Ex embajador de Francia y su decisión de emprender en Vietnam: "En 10 años, tendrán empresas capaces de llegar al mundo como Corea"

El exembajador de Francia en Vietnam, Jean-Noël Poirier, llegó a nuestro punto de encuentro en moto. Aparcó la moto y le preguntó al dueño del restaurante si necesitaba cerrar el cuello como un auténtico hanoísta . Tras finalizar su mandato como embajador de Francia en Vietnam, el Sr. Poirier continuó residiendo en la franja de tierra en forma de S, trabajando como empresario, porque sentía que su mandato en Vietnam no había terminado.

¿Cuál es la diferencia entre ser empresario y ser diplomático ? Muy diferente. Un diplomático es la imagen de un estado, de una nación; tengo que esforzarme al máximo para presentar las fortalezas de mi país. Pero no necesito vender ningún producto. Ahora tengo que "venderme a mí mismo" (risas). Tengo que convencer a las empresas que confían en mí para que utilicen mis servicios y esforzarme al máximo para demostrarles mis capacidades. Otra diferencia es que, cuando fundé la empresa, tuve que hacerlo todo yo solo, sin equipo como en la Embajada. Empecé de cero: desde buscar empleados, formar un equipo, pensar en el modelo operativo, hasta los procedimientos... Había hasta 100 problemas que resolver. Así que tuve que "aprender más" sobre Vietnam; cada día aprendía algo nuevo sobre un campo en el que nunca había trabajado durante los últimos 30 años. Y como cada día es algo nuevo, sigo muy emocionado y con muchas ganas.

¿Por qué decidiste quedarte en Vietnam para emprender un negocio? Hay muchas razones por las que decidí quedarme en Vietnam en lugar de convertirme en empresario en Francia. En primer lugar, me encanta Vietnam, me encanta Hanói. Siento una conexión con la gente vietnamita. Siempre noto la vitalidad en cada rincón de la calle. La gente vive en la acera: jugando al ajedrez, cocinando, cortando el pelo, vendiendo, incluso echando una siesta en la acera... Hanói es muy animada, vibrante, pero a la vez sencilla. Esto me emociona, me recuerda a París de mi juventud. En los años 60 y 70 del siglo pasado, París tenía muchas bellezas similares a las del Hanói actual. En el sencillo barrio donde vivía en París, había muchos talleres que fabricaban muebles, mesas, sillas e interiores de madera, similares a la zona donde vivo ahora en Hanói. Había muchas ferreterías a lo largo de la calle y la gente cortaba el hierro directamente en la acera. París ya no es así porque todo se fabrica en China y Vietnam. París es ahora una ciudad muy lujosa. Se puede decir que París es hermoso, pero que sea más hermoso no significa que tenga más encanto. París ahora es atractivo para los turistas , pero triste. Para mí, vivir en Vietnam es mucho más interesante. También me gusta Hanói porque tiene cultura francesa, tiene el sabor de la antigua Francia. Finalmente, los vietnamitas son muy guapos. Suelo decir que en Europa, los italianos son los más guapos, y los futbolistas italianos son muy guapos. Y en Asia, los vietnamitas son los más guapos. Cuidan su vestimenta y se preocupan por la elegancia. Además, en comparación con otras comunidades asiáticas, los vietnamitas son bastante amigables. Los vietnamitas son muy abiertos. Cualquier extranjero que respete la cultura vietnamita puede entablar amistad con ellos.

Además de los factores culturales, como empresario, ¿qué le atrae del mercado vietnamita? La economía vietnamita está creciendo a un ritmo acelerado, por lo que existen numerosas oportunidades en todos los ámbitos. Durante los últimos 15 años, Vietnam se ha situado entre los países con el mayor crecimiento del PIB. Desde el proceso Doi Moi, Vietnam se ha desarrollado de forma sostenible, estable y muy positiva, y tiene un gran potencial. Trabajando en Vietnam, veo un futuro brillante. En mi opinión, Vietnam cuenta con numerosos factores que atraen a los inversores. No es casualidad que cerca de 30.000 millones de dólares de inversión extranjera directa (IED) se inviertan en Vietnam cada año. Veo que la mano de obra vietnamita es muy talentosa y trabajadora, y que el salario medio sigue siendo bajo en comparación con otros países de la región. En particular, en 30 años de innovación y desarrollo, Vietnam ha disfrutado de un entorno socioeconómico estable, mientras que muchos países asiáticos se enfrentan al envejecimiento de la población. Los países occidentales se enfrentan a importantes conflictos sociales. Este es un punto que ayuda a los inversores a sentirse seguros al desarrollar estrategias a largo plazo en Vietnam. Además, el gobierno vietnamita también está muy interesado en los inversores extranjeros y crea las mejores condiciones posibles.

