορίας βασικών καταναλωτικών αγαθών στο Βιετνάμ

Εν μέσω αυτού του κύματος αλλαγής, η Masan Consumer θεωρείται πρωτοπόρος στον εκσυγχρονισμό της εμπειρίας των καταναλωτών στο Βιετνάμ. Ως βασική εταιρεία-μέλος του Ομίλου Masan (HOSE: MSN), η Masan Consumer (UPCoM: MCH) κατέχει σήμερα ηγετική θέση σε περίπου 80% της κατηγορίας FMCG στο Βιετνάμ, με σχεδόν 98% κάλυψη στα νοικοκυριά (σύμφωνα με την έκθεση Kantar 2024).

Η βιομηχανία έτοιμων φαγητών είναι επίσης μία από τις βασικές εξαγωγικές βιομηχανίες του Μασάν.

Στον κλάδο των καρυκευμάτων, η MCH ηγείται του κορυφαίου μεριδίου αγοράς σε σάλτσα ψαριού, σάλτσα τσίλι και σάλτσα σόγιας, χάρη στη δύναμη των εμπορικών σημάτων CHIN-SU και Nam Ngu, «εθνικών εμπορικών σημάτων» που συνδέονται με περισσότερα από 72 δισεκατομμύρια γεύματα κάθε χρόνο. Η σκόνη καρυκευμάτων CHIN-SU έχει επίσης ανέβει στην 3η θέση ολόκληρης της αγοράς, μετά από λιγότερο από δύο χρόνια κυκλοφορίας, αποδεικνύοντας την ικανότητα της εταιρείας να επεκτείνει γρήγορα και αποτελεσματικά το χαρτοφυλάκιό της.

Στον κλάδο των έτοιμων φαγητών, η Omachi κατέχει τα 2 κορυφαία μερίδια αγοράς, ενώ η Kokomi είναι σήμερα μία από τις δημοφιλείς μάρκες της Masan Consumer με ισχυρή κάλυψη στις αγροτικές περιοχές. Στον τομέα της διατροφής, η B'fast βοηθά την MCH να επεκτείνει την παρουσία της σε υγιεινά σνακ, έναν τομέα με υψηλό περιθώριο κέρδους και ταχέως αναπτυσσόμενο.

Τόσο σε αγροτικές όσο και σε αστικές περιοχές, η Masan Consumer διαθέτει μια πιστή πελατειακή βάση που είναι πρόθυμη να δοκιμάσει νέα προϊόντα, συμβάλλοντας στην αύξηση των πωλήσεων σε διαφορετικές κατηγορίες και στην ενίσχυση της ηγετικής της θέσης στην επωνυμία.

Στον τομέα των ποτών, η Vinacafé Bien Hoa κατέχει το 3ο μερίδιο αγοράς στιγμιαίου καφέ, ενώ η Wake-Up 247 είναι μια εξέχουσα εγχώρια μάρκα στον τομέα των ενεργειακών ποτών με γεύση καφέ, έναν ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα στο Βιετνάμ. Από αυτή την ίδρυση, η MCH συνεχίζει να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο ποτών της για να καλύψει τις δυναμικές ανάγκες κατανάλωσης εκτός σπιτιού, με προϊόντα όπως το εμφιαλωμένο νερό Vivant (το 4ο κορυφαίο στον κλάδο) και το εμφιαλωμένο τσάι, ανταποκρινόμενα στην τάση "on-the-go" και τον σύγχρονο τρόπο ζωής των Βιετναμέζων. Στον τομέα της οικιακής και προσωπικής φροντίδας, η MCH κατέχει σήμερα μάρκες όπως η NET, η Homey, με την Chanté να ξεχωρίζει, στην 3ο κορυφαία κατηγορία των απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι κάθε βασικό προϊόν της Masan Consumer χρειάζεται κατά μέσο όρο μόνο περίπου 2 χρόνια για να φτάσει στο μερίδιο αγοράς των 3 κορυφαίων, σημαντικά ταχύτερα από το βιομηχανικό πρότυπο. Αυτή η δύναμη προέρχεται από τη στρατηγική «Λιγότερα - Μεγαλύτερα - Ταχύτερα», η οποία εστιάζει τους πόρους σε βασικές μάρκες, αξιοποιώντας παράλληλα ένα πανεθνικό σύστημα διανομής με περισσότερους από 313.000 πόντους GT και 8.500 πόντους MT.

Η μάρκα CHIN-SU της Masan έχει εδραιώσει τον ηγετικό της ρόλο στη βιομηχανία μπαχαρικών με μια στρατηγική που επικεντρώνεται στην καινοτομία.

Με ισχυρή βάση επωνυμίας, ισχυρή παραγωγική και διανεμητική ικανότητα και ηγετική θέση σε πολλούς βασικούς κλάδους FMCG, η Masan Consumer επιδεικνύει την ανθεκτικότητά της στην ανάπτυξη σε κάθε οικονομικό κύκλο. Η επιχείρηση διατηρεί διψήφιο σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) καθ' όλη την περίοδο 2017-2024, με σταθερά, κορυφαία στον κλάδο περιθώρια κέρδους και συνεχή επέκταση σε τομείς υψηλού δυναμικού.

Η εταιρεία επιταχύνει επίσης τον οδικό χάρτη της για την αρχική δημόσια προσφορά (IPO) για την εισαγωγή της στο HOSE, ενισχύοντας τη δέσμευσή της για διαφάνεια και επεκτείνοντας την πρόσβαση σε παγκόσμιους επενδυτές. Ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Masan, Michael Hung Nguyen, δήλωσε: «Προς το παρόν, ο φάκελος της IPO της MCH έχει σχεδόν ολοκληρωθεί, η εταιρεία περιμένει τα επιχειρηματικά αποτελέσματα του τέταρτου τριμήνου του 2025 έως του πρώτου τριμήνου του 2026 για να αποφασίσει πότε θα εισαχθεί στο HoSE». Με την τρέχουσα κεφαλαιοποίησή της να πλησιάζει τα 200.000 δισεκατομμύρια VND, η MCH αναμένεται σύντομα να προβεί σε IPO, καθιστώντας την έναν τυπικό εκπρόσωπο της ομάδας καταναλωτικών μετοχών του Βιετνάμ το 2026.

Πηγή: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html