La guerra de mil millones de dólares entre Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... está llegando a su clímax

(Dan Tri) - Según los expertos, el mercado minorista vietnamita se encuentra apenas en su tercera fase, la de una rápida expansión basada en un modelo eficaz. En esta fase, todas las partes se están esforzando por ganar cuota de mercado.

Central Retail, Wincommerce y Bach Hoa Xanh generaron más de mil millones de dólares en ingresos en 9 meses, y se anunciaron continuamente nuevas aperturas. En particular, tras muchos años de incubación, Bach Hoa Xanh acaba de mudarse al norte con la apertura simultánea de 20 nuevas tiendas en Ninh Binh . Estos movimientos demuestran la aceleración del mercado minorista vietnamita en general, y del comercio minorista moderno en particular.

Vietnam estará entre los 7 mayores mercados consumidores del mundo.

“El mercado minorista vietnamita se encuentra en un período de aceleración impresionante”, compartió el Sr. Nguyen Minh Hanh, Director del Centro de Análisis de Saigon - Hanoi Securities Company, en una reciente reunión de inversores.

Según él, Vietnam tiene una tasa de crecimiento del consumo personal superior a la de Tailandia, Indonesia y Filipinas. Tan solo en los últimos nueve meses, las ventas minoristas totales alcanzaron los 5.200 billones de VND, un 9,6 % más que en el mismo período. Se prevé que el tamaño del mercado alcance los 309 000 millones de dólares para 2025 y aumente un 77 % para 2030, lo que sitúa a Vietnam entre los siete mayores mercados de consumo del mundo.

En cuanto al panorama de la industria minorista moderna en Vietnam, los expertos consideran que sigue la misma trayectoria que los mercados líderes de la región. Con Tailandia, Indonesia o Filipinas, el ciclo de desarrollo es claramente repetitivo. La fase de avance llegará cuando solo haya dos o tres empresas líderes que representen entre el 30 % y el 40 % de la cuota de mercado.

En el mercado minorista vietnamita, no existe un ganador definitivo. El mercado apenas está entrando en la tercera fase: una rápida expansión basada en un modelo probado. Con una densidad de tiendas modernas de tan solo 81 por millón de habitantes, mucho menor que en Indonesia o Tailandia, aún hay mucho margen de crecimiento.

El gran potencial del mercado también proviene de la clase media en rápido crecimiento (que se espera que represente alrededor del 50% de la población en 2035) combinada con la necesidad de un consumo de alta calidad que valore las experiencias.

Informe de análisis sobre la industria minorista de Vietnam (Foto: SHS Research).

Esto explica por qué Vietnam se ha convertido en un mercado estratégico para los principales grupos minoristas regionales, desde Central Retail y Aeon hasta MM Mega Market. Mientras tanto, empresas nacionales como WinCommerce, Saigon Co.op o BRG Retail también buscan consolidar sus posiciones cuando el mercado aún no ha encontrado un ganador definitivo.

Los países nacionales y extranjeros están compitiendo entre sí cuando todavía no hay un "ganador final".

Desde una perspectiva interna, el Sr. Phan Nguyen Trong Huy, Director Financiero de WinCommerce, dijo que actualmente las dos cadenas minoristas FMCG (domésticas) más grandes y modernas de Vietnam solo representan alrededor del 3% de la participación de mercado, mientras que la participación total del mercado minorista moderno en Vietnam es del 12%, y en Indonesia es del 23%.

"Creo que, al igual que Tailandia e Indonesia, los líderes del mercado siempre serán los actores locales", afirmó el Sr. Huy.

En cuanto a WinCommerce, tras ser absorbida por el Grupo Masan, tras registrar pérdidas operativas de más de 3.700 billones de VND en 2019, esta unidad aspira a alcanzar cerca de 1 billón de VND en beneficios operativos este año. El informe financiero publicado muestra que, tras 9 meses, los ingresos superaron los 28.400 billones de VND, con la apertura de 50 supermercados y 464 tiendas adicionales, y el margen de beneficio operativo alcanzó en ocasiones el 2,7 %.

Durante el mismo período, Bach Hoa Xanh registró ingresos de 34,4 billones de VND y abrió 520 nuevas tiendas.

Otro actor nacional, Saigon Co.op, aunque rara vez publica datos, las estadísticas comerciales muestran que durante muchos años también ha sido líder en términos de ingresos, con decenas de miles de miles de millones de VND por año.

Entre las potencias extranjeras, Central Retail, una corporación tailandesa, registró ingresos de 35.300 millones de baht (equivalentes a 1.100 millones de dólares, unos 29 billones de vnd) en el mercado vietnamita en 9 meses. En su plan de negocios anunciado en junio, esta corporación planea construir de 4 a 6 centros comerciales más y de 12 a 15 grandes almacenes. Cada centro GO! tiene una superficie de hasta 4.500 metros cuadrados.

El Grupo AEON no oculta su ambición al identificar a Vietnam como su segundo mercado clave después de Japón.

MM Mega Market también es un actor clave en la aceleración de la expansión de su sistema. El 17 de noviembre, este grupo inauguró oficialmente el primer modelo de "Supercentro" en Vietnam, MM Mega Da Nang, con una inversión total de 20 millones de dólares.

En un mercado con amplio potencial de crecimiento y con tensiones comerciales globales, el comercio minorista vietnamita es un mercado con gran potencial. Especialmente a finales de año, no solo hay planes para ampliar la cobertura, sino que las marcas también están lanzando una serie de promociones para estimular la demanda del consumidor.

El Primer Ministro acaba de aprobar la Estrategia para el desarrollo del mercado minorista vietnamita hasta 2030, con visión a 2050, con el objetivo de desarrollar un mercado minorista civilizado, moderno y sostenible; aumentar el poder adquisitivo interno y mejorar la competitividad de los productos vietnamitas...

La orientación importante del desarrollo es diversificar los participantes del mercado. En particular, se debe incentivar la participación de empresas de todos los sectores económicos en el desarrollo del mercado y formar una fuerza central de distribución nacional mediante incentivos iniciales en términos de mecanismos, políticas financieras y tierras.

Formación de grandes corporaciones/empresas en el sector de distribución, principalmente empresas nacionales, incluidas empresas con inversión extranjera.

Fomentar y apoyar a las pequeñas empresas, cooperativas comerciales, hogares empresarios y empresas individuales para que participen en el mercado.

Fuente: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm