Γιατί η Masan Consumer θα επιστρέψει σε τροχιά ανάπτυξης το 4ο τρίμηνο του 2025

Η Masan Consumer (UPCOM: MCH) αναμένεται να επιστρέψει σε τροχιά ανάπτυξης από το τέταρτο τρίμηνο του 2025, μετά από μια περίοδο ολοκληρωμένης αναδιάρθρωσης του συστήματος διανομής.

Σύμφωνα με την έκθεση για τη Βιομηχανία Σούπερ Μάρκετ και Υπεραγορών του Βιετνάμ (Insight Asia, Σεπτέμβριος 2025), η αγορά ταχέως εξελισσόμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) του Βιετνάμ βρίσκεται σε τροχιά σαφούς ανάκαμψης μετά από μια επιβράδυνση το 2023-2024. Οι συνολικές λιανικές πωλήσεις το 2025 θα φτάσουν τα 309,7 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων τα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης αντιπροσωπεύουν το 27% των συνολικών εσόδων, σημειώνοντας απότομη αύξηση σε σύγκριση με το 15% το 2005. Αξίζει να σημειωθεί ότι το 62% των Βιετναμέζων καταναλωτών ψωνίζει σε σούπερ μάρκετ και σύγχρονα καταστήματα κάθε εβδομάδα, αντανακλώντας την επιστροφή της σταθερής αγοραστικής δύναμης και τις εκσυγχρονισμένες τάσεις κατανάλωσης.

Αντιμέτωπη με αυτή την τάση, η Masan Consumer (UPCOM: MCH), εταιρεία μέλος του Ομίλου Masan (HOSE: MSN), επέλεξε προληπτικά μια νέα κατεύθυνση: την εφαρμογή του μοντέλου «Άμεσης Διανομής» σε εθνικό επίπεδο, για τον καλύτερο έλεγχο της εφοδιαστικής αλυσίδας, των δεδομένων και της αποτελεσματικότητας κάθε σημείου πώλησης.

Αποτελέσματα Επιχειρήσεων Γ' Τριμήνου/2025: Σαφή σημάδια ανάκαμψης

Το τρίτο τρίμηνο του 2025, η Masan Consumer (UPCOM: MCH) κατέγραψε έσοδα ύψους 7.517 δισεκατομμυρίων VND, μειωμένα κατά 5,9% σε ετήσια βάση, αντανακλώντας την αρχική φάση εφαρμογής του μοντέλου «Άμεσης Διανομής» στο παραδοσιακό κανάλι πωλήσεων (GT). Πρόκειται για μια στρατηγική μεταβατική περίοδο, που συνήθως διαρκεί 3-6 μήνες για να λειτουργήσει σταθερά και αποτελεσματικά το νέο σύστημα.

Ωστόσο, έχουν εμφανιστεί θετικά σημάδια, καθώς η μείωση των εσόδων μειώθηκε σημαντικά σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο του 2025 (-15,1%), υποδεικνύοντας ότι διαμορφώνεται μια ανάκαμψη. Τα σύγχρονα κανάλια λιανικής πώλησης (MT) αυξήθηκαν κατά 12,5%, οι εξαγωγές αυξήθηκαν κατά 14,8% την ίδια περίοδο, καταδεικνύοντας την ευέλικτη λειτουργική ικανότητα των επιχειρήσεων στο πλαίσιο της βαθιάς αναδιάρθρωσης της αγοράς ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG).

Σύμφωνα με το Διοικητικό Συμβούλιο της Masan Consumer σε πρόσφατη συνάντηση επενδυτών, μετά την ανάπτυξη του έργου «Άμεσης Διανομής» σε εθνικό επίπεδο, οι λειτουργικοί δείκτες έχουν βελτιωθεί σημαντικά και η επιχείρηση αναμένει να επιστρέψει σε θετική ανάπτυξη από το τέταρτο τρίμηνο του 2025.

Μέχρι το τέλος του τρίτου τριμήνου του 2025, ο μέσος αριθμός λειτουργικών σημείων πώλησης έφτασε τα 345.000, σημειώνοντας αύξηση 40% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Η παραγωγικότητα της ομάδας πωλήσεων αυξήθηκε κατά 50% και το απόθεμα στους διανομείς μειώθηκε σε 15 ημέρες (8 ημέρες κάτω από την ίδια περίοδο). Αυτές οι βελτιώσεις επιβεβαιώνουν την αρχική αποτελεσματικότητα του νέου μοντέλου, με στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη στην επόμενη φάση.

«Άμεση διανομή» - νέος μοχλός ανάπτυξης της Masan Consumer

Η «άμεση διανομή» είναι ένα προηγμένο μοντέλο πωλήσεων που η Masan Consumer θα αρχίσει να εφαρμόζει σε εθνικό επίπεδο από το 2024, με στόχο την άμεση σύνδεση με εκατοντάδες χιλιάδες σημεία πώλησης, την εξάλειψη των ενδιάμεσων επιπέδων και τον προληπτικό έλεγχο των δεδομένων της αγοράς σε πραγματικό χρόνο.

Σε αντίθεση με το παραδοσιακό μοντέλο, αυτή η μέθοδος επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αντιλαμβάνονται τις διακυμάνσεις της καταναλωτικής ζήτησης σε πραγματικό χρόνο, να βελτιστοποιούν τα σχέδια παραγωγής - αποθέματος - προώθησης και να βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα κάθε σημείου πώλησης. Αυτή είναι επίσης η βάση για την MCH ώστε να χτίζει αμφίδρομες σχέσεις με τους λιανοπωλητές, συνεργάτες που προσεγγίζουν άμεσα τους τελικούς καταναλωτές.

Αναλύοντας λεπτομερώς το νέο μοντέλο διανομής, ο κ. Danny Le, Γενικός Διευθυντής του Ομίλου Masan, δήλωσε ότι αυτό το έργο αλλάζει 3 πράγματα: Άνθρωποι, τεχνολογία και σύνδεση. Συγκεκριμένα, το έργο αναδιαρθρώνει την ομάδα σε «πωλητές», οι οποίοι διαχειρίζονται ανά περιοχή, εφαρμόζει νέα τεχνολογία, λογισμικό και λειτουργίες πρότασης παραγγελιών και επιτρέπει στους πωλητές να συνδέονται απευθείας με καταστήματα λιανικής.

Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση της επιχείρησης, αυτό το μοντέλο παρουσιάζει θετικά αποτελέσματα: ο μέσος αριθμός προϊόντων ανά παραγγελία έφτασε τα 3,4 SKU, σημειώνοντας αύξηση 50% σε σχέση με την ίδια περίοδο. Η αποτελεσματικότητα των πωλήσεων στα αρχικά στάδια εφαρμογής πέτυχε υψηλή μονοψήφια ανάπτυξη. Ορισμένες βασικές μάρκες όπως οι CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247 και Chanté κατέγραψαν αύξηση παραγωγής και πωλήσεων που ξεπέρασε την αγορά, αποδεικνύοντας την ικανότητά τους να προσαρμόζονται γρήγορα και να καλύπτουν αποτελεσματικά το νέο μοντέλο.

Από το τέταρτο τρίμηνο του 2025, η Masan Consumer σχεδιάζει να ολοκληρώσει την επέκταση του μοντέλου Άμεσης Διανομής σε εθνικό επίπεδο, αναμένοντας ότι τα έσοδα θα επιστρέψουν σε θετική ανάπτυξη και θα βελτιωθούν τα περιθώρια κέρδους χάρη σε μια πιο βέλτιστη δομή καναλιών. Ταυτόχρονα, η εταιρεία συνεχίζει να προωθεί την καινοτομία στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων της, ειδικά στον κλάδο των μπαχαρικών, των έτοιμων τροφίμων και των ποτών, στοχεύοντας στο τμήμα υψηλής ποιότητας και στα διεθνή πρότυπα.

Ταυτόχρονα, η MCH συνεχίζει να αναβαθμίζει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων FMCG, ειδικά στους τομείς των μπαχαρικών, των έτοιμων τροφίμων και των ποτών, αξιοποιώντας το ψηφιακό δίκτυο διανομής της για να προσεγγίσει τους καταναλωτές ταχύτερα και πιο αποτελεσματικά.

Η εταιρεία επιτάχυνε επίσης την εισαγωγή της στο χρηματιστήριο της HOSE μέσω αρχικής δημόσιας προσφοράς, ενισχύοντας τη δέσμευσή της για διαφάνεια και επεκτείνοντας την πρόσβαση σε παγκόσμιους επενδυτές. Σύμφωνα με τον Πρόεδρο Nguyen Dang Quang, η σύνδεση του προγράμματος μελών WiN με το σύστημα λιανικής πώλησης WinCommerce και το μοντέλο άμεσης διανομής της Masan Consumer θα δημιουργήσει ένα ενοποιημένο οικοσύστημα καταναλωτή-λιανικής, εξυπηρετώντας συνολικά περισσότερους από 100 εκατομμύρια Βιετναμέζους, το θεμέλιο για βιώσιμη ανάπτυξη και δημιουργώντας μακροπρόθεσμη αξία για τους μετόχους.

Πηγή: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html