Finalmente, sobre recursos humanos. Hace 20 años, cuando asumí mis funciones como Cónsul General en Ciudad Ho Chi Minh, Vietnam no contaba con mucho personal con suficiente experiencia trabajando con empresas extranjeras. Ahora es completamente diferente. Los vietnamitas de hoy son muy capaces. No solo dominan el inglés, sino que también comprenden el entorno empresarial internacional y comprenden todas las necesidades y estándares de las empresas extranjeras. Esto demuestra, en parte, que la educación en Vietnam está en constante desarrollo. Por su parte, ¿cómo cree que desempeñará un papel de enlace para atraer más empresas de inversión extranjera directa (IED), de modo que puedan apreciar el atractivo del mercado vietnamita y tengan confianza en sus decisiones de inversión? Por experiencia personal, he comprobado que la mayoría de las empresas siempre enfrentan dificultades al entrar en un nuevo mercado. Estos desafíos provienen de diferencias culturales o métodos operativos inconsistentes. Y Vietnam no es la excepción. En mi puesto actual, explicaré por qué la empresa enfrenta este problema y les brindaré la solución óptima. Normalmente, debido a la limitada investigación de mercado y la falta de experiencia práctica, las empresas extranjeras suelen encontrarse con barreras legales y tienen dificultades para comprender la normativa vigente para establecerse en Vietnam. También me doy cuenta de que en Vietnam se crean nuevas empresas a diario, por lo que la competencia es muy alta. Esto demuestra que Vietnam está en constante desarrollo y que su gente quiere "llegar al océano". Y ese será el momento de convertirme en un puente para que el proceso de inversión en Vietnam sea más fluido.

De hecho, siempre comparto con mis amigos internacionales, especialmente con empresarios franceses, que Vietnam es un mercado con gran potencial de desarrollo. También estoy convenciendo a una empresa francesa para que vuelva a invertir en este hermoso país. El gobierno vietnamita también ha implementado políticas sistemáticas y eficaces para combatir la pandemia de COVID-19. Esto ha contribuido a la rápida recuperación de la economía nacional y es una condición favorable para los inversores extranjeros.

Como acaba de mencionar, en Francia, actualmente, los bienes se producen principalmente en China y Vietnam. Tras la pandemia, muchos hablan de diversificar las actividades de producción, y Vietnam se ha convertido en un destino predilecto para numerosas empresas. ¿Qué opina al respecto? Además, ¿qué medidas debería tomar Vietnam para aprovechar al máximo esta ola? Mientras las empresas extranjeras se retiran de China, Vietnam se ha convertido en la principal opción para estas. Actualmente, muchas empresas están comenzando a establecer más sedes en Vietnam y a expandir sus actividades de producción. Esta es una buena tendencia y una señal positiva para Vietnam. Sin embargo, junto con el desarrollo, creo que aún existen algunos aspectos que deben mejorarse. Creo que Vietnam debe prestar atención a la protección del medio ambiente para el desarrollo sostenible y mejorar las infraestructuras. Vietnam, al igual que otros países en desarrollo, se enfrenta a la contradicción entre un desarrollo rápido y uno sostenible. Por ejemplo, en el tratamiento de residuos y aguas residuales, las empresas occidentales suelen utilizar la mejor tecnología, mientras que Vietnam tendrá que afrontar el problema de cómo optimizar costos. Además, creo que las actividades de producción en Vietnam siguen importando materias primas del extranjero, ensamblando localmente y luego exportando. Esto limita el valor añadido. Una razón probable es que Vietnam no cuenta con grandes empresas ni corporaciones nacionales con gran potencial como los chaebols coreanos. Pero esto es solo cuestión de tiempo. Creo que en unos 5 a 15 años, Vietnam tendrá empresas capaces de llegar al mundo . Creo en el potencial de desarrollo de Vietnam. Vietnam cuenta con muchas condiciones favorables. Los vietnamitas son abiertos, no temen comunicarse, trabajan con extranjeros y forjan relaciones con facilidad. Esta es una ventaja en comparación con otros países de la región.

Usted dijo una vez que las empresas francesas ven a Vietnam en el futuro como algo similar a Corea. ¿Podría explicarlo mejor? Sí, lo dije. Y espero que los empresarios franceses lo comprendan. Si observan la estructura de la economía, la proporción de industria, agricultura y servicios, verán similitudes entre Vietnam y Corea. Cuando era estudiante, Corea sufrió décadas de déficit comercial. Importaban maquinaria y materias primas para exportar. Pero luego, este equilibrio cambió rápidamente. Ahora Corea es uno de los cinco principales países exportadores del mundo. El desarrollo se extiende a todos los sectores. Y la misma tendencia se está dando en Vietnam. La balanza comercial pasó rápidamente de deficitaria a superávit. Incluso durante la pandemia, la situación sigue siendo muy positiva. Si Vietnam sigue el camino correcto, de acuerdo con los Tratados de Libre Comercio que ha firmado, las actividades exportadoras experimentarán un auge creciente, junto con perspectivas muy positivas para el sector económico. Además, Vietnam se encuentra actualmente en una región asiática próspera y de fuerte crecimiento. Esto es muy beneficioso, ya que brinda a su país una gran oportunidad para convertirse en una economía líder en la región. ¿Qué puede hacer Vietnam para ser más atractivo para los inversores extranjeros? Creo que se trata de poder blando. Vietnam aún carece de influencia a través del cine, la literatura, la música , etc. Corea es el ejemplo número uno en Asia en este aspecto. Lo han logrado con series de televisión, música y moda, y han contribuido significativamente a la economía. Creo que esta también es una forma de ayudar a Vietnam a promover su imagen y a darse a conocer. Artículo: Lan Huong - Thuy Bao Gráficos: Hai An

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