Un inmueble en llamas se vio obligado a reducir su precio a la mitad

Muchas propiedades en las afueras de Saigón y en las provincias del sur han reducido sus precios de venta en un 30%, pero los compradores quieren un descuento del 50% antes de pagar, lo que provoca que la diferencia de precios sea grande y las transacciones se estanquen.

El Sr. Hoang, un corredor de bienes raíces con 15 años de experiencia, dijo que la actual temporada congelada del mercado inmobiliario es el momento en que hay peleas y negociaciones sobre los precios de las propiedades.

Dijo que a mediados de abril, un agente inmobiliario ofreció un amplio terreno cerca del mercado mayorista de Binh Dien. El propietario ofreció un precio de 47 millones de VND por metro cuadrado, una reducción del 25 % con respecto a principios del año pasado, con escritura de propiedad. Sin embargo, tras varias rondas de verificación de información y visitas al terreno, cuando el comprador y el vendedor se reunieron cara a cara, el cliente regateó a 23 millones de VND por metro cuadrado, lo que sorprendió al propietario, quien se negó a seguir negociando.

Según el Sr. Hoang, en esta situación, el precio propuesto por el comprador era en realidad una táctica para aumentarlo gradualmente y evitar un sobreprecio. Sin embargo, el propietario se enteró de que el precio inicial era demasiado bajo y abandonó la operación a mitad de camino, pues consideró que el comprador no entendía el mercado y no tenía buenas intenciones.

El propietario opina que el precio del terreno supera los 30 millones de VND por metro cuadrado, las viviendas sociales cercanas también superan los 25 millones de VND, y los apartamentos asequibles en la zona rondan los 40 millones de VND por metro cuadrado. Por lo tanto, aunque el propietario tenga poco dinero y necesite vender, no significa que vaya a vender el terreno a precio de ganga.

Los casos de tira y afloja en las transacciones inmobiliarias son frecuentes en los distritos de las afueras de Ciudad Ho Chi Minh y algunas provincias del sur. El Sr. Quoc, en el distrito de Binh Chanh, ofrece un terreno de 4.800 m², con registro de propiedad, por 27.000 millones de dongs, lo que representa una disminución de 11.000 millones de dongs en comparación con el mismo período del año anterior, lo que equivale a una disminución del 30 %.

Sin embargo, el Sr. Quoc afirmó que muchos clientes con potencial financiero y disponibilidad de efectivo se acercaron a él y le ofrecieron solo unos 20 mil millones de VND, lo que representa un descuento del 48 %. Al no poder negociar el precio, la transacción no se concretó.

Cartel de venta de terrenos en la entrada de la carretera intercomunal Tan Loi-An Khuong, distrito de Hon Quan, Binh Phuoc, cuando esta zona vivió una auténtica fiebre de tierras en 2021. Foto: Phuoc Tuan

Mientras tanto, el Sr. Trung, propietario de una plantación de café en una colina de Bao Loc, anda corto de efectivo y la vende por 11 mil millones de VND, una reducción del 30 % con respecto al precio de mercado a principios de 2022. Sin embargo, los compradores de tierras de la zona solo ofrecen un precio de negociación de 7 mil millones de VND, una reducción de casi el 60 %. El Sr. Trung y sus clientes llevan meses negociando, pero no han llegado a un acuerdo; la transacción sigue pendiente.

Mientras tanto, en Bien Hoa, Dong Nai , también se está produciendo la venta de propiedades debido a dificultades financieras, lo que obliga a reducir los precios entre un 40 % y un 50 %. La Sra. Ha, propietaria de una villa en un proyecto cuyo progreso se está retrasando y con escasez de dinero porque el inversor ha cancelado los acuerdos de apoyo a los intereses, comentó que ofreció vender su casa por 12 000 millones de VND (precio del contrato) con un descuento de casi el 30 %, pero el cliente le ofreció una rebaja del 50 % antes de continuar las negociaciones.

"El comprador dijo que el inversor le había ofrecido un descuento del 50% por un pago único en este proyecto, por lo que solo aceptó comprar mi villa por 6 mil millones de VND. El precio del comprador era demasiado bajo, así que busqué otra solución para resolver el problema financiero", dijo la Sra. Ha.

La directora general de Mogin Holdings Investment Consulting Company, Sra. Luong Dinh Thuy Van, confirmó que, durante los primeros cuatro meses del año, numerosos inversores institucionales y particulares con liquidez comenzaron a recomprar activos para su venta en el mercado secundario. Sin embargo, los compradores solo se centraron en inmuebles con dificultades financieras que necesitaban reducir pérdidas, lo que a menudo provocó una caída de los precios del 50 % o incluso más.

"El lema del comprador es que solo busco bienes y estoy listo para reducir pérdidas; no tengo prisa por comprar en este momento", dijo la Sra. Van. El director ejecutivo de Mogin Holdings añadió que, dado que compradores y vendedores se encuentran en una situación de tira y afloja sin reunirse para negociar precios, la liquidez en el mercado secundario sigue siendo bastante débil.

Al comentar sobre los acontecimientos mencionados, el Sr. Huynh Phuoc Nghia, consultor sénior de Global Integration Business Consulting Company (GIBC), evaluó que, tras el auge de la especulación inmobiliaria, se produjo una ola de ventas. Sin embargo, en un mercado congelado, las ventas son un tenso tira y afloja entre compradores y vendedores por los precios. Si bien los vendedores han bajado los precios, los compradores tienen una mentalidad de inversión bastante arriesgada en este momento y deben pagar precios bajos para evitar sobreprecios. Los precios de venta y compra esperados actualmente son muy diferentes, por lo que quienes tienen dinero aún esperan fuera del mercado.

El Sr. Vo Hong Thang, subdirector de I+D del Grupo DKRA, también afirmó que la oferta y la demanda aún no se han alcanzado. Esto se debe a que, si bien el precio está bajando, los tenedores de activos tienen un umbral limitado para asumir pérdidas.

Explicó que cuando la zona de precio de venta supera el umbral de toma de ganancias y se adentra completamente en la zona de stop loss, si la pérdida supera el umbral de tolerancia del vendedor, se considera una pérdida total o no es suficiente para cubrir los costos incurridos durante el proceso de inversión, la transacción se bloqueará. Dado que el vendedor puede aceptar la pérdida al deducir todas las pérdidas y aun así recuperar una parte del activo, si la venta masiva alcanza el punto de pérdida total, dejará de vender y buscará otra alternativa.

Vu Le

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