Llevando marcas vietnamitas al extranjero
En los últimos años, muchos productos vietnamitas han dejado huella a nivel mundial con la llegada de una serie de productos de Vietnam a los estantes del sistema de distribución mundial. Cabe destacar que muchos productos de madera, textiles, agrícolas y alimenticios, entre otros, se exportan gradualmente con marcas propias, en lugar de procesarse como antes. Esto permite a las empresas obtener un valor mucho mayor.
El Sr. Le Duc Nghia, presidente del Consejo de Administración de An Cuong Wood Joint Stock Company, afirmó que, hasta la fecha, la empresa ha recibido pedidos de exportación hasta finales de noviembre y pedidos nacionales hasta finales de agosto-septiembre de 2024. Exportar bajo su propia marca le ha permitido obtener beneficios de 3 a 4 veces superiores a los del procesamiento. "Si antes, con el procesamiento, la empresa solo obtenía entre un 2 % y un 3 % de beneficio del valor total de los pedidos, ahora este porcentaje ha aumentado al 8 %-10 %", afirmó el Sr. Nghia.
Actualmente, la empresa se centra en dos mercados principales: Estados Unidos y Japón, de los cuales el mercado estadounidense representa el 85 %. Participa activamente en ferias comerciales en el extranjero, especialmente en Estados Unidos, para promocionar su marca y captar clientes. Anualmente, la empresa destina aproximadamente el 3 % de sus ingresos totales al desarrollo de su marca.
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| El café agrícola de la marca Meet More se presentó en un supermercado de Australia durante las recientes vacaciones del Tet y recibió comentarios positivos, lo que ayudó a Global Trade Links Company Limited (el propietario de la marca Meet More) a cosechar pedidos impresionantes para 2024. |
En cuanto al sector alimentario, la Sra. Le Thi Giau, presidenta del consejo de administración de Binh Tay Food Joint Stock Company, afirmó que productos como vermicelli, fideos de arroz, pho y fideos de las marcas La Bo De y Simply Food se exportan a mercados como Corea, Estados Unidos, Canadá y Australia, y gozan de gran popularidad entre los consumidores. Durante los primeros meses del año, la empresa recibió numerosos pedidos. Si bien operaba a plena capacidad, aún no podía satisfacerlos, por lo que tuvo que ampliar su escala.
Según la Sra. Giau, Binh Tay Food Joint Stock Company cuenta actualmente con suficientes pedidos de exportación para todo el año, aunque su producción no alcanza para vender. La empresa planea exportar entre 800 y 1000 contenedores este año y espera un aumento de sus ingresos de más del 300 %.
"Además de atender el mercado interno, este año los pedidos de exportación aumentaron en dos dígitos en los primeros meses del año", afirmó la Sra. Giau, añadiendo que los fideos vermicelli, los fideos de cristal y el pho de la empresa son muy populares en los mercados de Estados Unidos y Canadá.
De hecho, la madera de An Cuong o los fideos y pho de Binh Tay son solo dos de las muchas marcas vietnamitas que se exportan al extranjero. En los últimos años, muchos productos "Hechos en Vietnam" han logrado expandirse con éxito al extranjero con sus propias marcas, como el café Trung Nguyen, la leche Vinamilk , la pitahaya Hoang Hau, el arroz Com Viet Nam y el café agrícola Meet More, lo que abre grandes oportunidades para la exportación de productos con marcas propias al mercado mundial.
Estos son resultados positivos que tienen un efecto dominó en los mercados potenciales, creando así motivación y condiciones favorables para que las industrias y empresas exportadoras vietnamitas aumenten sus mercados o el valor de su marca en los mercados tradicionales, al mismo tiempo que se acercan y penetran en nuevos mercados.
Según la evaluación de la consultora de valoración de marcas líder a nivel mundial, Brand Finance, la marca nacional de Vietnam tuvo una tasa de crecimiento del 102% entre 2019 y 2023. El valor de la marca nacional en 2023 alcanzó los 498,13 mil millones de dólares, un aumento del 15,6% en comparación con 2022 y ha crecido continuamente a dos dígitos durante los últimos 5 años, ubicándose en el puesto 33 entre las 121 principales marcas nacionales fuertes del mundo.
Mantener la calidad y la marca de los productos vietnamitas.
Según los expertos, a las empresas les resulta difícil mejorar la calidad y consolidar una marca vietnamita, y aún más difícil mantenerla. El Sr. Nguyen Lam Vien, presidente del consejo de administración de Vinamit Joint Stock Company, comentó que antes, las empresas solían centrarse únicamente en la calidad, pero ahora también deben considerar la tecnología limpia y la protección del medio ambiente. Estos factores inspiran confianza y hacen que los consumidores utilicen los productos.
Para lograrlo, las empresas deben aprender y familiarizarse proactivamente con métodos similares y adecuados de operación y gestión empresarial para no quedarse atrás ni desfasados en cuanto a tecnología y nuevas formas de acercarse a los clientes. En particular, la aplicación de la ciencia y la tecnología para promover una producción verde, limpia y sostenible que cumpla con los estándares de integración es fundamental.
“No solo en el mercado de exportación, sino también en el mercado nacional, la tendencia del consumo ecológico y sostenible está siendo bien recibida por muchos consumidores. Por lo tanto, la empresa seguirá impulsando la tendencia de producción limpia y segura, a la vez que promueve el desarrollo del mercado y mejora la competitividad”, enfatizó el Sr. Nguyen Lam Vien.
Para continuar consolidando las marcas y aumentar el valor de las exportaciones de los principales productos vietnamitas, en 2024 y en los años siguientes, el Ministerio de Industria y Comercio afirma que implementará simultáneamente diversas soluciones de apoyo a las empresas. Específicamente, se centrará en tres grupos de soluciones: el primero, la sensibilización social; el segundo, la mejora de la capacidad de apoyo a las empresas vietnamitas para que puedan construir y gestionar marcas que cumplan con los criterios del programa de Marca Nacional; y el tercero, la promoción de las marcas nacionales.
Al mismo tiempo, el Ministerio de Industria y Comercio también recomienda que las empresas cumplan con los principios comerciales justos, desarrollen estrategias de desarrollo sostenible y evalúen las marcas para optimizar los planes de crecimiento del valor de la marca y acelerarlos en los próximos años.
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